企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中的問題及對(duì)策探討

1、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中的問題及對(duì)策探討摘要:20世紀(jì)90年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的聯(lián)盟。但 一些聯(lián)盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問題，致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。鑒于 這種情況，本文從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國國際競(jìng)爭(zhēng)力的意義入手，指出我國開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題，并提出對(duì)策。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國，核心競(jìng)爭(zhēng)力，建議戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)90年代以來國際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic allianee )最早由美國DEC公司總裁簡(jiǎn)？霍普蘭德(J?Hopland) 和管理學(xué)家羅杰？奈杰爾(R?Nigel)提出。它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的為了一定的 目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、，通過一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多 向流動(dòng)的松散型絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性， 具有邊界模糊、運(yùn)做高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為合作而競(jìng)爭(zhēng)，靠合作 來競(jìng)爭(zhēng)以尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨(dú)特之處在于：在增強(qiáng)聯(lián)盟總體核心競(jìng)爭(zhēng)力 的同時(shí)，并不削弱每個(gè)的原有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 它可以在保持雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)獨(dú) 立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最后達(dá)到雙贏的目的。一、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國競(jìng)爭(zhēng)力的意義作為時(shí)代的產(chǎn)物，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)發(fā)揮著越來越重要的作用。中國而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)

3、盟具有如下意義：1. 有利于中國核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有的各種資源(包括資本、人才、技術(shù)等)和能力等組成的 有機(jī)綜合體。單純就技術(shù)資源而言，在技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快的今天，中國已經(jīng) 很難完全依靠自己的力量去進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)開發(fā)，贏得國際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立與世界先進(jìn)之間的密切，可以使中國盡快學(xué) 習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高他們?cè)趪H市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。2. 有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我國加入WTC后，需要承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來自于政治、 經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化等諸 多方面。而通過與其他結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以獲得有力的幫助，還可以彌補(bǔ)自 身實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的不足，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從

4、而提高海外投資成功的可能性， 增強(qiáng)的 國際競(jìng)爭(zhēng)能力。3. 有利于中國開拓國際市場(chǎng)。通過聯(lián)盟方式，我國完全可以和國外的相關(guān)進(jìn)行市場(chǎng)絡(luò)置換， 借助聯(lián)盟成員 迅速熟悉彼此的投資環(huán)境，從而建立全球性營(yíng)銷絡(luò)，綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢(shì)， 滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的特殊需求，實(shí)現(xiàn)開拓國際市場(chǎng)的目標(biāo)。4. 有利于中國發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)。的國際競(jìng)爭(zhēng)是以規(guī)模和實(shí)力為基礎(chǔ)的。中國與世界級(jí)跨國公司的差距會(huì)在相 當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)持續(xù)存在，但是這并不排除中國在某些方面具有較強(qiáng)的相對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：（1）資源的比較優(yōu)勢(shì)。（2）基于對(duì)本國市場(chǎng) 的熟悉而形成的本土市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)。中國完全可以發(fā)揮自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 通過與 國

5、外建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。二、我國開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題20世紀(jì)90年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的聯(lián)盟，我國戰(zhàn)略聯(lián) 盟雖然處于一種快速發(fā)展階段，但還不是十分成熟，在運(yùn)作中主要存在著以下幾 個(gè)問題。（一）對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義認(rèn)識(shí)不清。我國已經(jīng)加入 WTO,不僅迫切需要加速發(fā)展迅速成長(zhǎng)， 還面臨著如何利用他 國的優(yōu)勢(shì)把自己的做強(qiáng)、做好的嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而，我國由于存在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理 解問題，對(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)有所偏差。要么只知合作 ；要么一味競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致無 法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以作出戰(zhàn)略安排。認(rèn)為之所以結(jié)成聯(lián)盟,就是為了使 自己的利益最大化。（二）聯(lián)盟處

