融物融智至專至誠(chéng)五載春秋鑄就輝煌

1、融物融智 至專至誠(chéng) 求進(jìn)求實(shí) 善做善成建信金融租賃公司發(fā)展紀(jì)要2007年 12月 26日，建信金融租賃有限公司（簡(jiǎn)稱“建信租賃”）由中國(guó)建設(shè)銀行和美國(guó)銀行發(fā)起設(shè)立， 是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的首批五家試點(diǎn)銀行系金融租賃公司之一， 也是其 中唯一的中外合資金融租賃公司。注冊(cè)資本 45 億元人民幣，注冊(cè)地為北京。 2012 年末，建 設(shè)銀行完成了對(duì)美國(guó)銀行所持公司股份的收購(gòu)工作，建信租賃成為建設(shè)銀行的全資子公司。開展金融租賃業(yè)務(wù)是中國(guó)建設(shè)銀行實(shí)施綜合化、多功能經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分。 7 年 來，建信租賃秉承股東先進(jìn)、 成熟的經(jīng)營(yíng)、 管理經(jīng)驗(yàn)和 “融物融智， 至專至誠(chéng)” 的企業(yè)精神， 堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可

2、持續(xù)發(fā)展，不斷挖掘融資租賃本質(zhì)特色，逐漸形成了以交通、能源、 制造 業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等傳統(tǒng)行業(yè)為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 以直接租賃和售后回租為主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)體 系。同時(shí)，建信租賃不斷探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，注重風(fēng)險(xiǎn)防控，在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，走出了 穩(wěn)健發(fā)展之路， 各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模、收益水平連年上升， 在新興的租賃行 業(yè)中，占據(jù)了合理的市場(chǎng)份額。截至 2014 年 6 月末，建信租賃資產(chǎn)總額為 675.7 億元，其 中租賃資產(chǎn)總額 661.5億元，2014年上半年，建信租賃實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2.31億元；ROA為0.78%, ROE為7.92%。建信租賃成立至今累計(jì)實(shí)現(xiàn)租賃資產(chǎn)投放964億元，累計(jì)實(shí)

3、現(xiàn)凈利潤(rùn) 15.76億元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。一、夯實(shí)基礎(chǔ)，做綜合化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)踐者建立完善的公司治理結(jié)構(gòu) 建信租賃成立之初依法設(shè)立了以股東大會(huì)、 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高級(jí)管理層為主體的法人 治理結(jié)構(gòu)，各司其職、各負(fù)其責(zé)、獨(dú)立運(yùn)行、有效制衡。董事會(huì)下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、關(guān)聯(lián) 交易控制委員會(huì)和審計(jì)委員會(huì)三個(gè)專業(yè)委員會(huì)。 建信租賃通過建立較為完善的公司法人治理 結(jié)構(gòu)， 制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃， 實(shí)行穩(wěn)健規(guī)范的經(jīng)營(yíng)策略， 開展至專至誠(chéng)的租賃業(yè)務(wù)探索 與研究， 業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新能力、 風(fēng)險(xiǎn)管理與贏利能力逐年提升， 業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶范圍不斷擴(kuò) 大。具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控管理能力 建信租賃秉承建設(shè)銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，吸收了股

4、東科學(xué)、先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、 技術(shù)與方法， 在經(jīng)營(yíng)中遵循全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念， 不斷探索出了適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、 滿足金融 租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與防范要求的模式。 通過幾年實(shí)踐， 結(jié)合租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)， 建信租賃采取 多項(xiàng)舉措， 確保了全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的穩(wěn)健運(yùn)行。 一是夯實(shí)基礎(chǔ)管理， 按照外部監(jiān)管和內(nèi)部 管理的要求自覺加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控制度體系建設(shè)， 搭建業(yè)務(wù)流程框架， 建立健全規(guī)章制度， 完善 各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)程； 二是堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)原則， 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、 母公司行業(yè)政策及監(jiān) 管規(guī)定， 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和區(qū)域的研究， 嚴(yán)格把控業(yè)務(wù)投向， 謹(jǐn)慎穩(wěn)妥介入新興行業(yè)和創(chuàng)新 型產(chǎn)品，實(shí)行前中后臺(tái)有效分離；三是實(shí)行適應(yīng)

