紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案 紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案 對于紅酒廠家來說，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件簡單的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。 下面由學(xué)習(xí)啦為你整理紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，盼望能幫到你。 紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案.一一、活動(dòng)對象：通過調(diào)查了解，發(fā)覺婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)覺。 因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。 通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，查找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。

2、 二、活動(dòng)創(chuàng)新：目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，假如我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者供應(yīng)購買產(chǎn)品后的延長服務(wù)婚慶現(xiàn)場的氛圍營造這應(yīng)當(dāng)是企業(yè)延長服務(wù)的創(chuàng)新之舉，信任會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 三、活動(dòng)主題：1、幸福長期高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!四、活動(dòng)方式：(一)、贈(zèng)品促銷 1、活動(dòng)期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 100 元，送特制精致交杯酒一瓶。 2、活動(dòng)期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 500 元，送精致婚宴海報(bào)一張，精致來賓簽到薄一本。 3、活動(dòng)期

3、間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 1000 元，送精致婚宴海報(bào)一張，特制精致交杯酒 一瓶,精致來賓簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺(tái)背景畫布。 注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。 (二)、有獎(jiǎng)促銷 1、在包裝內(nèi)設(shè)臵抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式 2、獎(jiǎng)品設(shè)臵：一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用;三等獎(jiǎng)，價(jià)值 4800 元 xx 之旅;四等獎(jiǎng)，高程品牌葡萄酒一瓶。 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名(三)、推廣方式：與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。 為聯(lián)合促銷高程供應(yīng)折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)

4、的禮品和延長服務(wù)，合作商要為我公司供應(yīng)海報(bào)展現(xiàn)位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx 年 xx 月xxxx 年 xx 月 2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx 六、公司協(xié)作：1、報(bào)紙軟文。 在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣揚(yáng)活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等 2、視覺宣揚(yáng)：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。 3、合作廠商處海報(bào)展現(xiàn)。 七、報(bào)名方式:1、全部宣揚(yáng)方式都要加有微信二維碼，報(bào)名者只要通過掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊成為會(huì)員，然后進(jìn)行報(bào)名注：這場活動(dòng)的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場訂購我們的紅酒。 現(xiàn)場訂購紅酒有優(yōu)待此文僅

5、僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式，詳細(xì)如何實(shí)施則應(yīng)視詳細(xì)情形而定。 紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案.二一、 產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢 3.以高校生和中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體二、 宣揚(yáng)廣告廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品熟悉有一個(gè)由"不知知 名了 解心動(dòng)行動(dòng)的進(jìn)展過程。 廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告區(qū)域：濟(jì)源市廣告對象：以在校高校生、及中高階層消費(fèi)人群廣告媒介：pop 廣告、超市宣揚(yáng)手冊廣告期間：2021 年 6 月2021 年 12 月三、 主題活動(dòng) 1.超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在端

6、午節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，由于一方面第一文庫網(wǎng) .頻道這時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在 銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市四周支配一批促銷人員，向四周的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并依據(jù)顧客反映的真實(shí)狀況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在肯定范圍內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度， 口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在濟(jì)源市的競爭力。 策略四：為了迎合一些顧客愛貪小廉價(jià)的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的

7、范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭取抓住回頭客。 2." 喝碗狀元紅，園你高校夢主題活動(dòng)喝碗狀元紅，園你高校夢 在 4-5 月份在城市的數(shù)個(gè)鬧市區(qū)或者居民小區(qū)四周開展品酒活動(dòng)，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接將小碗帶走(每只小碗的成 本價(jià) 57 角)，總共預(yù)備 2 萬只碗。 其中在憑借戶口本和同學(xué)證由家長帶領(lǐng)將要參與高考的考生進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最低獎(jiǎng)品是一瓶本場紅酒，最高的獎(jiǎng)品是將來假如考生將來考上高校將免費(fèi)將考生送到學(xué)校并且包其一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)每城市設(shè)三名。 并且每個(gè)城市資助一名貧困高校生整個(gè)高校期 間的學(xué)費(fèi)。 7 月份放榜之后向.公布獲獎(jiǎng)的準(zhǔn)高校生.。 8 月

