銀行金融產(chǎn)品講解的技巧課件PPT資料

1、夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個(gè)個(gè)圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個(gè)個(gè)圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個(gè)個(gè)圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個(gè)個(gè)圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥

2、而不染”的荷花冒出來了!銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 載 即 用 丨 銀 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXDATE：2020.08課程目標(biāo)通過本節(jié)課大家可以了解產(chǎn)品商務(wù)展示的目的，學(xué)會很多銀行產(chǎn)品展示的策略和講解技巧，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。課程大綱一、商務(wù)展示的目的二、展示策略（ATM）陳述或展示特性優(yōu)點(diǎn)給客戶帶來利益一、商務(wù)展示的目的提醒客戶對問題現(xiàn)狀的重視，進(jìn)行需求引導(dǎo)確認(rèn)提高產(chǎn)品的客戶認(rèn)知度讓客戶知道能獲得哪些改善讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品讓客戶產(chǎn)生想得到的欲望一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作

3、中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定產(chǎn)品的商務(wù)展示哪些客戶需要這樣的產(chǎn)品深層次挖掘客戶的需求找出相應(yīng)的客戶邀請他們參加一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定客戶的商務(wù)展示目標(biāo)客戶群是相對固定的向客戶展示哪一個(gè)產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商務(wù)展示核心是商務(wù)展示戰(zhàn)略謀局策略問題營銷策劃戰(zhàn)術(shù)問題技巧等細(xì)節(jié)方面二、展示策略（AIM）重點(diǎn)考慮以下三個(gè)方面因素分析你的客戶明確你的展示意圖使你傳遞出的信息令人難忘二、展示策略（AIM）（一）客戶策略產(chǎn)品適用于誰參加商務(wù)展示的客戶是誰他們?yōu)槭裁磿谀抢飶恼故局邢胍玫绞裁此麄冎v如何回應(yīng)二、展示策略（AIM）（一）客戶策略情緒反應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)知度二、展示策略（AIM）（一）客戶策略可以直奔主題，而不必花太多時(shí)間去激發(fā)他們的興致通過邀請客戶直接參與展示的方式來激發(fā)他們的興致二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘列出產(chǎn)品和方案能滿足客戶的需求的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和方案的優(yōu)點(diǎn)指出產(chǎn)品和方案可以給客戶帶來的利益運(yùn)用FAB法確定展示的核心內(nèi)容二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘更好地運(yùn)用FBA法必須要做好對你的產(chǎn)品要有足夠的熟悉程度充分發(fā)揮產(chǎn)品的益處去滿足你的客戶銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANA