平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)分析

1、B2B 平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)分析阿里巴巴(Alibaba Corporation )、簡(jiǎn)介:名稱阿里巴巴創(chuàng)立時(shí)間1999 年商業(yè)模式站點(diǎn)推廣：淘寶網(wǎng)、天貓（淘寶商城）；誠(chéng)信通、支付寶、 阿里軟件、口碑網(wǎng)等等盈利模式提供信息流，收取會(huì)員年費(fèi)、優(yōu)勢(shì)阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了 大量的會(huì)員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的 投入，阿里在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人 流量和信息發(fā)布量，都處于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。 擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里 的會(huì)員總會(huì)感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同

2、行較多，有一種追趕心理起作用。三、劣勢(shì)1、阿里中的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤， 導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量 中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效 果就不太好了。2、從會(huì)員數(shù)量來講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶 的效果懸殊。3、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到 C2c個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上,阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地?？偭髁縼砜创_是B2B老大，不過，從ALEX順三方顯示，其英文站卻只占其 總流量的6%,又考慮到其中國(guó)供應(yīng)商登錄其英文站

3、也甚多，這就意味著阿里巴 巴實(shí)際上來自境外的流量不會(huì)超過其總流量的2%,換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國(guó)人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國(guó)際知名 B2B網(wǎng)站還 有一定差距。環(huán)球資源(Global Sources )二簡(jiǎn)介：名稱環(huán)球資源創(chuàng)立時(shí)間1971年商業(yè)模式外貿(mào)推廣網(wǎng)站、訂單管理、目錄服務(wù)、網(wǎng)上交易互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)盈利模式自己舉辦展會(huì)、貿(mào)易雜志、網(wǎng)站，收取會(huì)員年費(fèi)、優(yōu)勢(shì)主要為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做出口服務(wù)，以雜志和展會(huì)進(jìn)行推廣。1、歷史較長(zhǎng)，并成功在NASDAQ(納斯達(dá)克)中小企業(yè)版上市，國(guó)外的知名 度比較高，為買家提供服務(wù)，是進(jìn)入國(guó)內(nèi)最早做采購目錄的、B2B網(wǎng)站建設(shè)開展得比較早的公司，積累了

4、一定的大陸廠商資源。2、環(huán)球資源為其所服務(wù)的行業(yè)提供媒體及出口市場(chǎng)推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項(xiàng)基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會(huì)和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場(chǎng)推廣。 環(huán)球資源并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。三、劣勢(shì)：1、環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會(huì)，傳統(tǒng)性占很大一部分，這也是導(dǎo)致其 會(huì)員費(fèi)較高的原因所在2、環(huán)球資源操作模式是以展會(huì)、雜志和網(wǎng)站打包賣，費(fèi)用成本比較高，不適 合一般的中小企業(yè)做推廣。環(huán)球資源是一個(gè)多渠道B2B媒體，致力于對(duì)外貿(mào)易。核心業(yè)務(wù)是通過一系列 媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告，60%來自網(wǎng)上交易業(yè) 務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出

5、口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。環(huán)球 資源電子商務(wù)網(wǎng)站有兩大特色保證供應(yīng)商的質(zhì)量，一是強(qiáng)大的行業(yè)搜索引擎和“已核實(shí)供應(yīng)商”體系，為買家提供業(yè)內(nèi)最全面的搜索結(jié)果，以及經(jīng)第三方審核的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。中國(guó)制造(Made in China )一、簡(jiǎn)介：名稱中國(guó)制造創(chuàng)立時(shí)間1998 年商業(yè)模式以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式盈利模式會(huì)員費(fèi)；提供增值服務(wù)費(fèi)；詢盤付費(fèi)、優(yōu)勢(shì)1、域名非常形象，易被海外買家接受2、在國(guó)外有一定知名度，1對(duì)1詢盤，質(zhì)量較高3、能夠設(shè)定關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品曝光率4、相比其他綜合性B2B網(wǎng)站，其性價(jià)比較好。三、劣勢(shì)：1、買家資源相對(duì)較少2、規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)。

