銷售部月度工作計劃表模板

1、銷售部月度工作計劃表模板【篇一】為了實現(xiàn)下個月的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定下個月幾項工作重點:1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人交流，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完美公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上

2、，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的益處。并且按照業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。2、銷售渠道完美，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完美銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。

3、要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋覓合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開辟市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時光上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上舉行扶持利用三個月的時光舉行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)節(jié)，產(chǎn)品更新?！酒拷衲陮⑹俏胰松霓D(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案，在此列第一個月要做的出幾點:一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，堆積了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長久追蹤服務(wù)，移交

4、給一名替代自己的新員工手里，賦予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司愜意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機會，我好觀看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賦予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中歇息一天，時光為晚上2個小時，并在白天注重觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其迅速提高，以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊的建設(shè)主管

5、已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:1.營造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨自擔(dān)當(dāng)”的典型，主管越輕松，解釋管理得越到位;獎罰分明公平，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中，項目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感觸到團(tuán)隊的暖和。2.制定良好的規(guī)則制度項目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到?3.建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一

6、個好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個人的進(jìn)展方案，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。2、幫助銷售經(jīng)理共同舉行項目的管理工作，聽從上級的支配，全力以赴做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的樂觀性，并保持團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、準(zhǔn)時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。7、做好每日的來電、來訪記下及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證

7、銷售的精確性。8、負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時總結(jié)溝通銷售閱歷，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報?！酒繛榱诉M(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案:一、對銷售工作的熟悉:1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單:與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)節(jié)心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶否決的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛

8、在客戶要自信專業(yè)性的舉行溝通;二、對銷售工作的提高:1、制定工作日程表;2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完美工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;積極樂觀向上自信的工作態(tài)度才干擁有很好的工作成績;4、天天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周起碼訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和興趣)，并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶舉行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的對付計劃;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人舉行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶舉行預(yù)約訪問;7、提高自己電話營銷技巧，靈便專業(yè)地與客戶舉行電話溝通;8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器用法、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:1