5、公司業(yè)務(wù)需要的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、 控制方法， 嚴(yán)格 對(duì)租賃業(yè)務(wù)存續(xù)期合同約定事項(xiàng)監(jiān)控， 及時(shí)處置和化解風(fēng)險(xiǎn)隱患， 同時(shí)密切關(guān)注對(duì)租賃設(shè)備、 租賃合同等的管理，經(jīng)常開展租后檢查活動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，保持租賃資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良； 四是積極落實(shí)母公司并表管理和監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于母子公司風(fēng)險(xiǎn)隔離的要求，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 估，定期向母公司匯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理狀況。建信租賃在做好風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制工作的同時(shí)， 一直與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好的溝通， 按 照上級(jí)監(jiān)管及領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，依法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，得到了各方面的認(rèn)可和肯定。拓展多渠道資金來源根據(jù)監(jiān)管要求， 建信租賃融資不能依賴母公司， 所以建信租賃成立之初就認(rèn)識(shí)到了獲取 資金的重要性， 必須

6、要走一條市場(chǎng)化的融資之路， 要積極、主動(dòng)尋找到期限、價(jià)格等各方面 較為合理的資金來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一方面通過拓展融資途徑， 增加籌資品種， 來加大向市 場(chǎng)要資金和同業(yè)拆借的工作力度，經(jīng)過積極溝通與推介，公司已與70 余家機(jī)構(gòu)取得合作或聯(lián)系，銀行授信額度逐年增加，截至 2014 年 6 月末，公司獲批銀行授信額度達(dá) 1625 億元； 另一方面通過對(duì)融資產(chǎn)品和期限的科學(xué)調(diào)配以及不同成本資金置換等有效措施來提高資金 利用效率，降低籌資成本。逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)化管理建信租賃成立至今，已經(jīng)建設(shè)了 INFOLEAS戰(zhàn)心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、Rapport業(yè)務(wù)流程信息系統(tǒng)、 NC資金財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公

7、網(wǎng)數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化（OA系統(tǒng)和報(bào)表平臺(tái)系統(tǒng)等， 目前這些系統(tǒng)都平穩(wěn)運(yùn)行，初步實(shí)現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)的全流程信息化管理、 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)共享、 員工信息電子化的目標(biāo)，此外， 建信租賃還完成了外部網(wǎng)站改版和公司內(nèi)部網(wǎng)站建設(shè)工作。 2014 年，公司啟動(dòng)了新租賃核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)工作，年底前可完成需求 開發(fā)。公司“利用互聯(lián)網(wǎng) RFID 技術(shù)對(duì)租賃物進(jìn)行管理”金點(diǎn)子在總行第二屆“青年創(chuàng)新建 行強(qiáng)” 創(chuàng)新創(chuàng)效金點(diǎn)子大賽中獲得一等獎(jiǎng)，公司將結(jié)合實(shí)際，籌劃租賃物互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)， 初步研究數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫的建立和應(yīng)用，不斷提升公司系統(tǒng)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)管理需求的能力。形成科學(xué)的人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制租賃行業(yè)作為國(guó)內(nèi)近幾年快

8、速發(fā)展的新興行業(yè)， 專業(yè)化人才比較匱缺。 建信租賃成立以 來一直將人力資源作為企業(yè)核心價(jià)值, 不斷建立健全人力資源管理體系，完善績(jī)效考核評(píng)價(jià) 制度，按照精簡(jiǎn)高效、職責(zé)分明的原則，建立了崗位管理制度；按照市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)，建立并 優(yōu)化人才招聘流程，拓寬人才引進(jìn)渠道，加大人才引進(jìn)力度。通過招聘吸引租賃、航空、航 運(yùn)、金融、 咨詢等各類專業(yè)人才，建信租賃從 07 年成立之初的 6個(gè)部門 31名員工， 發(fā)展到 目前的 10個(gè)部門 127名員工，其中博士研究生 6 名，碩士研究生占 47%。無論從部門設(shè)立、 職能分工， 還是高學(xué)歷專業(yè)人員的引進(jìn)配置方面， 都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供 了有力的保障

