場營銷形考答案

1、形考任務(wù)一1. 市場營銷就是推銷和廣告。錯(cuò)2. 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯(cuò)3. 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯(cuò)4. 保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。 對5. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。錯(cuò)6. 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。 錯(cuò)7. 香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場滲透策略錯(cuò)8. 企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。 對9. “市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡

2、錫教授首先提出來的' 對10. 某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)o I現(xiàn)了前向一體化錯(cuò)11. 微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12. 消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入錯(cuò)13. 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是、|9 I一種市場機(jī)會(huì)。對14. 在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷對15. 恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。1

3、6. 國外一些廠商常花高價(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對消費(fèi)者的影響。錯(cuò)17. 馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對行為的支配力量不同* 對18. 生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的 需求，有人把這種特征稱為“引申需求”對19. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為20. 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。錯(cuò)單項(xiàng)選擇題21. 工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念22. 市場營銷觀念的中

4、心是（）。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23. 營銷在公司中最理想的地位是（）C.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能24. 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（）D.推銷與廣告的方法25. 市場營銷組合是指（）D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合26. 戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）D.市場機(jī)會(huì)27. “適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）o A.企業(yè)的任務(wù)28. 對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略29. 以下哪一個(gè)不是密集性增長戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（）。B.同心多角化）策30. 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭

5、轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（略。B.對抗31. 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（t! 1IA. 不可控制C.個(gè)人可支配收入32. 消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）33. 某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）C.扭轉(zhuǎn)性營銷34. 以下哪一項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？ （）D.競爭者35. 分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）B.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策36. （）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。D.確認(rèn)需求37. 小劉計(jì)劃

6、購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38. 消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（）。D.探究性購買39. 下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？B.文化40. 消費(fèi)者的購后評(píng)價(jià)主要取決于（）D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項(xiàng)選擇題41. 按照社會(huì)市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（B. 企業(yè)利潤C(jī).社會(huì)整體利益D.市場需求42. 以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（）屬ITA. 使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利O IB. 使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利snD.

7、使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利凰IE. 使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43. 企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（） A.鼓舞人心C. 貫徹市場營銷觀念 D.切實(shí)可行44. 密集性增長戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（） C.市場開發(fā)屢一 D.市場滲透"E.產(chǎn)品開發(fā)45. 下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）B.價(jià)格勺D.地點(diǎn)拱E.產(chǎn)品46. 以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（A.經(jīng)銷商B.競爭者47. 下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支?B.打保齡球C.美容丿E.遠(yuǎn)程旅游48. 消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？（IA. 消費(fèi)者對

8、所需要的商品很不了解函InB. 商品一般價(jià)格高，購買頻率低E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷49. 研究生產(chǎn)者購買行為時(shí)應(yīng)做到（）IA. 分析購買決策各階段的特征g IIB. 了解購買行為的類型IC. 有針對性地制定營銷方案ID. 研究影響購買決策的因素E. 了解誰參加購買決策50. 在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營銷策略的主要措施有（）B.努力維持現(xiàn)有的需求水平C.嚴(yán)格控制成本D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定形考任務(wù)二一、 判斷題（每小題 2分，共40分）I. 市場信息就是消費(fèi)者的需求信息?？镥e(cuò)2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。對3問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到

9、復(fù)雜，由淺入深。°對4. 電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。SL錯(cuò)5. 搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)：釦對6. 公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)："對7. 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。錯(cuò)8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進(jìn)攻的目標(biāo)。對9. 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。錯(cuò)10. 采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。' 錯(cuò)猶II. 消費(fèi)者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。錯(cuò)12. 如果市場上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異

10、性市場策略。對13. 避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。錯(cuò)1（3：14.差異性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。錯(cuò)15. .生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場細(xì)分是一樣的16. 經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。卡 對17. 某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。* 對18. 品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。'錯(cuò)19. 一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但

11、可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。對1（7 I20. 每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。錯(cuò)二、單項(xiàng)選擇（每小題2分，共40分）21. 一個(gè)由人、 機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、c.市場營銷信息系統(tǒng)）d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)，這個(gè)問句存在什么問題？（）上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）22. 以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（23. 問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句： “您是否經(jīng)常購買啤酒？”d.用詞不確切24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、 上網(wǎng)人口的特性、解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性

12、與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。d.描述性調(diào)研25市場營銷調(diào)研的第一步是（）。a.收集信息26 一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。c.產(chǎn)業(yè)和市場27 （）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。a.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。a. 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營29市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（）。b.開辟產(chǎn)品的新用途30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競爭者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。a.自己的市場信息系統(tǒng)31同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。d.較多的共同性32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型” “奢靡型