6、于初級(jí)階段，聯(lián)盟形式簡(jiǎn)單化?，F(xiàn)階段，我國的聯(lián)盟形式總體看層次不高，且多半為國內(nèi)與國外跨國公司間 的聯(lián)合，聯(lián)盟形式主要停留在針對(duì)產(chǎn)品合作這一低級(jí)階段，較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟十分少見。在此低層次的聯(lián)盟中，外國投資者大多是以取得進(jìn)入中國市場(chǎng)的 便利為目的，合作雙方的經(jīng)營(yíng)能力不對(duì)等，知識(shí)多為單向流動(dòng)。中方只是技術(shù)、 資金的吸納者，往往處于被動(dòng)和配角地位，分享的利益十分有限。（三）對(duì)結(jié)盟缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃我國在結(jié)成聯(lián)盟時(shí)，往往流于形式。聯(lián)盟的雙方并不了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處， 因而在結(jié)盟中只注意一些細(xì)小合作問題， 簽訂一些合作范圍較狹窄的協(xié)議，強(qiáng)調(diào) 資金到位，人員到位。對(duì)雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢(shì)與力量沒有明確的

7、目標(biāo)。 同時(shí)，我國高層管理人員變動(dòng)的頻率比較高， 因而管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只 注意其在任期間的合作問題，不考慮長(zhǎng)期合作問題，謀求短期收益現(xiàn)象突出，忽 略了對(duì)無形資產(chǎn)的維護(hù)與培育。（四）合作管理水平低中國由于受市場(chǎng)洗禮的時(shí)間相對(duì)較短， 內(nèi)部的改革仍在不斷進(jìn)行，因而聯(lián)盟 運(yùn)行的困難更大一些。這其中有些是過去管理體制的弊病造成的， 有些是傳統(tǒng)的 中國管理文化和作風(fēng)，與國外的管理存在沖突。更為重要的是，我國往往忽視聯(lián) 盟中的“戰(zhàn)略學(xué)習(xí)”管理。由于目前我國處于發(fā)展階段，聯(lián)盟的模式是通過業(yè)務(wù) 系統(tǒng)交換專有知識(shí)，通俗地稱為“以市場(chǎng)換技術(shù)”。交出市場(chǎng)又不注重技術(shù)學(xué)習(xí)， 自身實(shí)力難以壯大。（五）聯(lián)盟后忽視文

8、化整合。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于不同有不同的文化，需要進(jìn)行文化整合。而我國大部分 只注重物質(zhì)資本的整合，忽視人力資本整合，只考慮組織機(jī)構(gòu)重組，忽視文化整 合，忽視行為和觀念的文化沖突，致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的內(nèi)部矛盾不斷， 甚至造成聯(lián) 盟的解體。三、對(duì)我國實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)建議1. 正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。要轉(zhuǎn)變觀念，首先是競(jìng)爭(zhēng)觀念的轉(zhuǎn)變，要從對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作性競(jìng)爭(zhēng)。我國要放棄大而全、小而全的傳統(tǒng)發(fā)展模式，不斷提高社會(huì) 化水平，積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。其次是擴(kuò)張觀念的轉(zhuǎn)變，要從重視積累和重組、忽 視戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)為重視聯(lián)盟，但又不排斥積累和并購。第三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍要由 國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，學(xué)會(huì)在更高層次上的

9、合作競(jìng)爭(zhēng)。2. 逐漸實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟模式的多樣化。由于我國眾多的行業(yè)都已涉足戰(zhàn)略聯(lián)盟，所屬的行業(yè)不同、發(fā)展目標(biāo)不同， 規(guī)模及經(jīng)營(yíng)實(shí)力有所差異，要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)也應(yīng)不同。 可采取靈活多樣 的聯(lián)盟模式，包括合資、互相持股、合作、R&D合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。要逐漸由“硬約束”的實(shí) 體聯(lián)盟模式向具有“軟約束”的虛擬聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)化。只有選擇適合的聯(lián)盟模式， 才能有聯(lián)盟成功的可能性。3. 聯(lián)盟目標(biāo)要逐步演進(jìn)。我國在戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)方面的演進(jìn)，主要是在聯(lián)盟的功能上，要由低層次向高 層次轉(zhuǎn)變，從價(jià)格協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷等外圍的功能，向?qū)崒?shí)在在的資源 互

