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文檔簡介

1、 與電視購物合作企業(yè)要還要做什么？ 1、產品樣品4套； 2、產品組合策略方案； 3、商品證照齊全； 4、與商品MD談判扣點、組合策略確定合同的準備工作； 5、整合賣點參加商選會10分鐘時間介紹商品及賣點； 6、掌握電視購物SCM系統(tǒng)、根據指示發(fā)貨； 7、演播廳的裝飾； 8、商品宣傳片的制作與跟蹤，沒有的可由電視購物拍攝需要一定的制播費用； 9、參與制片會議； 10、商品培訓（對象主持人、電話導購）； 11、參與彩排； 12、結算賬期的跟蹤。 電視購物對企業(yè)發(fā)展的意義 可以提升企業(yè)的知名度； 可以有效的傳播企業(yè)的品牌； 針對客戶群廣可以快速的把產品送進千家萬戶； 在品牌路線當中起到了用少量的資金

2、，卻能借助電視媒體的傳播作用； 拓展了新的銷售通路（銷售量）； 如何強化電視購物效果 1、商品拒絕夸大其詞，把產品功能做好，做出個性，用真誠和 服務去打動消費者。抓好產品關，為消費者及電視購物制定 區(qū)隔與市場其他通路的特殊產品。 2、售后體系，電視購物平臺大多具有接線部門，但是售后卻不 完善因為產品線多所以售后服務的團隊，對廠家的產品不夠 了解，所以品牌方能夠用自己的售后服務電話去解決消費的 質疑最佳，可以減少投訴等。 3、專人負責電視購物的SCM跟蹤系統(tǒng)，快速解決電視購物平臺 的相關事宜。 4、拍攝成體系的品牌影片資料，讓各種產品提升關聯(lián)性從而打 造出消費者耳熟能詳的品牌概念。 5、把電視購物看成電視廣告的模式，做每款產品都要注 重產品品質，更多的不是在乎銷量，而是在乎它的傳播面。 堅定的相信傳播面是持久力，是帶來銷售的最佳途徑，單 筆的銷售業(yè)績，很有可能成為品牌建設的障礙，例如很多 珠寶類節(jié)目做的電視購物。 客戶不會關心你賣什么，而只會關心

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