13、”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。b.心理因素33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險(xiǎn)較小34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性35市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）b.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會(huì)36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn) 品組合策略屬于（）。b.向下延伸37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）a. 家族商標(biāo)策略38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對的？（）c.包裝越精美越好39以下哪一個(gè)

14、不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？ （）a.新產(chǎn)品的體積大小40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）。a.搜集構(gòu)想三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）41二手資料的信息來源有（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：同|a. 商業(yè)資料c. 報(bào)刊、書籍d. 政府刊物e.內(nèi)部來源42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（）I"需要回答什么問題c.如何收集信息d.何時(shí)收集信息e.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算43.以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（提高市場占有率d.開辟產(chǎn)品的新用途e.陣地防御44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。a. 有足夠的市場潛量和購買力 b.對主要競爭者不具有吸引力d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必

15、需的資源和能力45除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）等差異所決定的。a. 年齡b. 地理位置H Ic. 文化背景bHd. 個(gè)性e. 購買行為46地理細(xì)分變數(shù)有（）。I"b.氣候c.城鄉(xiāng)d.人口密度e.地形47包裝的作用表現(xiàn)在（）。a. 傳遞產(chǎn)品信息c. 保護(hù)產(chǎn)品d. 方便使用e.便于識(shí)別商品48企業(yè)在市場定位過程中，（）。a. 要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度b. 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象49企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所米取的市場營銷策略，一般來說可米取的途徑是：（）圏,a. 鞏固老用戶b. 重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)c.

16、 開發(fā)新市場d. 開發(fā)新產(chǎn)品50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（）a. 新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b. 新產(chǎn)品的獲利情況c. 新產(chǎn)品的原料來源保證情況d. 未來的市場潛量形考任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40 分）1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。3當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，一 if：對對以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，護(hù)|產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對憾KI5對于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。錯(cuò)6分銷渠

17、道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、有權(quán)等方面的矛盾。對7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，對越是獨(dú)具特色和知名度高的品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所這就是選擇性銷售。利潤。芒錯(cuò)8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。9直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。對10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。錯(cuò)J1W111.系是一項(xiàng)短期的促銷方式。錯(cuò)12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。對13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。錯(cuò)14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。錯(cuò)15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，一是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。16關(guān)系營銷

18、就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來影響顧客的購買行為。也I錯(cuò)17數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。錯(cuò)18綠色營銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。錯(cuò)19行動(dòng)式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 對20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。對二、單選題（每小題2分，共40分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a.理解價(jià)值定價(jià)法22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。?）的定價(jià)方法。a.隨行就市定價(jià)法23 一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。d.產(chǎn)品

19、的成本費(fèi)用24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E> I時(shí)25在市場對產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降， 低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）a.滲透定價(jià)26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品），（）模式占主要地位。d.直接渠道27下列情況下的 （）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？ （）。b.延長產(chǎn)品的生命周期29下面哪種方式不屬于直效營銷？ （）a.店鋪營銷30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利， 條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種

20、松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）C所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)31整合營銷溝通的目的是（）b.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系人員推銷32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞健.33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）d.廣告34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？ （）。d.針對性強(qiáng)，有的放矢35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？ （）d.上門推銷36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？ （）a.商品展銷會(huì)37關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（）b.更快地達(dá)成交易38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的

21、大規(guī)模生產(chǎn)39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（）。d.直接營銷40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？ （）a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）a. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同h!c. 對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小?b. 與生活關(guān)系密切的必需品c. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品Bl Ie. 知名度高的名牌產(chǎn)品43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略？a. 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先b. 生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量

22、和銷量的擴(kuò)大而降低e. 新產(chǎn)品競爭激烈44價(jià)格折扣主要有（）等類型。I"a.現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣c.業(yè)務(wù)折扣e.數(shù)量折扣45短渠道的好處是（b. 產(chǎn)品上市速度快ST1 、亠c. 市場信息反饋快冋1 I 、-d. 節(jié)省流通費(fèi)用46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）d. 企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)mle. 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）同Ib. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)c. 消費(fèi)者或用戶一次需求批量大'e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。fl Ia. 環(huán)境特性b. 顧客特性c. 競爭特性d. 產(chǎn)品特性e. 企業(yè)特性）

23、。49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（a.推或拉的策略 b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)c. 現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況d. 產(chǎn)品生命周期的階段50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售 b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c. 企業(yè)推銷能力強(qiáng)d. 技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中形考任務(wù)四、1. 珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營銷組織，營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格，運(yùn)用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請當(dāng)?shù)貭I銷人員滲透進(jìn)入，采取美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。 第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場，認(rèn)真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加以改進(jìn)， 為自己能夠進(jìn)入國際市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后是正確的市場預(yù)測。對市場做出了準(zhǔn)