書吧創(chuàng)業(yè)策劃書

1、刖百隨著經(jīng)濟(jì)的開展,物質(zhì)市場(chǎng)的高速開展也伴隨著著文化市場(chǎng)的需求不斷的 增長(zhǎng),這給文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn), 原因就在于文化品質(zhì)沒有與 物質(zhì)生活同步開展,而在物質(zhì)文明得到滿足的前提下,人們對(duì)于精神生活的追求 應(yīng)該是與日俱增的.人們的文化概念在本質(zhì)上,隨著社會(huì)的開展也在不斷的發(fā)生 變化,以以前單純的看書購(gòu)書,到希望提供更為完善的更為高水平的效勞.許多傳統(tǒng)書店依然保持著老舊的經(jīng)營(yíng)模式,由于無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的開展,還是停留在低層次的需求狀態(tài),因而經(jīng)營(yíng)慘淡,門可羅雀.很顯然,傳統(tǒng)書店的經(jīng)營(yíng) 模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的讀者的要求, 讀者在購(gòu)書,看書的同時(shí)還希望可以得到 更加人性化與個(gè)性化的效勞.從而到達(dá)

2、心理上的滿足,這就是體驗(yàn)式的消費(fèi).就市本地的書店市場(chǎng)來(lái)說(shuō),私人的書店依然還是作坊式的列方式, 且書籍種 類單一,不能滿足廣闊青少年尤其是大學(xué)生的閱讀需求, 而學(xué)校的圖書館書籍舊, 及時(shí)性和時(shí)效性相對(duì)較弱,在這種條件下,面對(duì)廣闊大學(xué)生的“書吧應(yīng)運(yùn)而生, 書吧是最為了解大學(xué)生心理以及需求的書店,書店的治理者和經(jīng)營(yíng)者也全部為在 校大學(xué)生,他們以貼近校園生活為優(yōu)勢(shì),他們可以更加貼心的與大學(xué)生進(jìn)行交流, 了解消費(fèi)者的需要,他們是市大學(xué)生最為貼心的書店.古人云：開卷有益在書吧,不僅可以開卷,還是休閑放松的好場(chǎng)所,在書吧,靜靜的讀上一本 好書,使急躁的心情得到一絲撫慰,使空虛的日子得到富足.書吧不僅僅是一個(gè)

3、書店,還是休閑體驗(yàn)吧,在舒緩的音樂中放松心情,喝上 一杯飲料愜意放松,同時(shí)書吧還是深刻的理解考研測(cè)試一族的艱辛,二手書籍的 收購(gòu)與出售,歷屆課堂筆記的提供,這些都是期末考研時(shí)期的必備資料.到書吧,我們一起看書吧.c摘要:書吧的經(jīng)營(yíng)理念:書吧在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)有明確的定位,老套的出售書籍模 式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)需求,書吧有自己的特色,以書 店為主體,沙龍為主導(dǎo),將單純的買賣書籍變成思想交流的 平臺(tái),這就是我們的宗旨.二：書吧面向的消費(fèi)人群：在校大學(xué)生,普通工薪階層三：書吧的經(jīng)營(yíng)圍和性質(zhì)：1,書吧將面向廣闊的大學(xué)生群體和普通工薪族,出售各種輔導(dǎo)書,時(shí)尚雜志, 以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍,2,針對(duì)大學(xué)生的需

4、求,學(xué)生的課堂筆記和老師的課堂 ppt課件是書吧的特色服 務(wù),為方便測(cè)試的學(xué)生,以及考研一族提供方便3,店設(shè)置半封閉式茶水間,出售各種飲品,為讀者營(yíng)造輕松的閱讀環(huán)境.4,書吧提供書籍訂閱效勞5,針對(duì)大家對(duì)于打印資料的需求,書吧提供低于市場(chǎng)價(jià)格的打印效勞四：書吧的主要商品1, 各種雜志報(bào)刊,涵蓋體育,經(jīng)濟(jì),政治軍事,旅游,畫冊(cè)2, 網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍,哲學(xué)類書籍3, 考研,測(cè)試的各種輔導(dǎo)書籍4, 各專業(yè)的輔導(dǎo)書籍5, 歷屆學(xué)生的課堂筆記6, 各種茶水,飲料7, 各種文具,以及藝體用品8, 提供打印效勞.c目錄一、 市場(chǎng)分析一、 書吧的目標(biāo)和任務(wù)1二、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)1四、創(chuàng)業(yè)