6、中國(guó)制造網(wǎng)的域名 Made-in-C (簡(jiǎn)稱MIC)非常形象，容易被做中 國(guó)市場(chǎng)的海外買家所接受。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí)，優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工 藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴 巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通 過Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國(guó)制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富，但買家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質(zhì)量比較高。從性價(jià)比上而言，中國(guó)制造網(wǎng)是綜合類B2B網(wǎng)站最好的，非常適合資金實(shí)力一般的小型企業(yè)。環(huán)球市場(chǎng)(Global Market Group )一、簡(jiǎn)介：名稱中國(guó)制造創(chuàng)立時(shí)間199

7、8年商業(yè)模式致力建立優(yōu)質(zhì)制造商的群體品牌 GMC,提供信息流、物流、 資金流整合方案盈利模式展會(huì)、各類線下活動(dòng)費(fèi)；產(chǎn)品排名等增值服務(wù)費(fèi)；會(huì)員費(fèi)二、優(yōu)勢(shì)1、GMC的品牌定位優(yōu)質(zhì)、局端制造冏群體，并積累一定局端買家。2、整合性營(yíng)銷，充分利用線上、線下互動(dòng)，注重互動(dòng)交流；3、會(huì)員需要通過過GMC標(biāo)準(zhǔn)，有一定標(biāo)準(zhǔn)、門檻和質(zhì)量認(rèn)證等，能起到過濾 信息的作用；4、詢盤是1對(duì)1 ,詢盤質(zhì)量較高。三、劣勢(shì)：1、知名度不如阿里、MIC、環(huán)球等，買家量積累比較少；2、有一定的門檻，而費(fèi)用高，價(jià)格幾萬到幾十萬不等；環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)是一家專業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，致力于為中國(guó)制造商打造優(yōu)質(zhì)群 體品牌GMC,并通過全球展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)

8、、買家匹配等國(guó)際營(yíng)銷方式，幫助 GMC會(huì) 員在國(guó)際市場(chǎng)推廣品牌，攝取商機(jī)，緊握市場(chǎng)脈搏。慧聰網(wǎng)一、簡(jiǎn)介:名稱慧聰網(wǎng)創(chuàng)立時(shí)間1992 年商業(yè)模式內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)結(jié)合、買賣通、行業(yè)刊物盈利模式線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等、增值服務(wù)費(fèi)用、 會(huì)員費(fèi)、優(yōu)勢(shì)1、全國(guó)30多個(gè)城市渠道布局，并設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系；2、線上、線下結(jié)合的推廣方式；3、會(huì)員服務(wù)劃分細(xì)致，劃分為多個(gè)等級(jí)，以方便于個(gè)性化服務(wù)；4、行業(yè)覆蓋面極廣和針對(duì)性強(qiáng)。三、劣勢(shì)：1、由于也出版中文雜志刊物，所以運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于阿里巴巴來說較大；2、英文站沒有任何名氣，大部分都是國(guó)內(nèi)的企業(yè)瀏覽，海外客商的流量較少；3、內(nèi)貿(mào)方面，90%的會(huì)員同時(shí)注

9、冊(cè)了阿里巴巴，受阿里壓制很大慧聰?shù)淖畲罅咙c(diǎn)在于“個(gè)性化”服務(wù)一一精準(zhǔn)的求購信息、網(wǎng)絡(luò)和紙媒推廣 的全面覆蓋、新聞營(yíng)銷深度打造企業(yè)品牌，將立足跨行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷提升行業(yè)服 務(wù)深度，廣度?；勐敵霭娴幕勐斏糖閺V告，覆蓋行業(yè)達(dá)30余個(gè)，同時(shí)出版 年度商務(wù)黃頁一一中國(guó)行業(yè)資訊大全；慧聰網(wǎng)提供的個(gè)性化的服務(wù)還包括， 如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫的市場(chǎng)研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等TradeKey、簡(jiǎn)介:名稱TradeKey總部巴基斯坦服務(wù)地區(qū)歐洲、美洲、中東、東南亞服務(wù)體系企業(yè)可在線建立網(wǎng)上展廳、商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)布、主動(dòng)查詢國(guó)際專 業(yè)買家、買賣雙方在線詢價(jià)等各種不同類型的在線交易工 具。、優(yōu)勢(shì)1、具有目前世界上

