創(chuàng)青春計(jì)劃書

1、綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱： 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)他山之石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生姓名： 蔡華麗 汪廷旭 趙祥梅專業(yè)班級：2011級會(huì)計(jì)學(xué)四班學(xué)歷層次：在讀本科指導(dǎo)老師：黎開莉完成日期：2014年3月5日貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)2014年“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品申報(bào)書團(tuán)隊(duì)名稱貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)他山之石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作品分類甲類：已創(chuàng)業(yè)（）乙類：未創(chuàng)業(yè)（，）作品名稱綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱貴陽農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司作品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品（A ）A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B、生物醫(yī)約類C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D、電子信息硬件類E、電子信息軟件類F、材料類G、機(jī)械能源類2、服務(wù)（）H、服務(wù)咨詢類專用產(chǎn)品 （技術(shù)）來源A、我?？蒲?/p>

2、成果口B、學(xué)生創(chuàng)造發(fā)明口G其它市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（，）否（）學(xué)校教務(wù)管理部門蓋章團(tuán)隊(duì)主要成姓名性別年齡年級、專業(yè)備注蔡華麗女202011級會(huì)計(jì)學(xué)（負(fù)責(zé)人）趙祥梅女212011級會(huì)計(jì)學(xué)汪廷旭女222011級會(huì)計(jì)學(xué)員團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系 力式通訊地址貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)花溪校區(qū)郵編550025電 話手機(jī)針對市場上的食品安全問題以及人們對中藥材的信任度和 忠誠度，為迎合市場上對健康生態(tài)產(chǎn)品和中藥材的需求，以綜 合利用土地資源為原則，將土雞、杜仲、半夏相結(jié)合，在山腳 下種植杜仲和半夏，在山腰及以上土地種植杜仲和養(yǎng)殖土雞。這樣的結(jié)合方式，有其特定的優(yōu)勢，例如：家禽的飼養(yǎng)、中藥材的養(yǎng)殖，屬于

3、國家規(guī)定的免征所得稅項(xiàng)目，放才者土雞抵抗力較強(qiáng)，且肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，土雞自行覓食的同時(shí)可以為杜仲提供一定量的糞便并起到f的除害作用，杜仲的分布作品簡介（限300以 內(nèi)）范圍不是很廣泛，種植杜仲有很大的利潤空間等。J當(dāng)然,這樣結(jié)合也有f的風(fēng)險(xiǎn)，例如：放養(yǎng)土雞相對普通雞來說體型較小，且價(jià)格相對昂貴，部分消費(fèi)者不愿購買， 杜仲從栽種到采收生長期較長，前期投入產(chǎn)出比不高，半夏在 全國范圍大多數(shù)地區(qū)都有分布，不利于形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢， 半夏有毒，在護(hù)欄損壞時(shí)可能會(huì)有土雞誤食到半夏中毒，土雞 易受流感等疾病的影響，杜仲、半夏可能會(huì)受病蟲害的影響等。在銷售方面，采取直接銷售、廣告宣傳、與超市、制藥廠 合作

4、等多種銷售方式相結(jié)合，盡可能多的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，提 高經(jīng)營的效益。在財(cái)務(wù)預(yù)測方面，通過對f的風(fēng)險(xiǎn)及收益指標(biāo)的計(jì)算， 未來盈利的可能性是很大的，有很大的發(fā)展?jié)摿?。學(xué)校意見蠱章：一 創(chuàng)業(yè)背景6二公司概況7三 產(chǎn)品概況1 土雞82 杜仲93 半夏10四 市場分析1 土雞132 杜仲143 半夏15五SWOT分析1 優(yōu)勢172 劣勢173 機(jī)會(huì)184 威脅18六 營銷1 土雞192 杜仲203 半夏21七運(yùn)作程序22八人力資源23九 財(cái)務(wù)預(yù)測1 初期投入242 預(yù)計(jì)收入263 資金來源274 資本成本275 凈現(xiàn)值286 現(xiàn)金凈流量表29十附錄31、創(chuàng)業(yè)背景近年來，隨著媒體的報(bào)道，市場上很多食品成為大

5、家熱議的話題，從2003 年的阜陽“大頭娃娃”奶粉事件起，廣州市白云區(qū)劣質(zhì)散裝白酒事件、“陳 化糧”事件、“蘇丹紅事件”、“孔雀石綠事件”、湖北武漢等地的“人造蜂蜜”事件、“三鹿”三聚鼠胺毒奶粉事件等，這些問題的出現(xiàn)，使社會(huì)公眾對食品安全的問題越來越擔(dān)憂，人們開始花大量的時(shí)間來尋求安全、 健康的食品，以無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)型為標(biāo)志的綠色食品開 始受到越來越多人的重視。在日常的主食中，肉類食品所占的比重相當(dāng)大，除了豬肉，雞肉也是深 受大眾喜愛，然而，市場上銷售的雞，大多數(shù)是養(yǎng)雞場用飼料喂養(yǎng)長大的， 肉質(zhì)并不是讓公眾很放心，因此，農(nóng)家土雞逐漸進(jìn)入公眾的視線并被公眾所 追捧。止匕外，貴州

6、的氣候溫暖濕潤，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。氣溫變化小， 冬暖夏涼，氣候宜人。受季風(fēng)影響降水多集中于夏季，境內(nèi)各地陰天日數(shù)一 股超過150天，常年相對濕度在70犯上，受大氣環(huán)流及地形等影響，貴州 氣候呈多樣性，正所謂“一山分四季，十里不同天”。土壤的地帶性屬中亞 熱帶常綠闊葉林紅壤一黃壤地帶。如此的氣候與土壤相結(jié)合，適合多種植物 生長。、公司概況貴陽農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司坐落在風(fēng)景優(yōu)美的息烽縣石碉鎮(zhèn)，與息烽縣城永 靖鎮(zhèn)相鄰，占地面積1000畝，是一家農(nóng)林與養(yǎng)殖相結(jié)合的公司 （杜仲、半夏 和放養(yǎng)土雞的結(jié)合是該公司最大的特色），該公司的經(jīng)營理念是以顧客需求為 中心，為顧客提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該公司選址在息烽

7、縣，有其重要的原因： 首先，地理位置優(yōu)越，息烽地處貴州省中部，省城貴陽市北郊，貴州第一大 河一一烏江南岸，東臨開陽，南接修文，西北與遵義、金沙兩縣相望，縣城 南距省會(huì)貴陽66公里，北距歷史名城遵義87公里，是黔北及重慶、四川兩 省市南下出海的重要通道。其次，自然資源、生物資源豐富，再次，交通便 利，息烽縣地處黔中要塞，川黔鐵路、210國道和連接四川、重慶南下出海通道的貴遵高等級公路南北縱貫全境，烏江庫區(qū)峽谷有62公里的過境航道。最后，通訊便捷，息烽縣地處福（州）杭（州）貴（陽）成（都）國 家一干光纜大通道上，目前已實(shí)現(xiàn)村村通數(shù)字程控電話，縣城電話裝機(jī)總?cè)?量10萬門，其他9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話裝機(jī)總?cè)萘?/p>

8、10萬門，并可承時(shí)擴(kuò)容?？h內(nèi)已 建成15個(gè)移動(dòng)通信基站，實(shí)現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)移動(dòng)通信信號無縫隙覆蓋。因在石碉鎮(zhèn)承包的1000畝山地占地面積較大，用來生產(chǎn)單一的產(chǎn)品有些 大材小用，結(jié)合市場情況和當(dāng)?shù)貧夂?、土壤等條件，該公司決定綜合利用土 地，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，以達(dá)到公司的目標(biāo)，提高公司的效益。經(jīng)過慎重的考慮， 該公司決定：在山腳下的地方，杜仲和半夏相間種植，山腰及以上地方，以 養(yǎng)殖土雞和種植杜仲相結(jié)合。這樣的組合方式是因?yàn)?，半更有毒，必須和?雞分開，而半更可以在陽光稀少的地方生長， 種在杜仲腳下不影響它的產(chǎn)量； 另外，土雞和杜仲相結(jié)合，土雞的糞便可以作為杜仲的養(yǎng)料，且山上面積較 大，適合土雞活動(dòng)，以便

9、養(yǎng)出高質(zhì)量的土雞。因杜仲樹生長到采收的時(shí)間較 長，一般為10-20年，所以前期是以種植半夏和養(yǎng)殖土雞為主。三、產(chǎn)品概況隨著人們生活水平的日漸提高，諸如杜仲系列養(yǎng)生產(chǎn)品、土雞等綠色生態(tài)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞與關(guān)注，其地位顯得越來越高，造成這種現(xiàn)象的主要原因是隨著社會(huì)文明程度和經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，人們對生活質(zhì)量的 追求有所提升，綠色生態(tài)產(chǎn)品符合他們的需求。1. 土雞 高山林間生態(tài)土雞,其主要特征表現(xiàn)為肉質(zhì)細(xì)嫩、口感好、營養(yǎng)豐富、無污染。 從口感上來說， 土雞肌纖維更細(xì)長， 加上肌肉間脂肪含量也較豐富，因而，入口感覺比普通肉雞更耐咀嚼。從滋味上來說，土雞中含有的滋味物質(zhì)雞甘酸和磷絲氨酸含量要明細(xì)高

10、于普通肉雞。從香味上來說，土雞雞肉中含有更多的不飽和脂肪酸，在煮制過程中，可產(chǎn)生大量醛、酮等香味物質(zhì)。放養(yǎng)土雞與養(yǎng)雞場養(yǎng)殖的雞圖片對比從上面的兩張圖片的對比可以看出，放養(yǎng)土雞體型較小，但是看起來毛色很鮮艷，看起來健康、有活力。而養(yǎng)雞場養(yǎng)殖的雞雖然體型較大，但是看起來都比較病態(tài)，缺乏精神。由此可以看出，肉質(zhì)的健康程度土雞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于普通的雞。2. 杜仲 又名膠木，杜仲葉、杜仲皮、杜仲花均是中國名貴的滋補(bǔ)藥材，可以煎湯，浸酒，泡茶，入菜肴，具有降血壓、強(qiáng)筋骨、補(bǔ)肝腎的功效，同時(shí)對降脂、降糖、減肥、通便排毒、促進(jìn)睡眠效果明顯。杜仲茶是以杜仲初春芽葉為原料，經(jīng)專業(yè)加工而成的一種茶療珍品，是中國名貴保健藥材

11、，正好迎合了時(shí)下的生態(tài)養(yǎng)生理念。當(dāng)下中成藥類產(chǎn)品市場反響特別好，自然中草藥市場也是向好的 。杜仲葉與杜仲皮3. 半夏 又名水玉，降逆止嘔，溫和中胃，燥濕化痰。半夏為常用中藥，飲片配方和中成藥生產(chǎn)用較大，其他藥很難替代。感冒藥占有市場相當(dāng)大的份額， 而半夏對止咳化痰功效顯著， 在感冒藥類的原材料市場是不容小覷的。半夏與半夏種子四、市場分析近年來貴陽市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長，2010年第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，貴陽 市常住人口數(shù)量為4324561人，其中，城鎮(zhèn)人口為2945323人，占鄉(xiāng)村人 口為1378238人，占% 人均可支配收入元。貴陽市城市居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示：2010年貴陽市城市居民家庭人 均

12、可支配收入為元，比2009年同期的元增長扣除價(jià)格因素影響后，實(shí)際 增長人均消費(fèi)性支出為元，比2009年同期的元增長%扣除價(jià)格因素影響 后，實(shí)際增長%因此，人民的消費(fèi)水平快速提升，對生活質(zhì)量的要求逐步增 加，自然加大了土雞市場的需求量，因此為本企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高， 人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷的變化， 特別在吃食方面，普遍追求無公害的土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖正是迎合人 們對“土”字的要求。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使土雞價(jià)格上比普通的雞價(jià)格貴一些， 還是有95%Z上的人愿意出高價(jià)購買土雞。土雞放養(yǎng)在高山林間，可食天然 蟲草，蚱蜻、蚯蚓，其運(yùn)動(dòng)充足放養(yǎng)時(shí)間為 6個(gè)月。而且

13、其雞外觀漂亮，其 肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。在通過對圈養(yǎng)雞和放養(yǎng)土雞價(jià)格走 勢的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圈養(yǎng)雞價(jià)格在持續(xù)走跌，從此前全國均價(jià)元/斤的高位，下挫 至10元/斤，下降了元/斤。而與之形成鮮明對比的是土雞價(jià)格的持續(xù)走高。 據(jù)農(nóng)產(chǎn)品，,）價(jià)格信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全國土雞價(jià)格已攀升到21元/斤。止匕消 彼長之下，凸顯的是市場選擇的變化，由需求量的增加所帶來的價(jià)格攀升， 也符合市場的規(guī)律。而深入探討帶來這種變化的原因，其根源還是在于土雞 所擁有的純天然的營養(yǎng)價(jià)值。圈養(yǎng)雞速成內(nèi)幕的曝光，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追求更 為營養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞。由于在貴陽市，養(yǎng)殖土雞甚少，市場 均十分暢銷?；陔u的健康意