5、外部環(huán)境分析11、經(jīng)濟(jì)22、法律法規(guī)23、本錢24、競(jìng)爭(zhēng)25、社會(huì)因素2五、部環(huán)境分析21、優(yōu)勢(shì)22、劣勢(shì)23、預(yù)期變化2二、創(chuàng)業(yè)策略3一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)/預(yù)期結(jié)果3二、 目標(biāo)市場(chǎng)描述31、識(shí)別特征32、獨(dú)特的需求態(tài)度和行為3三、市場(chǎng)定位3四、創(chuàng)業(yè)組合描述41、產(chǎn)品/效勞42、定價(jià)43、促銷5三、行動(dòng)籌劃案5一、制定活動(dòng)步驟51、職能52、具體安排53、預(yù)算6二、評(píng)估流程61、成功的依據(jù)72、收集成功依據(jù)的方法7附錄8.c創(chuàng)業(yè)籌劃書書吧一、 市場(chǎng)分析一、書吧的目標(biāo)和任務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)一處集圖書館,書店,打印店為一體的休閑書店,使大家在輕 松愉悅的氣氛中放松心情,忘記工作或是學(xué)習(xí)中的疲勞和壓力,略任務(wù)

6、：書吧,顧名思義就是人們買書,看書,的場(chǎng)所,書吧沿襲傳統(tǒng)書店的 優(yōu)點(diǎn),同時(shí)在其他方面有自己獨(dú)特的個(gè)性, 意味著他要提供更多人性化以及個(gè)性 化的效勞效勞大學(xué)生,提升二手書籍的利用價(jià)值.二、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查,學(xué)校周圍只有一家書社,其主要銷售新書,并且品種單一, 價(jià)格偏高,規(guī)模較小,不能滿足大學(xué)生的實(shí)際需求.學(xué)院圖書館的資料版本較舊, 不能及時(shí)更新,不能為大學(xué)生的考研考級(jí)測(cè)試等提供及時(shí)的幫助.大多數(shù)畢業(yè)生 書籍與筆記浪費(fèi)很嚴(yán)重,往往以低價(jià)出售,不能合理利用.而且學(xué)校附近打印店 價(jià)格偏高,增大需要大量打印資料的大學(xué)生的花銷.策略：1制定合理的價(jià)格,及時(shí)更新書籍和資料,豐富書籍種類.2低價(jià)

7、收售二手書籍,為大學(xué)生提供福利.3為招攬顧客,提供低價(jià)打印效勞.三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：藍(lán)夢(mèng)書社,市新華書店,圖書館優(yōu)勢(shì)：開辦時(shí)間較長(zhǎng),有一定的知名度；為大學(xué)生提供考證報(bào)名效勞；地理位置 優(yōu)越；有一定的客源.圖書館在一定程度上是我們很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其優(yōu)勢(shì)在于圖書的種類繁 多,而且位于校的圖書館更加方便大家的查閱和借閱.劣勢(shì)：以傳統(tǒng)的售書為主要的經(jīng)營(yíng)模式,品種單一,價(jià)格偏高,規(guī)模較小,門店 環(huán)境差,效勞形式單一店?duì)I業(yè)員效勞素質(zhì)不高,缺乏工作的熱情,欠缺文化氣氛, 店缺乏成熟的治理系統(tǒng).圖書館的書籍老舊,及時(shí)性以及更新較慢,書吧可以根據(jù)消費(fèi)者的需要, 代為訂購(gòu)書籍,更加靈活.四、創(chuàng)

8、業(yè)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)市信息,購(gòu)物便利,公共配套設(shè)施齊全,初等教育環(huán)境在整個(gè)北方比擬知名 的,民風(fēng)樸實(shí).經(jīng)濟(jì)水平比擬低,消費(fèi)很低.市教育興旺,注重教育事業(yè)是這個(gè)市的特點(diǎn),因此開書店有較好的群眾根底.根據(jù)調(diào)查分析,由于校外酒吧,KTV等娛樂場(chǎng)所缺少符合學(xué)生要求的個(gè)性化 效勞,沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境, 造成了大學(xué)生雖然有得天獨(dú)厚的文 化資源而沒有真正為廣闊商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠,文化資源的運(yùn)用存在較大的空.c 白.2、法律法規(guī)到工商部門辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,到文化局或新聞出版局辦理審批手續(xù). 到科教 文體局,辦理相關(guān)證件,屬免稅企業(yè),了解國(guó)家書輯的分級(jí)定位,3、本錢一開始我們主要以銷售復(fù)習(xí)資料和

