創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫(教案)

1、a上海市東輝職業(yè)技術學校創(chuàng)業(yè)教育課程教案授課日期2013-5-23周次14課次40-42授課班級創(chuàng)業(yè)社團課時3課型新授課課題名稱創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫執(zhí)教教師李立紅/邵晶/唐菊（知識、技能、態(tài)度）學生通過閱讀創(chuàng)業(yè)教育實訓手冊、創(chuàng)業(yè)計劃書模板，參加課堂活動，能描述創(chuàng)業(yè)計劃書的地一基本內(nèi)容；能與小組成員共同合作完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫；能在創(chuàng)業(yè)準備期完成營銷策劃 與財務規(guī)劃；能按照商務禮儀規(guī)范要求進行口頭陳述。通過參與團隊合作培養(yǎng)創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)精神。教學重點：能閱讀創(chuàng)業(yè)教育實訓手冊與創(chuàng)業(yè)計劃書模板，并描述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容；教學重點能與小組成員合作完成營銷策劃與難點教學難點：能正確填寫各項財務報表，能分析創(chuàng)

2、業(yè)準備期及初期的財務狀況3、 教學方法項目教學法、任務教學法、E教學輔助祖山、中小4、 口口口多媒體課件器具5、 教學過程知識要點學生任務第一部分創(chuàng)業(yè)計劃書模塊閱讀：創(chuàng)業(yè)計劃書實訓手jm記錄：教師講解要點思考：項目選擇需要考慮 的因素討論：本小組擬選擇的創(chuàng) 業(yè)項目講授法教師任務備注一、創(chuàng)業(yè)計劃書綜述墨全面創(chuàng)業(yè)公司和項目運作情況,闡述產(chǎn)品市疝小前1區(qū)場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書開業(yè)指導面材料。中心專豕不要作用負貝授課容層次了解項目本質(zhì) ? 乍為創(chuàng)業(yè)的行動指南墨招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據(jù) 覺獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風險投資的核 心文件二、項目選擇一般需考慮的因素領目

3、所屬行業(yè)；項目的獨特資源（如專利、獨特 的營銷渠道、專營權或許可證、特殊人才等）；項目商業(yè)模式；項目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營業(yè)規(guī)模正在運轉；項目管理團隊組成；行業(yè)及競爭者分析；相關政策背景；項目風險L個好的想法未必個好的創(chuàng)業(yè)機會好的創(chuàng)業(yè)機會的特征：i（1）擁有真實的需求（2）能快速收回投資（3）具有一定的競爭力（4）目標是可實現(xiàn)的（5）擁有有效的資源和相關的技能拓展：未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個方向討論：20個方向的項目哪些可以選擇記錄：教師講解要點閱讀：創(chuàng)業(yè)計劃書樣張分工：小組成員在組長的 組織下，選擇各自感興趣 的內(nèi)容，完成創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫的分工第二部分營銷討論：我們的創(chuàng)業(yè)項目：模塊提供的產(chǎn)品

4、還是服務？創(chuàng)立新企業(yè)還是 收購別人的企業(yè)， 或加盟店？企業(yè)的形式（私 營、合伙、股份制）所有者和管理者， 雇傭哪些員工（其 各自職能）？需要哪些設備與三、好的創(chuàng)業(yè)計劃書自己會說話您輯結構清楚，言簡意賅（一般15-20頁）泉容客觀務實,誠實認真（不要寫成廣告）?青晰、可信、精準的 贏利模式”?寸于必須使用的專業(yè)術語加以合理地解釋，讓技術上的外行也能讀懂（細節(jié)放到附錄中）做后數(shù)據(jù)計算正確，能夠自圓其說用日版簡潔，字體、序號使用規(guī)范四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要結構?寸面%|J業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團隊）情況、創(chuàng)業(yè)目標加業(yè)概況曠品或服務：項目、產(chǎn)品、服務和特色賣點；市 場切入點71r理團隊鈍場分析：目標市場/定位筆

5、銷計劃實施：市場調(diào)查、分析弱勢與解決辦法、競爭對手分析7a織與管理概述初務規(guī)劃：預測初期收益水平、與潛在銷售相關聯(lián)的財務計劃|次險分析及對策度施時間表（一）企業(yè)概況李立紅（二）產(chǎn)品或服務產(chǎn)品和服務（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價格；如果涉及法律方面的要求，應說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請或者將要申請的各種許可證寫作要點：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務描述）、贏利模式設計、本企業(yè)主營產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應渠道、企業(yè)產(chǎn)品/服務涉及的技術、未來產(chǎn)品/服務發(fā)展設想（三）管理團隊管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關注的部原料？企業(yè)如何定位，為 什么？預計啟動成本應 當為多少？為什 么？討論：你的顧客是

