大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

1、項(xiàng)目名稱:衫舞飛揚(yáng)”服裝租賃公司1 / 9XXX學(xué)院所屬院校: 指導(dǎo)老師：XXXX【聯(lián)系人】 X【團(tuán)隊(duì)任職】【電話號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】 20XX年3月25日頁(yè)3一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本情況 二、項(xiàng)目成果簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目成果來(lái)源（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容（四）服務(wù)及產(chǎn)品 三、市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品定位分析（二）目標(biāo)客戶分析（三）競(jìng)爭(zhēng)分析（四）項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）2、劣勢(shì)（Weaknesses3、機(jī)遇（Opp ortu ni ties）4、威脅（Threats）（五）市場(chǎng)需求及占有率分析四、項(xiàng)目實(shí)施啟動(dòng)資金需求啟動(dòng)資金來(lái)源10產(chǎn)品特征10產(chǎn)品定價(jià)1

2、1（五）銷售渠道11（六）宣傳推廣12原材料、商品采購(gòu)成本12五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想13（）企業(yè)概況13（二）注冊(cè)資金13（三）商業(yè)模式（贏利模式）14六、預(yù)期成效（一）預(yù)期銷售額14（二）預(yù)期利潤(rùn)額15143 / 910 / 916七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策八、創(chuàng)業(yè)愿景一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本情況二、項(xiàng)目成果簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目成果來(lái)源近年來(lái)，各高校開展的各種學(xué)院晚會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)越來(lái)越多，越來(lái)越豐富多 彩。而演出服裝幾乎是每次活動(dòng)都不可缺少的，但是經(jīng)費(fèi)畢竟有限，所以基本 不會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)而購(gòu)買價(jià)值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。而在淮 師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒(méi)有，選擇到校外租用，費(fèi)用太高。而在每年大 四同

3、學(xué)畢業(yè)之際，大四學(xué)生每個(gè)班都需要拍攝班級(jí)畢業(yè)照，需要學(xué)士學(xué)位服以 及畢業(yè)特色服裝。還有部分同學(xué)需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè) 壓力的大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況不是太好，所以大學(xué)生服裝服裝租賃是一個(gè)巨大的市 場(chǎng)。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻很低的項(xiàng)目，幾 乎人人都可以參與，對(duì)于這一行業(yè)不含知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。但是我們進(jìn)的貨涉及正 品還是假冒產(chǎn)品問(wèn)題，我們公司以誠(chéng)信為本，在進(jìn)貨時(shí)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盜 版。（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容與市場(chǎng)上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學(xué)校資源， 服務(wù)對(duì)象主要是在校師生。所以我們重點(diǎn)是與學(xué)校各學(xué)院和各團(tuán)體組織合作， 在利用自己

4、資源的同時(shí)，也借助他們的資源，如各學(xué)院已有的服裝資源。這樣 可以減少自己的成本投入，與各學(xué)院也做到了互利共贏。（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同 時(shí)兼營(yíng)各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服。（2）服務(wù)：公司堅(jiān)持以學(xué)生為本， 展為動(dòng)力，爭(zhēng)創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。 舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、 班服的訂做和出售。為學(xué)生提供質(zhì)量最好的服務(wù)，以創(chuàng)新發(fā) 主要經(jīng)營(yíng)演出服裝、職業(yè)正裝、各類 學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色三、市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品定位分析我們的產(chǎn)品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同 時(shí)還有各類舞蹈用品

5、（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DI 丫班服等。這些都是現(xiàn)代大學(xué)生在校園內(nèi)常用到的，是大學(xué)文化生活的必需品。（二）目標(biāo)客戶分析1、主要消費(fèi)群體分析我們所針對(duì)的消費(fèi)者主要是淮師的各大組織團(tuán)體，以及即將畢業(yè)的學(xué)生。 學(xué)校的各種晚會(huì)主要就是由各個(gè)團(tuán)體組織負(fù)責(zé)的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學(xué) 生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進(jìn)行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。2、潛在消費(fèi)者分析XX地區(qū)有大學(xué)城，高校很多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，且高 校中舉辦文娛活動(dòng)頻多的頻率也在不斷提咼、規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢妴J校對(duì)演出 服裝和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目 標(biāo)消費(fèi)群體。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在淮師校

6、內(nèi)外服裝租賃公司，其主要經(jīng)營(yíng)范圍是出租演出服裝，分布地 較零散，服裝租賃的價(jià)格較貴，租賃品種不齊全，沒(méi)有提供職業(yè)裝的租賃，不 利于校園目標(biāo)群體的租賃。而其他的主要是學(xué)校內(nèi)部擁有服裝的一些學(xué)院和社 團(tuán)組織，他們所擁有的服裝種類，型號(hào)更加的少。1.淮師校內(nèi)外從事服裝租賃的公司其主要經(jīng)營(yíng)范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價(jià)格較貴, 租賃品種不齊全，沒(méi)有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2.擁有演出服裝或職業(yè)裝的學(xué)院、學(xué)校組織和學(xué)生在校園中，有不少擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團(tuán)體和學(xué)生。有時(shí)候開展 活動(dòng)是，學(xué)生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會(huì)選擇向該群體中的人員借 用。但是，借用時(shí)往

7、往會(huì)遇到以下問(wèn)題：一是服裝的型號(hào)、顏色、款式等不合 適；二是由于不是專門的服裝租賃機(jī)構(gòu)，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾 等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意 思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問(wèn)題，有時(shí)外借的服裝容易臟，而事 后租借者卻沒(méi)有幫洗滌好，所以很多團(tuán)體不太愿意外借。（四）項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)(Strengths) 價(jià)格實(shí)惠，以學(xué)生為本。本公司的各種服裝租賃的定價(jià)將低于市場(chǎng)價(jià)格 的20%，真正做到物美價(jià)廉，讓學(xué)生享受到實(shí)惠。目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｎ覀児局饕鎸?duì)的是大學(xué)生, 而近年來(lái)大學(xué)生的人數(shù)不斷增加，大學(xué)生的各種娛樂(lè)活動(dòng)也越來(lái)越豐

8、富，這給 我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費(fèi)群體。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑。本公司本著以學(xué)生為本的服務(wù)理念，給同學(xué) 們提供最好的服務(wù)，保證服裝的質(zhì)量。積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策，與學(xué)校積極合作。我們可以為有需要的同 學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，讓家庭不是太好的同學(xué)收獲到經(jīng)濟(jì)的實(shí)在好處，也給他 們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。服裝品種多樣化，能滿足不同消費(fèi)者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃 公司，在借用學(xué)校資源的基礎(chǔ)上，我們自己也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要，定制一系列 的服裝，是我們的產(chǎn)品更加的豐富，滿足更多人的需要。與學(xué)院合作，利用學(xué)院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司 的特色之一，和學(xué)院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定

9、程度上也可以 說(shuō)是減少了資源的浪費(fèi)，使我們與學(xué)院互利共贏。2、劣勢(shì)(Weaknesses 經(jīng)驗(yàn)不足，內(nèi)部管理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學(xué) 生，經(jīng)驗(yàn)肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。對(duì)于自己的分工不是太明 確，對(duì)于自己的能力也沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，會(huì)使管理存在很多的隱患，會(huì)導(dǎo)致成 員內(nèi)部的不和諧。 市場(chǎng)占有率低。對(duì)于剛開始投入運(yùn)營(yíng)的企業(yè)往往都會(huì)遇到這樣的情況, 我們沒(méi)有自己忠實(shí)的顧客，對(duì)于市場(chǎng)的占有率就比較低，盈利不是太穩(wěn)定。 前期利潤(rùn)率較低，成本收回周期長(zhǎng)。服裝租賃前期投入的成本很高，而 租賃費(fèi)相對(duì)較低，剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤(rùn)很 少。3、機(jī)遇(Opp or

10、tu ni ties)近年來(lái)，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司 服務(wù)的消費(fèi)團(tuán)體越來(lái)越大。 隨著社會(huì)主義精神文明的建設(shè)，大學(xué)生開展的活動(dòng)也越來(lái)越多，品質(zhì)要 求也越來(lái)越高，對(duì)演出服裝的需求也多了。 國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè) 環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔(dān)憂。4、威脅（Threats）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業(yè)，如果我們公 司的效益比較好，肯定會(huì)使更多的人加入這一行列 ，我們的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)越來(lái)越 多，使我們的市場(chǎng)占有率不斷縮水。資金不足，會(huì)與計(jì)劃出現(xiàn)矛盾。這會(huì)使我們不能做到產(chǎn)品的多樣性，嚴(yán) 重影響我們的經(jīng)營(yíng)

11、。尤其如果出現(xiàn)資金斷鏈，我們的產(chǎn)品就不能夠及時(shí)的更 新，不能滿足顧客變化的需求。（五）市場(chǎng)需求及占有率分析我校共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬(wàn)多人。隨著近幾年各高校學(xué)生文化藝 術(shù)水平的不斷提高，文化活動(dòng)也隨之增多。同時(shí)，各高校每年招生和畢業(yè)的人 數(shù)也在不斷增加。具調(diào)查了解，淮陰師范學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會(huì)、大 型活動(dòng)、重大比賽等近30場(chǎng)。活動(dòng)基本可以歸為以下三種類型：一是院級(jí)舉辦 大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、紅歌會(huì)、 五四表彰大會(huì)等，平均每場(chǎng)開支為 5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會(huì)、 重要比賽等，平均每場(chǎng)開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩(shī)歌朗誦大

12、賽、 演講大賽等。平均每場(chǎng)開支為900元。而在活動(dòng)中，演出服裝及出席活動(dòng)所需 服裝的開支占據(jù)了活動(dòng)開支中的30%-40%大學(xué)校園里，對(duì)演出服裝和職業(yè)裝 的需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求特別大。但是，學(xué)校內(nèi)外的服裝租賃公司，不是距離遠(yuǎn)，分布零散，就是租賃的產(chǎn) 品少，店鋪規(guī)模太小。所以淮師的服裝租賃市場(chǎng)尚未被打開，而且校園的服裝 租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機(jī)，加大市場(chǎng)的占有率。 爭(zhēng)取能搶占學(xué)校租賃市場(chǎng)的40%。四、項(xiàng)目實(shí)施啟動(dòng)資金需求單位：萬(wàn)元啟動(dòng)資金來(lái)源產(chǎn)品特征（四）單位：元產(chǎn)品定價(jià)注1：產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類（五） 單

13、位：元銷售渠道（六）宣傳推廣（七） 單位：元原材料、商品采購(gòu)成本（月）五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想（）企業(yè)概況 （二）注冊(cè)資金注冊(cè)資金10萬(wàn)元（三）商業(yè)模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過(guò)與自己的學(xué)院合作，先在自己學(xué)院推廣自己出公 司產(chǎn)品，為學(xué)院的各種晚會(huì)、活動(dòng)提供服裝租賃服務(wù)。同時(shí)我們自己學(xué)院的服 裝也不少，我們打算與自己學(xué)院合作，我們做中介，把我們學(xué)院的服裝租借給 其他學(xué)院及社團(tuán)，我們僅收取少量的中介費(fèi)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立起我 們的品牌。等租賃服裝穩(wěn)定后，我們還可以接受服裝的定制，收取部分的定制 費(fèi)。尤其是班級(jí)特色班服的定制，現(xiàn)在幾乎大學(xué)每個(gè)班級(jí)都有自己班級(jí)的班 服，作為自己班級(jí)象征，我們可以

14、積極宣傳這方面，讓更多班級(jí)意識(shí)到自己需 要班服，我們僅收取少量的定制費(fèi)。對(duì)于長(zhǎng)期租用我們服裝的組織，我們會(huì)給 予一定的優(yōu)惠，讓他們支持我們的產(chǎn)品。在以后我們會(huì)逐步開拓市場(chǎng)，擴(kuò)展到 周邊的各大高校。六、預(yù)期成效（月） 位：元（一）預(yù)期銷售額XX學(xué)院共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬(wàn)人。XX學(xué)院每年平均舉辦各類文藝 晚會(huì)、大型活動(dòng)、重大比賽等近 50場(chǎng)。活動(dòng)基本可以歸為以下三種類型：一是 院級(jí)舉辦大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩(shī)歌朗誦大 900元。而在活動(dòng)中，演出服裝及出席活動(dòng)30%-40%紅歌會(huì)、五四大會(huì)等，平均每場(chǎng)開支為5800元。二是

15、各系舉辦的各類型文藝晚會(huì)、重要比賽等，平均每場(chǎng)開支為 賽、演講大賽等。平均每場(chǎng)開支為 所需服裝的開支占據(jù)了活動(dòng)開支中的盈利項(xiàng)目及金額根據(jù)上表數(shù)據(jù)，除去每年的寒暑假三個(gè)月，即按每年9個(gè)月算，每月平均收入4860元。（二）預(yù)期利潤(rùn)額由于前期各項(xiàng)成本投入比較大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根 據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際調(diào)查，公司在運(yùn)營(yíng)上預(yù)計(jì)每年銷售額增 長(zhǎng)率將會(huì)處于2%-3%之間。利潤(rùn)分析單位（元）從表中數(shù)據(jù)可以看出，第二年基本收回成本開始盈利，又因?yàn)橐路褂弥?期比較長(zhǎng)，所以每年需要的投入減少，利潤(rùn)把逐年增加。七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、創(chuàng)業(yè)愿景鑒于校園文化文娛類活動(dòng)不斷增多，對(duì)服裝及舞臺(tái)設(shè)備的需求量也在