9、收售二手書籍為主,所以本錢較低,當(dāng)有一些客源和資本以后,將銷售各種書籍.并且我們會(huì)找一些價(jià)格合理的書籍批發(fā)市 場(chǎng),尋找長(zhǎng)期合作伙伴.4、克爭(zhēng)藍(lán)夢(mèng)書社,校打印店,市新華書店,公共圖書館5、社會(huì)因素休閑書吧匱乏,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少集圖書館,書店為一身,還更加具有休閑性消費(fèi)者比擬集中市場(chǎng)潛力巨大消費(fèi)者需求越來(lái)越多,開展的空間越來(lái)越大國(guó)家政策對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有扶持書吧是一個(gè)全新的概念,市場(chǎng)潛力巨大0(五)、部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)(1)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ淖x者市場(chǎng)(2)統(tǒng)一采購(gòu),銷售方式靈活,有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)(3)經(jīng)營(yíng)方式靈活(4)目標(biāo)市場(chǎng)明確定位于大學(xué)生群體,了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理.2、劣勢(shì)(1)運(yùn)行本錢高,不具備價(jià)格優(yōu)

10、勢(shì)(2)治理環(huán)節(jié)多,對(duì)市場(chǎng)反響緩慢(3)效勞意識(shí)缺乏,特色化個(gè)性化效勞缺乏(4)國(guó)家對(duì)教輔市場(chǎng)逐漸開放(5)書吧藏書量相對(duì)較少,不夠全面(6)書吧知名度不夠高(7)網(wǎng)絡(luò)書店的存在依然對(duì)實(shí)體書店造成壓力(8)需求彈性弱3、預(yù)期變化始由于我們是新開的店,所以為了擴(kuò)大客源提升我們店的知名度,我們采取 廉價(jià)打印,免費(fèi)拷貝學(xué)習(xí)課件和閱覽優(yōu)秀學(xué)子的筆記. 可能一開始狀況可能不太 好,但是我們會(huì)努力在校園中推廣,爭(zhēng)取盡快的得到學(xué)生們的認(rèn)可和喜愛. 隨著 客源的增多,我們將擴(kuò)展書籍種類,多舉辦一些優(yōu)惠的活動(dòng).當(dāng)回收一定的本錢 之后,我們將擴(kuò)大規(guī)模,增添新的效勞工程.書吧不是暴利形的行業(yè),因此回收的本錢會(huì)比擬緩

11、慢,所以應(yīng)當(dāng)有足夠的.c耐心,隨著書吧的擴(kuò)大和開展和回頭客的增加,收入自然也會(huì)有相應(yīng)的積累.二,創(chuàng)業(yè)策略(一)、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)/預(yù)期效果總體針對(duì)學(xué)院大學(xué)生為主要的效勞對(duì)象,以方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活為主要理 念,兼顧以青少年為主要消費(fèi)群體的圖書需求,創(chuàng)辦一家銷售或出租積極向上, 容健康圖書的書店,并且以結(jié)合學(xué)生實(shí)際需求為理念的經(jīng)營(yíng)模式, 在大學(xué)生市場(chǎng) 占有一定的市場(chǎng)地位.(二)、目標(biāo)市場(chǎng)描述1、識(shí)別特征以清新的門店環(huán)境,豐富及時(shí)的圖書種類,新奇的圖書列方式,一改本地私營(yíng) 書店凌亂,舊的形象來(lái)吸引廣闊青少年特別是學(xué)生的關(guān)注.2、獨(dú)特的需求,態(tài)度和行為(1)休閑文化之家書店?duì)I造出特有的學(xué)習(xí)氣氛,除此之外,

12、我們也更愿意將書吧打造為休閑放松 的好去處,愿意為廣闊學(xué)生提供輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境.(2 )尋覓知音在書吧可以找到眾多興趣相投的朋友,通過(guò)交流覓到自己的知音,(3)環(huán)保理念,助人精神收購(gòu)以及出租二手書籍,各種學(xué)習(xí)資料的資源共享,大家也可以到書吧來(lái)自己 交換書籍,在共同進(jìn)步的同時(shí),不忘記為環(huán)保事業(yè)做出小小的奉獻(xiàn).(4)考研一族的福首.效勞于各種測(cè)試,各種考級(jí)的同學(xué)們,為辛苦備考的同學(xué)們提供效勞,各種學(xué) 術(shù)講座的舉辦將會(huì)為大家的成績(jī)提升不少.(三)、市場(chǎng)定位我們將目標(biāo)定位以下六類人群1, 追求讀書的少年群體2, 追求休閑的少年群體3, 追求交流的少年群體4,追求讀書的青年群體5, 追求休閑的青年群體

13、.c6, 追求交流的青年群體書吧的主要目標(biāo)市場(chǎng)是學(xué)生,以及青少年群體,我們的市場(chǎng)定位為中 端的消費(fèi)群體,為了適應(yīng)不同群體的消費(fèi)需求,針對(duì)消費(fèi)水平較低的 學(xué)生和一次性消費(fèi)較高的其他青年群體,同時(shí)會(huì)采用會(huì)員制,讓會(huì)員 得到更多的實(shí)惠.讓人感覺到書吧,不是唯利是圖的商業(yè)機(jī)構(gòu),我們 是更加注重讀者的需求與價(jià)值,并盡量讓讀者少付出,多收獲.(四)、創(chuàng)業(yè)組合描述1、產(chǎn)品/效勞(1)學(xué)校附近的書店產(chǎn)品單一,報(bào)亭雜志種類局限,書吧會(huì)及時(shí)更新最新奇, 積極,實(shí)用的書籍和音像制品,來(lái)滿足大家各種健康的積極向上的精神需求.(2)結(jié)合學(xué)院大學(xué)生的實(shí)際需要,書店除了及時(shí)的各種考級(jí)資料,還會(huì)有精心 挑選的歷屆大學(xué)生筆記,

14、更加貼近課堂的筆記將會(huì)是期末復(fù)習(xí)的首選資料(3)書吧,有自己的共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),一方面,及時(shí)的更新書店?duì)顩r,方便大家 及時(shí)了解新書情況以及書店活動(dòng)情況, 另一方面,會(huì)共享各種學(xué)習(xí)課件.課堂上 老師的PPT課件是老師智慧的高度總結(jié),必不可少的學(xué)習(xí)資源,即便是專業(yè)不同, 但是知識(shí)的交流也是難免的,這個(gè)時(shí)候,但是非本專業(yè)的課件資源并不方便共享, 書吧,將會(huì)收集各種專業(yè)課件,為大家的學(xué)習(xí)提升提供便利.(4)書店不僅僅是書籍的銷售與出租, 更是文化交流的場(chǎng)所,適時(shí)的文化展演, 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,承辦小型講座,以學(xué)術(shù)為主,同時(shí)會(huì)有其他的文化形式,比方 小型畫展,來(lái)豐富大家課外生活,這不僅為大家的學(xué)習(xí)提供了便利,

15、 也為書店提 升人氣.(5)二手書籍的回收與出租,眾多二手復(fù)習(xí)資料統(tǒng)一治理,二手課本或是資料 的循環(huán)利用,不僅僅表達(dá)了環(huán)保的理念,也是為大家節(jié)省了一筆開銷,同時(shí)也回 收二手課外書籍,好書大家一起分享,喜歡的書與大家一起交流,分享讀書的樂 趣.(6)除了書籍的銷售,書店還會(huì)出手其他學(xué)習(xí)用品,藝體用品,和創(chuàng)意商品, 結(jié)合文具店的經(jīng)營(yíng)方式,為大家的學(xué)習(xí)生活提供便利.(7)為提供舒適的閱讀環(huán)境,書店也會(huì)有飲料出售.(8)針對(duì)大學(xué)生資料頻繁打印的需求,以及學(xué)校附近打印店少并且場(chǎng)地狹小, 打印時(shí)候排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)的問題,書吧將為大家提供打印效勞,并以低于市場(chǎng)打印價(jià) 格的效勞來(lái)獲得更多人的關(guān)注.2、定價(jià)(1)考慮