6、誰？ 競爭對手是誰？ 提供什么產(chǎn)品？你與競爭對手的 差別？你獨特的 賣點在哪里？你的競爭對手的 定位如何？分，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷 水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。（四）市場分析提供關于市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預測），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對競爭對手有客觀 的總體評估，并采取相應的對策（清楚表達出你 的優(yōu)勢）。寫作要點：行業(yè)市場分析、調(diào)查與預測；定位的目標和細分市場描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析（五）營銷計劃與實施正確定位目標客戶；精準預測銷售情況寫作要點：砧銷計劃實施（4P）悌1年銷售收入預測表加測：第1年銷售收入；第2年銷售收 入；第3年銷售

7、收入。10此行業(yè)的市場規(guī)模如何？你的市場份額預計多少？你的潛在市場有 哪些？你將如何經(jīng)營你 的商品/服務？你的市場調(diào)查是 否能證明你的決 策正確？如何證第三部分 模塊明（為什么）？你的營銷調(diào)研結果如何？案例學習：營銷策略的主要內(nèi)容財務記錄：教師講解要點討論：本組撰寫財務規(guī)劃 需要注意哪些問題（六）財務規(guī)劃（融資）定IJ業(yè)者常犯的錯誤：常常低估運營資金；忽略流動資金的重要性；認為馬上可以收到貨款（應收賬款管理）常見融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè) 較難申請）、政策資金、其他資金邵晶資金的性質(zhì)：（1）股權融資參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）（2）債權融資：不參與企

8、業(yè)經(jīng)營獲得政策資金的主要途徑寫作要點：計算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量；創(chuàng)業(yè)者個人應該投入 釣魚資金”；充分計劃和完備的財務 記錄會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性 主要報表：開業(yè)啟動資金預算表； 盈虧平衡分析;預計利潤和虧損（七）風險分析做任何事情都會有風險， 關鍵是你想到?jīng)]？想 到了你如何應對（預案）（八）實施時間表創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落 成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中 的關鍵節(jié)點第四部分 禮儀 思考與討論：與小組成員模塊共同研究常見問題的形成原因五、常見問題唐菊（一）核心競爭力表述不突出產(chǎn)品技術優(yōu)勢團隊及資源優(yōu)勢產(chǎn)品、服務、價格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化（二）產(chǎn)品線

9、不夠清晰，目標客戶定位不夠準確沒有明確的產(chǎn)品系列和定價目標顧客群描述不清或錯誤（三）營銷模式缺乏特色，銷售預測不合理（四）機構設置過于復雜，股本結構不合理（五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項狹事求是，過分夸大或細節(jié)過于詳盡都適得其反滸劃書應由創(chuàng)業(yè)者本人或團隊共同編寫，且由一人負責統(tǒng)稿，字斟句酌，避免歧義；?計算方法科學、結果精確、反復驗證記錄：教師講解重點版面設計簡潔大方，不花哨，注意細節(jié)，合理利用公司LOGO,正文利用小標題和縮進,字體字號應用得當（一般宋體小四號字為宜，標題加粗），規(guī)范使用各級序號花意保護計劃書中的自有知識產(chǎn)權，也不侵犯他人的知識產(chǎn)權。七、口頭表述要點簡介*重點

10、突出思路清晰語言流暢儀表整潔 破的項目是什么 賣點和特色、市場空白點和解決方法?目標顧客群是誰有哪些關鍵特征(與產(chǎn)品或 服務有關)?市場前景如何發(fā)展趨勢、潛在需求減功的關鍵是什么一一我的競爭優(yōu)勢(不可替代性)課堂活動?莫擬匯報保求：(1)介紹本小組的創(chuàng)業(yè)項 目選擇(2)說明選擇理由(3)根據(jù)禮儀規(guī)范完成油利模式是什么 一一市場、產(chǎn)品或服務、人力及 資本等要素匹配組合與管理的過程破的主要競爭對手有哪些一一如何應付、錯位競 爭破需要多少資金，如何使用一一特別注意預留一 定量的流動資金、考慮應收賬款的回收周期破的團隊駐意：寧可少說不可胡說依口識要求：儀容儀表、問 好、手勢、語氣語調(diào)六、教學后記本次創(chuàng)

