淺談伙伴式供應商的潛在風險

1、I淺談伙伴式供應商的潛在風險摘 要隨著全球經(jīng)濟一體化的日益凸顯 ，以及供應鏈發(fā)展的日趨成熟，企業(yè)與供應商之間的伙伴式合作關系已經(jīng)完全不同于傳統(tǒng)的買賣關系，雙方在互惠互利的基礎之上保持長期的伙伴式合作這一態(tài)度是毋庸置疑的，但是伙伴式供應商并不是讓企業(yè)高枕無憂的完美選擇，在長期的合作過程中，尤其在當今電子商務蓬勃發(fā)展的時代，企業(yè)之間嚴酷的技術競爭，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在這些外部大環(huán)境的不斷變化中，伙伴式供應商的地位將受到更嚴峻的考驗，從而也帶來了新的風險。本文主要研究供應商伙伴式關系潛在的風險以及對策。論文從研究伙伴式供應商的產(chǎn)生背景、在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下的生存現(xiàn)狀以及所產(chǎn)生的問題的基礎上，對于伙伴式供應

2、商的潛在風險做出相關理論的分析闡述，指出伙伴式供應商潛在的風險識別，進行風險因素分析，提出風險規(guī)避策略，對于未來伙伴式供應商關系轉型的可能性進行分析。關鍵詞 ：伙伴式供應商，風險因素研究，風險規(guī)避策略 目 錄摘 要I1 緒論11.1選題背景研究11.2合作伙伴關系的產(chǎn)生及現(xiàn)狀12 伙伴式供應商的相關基本理論闡述32.1 伙伴式供應商的基本內容32.1.1伙伴式供應商的基本定義32.1.2 伙伴式供應商的類型33 伙伴式供應商的弊端以及風險規(guī)避43.1 伙伴式供應商在現(xiàn)實中存在的問題43.1.1中小型企業(yè)所面臨的風險分析43.1.2伙伴式供應商的潛在的“正向整合”53.1.3伙伴式供應商的“蝴蝶

3、效應”53.2風險規(guī)避的策略53.2.1建立全面供應商伙伴風險防范機制63.2.2建立信用風險管理機制64 企業(yè)未來風險規(guī)避模式74.1企業(yè)的行業(yè)規(guī)模擴大化與產(chǎn)業(yè)技術精細化并存有利于降低企業(yè)風險74.1.1企業(yè)產(chǎn)業(yè)群的擴大化74.1.2企業(yè)產(chǎn)業(yè)技術的精細化74.2尋求合作方式的多樣性74.2.1二十四小時在線的全天候企業(yè)供應模式74.2.2微觀層面的滲透式合作84.2.3宏觀層面的開放式合作84.3 企業(yè)文化的升級對于規(guī)避風險的影響84.3.1企業(yè)人文關懷的提升84.3.2企業(yè)與員工雙贏機制的有效兌現(xiàn)9結束語10致 謝11參 考 文 獻1211淺談伙伴式供應商的潛在風險1 緒論1.1選題背景研

4、究隨著科學技術不斷的進步和生產(chǎn)力水平的大踏步發(fā)展，全球經(jīng)濟格局的逐步改變，這些直接導致消費者消費模式和消費意識的改變。企業(yè)由此也不得不面臨著提高生產(chǎn)力技術水平，提升產(chǎn)品質量，壓縮交貨期，降低產(chǎn)品制造成本，提高整體服務質量，迎接個性化市場的挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟一體化這一明顯的發(fā)展趨勢下，使得企業(yè)之間的競爭也發(fā)生了很大變化，以前傳統(tǒng)模式下一個企業(yè)單打獨斗完成供應鏈上的全部環(huán)節(jié)的做法已經(jīng)過時，企業(yè)開始著手于核心競爭優(yōu)勢的大力投入，適用配件的制造則選擇交給合作伙伴企業(yè)去完成。在當今社會經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)之間的合作互利，優(yōu)勢互補已經(jīng)是大勢所趨，無論是大公司還是小公司，大家都通過合作互利的經(jīng)營理念來擴大市場份額

5、或者擴大自身的經(jīng)濟實力。可見在外部大環(huán)境的改變之下，企業(yè)不在是以前單純的企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭，而伙伴式供應商作為供應鏈上的重要組成部分，其管理是否完善，風險控制是否得當此時更加突顯出重要性。一般而言，供應鏈合作伙伴風險主要分為內部和外部兩方面。首先，從內部的角度分析主要有合作伙伴在企業(yè)經(jīng)營運作過程中出現(xiàn)的風險比如：所交付的產(chǎn)品質量不合格，交貨延期，人為信用風險，財務風險等；其次，外部風險包括：不可預知的自然風險比如，地震海嘯，氣候反常、疾病瘟疫的爆發(fā)，以及其他不可抗拒的風險比如戰(zhàn)爭、罷工、恐怖襲擊等。這些風險對于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定運作產(chǎn)生極大影響，管理層逐漸意識到對于風險控制的重

6、要性以及緊迫性，伙伴式供應商在供應鏈上的風險控制開始成為一個重要議題。1.2合作伙伴關系的產(chǎn)生及現(xiàn)狀伙伴式合作關系的產(chǎn)生符合既人類社會發(fā)展史也符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。從人類社會發(fā)展史的角度來看，為了提高生存率，人類開始群居生活。在外出狩獵捕獲食物的過程中，大家分工合作，優(yōu)勢互補，有的負責進攻，有的負責偵查，有的負責勢力范圍的守護，這就類似于一個供應鏈合作伙伴關系的產(chǎn)生。當然，人類群居現(xiàn)象有自然選擇的因素。因為人早期沒有積極有效的自主防御，所以要靠擴大生存群體來保證存活率。首先合作伙伴的不斷加入，可以提高狩獵的數(shù)量，即食物充足的保證。其次，個體之間可以互相照應提高生存質量，人類個體的身體素質可以不斷提

7、高。從人類的社會屬性來看，一個人無論是誰都不可能單獨完成衣食住行這些必須生活要素，也就是離開社會，離開合作，一個人是無法正常生活。從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的角度來看就更加明顯了。合作伙伴最初將零部件生產(chǎn)外部供應化起源應該追溯到20世紀早期的美國福特汽車制造公司，這是可以查詢到最早的企業(yè)合作式伙伴關系的雛形。隨后到了70年代，亞洲的日本企業(yè)也是得益于零部件外部供應化系統(tǒng)的不斷完善，使得企業(yè)得到了突飛猛進過的發(fā)展，甚至這一外部供應化系統(tǒng)的整體水平高度超越了美國。而到了20世紀80年代，隨著制造業(yè)水平的進一步提高，系統(tǒng)化、標準化、全球化的組織生產(chǎn)模式已普及到全世界各個行業(yè)，這一發(fā)展趨勢而使不同企業(yè)之間的協(xié)作生

8、產(chǎn)成為可能。舉例惠普公司，最初在生產(chǎn)制造本公司產(chǎn)品時，必須將全部的金屬片進行彎曲處理以及對每一個塑料零件進行配套的型號生產(chǎn)，但是后來他們不必要再花費時間和做精力做這些細枝末節(jié)的工作，而是選擇其他專業(yè)的生產(chǎn)工廠為他們提供配件，惠普公司不必要的成本付出得到了明顯控制，其公司規(guī)模得到大幅度的縮減，所帶來的結果就是效益也隨之大幅度增加，企業(yè)獲得更大利潤。通過同供應商的緊密合作，降低本公司生產(chǎn)成本，以此來實現(xiàn)協(xié)力生產(chǎn)以達到整合利用其外部更細化、更專業(yè)化資源的類似于惠普公司這樣的企業(yè)越來越多。這是企業(yè)追求利潤最大化、提高效率充分發(fā)揮自身核心競爭力、以及提高企業(yè)自身對環(huán)境迅速應變能力的最好選擇。在這種大環(huán)境

9、的改變之下，無論是亞洲還是西方國家，很多企業(yè)開始對企業(yè)競爭關系進行戰(zhàn)略性的調整，紛紛從對立競爭走向大規(guī)模的合作競爭。到了80年代中后期，世界各國著名跨國公司紛紛通過各種方式、與國外其他公司甚至于競爭對手合作建立更為廣泛的跨國跨行業(yè)和跨領域的合作伙伴關系。而進入90年代，隨著信息化、數(shù)字化管理水平的不斷提高，智能化生產(chǎn)的不斷改進，合作伙伴經(jīng)營以其巨大的競爭優(yōu)勢迅速在全球范圍內興起和發(fā)展。到了21世紀，全球電子商務的出現(xiàn)，更是將企業(yè)之間的競爭推向了一個里程碑式的階段，企業(yè)的利潤更加透明，之前的賣方市場似乎在之間一夜之間變成買方市場。 隨著社會發(fā)展到今天，現(xiàn)在的合作伙伴關系再次發(fā)生改變，企業(yè)與客戶，

10、企業(yè)與個體員工，企業(yè)與競爭同行之間都已經(jīng)開始建立了合作伙伴關系，傳統(tǒng)意義上僅僅同供應商建立的合作伙伴關系又成為歷史，也就是說，現(xiàn)在我們所指的合作伙伴關系是一種全新的經(jīng)營模式。是一種突破傳統(tǒng)更加廣泛、更加自由的合作概念，是所有企業(yè)都不得不思考和面對的現(xiàn)實。2 伙伴式供應商的相關基本理論闡述2.1 伙伴式供應商的基本內容2.1.1伙伴式供應商的基本定義來自于書面上的基本定義：伙伴一詞，意為共同參加某種組織或者從事某種活動的人。引證古文釋義，古時軍人以十人為火，共灶飲食，故稱同火者為伙伴，引申為同伴之意。合作伙伴關系即是兩個或兩個以上的實體為了應對挑戰(zhàn)、利益互補，尋求協(xié)力優(yōu)勢而聯(lián)合到一起，從而來完成

11、單獨依靠自身力量無法完成或較難完成的任務和挑戰(zhàn)，最終目的是實現(xiàn)各自的利益最大化。合作伙伴關系通常包括正規(guī)的書面合同、協(xié)議、人員責任明確、正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟、或者合伙經(jīng)營、以及口頭式的定點配送等。建立合作伙伴關系的關鍵是信任和互利，缺乏了信任合作必將不會長久，而沒有了利益合作更無從談起。2.1.2 伙伴式供應商的類型合作伙伴關系可以有多種形式。從橫向關系來看，伙伴式供應商可分為：（1）同地域近距離合作伙伴供應商。（2）異域遠距離伙伴式供應商。從縱向的角度來看，可分為(a)、短期合作伙伴；(b)、中長期合作伙伴。（3）長期合作伙伴。又或者分為臨時性合作伙伴和長期合作伙伴。從公司角度來看，由于所采購的物

12、料從用以生產(chǎn)的原材料，大型生產(chǎn)設備和各種配件、到維持內部運作的辦公用品甚至于一些無形產(chǎn)品的采購，比如所需的服務以及培訓等，這就要求面對不同類型的合作伙伴，采取不同的供應商管理政策。從供應商規(guī)模大小的角度來看，供應商可以是個體，公司、農(nóng)民、小規(guī)模創(chuàng)業(yè)公司、大型設備制造廠商，甚至于一個小攤販，一個供應點，即無論規(guī)模大小，只要與商業(yè)合作伙伴發(fā)生供應合作關系，即可認為是供應商。 3 伙伴式供應商的弊端以及風險規(guī)避3.1 伙伴式供應商在現(xiàn)實中存在的問題3.1.1中小型企業(yè)所面臨的風險分析本文在前面的部分主要強調伙伴式供應商的必要性以及迫切性，但是不得不指出的是，伙伴式供應商同樣存在著現(xiàn)實中的問題，而且這

13、些問題的嚴重性是不容忽視的。在這里，主要分析中小型企業(yè)的所面臨的風險情況。（1）伙伴式供應商體現(xiàn)在選擇范圍上局限性。一般而言，企業(yè)所合作伙伴式供應商本身數(shù)量不會太多，如果企業(yè)習慣于依賴幾個少數(shù)的供應商，那么一旦發(fā)生供應危機，企業(yè)可以周轉回旋的余地并不大，這有可能為企業(yè)帶來嚴重的損失。在正常的經(jīng)濟環(huán)境下，這一風險要素或許并不會很明顯，但是在一些突發(fā)事件的出現(xiàn)之后，這種弊端就會凸顯出來。比如，天氣氣候的反常。一家主要生產(chǎn)果汁飲料的廠商，如果長期只有一到兩家的果蔬配送供應商，那么在水果欠收的情況下，原料供應不足，一時再去尋找其他供應商，那么在價格上往往會付出更大代價。（2）合作伙伴在技術上未能及時跟

14、進，在產(chǎn)品質量上停滯不前，這種情況直接連累企業(yè)喪失自己的競爭力。企業(yè)是處于一個變化的經(jīng)濟環(huán)境中的，經(jīng)濟領域的變化是指創(chuàng)新。創(chuàng)新對于企業(yè)來講，就是新鮮的血液，生存發(fā)展的動力。如果合作伙伴能夠及時跟進企業(yè)創(chuàng)新的步伐，更夠走在產(chǎn)品跟新的最前沿，那么無論對企業(yè)的績效還是品質口碑，均會帶來極大的提升。同時，這也直接作用于用戶的良好體驗，企業(yè)的消費群擴大了，這對于企業(yè)的發(fā)展是一 種極大的推動力。可是，如果伙伴供應商由于自身的原因，無法滿足企業(yè)的創(chuàng)新，那么一切都將原地踏步，停滯不前，很容易被其他競爭對手取代。（3）企業(yè)很有可能在長期的合作關系中，對合作伙伴進行過技術，物力，財力以至于情感方面的投資，最終卻處

15、于被動的局面。一個企業(yè)要同供應商建立良好的合作伙伴關系，這不是一朝一夕就能完成的，需要花費大量的時間精力，不斷的磨合，才能慢慢建立起來。有些企業(yè)為了能夠保證自身產(chǎn)品的精確度，不惜花費資金，派遣本公司技術骨干到對方流水線上提供技術支持。還有企業(yè)將自己部分設備免費借給供應商，來體現(xiàn)對其的支持。在雙方的合作過程中，大家從強勢、被動、協(xié)商到最后的妥協(xié)，這個過程中同樣融合了情感的投入，但是從資金價值的角度看，這是合作方“綁架”企業(yè)的最好理由，導致企業(yè)不得不面對進退兩難艱難選擇。（4）伙伴式供應商在管理層人員變更的情況下，由于個體性格差異或者工作銜接不利的情況下，也極容易使企業(yè)處于被動的位置。另外，從文化

16、差異角度分析。所謂的文化差異是指企業(yè)自身的文化理念，運作風格以及由此形成的一種個性化的氣質。不同公司背景的企業(yè)都存有自身的思維觀念、工作氛圍以及辦事風格，這些都會影響到合作過成的順利與否。但是，這種人文環(huán)境的風險因素僅僅在合作過程中可能會出現(xiàn)彼此的不適應，還不至于絕對的決定合作成功與失敗。此外，在經(jīng)濟政策發(fā)生變化的情況下，某些資質較弱的企業(yè)，很有肯能會喪失部分資格，這就會導致雙方的合作無法進行下去，企業(yè)需要另辟蹊徑。3.1.2伙伴式供應商的潛在的“正向整合”每一個尋求利潤與發(fā)展的企業(yè)都知道供應鏈上的伙伴式供應商管理的重要性，也都在積極的開發(fā)和培養(yǎng)合作伙伴關系。在企業(yè)處于甲方的優(yōu)勢下，有時候卻有

17、可能被乙方的賣方市場所牽制，這就是所謂的“正向整合”。在如下幾種情況下，“正向整合”的風險要引起企業(yè)的重視。（1）當供應商對于買方而言數(shù)量稀缺或者極具規(guī)模。目前，市場上數(shù)量最多的生產(chǎn)制造商仍以食品、服裝、小家電等輕工制造為主，部分化工、冶金，環(huán)保等行業(yè)由于其對于技術的高要求，以及資質的嚴格審核，所以數(shù)量相對較少，當然所匹配的供應商也不多。這種情況下，如果企業(yè)不能以大訂單作為優(yōu)勢，那么采取主動的可能性就會很少。（2）供應商所提供的產(chǎn)品是企業(yè)關鍵性，重要性產(chǎn)品。在企業(yè)完成了產(chǎn)品更新設計，并且制定了新產(chǎn)品的上市的戰(zhàn)略目標之后，并不是所有供應商都能及時的對于配件做出跟新。那么，能夠及時提供關鍵性、重要

18、性配件的供應商就顯得極為可貴，同時也是極易被“正向整合”的典型案例。（3）對于企業(yè)而言，要想更換供應商需要付出極大代價。在企業(yè)與伙伴式供應商長期合作的過程中，如果雙方的合作緊密，配合默契，看似風平浪靜，但是背后也隱藏著無法避免的隱患。比如，供應商對于企業(yè)的核心技術有所掌握，如果想要更換供應商，就得面臨商業(yè)機密外泄的危機。3.1.3伙伴式供應商的“蝴蝶效應”蝴蝶效應的現(xiàn)象在經(jīng)濟學領域，尤其是作為供應鏈這個“一榮俱榮，一損俱損”的相互依存如此緊密的運作模式上，要更加顯得小心翼翼。比如供貨商自身的生產(chǎn)管理不到位，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的大意，導致產(chǎn)品型號或者質量不符合要求；與供貨商管理管理不善，導致某 一

19、關鍵性問題沒有達成一致，影響到后續(xù)的供貨問題；配送制度的缺陷，貨品配送滯后或者經(jīng)常處于配送地點紊亂的狀況。這里面任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)不和諧的狀況，那么將會影響到企業(yè)是否能夠順利進入下一個流程，對于企業(yè)的正常運轉有舉足輕重的作用。3.2風險規(guī)避的策略3.2.1建立全面供應商伙伴風險防范機制無論是主觀還是客觀角度分析，風險的存在是無法徹底避免的，企業(yè)只能加強風險管理機制，最大化的將風險概率降到最低。 解決問題的對策：對于這些客觀存在的風險，企業(yè)可以 從如下幾個方面有效應對：（1）在數(shù)量上采取以伙伴式供應商為主，以建立多供應源搜索信息網(wǎng)數(shù)據(jù)庫為輔的方式。在電子商務日趨成熟的當今，建立網(wǎng)絡數(shù)據(jù)這樣做的目的

20、不僅僅為企業(yè)在出現(xiàn)供應危機時提供更多選擇，而且可以在價格，質量等方面及時比較，掌握更多更全的市場信息。（2）企業(yè)在每次大型采購之前，進行全面有效的市場調研。可以通過網(wǎng)絡，對方行業(yè)競爭者以及同行業(yè)競爭者，消費者，行業(yè)專家等渠道獲取相關信息，并且存檔入庫。（3）開通及時有效的交流平臺。與供應伙伴在信息交流上保證及時有效。3.2.2建立信用風險管理機制信用風險管理機制主要從如下幾方面建立：（I）將供應鏈上的合作伙伴信息共享機制細化到每一成員之間，并且保證成員間的信息交流做到及時性、準確性以及全面性。（2）引進專業(yè)風險管理團隊。企業(yè)可以通過專業(yè)風險團隊的加入，以此來充分完成企業(yè)與合作伙伴成員之間的信任

21、和監(jiān)督機制的建立，減少供應鏈不必要的結構成本以及交易成本，并能保企業(yè)在信息不完全的情況下，做出正確判斷。（3）合同后期的追蹤管理以及業(yè)務維護。企業(yè)在與伙伴供應商簽訂協(xié)議合同之后，才是合作真正的開始，類似于一場戰(zhàn)役才真正吹響了沖鋒號。因為合同簽訂之后才會開始實質性工作的運作，所以合同后期的追蹤管理機制是監(jiān)督風險、規(guī)避風險的重要環(huán)節(jié)。 4 企業(yè)未來風險規(guī)避模式4.1企業(yè)的行業(yè)規(guī)模擴大化與產(chǎn)業(yè)技術精細化并存有利于降低企業(yè)風險4.1.1企業(yè)產(chǎn)業(yè)群的擴大化隨著競爭的不斷加劇，為了能夠長期立足于市場，供應商與企業(yè)都需要擴大規(guī)模增強實力，如果企業(yè)與供應商有一方跟不上步伐，那么很快會被淘汰。物競天擇，適者生存

22、，這一法則在經(jīng)濟領域更能突顯出其殘酷和競爭。對于企業(yè)來講，選擇有實力、有規(guī)模、有信譽以及良好口碑的企業(yè)，無論是現(xiàn)在還是未來都是最穩(wěn)妥的選擇；對于供應商而言同理。在這種主流意識的促進下，首先，企業(yè)需同競爭對手建立聯(lián)盟合作關系，擴大行業(yè)整體規(guī)模。中小型企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)群，通過并購、重組、合作、淘汰等方建立一批具有優(yōu)良信譽、資質以及良好口碑的配套型企業(yè)，發(fā)展成以技術、資金、人才、信息、數(shù)據(jù)等軟性資源建立資源共享平臺。其次，企業(yè)自身規(guī)模的擴大化。當企業(yè)進入一個良性穩(wěn)定的發(fā)展階段時，可以適時考慮擴大規(guī)模。從企業(yè)對于擴大規(guī)模的設計開始，根據(jù)市場供應量的強弱以及當時有利的政策法規(guī)，制定出合理的發(fā)展路線規(guī)劃，這是

23、企業(yè)擴大規(guī)模的良好開端。如果企業(yè)不想被市場淘汰，想要躋身于一個更大的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系中，自身規(guī)模的擴大是十分必要的。一旦企業(yè)的行業(yè)規(guī)模在市場上形成一定的份額，企業(yè)自身的規(guī)模在市場上有立足之地，那么在供應商面前將會有更大的話語權，包括價格、交貨方式、時間等一系列的談判將會更容易，交易的天平將會傾斜于企業(yè)。這種實力差距帶來的低風險，是企業(yè)規(guī)避風險最愜意的一種方式也是最根本的方式。4.1.2企業(yè)產(chǎn)業(yè)技術的精細化對于企業(yè)而言，無論是買方企業(yè)還是合作方供應商，發(fā)展核心技術始終是最具優(yōu)勢的競爭手段。供應商對產(chǎn)業(yè)核心技術的創(chuàng)新性包括以下幾個方面的內容。一、技術創(chuàng)新集約化組織管理機構的建立。包括：技術創(chuàng)新發(fā)展

24、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；技術創(chuàng)新集約化管理機制的運行。4.2尋求合作方式的多樣性4.2.1二十四小時在線的全天候企業(yè)供應模式為了避免企業(yè)的合作成本過高帶來的風險，企業(yè)應該尋求多元化的合作方式，在當前經(jīng)濟環(huán)境下，電子商務明顯是目前企業(yè)采購快捷高效、節(jié)約成本的最佳途徑，也是二十四小時在線全天候供應模式的得以實現(xiàn)的基礎，可以說電子商務的這一新型模式是企業(yè)突破傳統(tǒng)采購模式的一大變革。其優(yōu)勢主要有：（1）采購、招標、競標通過網(wǎng)絡公共信息交易平臺而變得極為便捷高效。各個企業(yè)與合作伙伴之間完成完整的采購活動，不僅縮短談判時間，拉近了空間距離，同時也節(jié)省了資金，比如招待費用、場地租賃費用，文件資料辦公費用；（2）電子

25、商務能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)即時化，制造柔性化的需求。電子商務網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，可以及時收集客戶訂單信息，根據(jù)訂單信息及時做出采購原料的調整、補貨以及庫存的控制。降低庫存成本、提高物流效率增加企業(yè)利潤。電子商務不受地域和時間限制的這一特殊優(yōu)勢，使得企業(yè)之間在進行上述工作是，可以二十四小時全天候交流零阻礙。企業(yè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)信息庫的全天候開放使得企業(yè)之間的交流更加及時便捷，企業(yè)績效更加顯著。4.2.2微觀層面的滲透式合作除了大力應用電子商務帶來高效快捷的運作方式，企業(yè)從內部最初規(guī)劃、設計開始，到研發(fā)、制造、銷售、售后、反饋等無縫鏈接運作模式將成為企業(yè)與供應商合作的微觀層面的滲透式合作方式。企業(yè)與供應商最終面對的始

26、終是終端客戶，無論是雙方緊密積極的配合還是致力于新品的研發(fā)制造，無非是為了提高市場份額，增加企業(yè)利潤，達到雙贏的目的。隨著市場競爭的激烈，雙方在微觀領域的合作將會越來越凸顯。在此基礎之上，產(chǎn)品的質量才能更好提升，企業(yè)戰(zhàn)略的準確性才能得到保障，雙方的成本均能在互相提攜的基礎上得到更有效的控制，由此得到利潤的增加。所以，微觀層面的滲透式合作，是企業(yè)避免或者降低戰(zhàn)略定位失誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤風險的有效手段。4.2.3宏觀層面的開放式合作隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)之間除了在微觀領域的緊密合作，在與同行業(yè)、以及相關具有先進生產(chǎn)技術的機構、獲得專利的個人和團體、相關政府部門、相關營銷單位、媒體、跨國合作伙伴

27、、甚至競爭對手等領域形成全面開放式合作。其優(yōu)勢在于獲得多渠道的信息交流，贏得多方位的營銷手段、提升企業(yè)形象、增強企業(yè)競爭力。微觀層面的滲透式合作與宏觀層面的開放式合作是企業(yè)之間成功合作的兩把雙刃劍，也是企業(yè)發(fā)展壯大的良好模式。宏觀層面的開放式合作，將拓寬企業(yè)的銷售渠道，彌補企業(yè)銷售渠道單一或者銷售渠道有限的不足，這是企業(yè)增加銷售額，即盈利的重要途徑。4.3 企業(yè)文化的升級對于規(guī)避風險的影響4.3.1企業(yè)人文關懷的提升企業(yè)之間的競爭，最終體現(xiàn)的還是人的競爭，即企業(yè)員工的競爭。這是企業(yè)與供應商無差別的管理理念，隨著社會的不斷進步，這一理念將會更加完善和體現(xiàn)，比如企業(yè)要意識到，企業(yè)文化的提升、良好的

28、企業(yè)人文環(huán)境對于風險規(guī)避是一種良好的軟性投資。企業(yè)對于員工的態(tài)度，將影響企業(yè)是否能夠長遠發(fā)展。企業(yè)如果不重視員工的利益，那么會導致員工精神層面的萎靡不前，最終導致企業(yè)發(fā)展緩慢或者停滯。企業(yè)愿意為員工加大福利投入、增加培訓機會、提高員工薪資待遇，這是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動力，也是企業(yè)競爭力的有力保障。未來的企業(yè)除了與伙伴式供應商之間展開更加緊密合作，雙方對于自身企業(yè)員工的人文關懷通過各方面更加得以體現(xiàn)。具體比如長期的福利政策、帶薪年假、特殊福利津貼，對于技術人員通過技術創(chuàng)新為公司得到利益的同時，企業(yè)要及時通過技能薪資，項目津貼等方式進行兌現(xiàn)。對于輔助人員以效益工資、加班獎金等方式給予獎勵。企業(yè)人文關懷的提升、以及企業(yè)對于員工利益的重視程度的提高，將會極大的刺激員工的精神狀態(tài)，也就有了一系列相應的規(guī)避風險的動力，比如戰(zhàn)略風險、談判風險、成本控制風險等。4.3.2企業(yè)與員工雙贏機制的有效兌現(xiàn)企業(yè)不僅僅要與客戶建立優(yōu)勢互補的雙贏機制，企業(yè)同員工之間同樣也要建立經(jīng)濟上的雙贏機制。主要體現(xiàn)為（1）獎勵政策的完善。（2）激勵政策的明確。（3）安全生產(chǎn)保險機制的建立。（4）員工子女教育、撫養(yǎng)的補貼。（5）與員工在情感、精神領域及時有效溝通管理機制的