10、補(bǔ)、研究開發(fā)、供求合作、市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等演進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)聯(lián) 盟從傳統(tǒng)的功能型組織向新的學(xué)習(xí)型組織轉(zhuǎn)變， 并將其與自身的核心能力融合連 接，提高適應(yīng)環(huán)境變化的能力。4. 在建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，注重扶植和培育國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。世界上之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)都是在一些跨國公司之間進(jìn)行的，多為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)新技術(shù)，共同聯(lián)手 同時(shí)國家應(yīng)為對(duì)外合，有時(shí)的強(qiáng)弱聯(lián)合，也是因?yàn)槿跽哂心撤N特殊的資源優(yōu)勢(shì)，能為強(qiáng)者所用?，F(xiàn) 在我國的海外大多是勢(shì)單力薄，單兵獨(dú)進(jìn)，難以在國際市場(chǎng)中處于有利地位，缺 乏與國外結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。所以，國家應(yīng)有重點(diǎn)地選擇和支持有實(shí)力的， 組建大型集團(tuán)，或者先以國內(nèi)聯(lián)合的方式而對(duì)外聯(lián)合，增

11、強(qiáng)我國跨國經(jīng)營(yíng)的實(shí)力， 最后形成自己的跨國公司、跨國集團(tuán)。對(duì)于國內(nèi)眾多的中小來說，更可以從保持 和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產(chǎn)品、 開拓海外市場(chǎng)，或與國內(nèi)聯(lián)盟，以降低成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)盟創(chuàng)造良好的環(huán)境和政策支持。5應(yīng)謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟的伙伴。要對(duì)聯(lián)盟方做詳細(xì)的選擇一個(gè)合作者，實(shí)力與目標(biāo)的互補(bǔ)和協(xié)調(diào)非常重要。調(diào)查研究，看有無可利用的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代與結(jié)構(gòu) 調(diào)整，以及提高的核心競(jìng)爭(zhēng)力有無幫助。有時(shí)在聯(lián)盟開始時(shí)雙方之間的目標(biāo)可能 一致，但隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)形勢(shì)的變化和發(fā)展， 原來一致的目標(biāo)可能發(fā)生沖突， 這就 需要經(jīng)常進(jìn)行協(xié)商，使聯(lián)盟目標(biāo)在新的基礎(chǔ)上得到平衡，以

12、保證聯(lián)盟的有效運(yùn)行。6. 注重聯(lián)盟伙伴之間文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力。聯(lián)盟應(yīng)該有著強(qiáng)烈的責(zé)任感，具備一種對(duì)文化差異理解的態(tài)度，要有靈活協(xié) 調(diào)文化差異的能力，以及向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的熱情，以自身文化為“基本內(nèi)核”，以消 化吸收對(duì)方的優(yōu)質(zhì)文化為“合理內(nèi)核”，將之整合提升到一個(gè)新的高度。不同具 有不同的能力和知識(shí)庫，聯(lián)盟提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，要在聯(lián)盟中主動(dòng)地獲 取知識(shí)，而不是被動(dòng)的，依賴合作伙伴提供知識(shí)，使自己坐失學(xué)習(xí)良機(jī)。7. 確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。首先，要對(duì)的每一重要工作內(nèi)容進(jìn)行分析和評(píng)估， 以決定哪些工作可以與合 作伙伴聯(lián)手，哪些可以由自己獨(dú)立完成。其次，要研究如何有效地利用戰(zhàn)略伙伴 的優(yōu)勢(shì)和資源，不斷提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次，同時(shí)，還要考慮在聯(lián)盟合作時(shí)如何使 本具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)得以保護(hù)。組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是， 這個(gè)聯(lián)盟必須具有增值性。每個(gè)應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，并審視其發(fā)展戰(zhàn)略，以確定 戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。&有效發(fā)揮政府在聯(lián)盟中的作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)以市場(chǎng)機(jī)制為基礎(chǔ)，由自主選擇聯(lián)盟伙伴，決定自己的聯(lián)盟形式。 政府在聯(lián)盟中應(yīng)發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)管理職能，引導(dǎo)和服務(wù)于聯(lián)盟，制定科學(xué)的宏觀政策， 引導(dǎo)聯(lián)盟。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化及發(fā)展目標(biāo)，給出聯(lián)盟的有效范圍。使 不同產(chǎn)業(yè)、不同項(xiàng)目的聯(lián)盟享有不同的各種優(yōu)惠政策。 政府要用完善的法律、法 規(guī)規(guī)范聯(lián)盟，用立法形式對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行控制，使之合法化、規(guī)范化