16、到學(xué)生的消費(fèi)水平,新書籍銷售價(jià)位主要為 530元,新款雜志類,以10元左右出售.(2)二手書籍的出售,以新舊以及破壞程度,其價(jià)位在原價(jià)的10350%(3)二手雜志均為2元每本.(4)飲料的價(jià)位平均定為6元每份.(5)打印價(jià)位為0.1元每,比市場(chǎng)價(jià)廉價(jià)50%打印多了會(huì)有優(yōu)惠.c(6)文具讓利銷售,會(huì)比市場(chǎng)上相同產(chǎn)品價(jià)格稍低.(7)歷屆課堂筆記,不作為出售商品,讀者可以復(fù)印所需要的知識(shí)點(diǎn).(8)舊書換新書,同學(xué)們的舊書通過(guò)評(píng)估,可以折合為現(xiàn)金,或者交換相同程 度的舊書,或者可以作為新書的局部現(xiàn)金,交換書店的書籍.9, ) PPT課堂課件,免費(fèi)提供.3、促銷(1) “這是你的書店周末圖書活動(dòng),每周末

17、會(huì)有圖書推薦活動(dòng),指定圖書價(jià)格 優(yōu)惠,或有禮品贈(zèng)送.(2) “禮品使者活動(dòng),在任何時(shí)間,如果消費(fèi)者愿意以書籍作為禮品贈(zèng)送他人, 都將會(huì)得到書吧的精心推薦以及精品包裝.(3) “創(chuàng)作比賽活動(dòng),定期書店將會(huì)舉辦小型的創(chuàng)作比賽,詩(shī)歌,文章,劇本 等各種題材,獲優(yōu)勝者必然會(huì)得到精品圖書一份.(4) “新書上榜,每周都會(huì)為大家及時(shí)的推薦新書,或是考研,考公務(wù)員的最 新消息.評(píng)閱書籍的方方面面,前三位購(gòu)進(jìn)上榜新書的讀者會(huì)享受原價(jià)八五折的 優(yōu)惠.(5)贊助學(xué)校的團(tuán)體活動(dòng),保持書吧和學(xué)生活動(dòng)的交流.(6)會(huì)員購(gòu)置處雜志外任何圖書均可享受八折的優(yōu)惠.三、行動(dòng)籌劃案(一)、制定活動(dòng)步驟1、職能書吧在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)

18、有明確的定位,老套的出售書籍模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在 的社會(huì)需求,書吧有自己的特色,以書店為主體,沙龍為主導(dǎo),將單純的買賣書 籍變成思想交流的平臺(tái),這就是我們的宗旨.2、具體安排(1)創(chuàng)業(yè)初期,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,了解相關(guān)的法律法規(guī),完善分工協(xié)調(diào), 制定正確的營(yíng)銷方略.(2)店面選址：學(xué)校附近,能為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供相對(duì)輕松的工作環(huán)境,并 且有助于自己的學(xué)習(xí).(3)書吧定位：以“清新,舒適,寧?kù)o為理念,為書店增添人文色彩.(4)書吧設(shè)計(jì)：風(fēng)格：簡(jiǎn)約為主,色調(diào)清新.(5)布局：分為三個(gè)局部圖書閱讀區(qū)：為書店主體局部,設(shè)書籍,期刊,書籍按類別分好,方便讀.c 者查詢.茶水問：休息區(qū),出售飲品.文具區(qū)：

19、出售商品以及打印效勞,前臺(tái)效勞也在此區(qū)間,方便賬務(wù)治理以 及解答大家的問題.雇傭人員：全部雇傭在校大學(xué)生,提供兼職的工作,兼職工作以小時(shí)計(jì)算, 每小時(shí)7元.不會(huì)耽誤同學(xué)們的上課時(shí)間和其他活動(dòng)時(shí)間.營(yíng)業(yè)時(shí)間,每天早上7:30到晚上10:00,全天營(yíng)業(yè),寒暑假休息書籍來(lái)源,圖書批發(fā)商和個(gè)人工作室注意折扣問題, 折扣一般為局部教材8折外,其他書籍大都在6.5折至7.2折之間增強(qiáng)店面形象宣傳,提升效勞質(zhì)量,提升效勞人員的整體素質(zhì),加快核心 競(jìng)爭(zhēng)力的形成.3、預(yù)算初期本錢:工程金額元室裝修10000空調(diào),音頻6000其他電器5000桌椅3500書架,飾品架等2000書籍雜志4000電腦以及相關(guān)設(shè)備6000宣傳費(fèi)用1000文具冏品1000房租年20000水電費(fèi)年3000合計(jì)52500方案收益：1由于在大學(xué)周邊,除去節(jié)假日的影響,正常營(yíng)業(yè)時(shí)間約為300天,每天人流量以50計(jì)算,飲料每份6元,那么收益90000元.2測(cè)試期間,客流量會(huì)大大增加,按其中50大最大客流量計(jì)