營(yíng)銷項(xiàng)目策劃中心崗位說明書

1、營(yíng)銷策劃中心崗位說明書編寫說明：1、本崗位說明書由在職員工和主管上級(jí)、人力行政中心共同擬制，經(jīng)員工確認(rèn)、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為工作指導(dǎo)、績(jī)效管理的基本依據(jù)。2、工作容、工作環(huán)境變化時(shí)，崗位容應(yīng)及時(shí)修改和完善。、部門結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān).參考資料.銷售經(jīng)理案場(chǎng)管理置業(yè)顧問銷售主管信息調(diào)研員策劃師、崗位說明書1）營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人基本情況崗位名稱營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)副總經(jīng)理直接卜級(jí)策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)崗位編制1下屬人數(shù)3崗位職責(zé)概述在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策劃、銷售事務(wù)、品牌及商業(yè)管理的工作，建立和

2、完善公司營(yíng)銷管埋體系，后效推動(dòng)營(yíng)銷工作開展。崗位關(guān)系圖通用職責(zé)工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)流程完整性、有效性部門員工綜合滿意度重點(diǎn)工作完成情況部門間協(xié)作情況計(jì)劃完成率主要工作職責(zé)和容1）負(fù)責(zé)部門管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；2）負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的落實(shí)；3）負(fù)責(zé)組織部門的培訓(xùn)工作；4）負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排，并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門工作的順利開展；5）負(fù)責(zé)落實(shí)本部門績(jī)效考核工作；6）負(fù)責(zé)督導(dǎo)各級(jí)審批/審核意見在本部門經(jīng)辦事宜中的落實(shí)；7）負(fù)責(zé)代表本部門進(jìn)行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；8）負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營(yíng)銷

3、單位選擇與管理1）組織搜集市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售代理、廣告設(shè)計(jì)、銷售管理軟件等營(yíng)銷單位資料，建立公司營(yíng)銷單位資源庫(kù)；2）組織營(yíng)銷單位的選擇評(píng)估工作，組織營(yíng)銷單位的合同談判、起草與簽訂工作；3）負(fù)責(zé)與營(yíng)銷單位的日常協(xié)作、聯(lián)絡(luò)與費(fèi)用管理；4）監(jiān)督營(yíng)銷承包商合同執(zhí)行情況；5）組織營(yíng)銷承包商合同履約評(píng)估。營(yíng)銷單位選擇合理性營(yíng)銷單位管理有效性項(xiàng)目定位及策劃管理1）組織建立行業(yè)信息庫(kù)；2）組織市場(chǎng)狀況研究與調(diào)查，審核市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并就有關(guān)結(jié)論組織研討；3）組織開展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)趨向等研究；4）組織項(xiàng)目定位策劃工作，編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并組織相關(guān)部門評(píng)審；5）組織項(xiàng)目產(chǎn)品定位工作，并提出

4、專業(yè)意見；6）組織編制項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)書，并組織相關(guān)部門評(píng)審；7）組織項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策劃工作，制定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，并組織相關(guān)部門評(píng)審；8）參與概念設(shè)計(jì)與方案設(shè)計(jì)的評(píng)審；9）組織營(yíng)銷策劃方案及推廣方案的實(shí)施落實(shí)及效果評(píng)估工作，并適時(shí)調(diào)整方案；10）負(fù)責(zé)媒體關(guān)系管理，與媒體接洽，進(jìn)行廣告投放洽談；11）組織制定價(jià)格策略和方案細(xì)則、價(jià)格調(diào)整方案、促銷策略和方案等，并組織評(píng)審。管理的有效性營(yíng)銷管理1）組織各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作的開展；2）組織銷售代理公司銷售代表培訓(xùn)；3）負(fù)責(zé)編制銷/租售格式合同文本等銷售資料，并組織評(píng)審；4）組織銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一管理；5）審核項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算；6）組織整理項(xiàng)目銷售信息，并審核；

5、7）組織階段性營(yíng)銷總結(jié)工作，提出營(yíng)銷調(diào)整方案。管理的有效性品牌管理1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃，提出品牌推廣策略與方案；2）組織公司品牌及項(xiàng)目品牌形象的推廣與宣傳活動(dòng)；3）負(fù)責(zé)公司品牌推廣和刊物的管理、組織、策劃工作。品牌知名度商業(yè)定位1）組織商業(yè)項(xiàng)目的前期定位及可行性研究，提出商業(yè)初定位準(zhǔn)確性及策劃管理步定位、深化定位，并組織評(píng)審；2）參與設(shè)計(jì)成果商業(yè)部分的評(píng)審，配合公司相關(guān)部門對(duì)新項(xiàng)目的確定給出商業(yè)方面的意見；3）根據(jù)商業(yè)定位，組織編制商業(yè)策劃方案和價(jià)格方案；4）組織設(shè)計(jì)招商渠道，提出招商策略，并結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格水平提出明確的租金價(jià)格和建議銷售價(jià)格。管理的有效性招商管理1）組織商鋪客戶信

6、息的收集、整理并建立客戶信息庫(kù)；2）負(fù)責(zé)大客戶日常關(guān)系維系，與品牌客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；3）組織與有進(jìn)駐意向客戶進(jìn)行溝通，協(xié)商確定交房標(biāo)準(zhǔn)；4）組織制定商務(wù)方案及租賃合同條款，并組織審核。招商效果商業(yè)營(yíng)運(yùn)1）負(fù)責(zé)商業(yè)管理外包單位的選擇、評(píng)估工作；2）負(fù)責(zé)監(jiān)查已有商業(yè)資產(chǎn)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作。管理的有效性工作聯(lián)系部聯(lián)系公司高管、公司各部門外部聯(lián)系策劃市調(diào)公司、銷售代理、招商代理等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)8年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷或策劃工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型房地產(chǎn)公司中高管管理工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)具有很強(qiáng)的營(yíng)銷管理的綜合能力，豐富的

7、實(shí)踐、管理經(jīng)驗(yàn)職業(yè)素質(zhì)具有豐富的專業(yè)知識(shí)和積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)的工作態(tài)度及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能，能較好地協(xié)調(diào)工作的外關(guān)系，具有獨(dú)立解決困難的能力；具有很強(qiáng)的溝通技巧，能優(yōu)質(zhì)高效地完成對(duì)分管部門的管理工作語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力職業(yè)發(fā)展PWm位副總經(jīng)理可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)2）策劃總監(jiān)基本情況崗位名稱策劃總監(jiān)崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人直接卜級(jí)策劃師、信息調(diào)研員崗位編制1下屬人數(shù)

8、3崗位職責(zé)概述在營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)卜，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃管理工作。崗位關(guān)系圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān)銷售經(jīng)理租務(wù)專員策劃師王要，作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率市場(chǎng)調(diào)研1）負(fù)責(zé)地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)研究及營(yíng)銷資源庫(kù)的建立工作；2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并組織審核。市場(chǎng)調(diào)研功效性定位策劃1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位策劃和評(píng)審，并提出專業(yè)意見；2）組織確定項(xiàng)目的戶型方案及外立面方案，并負(fù)責(zé)深化、

9、細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品定位；3）參與設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，提出合理化建議。評(píng)審質(zhì)量建議采納率品牌管理及營(yíng)銷策1）負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃工作，并審核品牌推廣策略與方案；2）組織編制并審核公司所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、推J、.方案；計(jì)劃完成率劃策劃3）指導(dǎo)、監(jiān)督品牌及項(xiàng)目策劃、推廣方案的實(shí)施情況，并組織階段性的總結(jié)、效果評(píng)估，針對(duì)實(shí)施情況及效果評(píng)估結(jié)果，審核品牌及營(yíng)銷策劃、推廣方案的調(diào)整；4）審核項(xiàng)目的銷售策略和銷售價(jià)格；5）組織編制開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷的主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)度計(jì)劃，提交公司管理層進(jìn)行評(píng)審，并最終確定項(xiàng)目的營(yíng)銷主要節(jié)點(diǎn)計(jì)戈|J。其他1）負(fù)責(zé)媒體及政府部門關(guān)系的維護(hù)；2）組織確定本地項(xiàng)目招商方案、租控策略、制定招商相關(guān)支持文件；

10、3）審核各商業(yè)項(xiàng)目制定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和日常重點(diǎn)工作計(jì)劃，并監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施情況。招商完成情況計(jì)劃完成率工作聯(lián)系部聯(lián)系公司各部門外部聯(lián)系政府部門、策劃市調(diào)公司、廣告公司、新聞媒體等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)6年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過大型房地產(chǎn)公司中高層管理崗位業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)；熟悉廣告運(yùn)作，并對(duì)廣告作品有一定的審美能力和整合能力職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備其他能

11、力具有領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告創(chuàng)作創(chuàng)意培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)3）銷售總監(jiān)通用職責(zé)銷售管理主要工作職責(zé)和容1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作;2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。1）負(fù)責(zé)擬訂公司年度銷售計(jì)劃，定期收集、整理、分析各項(xiàng)目銷售信息以及階段性營(yíng)銷總結(jié)工作，并提出營(yíng)銷調(diào)整方案；2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作的開展和實(shí)施；3）根據(jù)公

12、司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)算，總結(jié)并上報(bào)每月銷售情況；4）負(fù)責(zé)制定銷售租售格式合同文本并組織評(píng)審；5）執(zhí)行公司的價(jià)格政策，依據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)提出并上報(bào)工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率銷售計(jì)劃完成率營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率基本情況崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人直接卜級(jí)銷售經(jīng)理、案場(chǎng)管理崗位編制1下屬人數(shù)1+2*N崗位職責(zé)概述在營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)卜，負(fù)責(zé)銷售工作。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售工作提供支持并進(jìn)行全過程管理，完成公司年度銷售目標(biāo)，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供市場(chǎng)及銷售支持。崗位關(guān)系圖銷售價(jià)格調(diào)整方案及

13、促銷方案；6）負(fù)責(zé)與代理公司的協(xié)調(diào)、溝通和監(jiān)督工作。工作聯(lián)系部聯(lián)系客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心、成本管理中心、各項(xiàng)目部外部聯(lián)系客戶、代理公司任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)6年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過大型房地產(chǎn)公司中高層管理崗位業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人可輪換崗位可接任崗

14、位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)4）招商總監(jiān)主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研商業(yè)項(xiàng)目策劃及定1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。1）組織對(duì)城市各區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，并通過現(xiàn)場(chǎng)勘察為項(xiàng)目獲取做前期準(zhǔn)備；2）指導(dǎo)、監(jiān)督下屬收集商業(yè)地產(chǎn)方面的市場(chǎng)信息，組織開展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃等研究。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)性研究有效性1）配合項(xiàng)目論證，就公司商業(yè)項(xiàng)目前期

15、定位及可行性給出建議，并就特定項(xiàng)目組織專業(yè)數(shù)據(jù)及可行性分析;2）在可研階段提出商業(yè)初步定位，定位階段提出深化的項(xiàng)目定位準(zhǔn)確性基本情況崗位名稱招商息監(jiān)崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人直接卜級(jí)招商主管崗位編制1下屬人數(shù)1崗位職責(zé)概述在營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)嚇，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的招商及商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作。崗位關(guān)系圖商業(yè)定位，并參加項(xiàng)目定位評(píng)審；3）根據(jù)項(xiàng)目定位及招商目標(biāo)的商業(yè)需求，組織基本建筑數(shù)據(jù)的支持工作；4）參與設(shè)計(jì)管理中心相關(guān)方案的確立與評(píng)審，并提出專業(yè)意見；5）根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)定位，組織制定商業(yè)策劃、推廣方案，設(shè)計(jì)招商渠道，提出招商策略，并結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格水平提出明確的租金價(jià)格

16、和建議銷售價(jià)格；6）指導(dǎo)、監(jiān)督商業(yè)策劃、推廣方案的實(shí)施情況，組織階段性的總結(jié)、效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)招商策略及價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整。商鋪?zhàn)赓U管理1）負(fù)責(zé)制定招商方案、商務(wù)條件確認(rèn)書；2）組織客戶信息庫(kù)的建立及客戶關(guān)系維護(hù)工作；3）組織意向客戶的篩選與客戶的溝通、談判工作；4）組織并審核交房標(biāo)準(zhǔn)及商鋪?zhàn)赓U合同標(biāo)準(zhǔn)文本的制定；5）審核相關(guān)宣傳、推廣活動(dòng)的計(jì)劃、方案及容;6）負(fù)責(zé)商業(yè)管理外包單位的選擇、管理、考核管理；7）負(fù)責(zé)已用商業(yè)資產(chǎn)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作。招商效果商鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)性工作聯(lián)系部聯(lián)系公司各部門外部聯(lián)系品牌商戶、廣告公司等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)

17、歷工作經(jīng)驗(yàn)6年以上商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過大型商業(yè)地產(chǎn)公司中高層管理崗位，擁有眾多品牌商家等客戶渠道者優(yōu)先業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握商業(yè)地產(chǎn)策劃、定位、招商、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)知識(shí)；熟悉商業(yè)地產(chǎn)巾場(chǎng)情況和運(yùn)作模式職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告創(chuàng)作創(chuàng)意培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)5）銷售經(jīng)理基本情況崗位名稱

18、銷售經(jīng)理崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接卜級(jí)銷售主管、置業(yè)顧問崗位編制1下屬人數(shù)2*N+5*N崗位職責(zé)概述在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售工作提供支持并進(jìn)行全過程管理，完成公司年度銷售目標(biāo)，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供市場(chǎng)及銷售支持。崗位關(guān)系圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān)銷售經(jīng)理I策劃師信息調(diào)研員置業(yè)顧問案場(chǎng)管理招商專員租務(wù)專員主要，作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作

19、完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率銷售管理1）擬訂公司年度銷售計(jì)劃，定期收集、匯總、分析各樓盤銷售報(bào)表，監(jiān)控銷售的進(jìn)度狀況；2）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一管理；3）負(fù)責(zé)收集整理項(xiàng)目銷售信息，對(duì)每周、每月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并組織階段性營(yíng)銷總結(jié)工作，并提出營(yíng)銷方案、銷售價(jià)格及促銷方案的調(diào)整建議；4）負(fù)責(zé)與代理公司的協(xié)調(diào)、溝通和監(jiān)督工作。銷售計(jì)劃完成率營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系部聯(lián)系客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心、成本管理中心外部聯(lián)系客戶、代理公司任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過大型房地產(chǎn)公司中高層管理崗位業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)

20、策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位銷售總監(jiān)可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)6）銷售主管主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)團(tuán)隊(duì)管理1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯

21、報(bào)本職工作的情況。1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員日常行為規(guī)管理和考勤監(jiān)控；2）負(fù)責(zé)銷售人員培訓(xùn)方案的制定、實(shí)施及完善；3）負(fù)責(zé)銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理與維護(hù)。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率團(tuán)隊(duì)管理有效性基本情況崗位名稱銷售主管崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)銷售經(jīng)理直接卜級(jí)置業(yè)顧問崗位編制2*N下屬人數(shù)5*N崗位職責(zé)概述根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售工作提供支持并進(jìn)行全過程管理，完成公司年度銷售目標(biāo)，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供市場(chǎng)及銷售支持。崗位關(guān)系圖訂單管理訂單管理規(guī)性1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤；2）負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單

22、、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作；3）實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中無法應(yīng)對(duì)的難點(diǎn)問題，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)予以解決。銷售管理1）負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督及總結(jié)工作；2）負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作，并組織置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作；3）指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問開展銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃；4）負(fù)責(zé)對(duì)置業(yè)顧問日常工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)的考核統(tǒng)計(jì)；5）負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)問題的協(xié)調(diào)解決及反饋。銷售計(jì)劃完成率營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系部聯(lián)系客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心外部聯(lián)系客戶、代理公司任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、

23、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位銷售經(jīng)理可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)7）招商主管主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。1）收集、分析商業(yè)

24、地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息，把握政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助編寫經(jīng)營(yíng)月報(bào)；2）對(duì)城市各區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，并通過現(xiàn)場(chǎng)勘察為項(xiàng)目獲取做前期準(zhǔn)備；3）收集商業(yè)地產(chǎn)方面的市場(chǎng)信息，開展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃等研究。計(jì)劃完成率重點(diǎn)工作完成情況匯報(bào)頻率信息完整性基本情況崗位名稱招商主管崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)招商息監(jiān)直接卜級(jí)招商專貝、租務(wù)專貝崗位編制1下屬人數(shù)4-6崗位職責(zé)概述在招商息監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)卜，負(fù)責(zé)公司的商業(yè)管理工作。崗位關(guān)系圖招商、租賃管理1）參與商鋪?zhàn)赓U合同標(biāo)準(zhǔn)文本初稿的擬定；2）根據(jù)商場(chǎng)定位篩選客戶，并進(jìn)行初步談判，了解其入駐后問;3）與大客戶進(jìn)行租賃合同條款談判，并協(xié)商確定交房標(biāo)準(zhǔn)；4）參與擬定商務(wù)方

25、案并與客戶進(jìn)行商務(wù)細(xì)節(jié)談判，簽訂思向書；5）參與擬定招商方案、商務(wù)條件確認(rèn)書，并發(fā)放客戶收取客戶回復(fù)確認(rèn)書；6）負(fù)責(zé)商鋪?zhàn)赓U合同條款及補(bǔ)充協(xié)議的談判，并負(fù)責(zé)初審商鋪?zhàn)赓U合同及補(bǔ)充協(xié)議；7）參與商鋪?zhàn)赓U標(biāo)準(zhǔn)工作流程的制定；8）負(fù)責(zé)抽查招商制度執(zhí)行情況；9）負(fù)責(zé)租賃合同及補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、執(zhí)行和履行檢查；10）負(fù)責(zé)與客戶關(guān)系的日常維護(hù)和協(xié)調(diào)；11）檢查、核實(shí)商戶的證照資質(zhì)。招商目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系部聯(lián)系公司各部門外部聯(lián)系品牌商戶、廣告公司等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多品牌商家等客戶渠道者優(yōu)先業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌

26、握商業(yè)地產(chǎn)策劃、定位、招商、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)知識(shí)；熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)情況和運(yùn)作模式職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可#5位招商息監(jiān)可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告創(chuàng)作創(chuàng)意培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)8）案場(chǎng)管理基本情況崗位名稱案場(chǎng)管理崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接卜級(jí)崗位編制2*N下屬人數(shù)崗位職責(zé)概述在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的管

27、理工作。崗位關(guān)系圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師租務(wù)專員王要，作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率案場(chǎng)管理1）組織實(shí)施項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作；2）參與制定銷售租售格式合同文本，并負(fù)責(zé)銷售合同保管及備案工作；3）負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程管理。4）負(fù)責(zé)收集整理項(xiàng)目銷售信息，對(duì)每周、每月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析；5）參與階段性營(yíng)銷總結(jié)工作。管理有效性工作聯(lián)系部聯(lián)系營(yíng)銷策劃中心、客戶服務(wù)中心、

28、財(cái)務(wù)管理中心外部聯(lián)系任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；工作經(jīng)驗(yàn)3年以上樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的社交能力、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)語言及計(jì)算機(jī)要求熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具備較強(qiáng)的理解能力和語言表達(dá)能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)法規(guī)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、房地產(chǎn)策劃相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)9）策劃師主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)定位策劃1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效

29、考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。1）參與項(xiàng)目策劃工作，提出策劃方案，并根據(jù)評(píng)審意見進(jìn)行修改、深化、細(xì)化工作；2）參與確定項(xiàng)目的戶型方案及外立面方案，并負(fù)責(zé)深化、細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品定位；3）參與設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，提出合理化建議；4）參與項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)書的編制；重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率及時(shí)性建議采納率基本情況崗位名稱策劃師崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)策劃總監(jiān)直接卜級(jí)崗位編制2下屬人數(shù)崗位職責(zé)概述在策劃總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好營(yíng)銷策劃工作。崗位關(guān)系圖品牌、營(yíng)銷策劃1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，參與公司品牌規(guī)劃，并提出品牌推廣策略與方案；2）參與公司宣傳媒介的管理

30、、組織、策劃工作；3）參與項(xiàng)目營(yíng)銷承包商（營(yíng)銷策劃、媒體代理、廣告制作等）的推薦、洽談、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作；4）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息，參與擬定品牌及項(xiàng)目營(yíng)銷策劃整體方案及市場(chǎng)推廣計(jì)劃，推動(dòng)各項(xiàng)方案、計(jì)劃的實(shí)施并組織階段性總結(jié)及效果評(píng)估；5）負(fù)責(zé)針對(duì)總結(jié)及效果評(píng)估的結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷策劃方案及推廣方案提出調(diào)整意見；6）參與擬定營(yíng)銷推廣費(fèi)用的整體預(yù)算及分項(xiàng)預(yù)算方案，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)匯總與分析；7）組織評(píng)估廣告實(shí)施效果，并編制分析總結(jié)報(bào)告；8）參與新媒體、新推廣方式的開發(fā)工作；9）提出現(xiàn)場(chǎng)包裝、樣板間等設(shè)計(jì)風(fēng)格要求并參與實(shí)施及驗(yàn)收。策劃工作有效性工作聯(lián)系部聯(lián)系投資發(fā)展中心、設(shè)計(jì)管理中心、成本管理中心、財(cái)務(wù)管理中

31、心外部聯(lián)系政府部門、策劃市調(diào)公司、廣告公司、新聞媒體等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告或其他營(yíng)銷（房地產(chǎn)）管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3年以上項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)、熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，較強(qiáng)的文案寫作能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位策劃總監(jiān)可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、溝通技巧的培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)

32、領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)10）信息調(diào)研員主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)營(yíng)銷策劃前期調(diào)研1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。1）收集、整理地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策及房地產(chǎn)開發(fā)政策信息，建立行業(yè)信息庫(kù)；2）負(fù)責(zé)研究目標(biāo)開發(fā)區(qū)域的宏觀環(huán)境和城市總體規(guī)劃等信息；3）負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)狀況調(diào)查研究，以及目標(biāo)開發(fā)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重點(diǎn)樓盤和其它市場(chǎng)信息收集重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率信息調(diào)研準(zhǔn)確性、深度、完全性、及時(shí)性基本情況崗位名稱信息調(diào)研員崗位編號(hào)所在公司所

33、在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)策劃總監(jiān)直接卜級(jí)崗位編制1下屬人數(shù)崗位職責(zé)概述在策劃總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及信息調(diào)研工作。崗位關(guān)系圖分析研究，并編制市場(chǎng)研究月報(bào)；4）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目地塊實(shí)際情況，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出初步項(xiàng)目建議書。工作聯(lián)系部聯(lián)系投資發(fā)展中心、設(shè)計(jì)管理中心、成本管理中心、財(cái)務(wù)管理中心外部聯(lián)系地方政府機(jī)關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、信息調(diào)研公司、潛在客戶等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)、熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，

34、思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備其他能力具有團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、管理知識(shí)、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)11）置業(yè)顧問基本情況崗位名稱置業(yè)顧問崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)銷售主管直接卜級(jí)崗位編制5*N下屬人數(shù)崗位職責(zé)概述在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，做好樓盤的銷售工作，完成銷售目標(biāo)。崗位關(guān)系圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān)銷售經(jīng)理租務(wù)專員策劃師通用職責(zé)1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司

35、、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率售前準(zhǔn)備1）了解和掌握所售樓盤的定位、結(jié)構(gòu)、房型及配套等信息，總結(jié)樓盤的賣點(diǎn)，擬定個(gè)人的營(yíng)銷策略；2）負(fù)責(zé)制訂個(gè)人銷售計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。計(jì)劃制訂合理性現(xiàn)場(chǎng)銷售1）負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領(lǐng)參觀等工作；2）按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；3）積極主動(dòng)向客戶推薦樓盤；銷售收入完成率主要工作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)4）對(duì)來電來訪者進(jìn)行推銷，登記，跟進(jìn)；5）按計(jì)劃完成每月銷售任務(wù)；6）建立客戶資料卡及客戶檔案，

36、并填寫相關(guān)銷售報(bào)表。工作聯(lián)系部聯(lián)系營(yíng)銷策劃中心、客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心外部聯(lián)系客戶任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)2年以上樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)；30歲以下，形象氣質(zhì)佳業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)掌握房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識(shí)、熟悉市場(chǎng)情況和媒體動(dòng)態(tài)及房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)職業(yè)素質(zhì)親和力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)語言及計(jì)算機(jī)要求熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具備很強(qiáng)理解能力和語言表達(dá)能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位銷售主管可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)12）招

37、商專員基本情況崗位名稱招商專貝崗位編號(hào)所在公司所在部門營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)招商主管直接卜級(jí)崗位編制2-3下屬人數(shù)崗位職責(zé)概述負(fù)責(zé)公司的招商，作，完成招商目標(biāo)。崗位關(guān)系圖營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)招商總監(jiān)策劃師銷售經(jīng)理王要，作職責(zé)和容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1）根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2）參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3）參與公司的績(jī)效考核工作；4）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5）定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研1）收集、分析商業(yè)地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息，把握政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助編寫經(jīng)營(yíng)月報(bào)；2）參與對(duì)城市各區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，并通過現(xiàn)場(chǎng)勘察為項(xiàng)目獲取做前期準(zhǔn)備；3）收集商業(yè)地產(chǎn)方面的市場(chǎng)信息，開展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃等研究。信息完整性招商1）負(fù)責(zé)商鋪客戶信息的收集、整理并建立聯(lián)系；2）根據(jù)商場(chǎng)定位篩選客戶，并進(jìn)行初步談判，了解其入招商目標(biāo)達(dá)成率駐后問;3）與有進(jìn)駐意向客戶進(jìn)行溝通，協(xié)商確定交房標(biāo)準(zhǔn)；4）參與擬定商務(wù)方案并與客戶進(jìn)行商務(wù)細(xì)節(jié)談判，簽訂思向書；5）參與擬定商務(wù)條件確認(rèn)書，