9、。此外，建信租賃高度重視培訓(xùn)工作，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的培訓(xùn)，努力 打造學(xué)習(xí)型、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，不斷提高全員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。通過幾年探索和積累， 建信 租賃逐漸培養(yǎng)和鍛煉了一支業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面、在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化員工隊(duì)伍。發(fā)揮黨組織與黨員的正能量作用建信租賃成立之初， 由全體黨員大會(huì)選舉產(chǎn)生了建信租賃黨支部。 幾年來， 建信租賃黨 支部在總行黨委的關(guān)心指導(dǎo)下， 按照總行黨委、 機(jī)關(guān)黨委的各項(xiàng)工作要求， 不斷推進(jìn)黨支部 建設(shè)工作， 結(jié)合公司實(shí)際情況， 深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動(dòng)，弘 揚(yáng)愛國(guó)、敬業(yè)、愛崗、拼搏精神；領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講黨課、開展主題黨日活動(dòng)和開展黨員讀書

10、活動(dòng)，積極參加總行機(jī)關(guān)大講堂系列講座；緊緊圍繞“強(qiáng)組織、增活力，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)迎十 八大”的主題，開展“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)，激發(fā)員工工作活力；深入開展“三創(chuàng)一促” 活動(dòng)，營(yíng)造“比學(xué)習(xí)、鉆業(yè)務(wù)、促工作”的氛圍，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展 ; 認(rèn)真開展黨 員培養(yǎng)與發(fā)展工作。 廣大黨員同志能夠在各項(xiàng)工作中起到表率和帶頭作用， 在公司評(píng)比的營(yíng) 銷和服務(wù)明星中，黨員占到了69，有力推動(dòng)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的順利開展。公司在 2011 年迎接建黨九十周年的活動(dòng)中被評(píng)為總行本部?jī)?yōu)秀基層黨組織。教育實(shí)踐活動(dòng)成果 成為改進(jìn)工作、促進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)共查擺出問題 43 個(gè)，新 領(lǐng)導(dǎo)班子制定了

11、83 條具體、得當(dāng)?shù)恼拇胧瑫r(shí)以身作則，帶頭整改。尤其是在轉(zhuǎn)變工 作作風(fēng)、 解決體制機(jī)制問題和員工反映突出問題方面的整改措施扎實(shí)落地， 員工工作狀態(tài)和 進(jìn)取精神士氣高漲， 帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 如， 通過梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度， 解決 了流程不暢問題，其中由于優(yōu)化項(xiàng)目立項(xiàng)和審批流程，工作效率大大提高 , 項(xiàng)目周期從原來 平均 2-3 個(gè)月 ,縮短至 1個(gè)月左右；通過優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置及明確部門職責(zé)解決了職責(zé)不清，推 諉扯皮問題； 通過建立會(huì)議制度、 授權(quán)體制等工作機(jī)制問題， 切實(shí)轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)和工作實(shí) 效問題； 通過有計(jì)劃分步驟的改善員工薪酬、 落實(shí)職務(wù)晉升、 聘任工作以及制定科學(xué)的考核

12、激勵(lì)制度等，解決了公司長(zhǎng)期存在的員工反映最突出的問題。建信租賃公司十分重視各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)工作， 已經(jīng)形成了業(yè)務(wù)部門與保障部門， 前臺(tái)部門 與中后臺(tái)部門分工合理、協(xié)作配合、各司其職的組織架構(gòu)；建立起了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)分析、內(nèi)部管理等規(guī)章制度；不斷優(yōu)化了項(xiàng)目審批、平行作業(yè)、款項(xiàng)發(fā)放、 運(yùn)營(yíng)維護(hù)等業(yè)務(wù)流程。 從而為公司大力拓展市場(chǎng)、 全面推廣業(yè)務(wù)、 積極防范風(fēng)險(xiǎn)和提高效率、 增加收益打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 為建設(shè)銀行實(shí)現(xiàn)綜合化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了積極探索和有益嘗 試，并得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，樹立了建信租賃的品牌地位。二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，提升建設(shè)銀行集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)建高效務(wù)實(shí)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制回顧七年發(fā)

