銷售會(huì)議管理

1、銷售會(huì)議管理銷售會(huì)議目標(biāo)1、銷售任務(wù)進(jìn)程透明化： 根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售漏斗現(xiàn)狀及進(jìn)程進(jìn)行分析， 及時(shí)找出業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程遇到的問題及隱含問題，到達(dá)銷售進(jìn)程 的透明化；2、資源協(xié)調(diào)：針對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中需要資源支持進(jìn)行評(píng)估，并快速 響應(yīng)需求，對(duì)資源進(jìn)行協(xié)調(diào)如經(jīng)理、技術(shù)人員、參謀、公共關(guān)系等 ；3、銷售定額分配及銷售預(yù)測：依據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售能力和公司總體目標(biāo) 任務(wù)把銷售定額進(jìn)行分配，以及做好每月的銷售預(yù)測；4、任務(wù)布置：進(jìn)行任務(wù)的落實(shí)，可能針對(duì)某一工程或某一突發(fā)事件采取項(xiàng) 目負(fù)責(zé)制的形式，把各項(xiàng)任務(wù)分配落實(shí)到具體每人；5、能力提升：業(yè)務(wù)主管通過對(duì)業(yè)務(wù)員中一些公共或個(gè)別的行為進(jìn)行糾正達(dá) 到

2、能力提升的目的；6、信息反響：收集一線業(yè)務(wù)員反響的市場、銷售和競爭對(duì)手信息，為能及 時(shí)調(diào)整我們的銷售策略提供保障；7、鼓勵(lì)士氣：為業(yè)務(wù)員提供一個(gè)交流平臺(tái)，讓他們有種歸屬感，并對(duì)積極 的行為進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)消極的行為進(jìn)行批評(píng)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣； 銷售會(huì)議類別公共例會(huì) 主要針對(duì)普遍存在的問題進(jìn)行通報(bào)和指導(dǎo)， 并包括每月工 作方案及總結(jié)會(huì)、每周工作方案及總結(jié)會(huì)業(yè)務(wù)例會(huì) 不定期的銷售業(yè)務(wù)會(huì)議， 主要針對(duì)個(gè)性案例和問題進(jìn)行討 論和指導(dǎo)會(huì)議時(shí)間公共例會(huì)建議每周一次， 周一上午上班開始， 會(huì)議長度為 1 小時(shí)左右 業(yè)務(wù)例會(huì)每周至少兩次，時(shí)間不定期，會(huì)議議程視具體情況而定四、 會(huì)議關(guān)鍵內(nèi)容解決1、公共例會(huì)關(guān)鍵內(nèi)容解決

3、：? 每月工作方案會(huì)議 ：銷售經(jīng)理主要圍繞?本月目標(biāo)設(shè)定表? 、?本月 重點(diǎn)跟進(jìn)客戶方案? 、?本月回訪老用戶方案? 、?本月應(yīng)收帳款進(jìn)程 控制表?與每位業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通及落實(shí)，并對(duì)資源進(jìn)行充分協(xié)調(diào)， 到達(dá)一個(gè)非常務(wù)實(shí)的銷售預(yù)測分配及銷售預(yù)測結(jié)果，每位成員都非 常清楚自己本月的工作方案；? 每周工作會(huì)議： 銷售經(jīng)理主要圍繞?本周工作方案? 、?每日活動(dòng)記 錄表?、?銷售預(yù)測表?與每位業(yè)務(wù)員溝通，首先評(píng)估實(shí)際情況與本 月設(shè)定目標(biāo)的差距，其次并依據(jù)銷售漏斗管理標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)每個(gè)跟進(jìn)項(xiàng) 目分析、評(píng)估，對(duì)其行為偏差進(jìn)行指導(dǎo)或置疑；銷售經(jīng)理并且對(duì)本 周方案的重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行布置，設(shè)置檢查點(diǎn)；銷售經(jīng)理就任務(wù)進(jìn)展、 客

4、戶情況、競爭狀況、能力提升等方面聽取大家的建議；2、業(yè)務(wù)例會(huì)關(guān)鍵內(nèi)容解決：? 會(huì)議小組成員主要以?本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶方案? 、?本周工作方案? 、?銷售預(yù)測表?、?每日活動(dòng)記錄表?為藍(lán)本展開通報(bào)及互動(dòng)交流；? 市場開拓和競爭研討；? 針對(duì)業(yè)績完成的研討；? 客戶資源、行動(dòng)和時(shí)間管理的研討;? 銷售方法技巧方面的研討；? 工程管理方面、銷售案例分析及成敗研討，包括工程的問題、工程進(jìn)程、競爭策略、關(guān)鍵角色等等；? 資源申請(qǐng)及協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理記錄并及時(shí)響應(yīng)；? 針對(duì)以上各種內(nèi)容的研討，銷售經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)布置，并設(shè)置相應(yīng)檢 查點(diǎn)；注意點(diǎn)：1、所有會(huì)議都應(yīng)該有相應(yīng)主持人，并由其控制會(huì)議范圍，謹(jǐn)防跑題；2、所有會(huì)議都強(qiáng)調(diào)結(jié)果，并且會(huì)議開始要明確會(huì)議議程；3、所有會(huì)議都要求有相應(yīng)的記錄員，然后要整理成?會(huì)議紀(jì)要?資料；五、 會(huì)議紀(jì)要模板會(huì)議紀(jì)