銷售人員個人月度工作總結

1、銷售人員個人月度工作總結篇一：來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的協(xié)助中與公司共同成長;很謝謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的教師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短試探時光;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上

2、，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才干，公司會按照你的實際能力支配適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，認識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看

3、著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己向來就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和經(jīng)驗有限，但我向來堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和堆積的過程。自己要有目的的去學習，不斷的改善自己!(2)具有責任感;不斷

4、熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱烈、仔細地對待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!(3)擅長總結與自我總結;工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完美，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。篇二：xx月份我們的任務是6萬元，事實上完成了2萬，離任務額還差4萬，因為負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在

5、工作中，因為本人一直性格開朗，積極，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答的確我們需要終身學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系浩大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，無數(shù)東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得改善起來。總結開來xx月銷售方面有以下幾點：1.上月的活動一下子顧客買的都無數(shù)，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。普通就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足共性化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處

6、于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信念和認知度，3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。4.在23號邊教師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找辦法”，這個是我們店也是我個人向來崇尚的，大概我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也向來在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓天天都是彌漫希翼的。米盧說過“態(tài)度打算一切”，容易而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以天天投入那么大的熱烈，這樣喜愛可

7、以保持*和源動力。xx月工作方案xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次因為先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希翼再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預備。對于這月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好7月4號邊教師來滄州舉行儀器檢測和砭石用法的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預備砭石，希翼不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能3.老客戶有的家里別家當品也無數(shù)，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的

8、口碑宣揚和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，至少應當漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，起碼在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是徹低如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長支配的工作，盡我們的努力希翼可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，一往無前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希翼嘗試其他工作的，而且