13、展歷程， 公司股東建設(shè)銀行在戰(zhàn)略協(xié)同、 市場(chǎng)營(yíng)銷、 業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和專業(yè)輔導(dǎo)等 方面都給予了建信租賃大力的支持?？傂袕?2010 年起將租賃業(yè)務(wù)作為分行 KPI 加分考核指 標(biāo)，鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)向公司推薦客戶； 總行客戶部門多次邀請(qǐng)我公司參與客戶拜訪和產(chǎn)品推介 活動(dòng)；總行產(chǎn)品部門也與我公司積極探討產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的問題。 我公司在與分行 合作中， 以融資租賃產(chǎn)品為切入點(diǎn)， 積極營(yíng)銷新客戶和新項(xiàng)目， 在為客戶提供租賃產(chǎn)品和服 務(wù)的同時(shí)，也為分行帶來了存款和中間業(yè)務(wù)需求，促進(jìn)了集團(tuán)協(xié)同共贏和綜合效益的提高。同時(shí)，在總行對(duì)分行母子公司聯(lián)動(dòng) KPI 考核的基礎(chǔ)上， 建信租賃和分行建立了利益分享機(jī)制，分行向

14、租賃公司推薦項(xiàng)目并協(xié)助做好租后管理， 租賃公司向分行支付代理服務(wù)費(fèi)用， 增加了分行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制， 通過與總行及為提升建設(shè)銀行集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)力分行的中間業(yè)務(wù)收入。 建信租賃已經(jīng)建立起了與總行、 其分支機(jī)構(gòu)合作， 共同為客戶提供全面的綜合金融服務(wù)， 做出了重要貢獻(xiàn)。實(shí)施行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建信租賃始終堅(jiān)持與總行的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同營(yíng)銷，借助母公司強(qiáng)大的客戶資源和服務(wù)渠道來拓寬市場(chǎng)， 儲(chǔ)備項(xiàng)目。同時(shí)，建信租賃也通過自身努力不斷豐富營(yíng)銷策略，完善營(yíng)銷手 段，建立了行之有效的營(yíng)銷方案。一是堅(jiān)持進(jìn)行高層營(yíng)銷活動(dòng)，由建信租賃領(lǐng)導(dǎo)出面， 對(duì)重 要客戶高層進(jìn)行登門拜訪， 共述友情， 磋商合作； 二是通過召開客戶

15、交流會(huì)， 推介租賃產(chǎn)品， 聽取客戶意見，增進(jìn)相互了解，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)；三是建立客戶走訪機(jī)制，由客戶經(jīng)理牽頭，相關(guān)人員協(xié)同，定期對(duì)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解并征詢服務(wù)意見，掌控現(xiàn)狀，拓展需求； 四是采取組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式，向總分行相關(guān)業(yè)務(wù)人員宣傳介紹租賃專業(yè)知識(shí)和行業(yè)特點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷機(jī)制，有力地促進(jìn)了建信租賃相關(guān)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康 的發(fā)展。截至 2014 年 6 月末，建信租賃業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋全國(guó) 32 個(gè)省市區(qū)，業(yè)務(wù)涉足行業(yè) 58 個(gè)，行業(yè)結(jié)構(gòu)逐步多元化。提高集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)效益，協(xié)同效果顯著作為建設(shè)銀行集團(tuán)綜合化經(jīng)營(yíng)的重要載體， 建信租賃在幾年來的經(jīng)營(yíng)中始終能夠貫徹建設(shè)銀行的集團(tuán)發(fā)