11、業(yè)教育課程嘗試項目教學，將市場營銷基礎、財務報表、商務禮儀三門學科相關知識和技能進行 整合，在一次課中呈現(xiàn)。以課程團隊的形式共同探討設計課堂教學。學生首次在一個課堂中進行跨學科學習，在角色轉換能力上有待進一步提高，如能適當增加課時及課前 引導，可能獲得更好的效果。附1:財務表格列舉利潤表項目金額銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務費用稅前利潤所得稅年度凈利潤資產(chǎn)負債表項目金額項目金額現(xiàn)金長期負債應收款短期負債在制品應交所得稅產(chǎn)成品一原村料一流動資產(chǎn)合計負債合計廠房股東資本生產(chǎn)線利潤留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計所有者權益合計資產(chǎn)總計負債和所有者權益總計開業(yè)啟動資金預算

12、表1費用開支項目估計每月費用小計 1q申領執(zhí)照費用房屋押金r設備購置費（含改造、安裝和調(diào)試）初始鋪貨資金開業(yè)前廣告和促銷費用開業(yè)籌備費（人員工資和行政管理費）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費原材料成本通訊費公共事業(yè)費（水電煤）招待費辦公行政費財會記賬費保險費每月雜費裝修費無可邛即可用苫可支費用的.5-10%.） 71、 t年月 回不科艾勘姒令刀即衣項目1月2月3月4月5月：6月7月8月9月10月11月12月小計房租業(yè)主工資員工工資通訊費用乃又不加,回Ab貝J 叫1口4、目 開業(yè)資金分攤在第一年完成一丁_行政管理費用折舊費1開辦費用分攤,按月小計月變動成本分才斤項目1月2月3月4月5月6月7月

13、8月9月10月11月12月小計新進產(chǎn)品水電煤按月小計月固定成本分析盈虧平衡分析?銷售額-直接成本=固定費用?月保本點銷售額=月固定費用/毛利率?毛利率=（單價-單位成本）/單價第一年第二年第三年平均售價變動成本毛利月固定成本月保本銷售量月保本銷售額預計利潤和虧損?預期經(jīng)營第1年利潤為萬元;第2年利潤為萬元;第3年利潤為互兀；項目金額（萬元）第一年第二年第三年銷售收入減：變動成本銷售利潤減：固定成本利潤總額減：所得稅凈利潤附2 :課業(yè)設計課題Topic （企業(yè)名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書成績：姓名Name學號No.Grading Criteria 知識點Tasks任務要求達到否IVP1確定一個自主創(chuàng)業(yè)項目，

14、并給出創(chuàng)業(yè)理由Identify a potential business venture for self-employment, giving reasons for choice任務1選擇創(chuàng)業(yè)項目P2確定并描述使用的法律結構與相關的財政資源Identify and describe an appropriate legal structure together with related sources or financeP3為計劃創(chuàng)立的新企業(yè)提出一個營銷戰(zhàn)略和相應 的策戈U Produce a marketing strategy for a proposed new business

15、venture, identifying relevant tactics任務2設計企業(yè)的營銷計劃P4為有潛力的新企業(yè)制定一個商業(yè)計劃Create abusiness plan for a potential new venture任務3按以下格式完成商業(yè)計劃1 .封面2 .創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團隊）情況、 創(chuàng)業(yè)目標企業(yè)概況3 .產(chǎn)品或服務：項目、產(chǎn)品、服務 和特色賣點；市場切入點4 .管理團隊和技能5 .市場分析：目標市場/定位6 .營銷計劃實施：市場調(diào)查、分析 弱勢與解決辦法、競爭對手分析7 .組織與管理概述8 .財務規(guī)劃：預測初期收益水平、與潛在銷售相關聯(lián)的財務計劃9 .風險分析及對策10

16、 .實施時間表M1分析創(chuàng)業(yè)項目，并提出一個專業(yè)的商業(yè)計劃Produce a professionally presented business plan supported by evidence of analysis leading to justification of proposalsM2以問答形式完成口頭陳述，以論證企業(yè)的（發(fā) 展）機會 Deliver an oral presentation with supporting arguments for the business venture with opportunities for questions and answersD1根據(jù)商業(yè)計劃評價某企業(yè)生存能力，并提出如 何加強（生存能力）的啟美建議 Evaluate the viability of a selected business venture as represe