14、識在貴陽市人們心中的重要性，可以增加土雞 需求量02.杜仲隨著社會(huì)文明程度和生活水平的提高，人們愈發(fā)尋求各種保健品，以達(dá) 到延年益壽，促進(jìn)健康的目的。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尤其是中老年人，有百分之八 十以上的人在尋求養(yǎng)生的方法。杜仲為杜仲科植物，杜仲的干燥樹皮以及樹 葉，是中國名貴的滋補(bǔ)藥材。杜仲具有補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，消除體內(nèi)垃圾，加 強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇， 降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高 白血球藥理作用。杜仲是常用的中藥材，每年的需求都不少，主要對象是藥 廠，其次是中藥房配方。近年來開發(fā)的杜仲為主的各種保健品也逐年增加。

15、杜仲降壓茶，杜仲減肥茶，杜仲保健品等，銷路也在逐年擴(kuò)大。生活水平的 提高，消費(fèi)理念的改變，加速了保健品行業(yè)的發(fā)展，保健企業(yè)從80年代不到 100多家發(fā)展 有3000多家，這個(gè)數(shù)字說明了保健產(chǎn)品將越來越受歡迎。保 健不再是老年人的專利，只要是有生命力的都需要保健。隨著保健行業(yè)的發(fā)展，杜仲系列的產(chǎn)品也會(huì)迅猛前進(jìn)，該產(chǎn)業(yè)的市場前 景將會(huì)是無限美好。在保健行業(yè)如此迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上，杜仲保健系列產(chǎn)品 應(yīng)然而生。杜仲一一中國古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，是在一千 年前杜仲就用于保健，經(jīng)過了一千年的發(fā)展，杜仲系列產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋醫(yī)療保 健、工業(yè)、日用品，保健食品等很多行業(yè)。根據(jù)以上分析，可以看出，杜仲 的

16、需求量是非常好的，有著很好的發(fā)展前景。3.半夏在全國中藥材市場上，半更多年來緊缺，價(jià)格高昂，一直是供求矛盾很 突出。有業(yè)內(nèi)人士指出，半夏市場在未來幾年內(nèi)仍不會(huì)飽和，價(jià)格將穩(wěn)中有 開，種植前景較好。半夏飲片配方和中成藥生產(chǎn)用量大，屬于較好的溫寒化 痰藥，其它藥很難替代。我國半夏年需量在 5000至6000噸之間，而野生加 家種產(chǎn)量僅能滿足三分之一，市場缺口很大。在目前眾多中藥材品種成交遲緩行情蕭條，人氣指數(shù)、行情指數(shù)紛 紛走入低谷之季，旱半夏卻一枝獨(dú)秀需求強(qiáng)勁，出現(xiàn)供應(yīng)緊張，價(jià)格上漲的良好走勢。2009 年以前半夏一直在40 元以下平穩(wěn)緩慢運(yùn)行，多年的低價(jià)位低收益造成半夏種植萎縮供應(yīng)趨緊，加之當(dāng)

17、時(shí)國家為應(yīng)對金融危機(jī)實(shí)施寬松的貨幣政策，大量資金投入市場，刺激多數(shù)中藥材普遍漲價(jià)，而半夏恰順應(yīng)此時(shí)行情價(jià)格翻番上漲。 至年底升高為 70 元， 2010 年初升高為75-80元。這樣創(chuàng)歷史的高價(jià)，大大激發(fā)了各產(chǎn)區(qū)大面積擴(kuò)種的熱情。目前價(jià)格上漲為 95-105 元，至此半夏完成了一輪由地價(jià)到天價(jià)再到理性價(jià)格輪回。 現(xiàn)在各產(chǎn)區(qū)半夏種植基本結(jié)束， 種植面積大量減少已成既定的事實(shí)。而目前各產(chǎn)區(qū)去年所產(chǎn)經(jīng)去冬今春大量消化，剩余庫存非常微薄。按目前各產(chǎn)區(qū)反映，需求大貨者不斷，而持貨商惜售心里強(qiáng)烈，此勢必拉動(dòng)行情繼續(xù)走高。以上種種跡象表明，半夏的市場前景較好。五、SWO疥析1.優(yōu)勢家禽的飼養(yǎng)、中藥材的養(yǎng)殖，

