服裝銷售人員工作總結范文三篇

1、服裝銷售人員工作總結范文三篇篇一我從進入服裝店工作以來，謙虛學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，總結過去的閱歷，以此激勵自我，取得列好的成果：一、銷售人才是最珍貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。二、熱忱服務要以飽滿的熱烈應對每位顧客。注重與客戶的交流技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。三、認識服裝了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格

2、，面料，適合人群做充分了解。四、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和推舉，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次五、把任務按照詳細情況分解到每周，每日以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們服裝店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。篇二通過一段時光的學習，我對服裝銷售的一些基本學問有了一定的了解，同時，我通過實習的各個

3、環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對這段時光的閱歷總結如下：一、在服裝銷售過程中銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以解釋之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有無數(shù)顧客一進店就說貴，我們就會給他解釋緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。二、第二要注重重點銷售的技巧重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信心”，終于銷售勝利。(重點要簡短

4、，對顧客解釋服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時光在逐成綻開)。三、不足之處店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有無數(shù)，比如銷售，陳設等等都還有待提高。以后我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方準時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。篇三自從進入公司，不知不覺中，半年的時光一晃就過去了，在這段時光里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品學問一竅不通的新人開頭漸漸的認識，完成了角色轉換，同時也開頭漸漸的融入到了這一個集體，漸漸的開頭適應。進入一個新的行業(yè)，每個人都要認識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，認識公司的操作模式和建立客戶關系群

5、。在銷售的過程中，要學習的東西真的無數(shù)無數(shù)，貨品的學問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，信任別人，信任團隊的力氣，銷售不是一個人的事，而是囫圇店，囫圇公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。在這幾個月的時光里有失敗，也有勝利，欣慰的是自身產(chǎn)品學問和能力有了略微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己抱負中的目標。一開頭的確對店員沒有很大的感覺，特殊是最初幾天，無數(shù)無數(shù)的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也不安自己根本就無法勝任這份工作，由于店員并不是我心目中長久的工作方式，但意識的假如我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，