16、展戰(zhàn)略， 在服務(wù)好客戶的同時(shí)， 積極協(xié)助分行業(yè)務(wù)發(fā)展， 為建設(shè)銀行創(chuàng)造最 大價(jià)值。 一是 建信租賃的成立， 既豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品線， 也為集團(tuán)在爭(zhēng)取客戶、維護(hù)客 戶方面拓展了空間。 公司堅(jiān)持以客戶為中心， 與分行共受益。 例如在江蘇交通控股連徐高速 項(xiàng)目營(yíng)銷上，公司不僅提供了租賃服務(wù)， 還在分行贏得企業(yè)年金和 ETC蘇通龍卡業(yè)務(wù)提供了 支持。 沈陽軍區(qū)總醫(yī)院和蘇州地鐵公司是同業(yè)積極角逐的客戶，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 分行貸款營(yíng)銷很難滲入。 但是， 憑借客戶對(duì)公司提供的融資租賃服務(wù)方案的認(rèn)可， 使得相關(guān)分行也成功 介入了沈軍醫(yī)院和蘇州地鐵項(xiàng)目，體現(xiàn)了建設(shè)銀行集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。 同時(shí)針

17、對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。二是 建信租賃通過支付代理服務(wù)費(fèi)的方式，將業(yè)務(wù)收入的一部分調(diào)劑給合作分行， 增加了分行中間業(yè)務(wù)收入，提高了集團(tuán)的整體贏利水平。 三是建信租賃充分發(fā)揮租賃業(yè)務(wù)交易形式和交易產(chǎn)品的特點(diǎn)，在為分行贏得客戶的同時(shí)， 還為分行帶來了一定數(shù)量的存款和本外幣結(jié)算、 結(jié)售匯、信用證等中間業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)了多贏。 四是從 13 年四季度起，開創(chuàng)公司與分行協(xié)同聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷合作新模式，公司先后與深圳分行、山東分 行、云南分行、 北京分行、 重慶分行等簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議， 全面謀劃持續(xù)合作的內(nèi)容， 目前正在按計(jì)劃推進(jìn)和落實(shí)。三、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生命力、 經(jīng)營(yíng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力

18、的綜合體現(xiàn)， 建信租賃在挖掘金融租賃業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上， 不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度， 根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求， 推出了多個(gè)新型業(yè)務(wù)品 種，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 完成了應(yīng)收租賃款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)交易； 完成了首筆醫(yī)療設(shè)備售后回租融 資租賃交易； 完成了人民幣計(jì)價(jià)、 美元結(jié)算以及承租人在海外的跨境租賃交易； 完成了廠商 租賃業(yè)務(wù)制度建設(shè)并確定廠商租賃試點(diǎn)名單； 完成通用設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)； 完成飛機(jī)資產(chǎn)包 購(gòu)買交易；完成節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域融資租賃業(yè)務(wù)；創(chuàng)新融資產(chǎn)品，成功以人民幣美元互換交易， 降低人民幣融資成本。建信租賃已在北京、天津和上海等地保稅區(qū)設(shè)立31 家項(xiàng)目公司開展飛機(jī)、船舶租賃業(yè)務(wù)。截至 2014年6月末，已

19、有 18家項(xiàng)目公司完成租賃交易，租賃資產(chǎn)余 額 96億元，管理 23架飛機(jī)和 7艘船舶的租賃項(xiàng)目。建信租賃積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快飛機(jī)租賃業(yè)發(fā)展的意見，深入研究和落實(shí)總行黨委關(guān)于加快飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的指示精神， 努力拓展飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。 截至 6 月末， 公司機(jī) 隊(duì)規(guī)模達(dá)到了 23 架，租賃資產(chǎn) 85 億元，飛機(jī)租賃資產(chǎn)占公司租賃總資產(chǎn)比率已達(dá)到13%，其中融資租賃資產(chǎn)為 44億元，經(jīng)營(yíng)租賃資產(chǎn)為 41 億元。預(yù)計(jì)到 2014年底公司機(jī)隊(duì)規(guī)模可 突破 40架，飛機(jī)租賃資產(chǎn)余額可達(dá)到約 130 億元人民幣。公司在國(guó)內(nèi)外飛機(jī)市場(chǎng)已具備一定影響力。 飛機(jī)租賃客戶除國(guó)內(nèi)航空公司外， 公司還與境外航空