18、屬于國家規(guī)定的免征所得稅項(xiàng)目。放養(yǎng)土雞抵抗力較強(qiáng)，且肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，比市面上的普通雞肉 健康好吃，受到廣大消費(fèi)者的一致好評。杜仲在我國的自然分布區(qū)域，大體上在秦嶺、黃河以南，五嶺以北， 黃海以西，云貴高原以東。期間基本上是長江中下游流域。從分布的省區(qū)看， 北自陜西、山西、甘肅，南至福建、廣東、廣西，東達(dá)浙江，西抵四川、云 南，中經(jīng)安徽、湖北、湖南、江西、河南、貴州等 15個(gè)?。▍^(qū)）。這些省區(qū)基 本上為局部分布，多集中在山區(qū)和丘陵區(qū)。相對來說，杜仲的分布范圍不是 很廣泛，種植杜仲有很大的利潤空間。養(yǎng)殖和種植相結(jié)合，土雞所排出的糞便可以用作杜仲和半夏的肥料， 減少了成本支出。生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖不僅能

19、降低成本， 提高經(jīng)濟(jì)效益，而且能達(dá)到環(huán)境的平 衡控制。2. 劣勢放養(yǎng)土雞相對普通雞來說體型較小，且價(jià)格相對昂貴，部分消費(fèi)者不 愿購買。杜仲從栽種到采收生長期較長，前期投入產(chǎn)出比不高。半更在全國范圍大多數(shù)地區(qū)都有分布，不利于形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。半夏有毒，在護(hù)欄損壞時(shí)可能會(huì)有土雞誤食到半夏中毒。土雞易受流感等疾病的影響，杜仲、半夏可能會(huì)受病蟲害的影響3. 機(jī)會(huì) 市場上還沒有過多的同類產(chǎn)品生產(chǎn)者。 潛在威脅者還未進(jìn)入市場。 便于建立自己的品牌，塑造良好的企業(yè)形象，給顧客留下良好的印象，提高顧客的忠誠度。 政府可能會(huì)加大對綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的扶持力度。4. 威脅 ：隨著綠色、健康、生態(tài)等詞逐漸在公眾視野范圍

20、內(nèi)擴(kuò)大，會(huì)有越來越多的投資者往這方面發(fā)展，會(huì)增加養(yǎng)殖土雞的公司。這會(huì)對放養(yǎng)土雞的銷售價(jià)格、銷量等產(chǎn)生一定的影響。隨著放養(yǎng)土雞的銷量走勢越來越好，供應(yīng)商可能提高土雞仔的售價(jià)。其他適宜種植杜仲或半夏的地區(qū)加大種植面積會(huì)對本公司的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。保健品種類越來越多，勢必會(huì)影響杜仲的銷量。六、營銷1 .土雞1)產(chǎn)品該產(chǎn)品為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，其雞外觀漂亮，其肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。營養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞，為其營銷打下了很好的品牌效應(yīng)。( 2)價(jià)格針對國內(nèi)市場情況，土雞甚少，可采用較高的價(jià)格。(3) 銷售渠道主要采用批發(fā)的方式(4) 營銷策略采用 高山 林 養(yǎng)殖的 土雞 ，其 質(zhì)量 是非常 優(yōu)

21、良 的。 若直 接銷售 給 市場 上的 商販 是很 難 獲得 理想 價(jià)格 的 ， 因 此貴 陽農(nóng) 林養(yǎng) 殖有 限 公司 采用下列方法來銷售 自己的優(yōu)質(zhì)土雞：直接掛牌銷售 。 養(yǎng)殖 場離貴陽 城區(qū)不遠(yuǎn) ，可 以通 過擴(kuò)大宣 傳的方 式，直接在養(yǎng)殖場地 掛牌銷售。農(nóng)家 樂銷售 。 與生意較 好的 農(nóng)家 樂聯(lián) 合 銷售 。在 農(nóng)家 樂做 一個(gè)小 型養(yǎng)雞示范，放養(yǎng)少 量的成雞，游客可 以 點(diǎn)殺 ，也 可以 購買 回 去。養(yǎng)殖者只需要及時(shí)補(bǔ) 充成雞即可。與酒 店聯(lián)合銷售。 與酒 店簽 訂長 期合 同 ，按需 定期為 其提 供 土雞。銷售給大型的商場超市。將飼養(yǎng)的土雞銷售給需求量大的大型的商場超 市。2.

