區(qū)域銷售代表崗位職責.doc

1、 區(qū)域銷售代表崗位職責撰寫人：_日 期：_區(qū)域銷售代表崗位職責完成所轄區(qū)域的銷售任務及客戶管理;按計劃路線拜訪客戶，有計劃的開發(fā)新客戶;完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列、終端生動化、客情維護;客戶定單的下達和追蹤落實;市場信息的收集和反饋;解決消費者及客戶的投訴處理;有效執(zhí)行公司的市場活動，以確?；顒拥捻樌M行;及時、認真做好每日、每周、每月工作報表;與上級、客戶、同事及經銷商業(yè)務人員的溝通;客戶資料卡的填寫，ABC類客戶分級;負責本區(qū)域市場的庫存管理，檢查客戶安全存貨，確保無斷貨現象;完成上級領導安排的各項工作。1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。2.維護公司利益，樹立公司形象

2、，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。3.義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。4.根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。5.嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。6.根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產品的銷售網絡。7.在銷售部和經理(主管)規(guī)定的時間內，將產品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度

3、分銷。8.密切_所轄區(qū)域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。9.做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數量。10.明確所轄區(qū)域商場對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。12.在與客戶洽談業(yè)務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。14.嚴格執(zhí)行營銷部財務管理規(guī)定，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。15.按財務規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。16.不得