20、公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系， 商談 涉及 8 架飛機(jī)的具體項(xiàng)目， 此外， 已啟動(dòng)向波音和空客公司直接采購(gòu)飛機(jī)的前期工作，力爭(zhēng)年內(nèi)取得階段性成果。公司計(jì)劃通過設(shè)立境外 SPV搭建海外業(yè)務(wù)平臺(tái)開拓飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)在總 行的大力支持下正在積極推進(jìn)， 計(jì)劃在未來三年內(nèi)將機(jī)隊(duì)規(guī)模增加到約 100 架，飛機(jī)資產(chǎn)總 量約為 45億美元；五年內(nèi)將機(jī)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到 150-200 架，資產(chǎn)總量約為 65-85 億美元。同時(shí)， 建信租賃也在積極探索對(duì)融資品種的突破創(chuàng)新，如租賃資產(chǎn)證券化等新型資產(chǎn)管理產(chǎn)品研究等。 通過產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)， 目前建信租賃已經(jīng)形成了包括融資租賃、 經(jīng)營(yíng)租 賃、廠商租賃、中小企業(yè)租賃、船舶租賃、飛機(jī)租

21、賃、聯(lián)合租賃、經(jīng)濟(jì)咨詢等眾多業(yè)務(wù)品種 的豐富的產(chǎn)品線， 不僅多方位滿足了客戶的金融服務(wù)需求， 也成為了建設(shè)銀行集團(tuán)金融產(chǎn)品 線的重要補(bǔ)充。四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，創(chuàng)“綠色交通”“綠色能源”品牌形象 建信租賃全面落實(shí)建設(shè)銀行集團(tuán) “綜合性、多功能、 集約化”發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型工 作要求， 研究形成了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初步設(shè)想， 基本思路是以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)、 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為出發(fā) 點(diǎn)，以鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為前提，以產(chǎn)品創(chuàng)新和資源整合為支撐， 以體制機(jī)制優(yōu)化為保障， 努力 推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型， 不斷提升同業(yè)位次， 增強(qiáng)對(duì)建設(shè)銀行集團(tuán)貢獻(xiàn)度。 一是 主動(dòng)加大對(duì)大中型客 戶的營(yíng)銷， 通過嘗試風(fēng)險(xiǎn)、 回報(bào)對(duì)等的新領(lǐng)域、 新客戶，

22、逐步擴(kuò)大客戶范圍， 調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)， 提升盈利水平； 二是 制定“銀租合作”等差別化的轉(zhuǎn)型客戶準(zhǔn)入政策和業(yè)務(wù)流程， 有效提高 了市場(chǎng)響應(yīng)速度和服務(wù)效率。 三是 研究完成資產(chǎn)證券化實(shí)施方案， 適時(shí)啟動(dòng)該項(xiàng)工作， 以調(diào) 整優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)； 四是 發(fā)行金融債券， 進(jìn)一步拓寬融資渠道，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)； 五是 完成了在 自貿(mào)區(qū)、 保稅區(qū)等特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)設(shè)立專業(yè)子公司的研究報(bào)告， 擬向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交設(shè)立申請(qǐng)， 充 分利用特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)優(yōu)惠政策擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。建信租賃在實(shí)踐中不斷挖掘和打造具有租賃本質(zhì)特征的專業(yè)特色產(chǎn)品，努力探索實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)差異化發(fā)展道路， 建信租賃傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)和領(lǐng)域得到進(jìn)一步鞏固，同時(shí)注意在國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持的綠色、節(jié)能環(huán)保概念項(xiàng)目上加大傾斜力度，增加投放量。在交通運(yùn)輸行業(yè)， 在軌道交通、高速公路、高速機(jī)車、新能源汽車等領(lǐng)域著力打造“綠色交通”品牌；在能源 行業(yè)， 公司除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的火電項(xiàng)目外， 逐步加大水電項(xiàng)目投放， 加大核電、風(fēng)電項(xiàng)目等清 潔能源的營(yíng)銷， 樹立“綠色能源