22、杜仲產(chǎn)品杜仲一中國古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，杜仲為杜仲科種植 杜仲的干燥樹皮，是中國名貴的滋補(bǔ)藥材。而現(xiàn)在人們追求健康，杜仲作為 保健產(chǎn)品是最適合不過的了。其杜仲也在受到了人們的歡迎。價(jià)格針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，競爭對手采取降 價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。銷售渠道主要采用批發(fā)方式銷售營銷策略直接銷售?？稍诜N植杜仲的地方直接銷售給前來購買杜仲的商家。廣告銷售。可在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為杜仲產(chǎn)品做宣 傳，吸引商家前來購買。主動(dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石碉鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)就有一 個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對杜仲有一定的需求，且貴州本土生

23、產(chǎn)藥品的廠家較 多，與各廠家簽訂長期協(xié)議，定期為他們提供產(chǎn)品。3.半夏產(chǎn)品半夏是我國中藥寶庫中的一種重要藥材。它的功能是燥濕化痰，和胃止 嘔，主治痰濕水飲，嘔吐，咳喘等病。半夏作為一種人們熟知的藥材，其功 能是大家都知道的，使其半夏這個(gè)產(chǎn)品在市場上暢銷。價(jià)格針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，競爭對手采取降 價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。銷售渠道主要采用批發(fā)方式銷售營銷策略直接銷售。可在種植半夏的地方直接銷售給前來購買半夏的商家。廣告銷售。可在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為半夏產(chǎn)品做宣 傳，吸引商家前來購買。主動(dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石碉鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)

24、就有一 個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對半夏有一定的需求，且貴州本土生產(chǎn)藥品的廠家較 多，與各廠家簽訂長期協(xié)議，定期為他們提供產(chǎn)品。七、運(yùn)作程序1. 選擇公司形式：普通的有限責(zé)任公司，注冊資金30 萬，股東人數(shù)32. 到工商局核名3. 簽訂土地承包合同并開始修建員工宿舍、庫房等4. 編寫公司章程及管理方案5. 到銀行開立公司驗(yàn)資戶6. 辦理驗(yàn)資報(bào)告7. 注冊公司8. 辦理稅務(wù)登記證9. 開始營業(yè)八、人力資源（ 1） 三個(gè)股東分管土雞、 杜仲和半夏的經(jīng)營決策， 挑選其中一位股東為總經(jīng)理，占有公司最多的股份（34%，另外兩人為33%） ，對公司整體的重大問題有決定權(quán)。（ 2）專門聘請兩個(gè)財(cái)會(huì)人員，分管記賬和

25、出納（ 3） 專門聘請兩個(gè)銷售主管，負(fù)責(zé)與各大買家洽談， 另聘請專門的銷售人員（ 4）每年栽種樹苗季節(jié)聘請五十個(gè)栽種工人（ 5）技術(shù)人員五人（ 6）日常管理人員十人九、財(cái)務(wù)預(yù)測1. 初期投入承包山地 50 年 1000 畝100萬購買杜仲樹苗（ 90 株/ 畝*1000 畝*元/ 株）萬（一年樹齡）骨粉肥料70萬雞苗（元 / 只*70 只/ 畝*500 畝） 萬（每年兩批）糧食、草類飼料350萬員工宿舍，雞舍，庫房建設(shè)50萬半夏球莖（100公斤 /畝*300 畝*50 元/公斤）150 萬種植人員工資 （年） 10萬日常管理人員工資 （年） 45萬保險(xiǎn)20萬技術(shù)引進(jìn)50農(nóng)資費(fèi)用不可預(yù)見性支出為

26、收入的 3%113年萬第十四年萬第十五年萬第十六年萬第十七年萬第五十年萬總計(jì)萬小計(jì)2097萬2. 預(yù)計(jì)收入第 113 年土雞60 元/ 只*萬只 *2420萬杜仲皮0杜仲葉0杜仲雄花0半夏 （480公斤 /畝*300 畝*30 元/公斤）432 萬小計(jì)852萬此后每年土雞60 元/ 只*萬只 *2420萬杜仲皮 500 公斤 /畝*1000 畝*15 元/公斤）750 萬杜仲葉225萬杜仲雄花270萬半夏 （480公斤 /畝*300 畝*30 元/公斤）432 萬（注：杜仲皮每隔兩年實(shí)現(xiàn)一次收入）結(jié)束期：杜仲樹價(jià)值=90000*50000元/ 棵=450000萬3. 資金來源自有資金： 200

