銷售實習(xí)目的范文3篇

1、銷售實習(xí)目的范文3篇，向來以來對我的培養(yǎng)，謝謝全體教師的栽培，謝謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊協(xié)助我成長，感謝你們。汽車銷售實習(xí)目的及報告銷售實習(xí)目的范文（3） | 一. 實習(xí)目的： 1. 更快的適應(yīng)社會，增加自身的素養(yǎng)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通 2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能 3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解,進(jìn)一步認(rèn)識理論和技能在實踐中的應(yīng)用 4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的熟悉,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱烈 二. 時光：xx年6月4日 6月28日 三. 地點(diǎn)：北京現(xiàn)代 四. 公司組成：銷售部 修理部 財務(wù)部 綜

2、合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理： 銷售顧問： 信息員： 五. 實習(xí)內(nèi)容： 1. 把握北京現(xiàn)代的銷售流程 2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷 3. 學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧 4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型舉行比較 5. 真正了解 4s店 的含義 六. 汽車銷售流程圖： 接待 詢問 車輛介紹 試乘試駕 報價商議 簽約 成交 交車 售后跟蹤 1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應(yīng)作容易的，并禮節(jié)性的與客戶分離握手，之后再咨詢客戶需要提供什么協(xié)助

3、。語氣盡量熱烈懇切。 2. 詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的咨詢必需耐煩并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與相信。銷售人員在回答客戶的詢問時服務(wù)的適度性要有很好的掌握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶任意發(fā)表看法，并仔細(xì)聆聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶查閱。 3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自

4、己產(chǎn)品舉行介紹的過程中，不斷舉行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。 4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車舉行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感觸。 5. 報價商議：通常就是價格商議，銷售人員應(yīng)注重在價格商議開頭之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。 6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時光考慮和做出打算，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。 7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車舉行清洗，車身要

5、保持整潔。 8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常?；卦L一下顧客，準(zhǔn)時了解顧客對我們汽車的評價及其用法情況，要提示顧客做保養(yǎng)。 七. 北京現(xiàn)代旗下品牌： 八. 車型主要配置： 九. 實習(xí)總結(jié)： 短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習(xí)的這一個月感觸頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的無數(shù)事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和頑強(qiáng)的毅力才干做好。 剛?cè)サ臅r候，我滿懷信心，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。 我天天清晨7：

6、40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時光就特殊的累，天天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到小學(xué)，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r光長了，我卻接受了時光對我的考驗。 店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被捉弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我煩悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，天天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。 而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客交流，我生來就是一個比較害羞的男

7、孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)初我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在捉弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)初小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這大概也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。 他們常常對我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，天天早上重復(fù)同樣的動作，時光長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越整潔，原本從小學(xué)到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。

8、 有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣大的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的明亮在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的 經(jīng) ，爭取早日成 佛 ，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的

9、與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。 就在實習(xí)的最后一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時光過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。 一個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了無數(shù)學(xué)問，也讓我

10、與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。 而現(xiàn)在所謂的 4s 也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。銷售實習(xí)目的和意義2018銷售實習(xí)目的（4） | 一、銷售實習(xí)目的和意義 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境

11、存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。 實習(xí)在協(xié)助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、能力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊配合精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。 三、實習(xí)總結(jié)或體味 xx年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店舉行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而