8、向.通報(bào)獲得資助的貧困高校生的.以及家中的經(jīng)濟(jì)狀況，并號召.向其他的貧困高校生伸出救濟(jì)之手。 9 月-10 月期間向.匯報(bào)將每位獲獎(jiǎng)高校生和得到資助的高校生送至學(xué)校的狀況。 3.湘云紅酒針對女性市場的促銷活動(dòng)免費(fèi)講座(1)活動(dòng)目的：對濟(jì)源市的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚、美容學(xué)問和湘云紅酒學(xué)問的訓(xùn)練，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度;進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在濟(jì)源市場的地位。 (2)活動(dòng)對象：以濟(jì)源為主，針對濟(jì)源的青年、中年女性消費(fèi)者(3)活動(dòng)主題："喝湘云紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行 針對濟(jì)源紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場。 (4)活動(dòng)方式：開展

9、免費(fèi)的健康時(shí)尚美容講座 4、活動(dòng)前預(yù)備(1)選擇一些有代表性的單位(政府機(jī)關(guān)、高等院校及大中型企業(yè)等)(2)聘請具備健康、時(shí)尚、美容專業(yè)學(xué)問的專家作為講演者，專家及在場工作 人員穿上有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝活動(dòng)中(1)時(shí)間掌握。 一般以 23 小時(shí)為宜，時(shí)間過長易使聽眾感到疲憊和厭煩后漸漸散去，會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)的氣氛。 (2)免費(fèi)品嘗。 讓每位入場聽眾免費(fèi)品嘗一小杯湘云紅酒。 (3)專家開講。 專家講的是與主題相關(guān)的學(xué)問，并以幽默吸引人的方式敘述。 在講的過程中，適當(dāng)提到喝紅酒的一些功效，如延緩年輕、預(yù)防心腦血管疾病、預(yù)防癌癥和美容養(yǎng)顏等。 還要特殊注意強(qiáng)調(diào)美容養(yǎng)顏的功效。 (4)條件允許可播放些相關(guān)的

10、幻燈片或是視頻短片以引起在場聽眾的愛好。 (5)有獎(jiǎng)問答。 提問一些與紅酒和健康、時(shí)尚、美容有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎 等穩(wěn)住聽眾。 回答問題或提出問題者均可獲得湘云紅酒一份，這樣就提高了聽眾 的熱忱度和關(guān)注度。 (6)產(chǎn)品現(xiàn)場秀。 專家講到紅酒時(shí)，拿湘云紅酒出來展現(xiàn)給在場聽眾，并簡潔陳述下湘云紅酒的狀況。 (7)聽眾參加。 設(shè)計(jì) 12 個(gè)小嬉戲，提升活動(dòng)氣氛，鼓舞現(xiàn)場聽眾參加，參加者均可獲得湘云紅酒的 50 元不等的代金券。 (8)分發(fā)宣揚(yáng)小冊子。 結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。 小冊子內(nèi)容為健康、時(shí)尚、美容日常小學(xué)問以及湘云紅酒及其公司的一些簡介，封面還必需以湘云紅酒廠冠

11、名。 四、活動(dòng)反饋對現(xiàn)場的舉辦狀況、活動(dòng)的費(fèi)用支出狀況、活動(dòng)后一周內(nèi)精確的銷量狀況，總結(jié)前一次活動(dòng)，以完善下一次活動(dòng)。 五、 費(fèi)用預(yù)算："喝碗狀元紅，園你高校夢主題活動(dòng)：14000 免費(fèi)講座：1000 其他費(fèi)用：1500 費(fèi)用合計(jì)：16500 六、效果評估 1、消費(fèi)者對活動(dòng)的參加和愛好以及對湘云紅酒的認(rèn)知程度。 2、短期銷量增長狀況。 紅酒買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃方案.三導(dǎo)購人員按排：聘請一位寒假工，專職銷售紅酒與年貨，激勵(lì)方式：紅酒按正常品 8%提成，特價(jià)品 3%提成。 年貨按退貨率給與嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 500 無以內(nèi)。 紅酒的促銷方式：1：全系列紅酒買一瓶送開瓶器一個(gè)(含國產(chǎn)與進(jìn)口)2：購指定品種紅酒購一瓶送紅酒杯一個(gè)。 3：進(jìn)口紅酒指定品種買二瓶送一瓶。 4：紅酒品償活動(dòng)(試飲)，要求：紅酒試飲促銷臺(tái)(尋求廠家供應(yīng))。 5：整箱購、更優(yōu)待:購買紅酒滿一件以上享受 9 折優(yōu)待(特價(jià)品除外)陳設(shè)紅酒方式按排：進(jìn)口區(qū)近紅酒一組貨架，以促銷墻方式做紅酒堆頭陳設(shè)。 宣揚(yáng)方式：1：店內(nèi)廣播宣揚(yáng)。 2：店內(nèi)張貼宣揚(yáng)海報(bào)。