10、最先進(jìn)的“貿(mào)易搜索引擎”，強(qiáng)有力的搜索功能；2、國(guó)外知名度高、規(guī)模大，TradeKey上38.5%的采購商來自美國(guó)，積累了大 量國(guó)外買家信息；3、海外平臺(tái)，專注于國(guó)際貿(mào)易，總部在國(guó)外，更容易獲得國(guó)外買家信息；4、采用信任點(diǎn)模式，能夠有效篩選賣家（信任點(diǎn)有些類似淘寶的沖鉆會(huì)員， 但獲得信任點(diǎn)并不是單純的出貨數(shù)量多少?zèng)Q定，其他的資質(zhì)認(rèn)證、會(huì)員等級(jí)都影信任點(diǎn)）三、劣勢(shì)：1、本地化程度不夠高，在國(guó)內(nèi)的知名度比阿里等本土品牌低；2、附加的費(fèi)用比較多，要做得好，需要投入的成本比較高。3,國(guó)外建站，檢驗(yàn)實(shí)際推廣成果比較難。TradeKey是全球知名度和實(shí)用性比較強(qiáng)的 B2B網(wǎng)站，在全球著名 B2B中名 列前

11、茅，也是近年來最受外貿(mào)行業(yè)關(guān)注的外貿(mào) B2B網(wǎng)站。TradeKey-直致力于全 球買家數(shù)據(jù)的采集和分析，與全球諸多實(shí)力雄厚的集團(tuán)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟的 TradeKey 網(wǎng)站，專門為中小企業(yè)而設(shè)，以出口為導(dǎo)向，已成為全球B2B網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者和最 受外貿(mào)企業(yè)歡迎的外貿(mào)B2B網(wǎng)站之一。一體化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)體系，包括 RFQ P/I、P/O、L/C等自動(dòng)文件處理方式，企業(yè)可在線建立網(wǎng)上展廳、商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)布、 主動(dòng)查詢國(guó)際專業(yè)買家、買賣雙方在線詢價(jià)等各種不同類型的在線交易工具。Directindustry（博納工業(yè)領(lǐng)航）一、簡(jiǎn)介：名稱Directindustry總部法國(guó)服務(wù)地區(qū)英語，法語，德語，西班牙語，意大利語覆蓋的國(guó)家服務(wù)體系集搜索引擎優(yōu)化，在線展會(huì)，行業(yè)網(wǎng)站于一體、優(yōu)勢(shì)1、專業(yè)性強(qiáng)，只做工業(yè)產(chǎn)品；2、平臺(tái)只接受工業(yè)產(chǎn)品制造公司，不接受貿(mào)易公司，不對(duì)經(jīng)銷商開放，保 證都是最直接的品牌供應(yīng)商；3、優(yōu)質(zhì)客戶群。目前全球共有12000多個(gè)國(guó)際知名品牌與平臺(tái)付費(fèi)合作， 擁有超過200家世界500強(qiáng)合作客戶；4、五大語系推廣。只需要上傳英文，將有專業(yè)技術(shù)人員免費(fèi)為您翻譯其他 4種語言關(guān)鍵詞并在相應(yīng)的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。5、超強(qiáng)的Google抓取能力。在 GOOGLE（.de/.es/.fr/.it股索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,與 平臺(tái)合作的會(huì)員會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果非?？壳暗奈恢茫扔谀?/p>