如何做好方案演講

1、如何做好方案演講1 準備工作要做好演講，之前的準備工作非常重要，做好了準備工作，心中有底才可以做到演講時不慌張。所謂腹有詩書氣自華。所以演講前一定要抽時間先進行預演，要達到可以清楚明了的把方案的各個亮點都能匯報清楚，并對提出的各種問題都能對答如流時才能進入實戰(zhàn)。1 資料準備：文本，參考資料，展板，甲方提供的項目資料，市場調研報告，電子文件2 心理準備：充足睡眠，狀態(tài)準備，保持自信略帶一點興奮的心理狀態(tài)為較佳。從戰(zhàn)略上藐視竟爭對手，從戰(zhàn)術要重視對手。甲方之所以要我們設計是因為我們較對方來說是專家，是專業(yè)人士，故我們在進行方案演講時不管我們的工作年限長短，年紀多大，都要記住既然我們站在了演講臺上我

2、們就是代表一樹山的形象的。一定要對自己有充足的自信?？梢杂靡恍┬睦戆凳痉?，如心中默念：我是最棒的，我今天演說一定能成功，我可以征服所有的專家和甲方人員。深呼吸。2 演講時的注意事項1 .善用空間空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。2 保持良好的姿勢演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢

3、”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。3.演講時的視線在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話?？朔@股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人，尤其是對方的決策者?？梢云鸬皆黾幼孕牛部梢约由顚Ψ脚c我們的情感聯(lián)

4、系，增添我方在甲方決策者心中的印象。對于那些冷淡的眼光直接無視。4.演講時的臉部表情在演講時，首先必須保持充足的自信心，一個對自己都沒有自信的人演講是沒有說服力的。因為人的內心情緒一般會表現(xiàn)在臉上，演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，

5、臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。5.有關服飾和發(fā)型演講時良好的外表形象也可以為我們的印象加分。一般在正常情況下在正式的場合演講須穿正裝。不過作為設計行業(yè)，設計師講究突出自己的個性和品味。所以我們設計師在演講時只要總體形象干凈整潔，穿上與場合、身份配套的服飾即可?？蛇m當?shù)耐怀鲎约旱膫€性和品味。6.聲音和腔調聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據(jù)某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，大家還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊匾氖亲?/p>

6、自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。所以演講時我們的聲音最好是依揚頓挫，到一些重要的地方可略作停頓、放慢語調或加大聲音等。三演講流程1 .開場白：簡單介紹自己的背景例：各位領導，各位專家，大家好！我是澳大利亞一樹山設計公司XXX，非常榮幸能參與XX項目的設計工作，現(xiàn)在由我對我公司的設計方案進行匯報。2 .項目概述：簡單講述項目基本情況，提出項目特點

7、，優(yōu)勢在哪缺點在哪設計中的難點在哪3 .明確設計目標：根據(jù)項目的特點，指明我們設計的方案要達到什么樣的目標4 .方案正式匯報注意事項：好的演講最好是能夠引導甲方及各位專家順著自己的思路去思考，所以我們在演講時一定要有自己的主線，既使中途被打斷也要想辦法帶著甲方繞回自己的思路，展示我們公司方案的核心亮點。記住我們才是專業(yè)技術人員，我們控制對方的思維比對方控制我們的思維成功的可能性會大很多，工作也可以主動很多，當然我們在設計方案時也要盡量為甲方考慮。對每一個結論都要有分析的思路和依據(jù)，讓聽眾知其然并知其所以然。方案匯報的思路可以根據(jù)各方案的實際情況從以下幾個方面自行整理總體布局、舒適性、可行性、合理性、觀賞性、項目亮點、解決方案5 方案匯報結束，進入答辯答辨注意事項：A. 忌諱抨擊第三方或竟爭對手。B. 忌諱過于吹捧自己或者自己的設計方案C. 忌諱與專家爭論，有時甲方請的專家很可能有自己的背景，所以方案答辯中有專家