27、 萬( 20%)銀行借款 :300 萬 (30%)發(fā)行短期債券： 500 萬( 50%)銀行借款利息= 200*6%=12 萬短期債券利率=200*9%=18萬4. 資本成本銀行借款資本成本=6%短期債券資本成本=9%/(1-1%)*100%=%自有資金資本成本=9%綜合資本成本=6%*20%+9%*30%+%*50%=%5. 凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值(NPV)=*PVIF(8%,1)+*PVIFA(8%,12)*PVIF(8%,1)+*PVIFA(2%,13)*PVIF(8%,14)+*PVIF(8%,1)*PVIFA(3%,13)*PVIF(8%,15)+450000*PVIF(8%,50)=*+*+

28、*+*+450000* =+9450由于該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值大于零， 故而該投資項(xiàng)目，投資項(xiàng)目是可行的?，F(xiàn)值系數(shù)（ PVI） =由于該投資項(xiàng)目的現(xiàn)值系數(shù)大于1，則該項(xiàng)目是可行的。綜上可以得出，該投資項(xiàng)目可行，前景樂觀。6.現(xiàn)金凈流量表以下是公司經(jīng)營五十年的營業(yè)現(xiàn)金凈流量表：（單位：萬元）第1年第2-13年第14年弟15-16年第17年第 18-19年第20年銷售收入85285220971347209713472097付現(xiàn)成本折舊1111111營業(yè)利潤所得稅0000000稅后營業(yè)利潤營業(yè)現(xiàn)金 凈濡里第 21-22年第23年第 24-25年第26年第 27-28年第29年第 30-31年銷售收入13

29、47209713472097134720971347付現(xiàn)成本折舊1111111營業(yè)利潤所得稅0000000稅后營業(yè)利潤營業(yè)現(xiàn)金凈流星第32年第 33-34年第35年弟36-37年第38年第 39-40年第41年銷售收入2097134720971347209713472097付現(xiàn)成本折舊1111111營業(yè)利潤所得稅0000000稅后營業(yè)利潤營業(yè)現(xiàn)金 凈濡里第 42-43年第44年第 45-46年第47年第 48-49年第50年銷售收入134720971347209713472097付現(xiàn)成本折舊111111營業(yè)利潤所得稅000000稅后營業(yè)利潤營業(yè)現(xiàn)金 凈濡里十、附錄問卷調(diào)查一尊敬的各位先生女士：

30、您好！首先感謝你在百忙之中參與了我們這次的調(diào)查！ 隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越關(guān)注自己的生活水平，綠色生態(tài)食品也成為了人們的討論話題。為了了解廣大消費(fèi)者對雞的品質(zhì)要求，我們進(jìn)行了一次關(guān)于對土雞的市場調(diào)查， 在此您的意見對我們此次調(diào)查非常重要。 本次調(diào)查采用無記名調(diào)查，請您放心如實(shí)填寫以下信息，對此我們表示衷心的感謝！1、您平時(shí)生活中吃的肉產(chǎn)品主要是什么？（）A、 魚肉 B、 豬肉 C、 雞肉 D、 其他肉類 2、您對無飼料添加劑的生態(tài)土雞了解嗎？（）A、 了解 B、 聽說過 C、 沒聽說過 3、在您印象中您吃過的土雞是通過哪些渠道吃到的？（）A、 自己家里養(yǎng)的 B、 親戚朋友送的 C、 在網(wǎng)上買的 D、 在鄉(xiāng)下農(nóng)戶家買的E、 在農(nóng)貿(mào)市場或超市買的F、 在酒店吃的4、促使您購買生態(tài)土雞的原因是什么？（）A、 安全B、 營養(yǎng)C、 口感D、 特殊功效5、您沒有購買土雞的原因是什么？（）A、 市場上很少有賣B、 購買不便，很難買到真正的土雞C、 價(jià)格太貴D、 與普通農(nóng)產(chǎn)品相比沒什么特