創(chuàng)意彩繪文化公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

1、創(chuàng)意彩繪文化公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、背景.42、 發(fā)展?fàn)顩r 73、 項(xiàng) 目 的 必 要 性 和 可 行性.94、 項(xiàng) 目 的 具 體 做法105、 項(xiàng) 目 的 組 織 與 管理136、 防 控 風(fēng) 險 的 保 障 措.17七、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益分析-218、 項(xiàng) 目 運(yùn)行效果評估計劃239、 近 期 項(xiàng) 目 運(yùn) 作 計劃24十、項(xiàng)目的總投資估算與資金來源25創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介(Entrepreneurship team profiles )彩虹之隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)特長、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。【團(tuán)隊宗旨】：為社會創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造幸福;為顧客

2、創(chuàng)造快樂，為企業(yè)創(chuàng)造利潤【團(tuán)隊理念】：企業(yè)核心理念:務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏、發(fā)展觀念創(chuàng)造價值，品牌引領(lǐng)市場【團(tuán)隊成員簡介】（總經(jīng)理）（財務(wù)部經(jīng)理）（企劃部經(jīng)理）（人事部經(jīng)理）（市場部經(jīng)理）一、目景（Background）（一）項(xiàng)目背景近幾年，在年輕人的世界里，尤其是大學(xué)生中間，流行起彩繪（也叫手繪）服飾，這種個性化的彩繪服飾倍受年輕人喜愛的原因之一就是，它能充分展現(xiàn)年 輕人揚(yáng)，向上，熱愛生活，展現(xiàn)自我的個性的心理。有資料可以表明，最早的彩繪是原始人在身上用鯨墨畫出的圖騰， 作為護(hù)身 標(biāo)志。隨后出現(xiàn)了流行至今的“文身”，圖案除了圖騰圖形外，多半是魚紋、十 字紋、三角紋和鋸齒紋，基本上屬幾何圖形。189

3、1年，美國發(fā)明了電動文身機(jī)， 還配制了統(tǒng)一圖案，風(fēng)靡一時。英國上流社會和日本也都流行過這種特殊的 “化 妝”。彩繪是一種靈活生動的藝術(shù)展示方式，摒棄了空洞的平面，它給了藝術(shù)家 充分的想像空間，并且因?yàn)榱Ⅲw的媒介，更使繪制出的作品層次分明，立體感強(qiáng)。 各種彩繪因人而異的不重復(fù)性是非常符合突發(fā)藝術(shù)行為要求的，它呈現(xiàn)在身體上的圖案表達(dá)了彩繪師心的藝術(shù)修養(yǎng)與時尚品位， 所以一個好的人體彩繪師除了要 具備扎實(shí)的繪畫功底外，他的文化涵一定要非常突出。彩繪藝術(shù)是一項(xiàng)與上帝爭寵的藝術(shù)，它給了藝術(shù)家們無限的想象空間，繪 制出的畫面層次分明，立體感強(qiáng)，表現(xiàn)力豐富。創(chuàng)作源自生活，可表現(xiàn)活靈活現(xiàn) 的動物造型；可展示妙

4、趣橫生的游戲故事；可鑄線條流暢的人體雕塑。創(chuàng)作者們 用粗獷的色塊，細(xì)膩的筆觸生動展現(xiàn)出人體玲瓏的線條豐富的表情。（二）市場背景“當(dāng)前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，雖然在各地區(qū)開始大規(guī)模的 投入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目，但是仍處于改革的試驗(yàn)階段，我國文化體制的結(jié) 構(gòu)問題有待解決。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開文化產(chǎn)業(yè)，這是人們的精神需求，或者叫帶來快樂的產(chǎn)業(yè)。 其次，文化創(chuàng)意屬于產(chǎn)業(yè)，資源消耗較少，發(fā)展前景也較好。再次，可以用文化 產(chǎn)業(yè)的手段提升傳統(tǒng)的制造業(yè)。另外，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常重要，可以產(chǎn)生跨界的 影響力。比如，喬布斯生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品影響了一個企業(yè)的品牌。而我國在國際上的文化軟實(shí)力還比較差創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)

5、，是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興 產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團(tuán)隊）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化 的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。公司以彩繪文化為切入點(diǎn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)文化市場。彩繪文化是一個非常時尚的行業(yè)，尤其是現(xiàn)在的年輕人，他們對于藝術(shù)的狂 熱興趣促使他們對于這些個性化的彩繪特別感興趣， 人體彩繪（我公司主打面部 彩繪）已經(jīng)成為一種非常流行的行業(yè)正式進(jìn)入市場， 在城市中專門的面部彩繪師 還是比較受歡迎的，面部彩繪也是一門藝術(shù)。而藝術(shù)行業(yè)的市場一直都是一個高 速發(fā)展的項(xiàng)目，七彩青春創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊非?？春眠@一行業(yè)的發(fā)展。很多人非常喜歡這 種藝術(shù)，它有著自己獨(dú)特的魅力。創(chuàng)意彩繪產(chǎn)業(yè)

6、所依附的是太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭水上樂園。太陽島風(fēng)景名勝區(qū)，國家5A級旅游景區(qū)，占地面積 88平方公里，外圍保護(hù)地帶規(guī)劃控制面積為88平方公里，坐落在市松花江北岸， 與繁華的市區(qū)隔水相望， 是全國著名的旅游避暑勝地， 是江漫灘濕地 草原型風(fēng)景名勝區(qū)。年接待游人約一百萬人次，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、等曾先后視察過太陽島。 呼蘭河口濕地是市“萬頃松江濕地、百里生態(tài)長廊”的重要組成部分，是我國面 積最大的天然城市濕地，是市重點(diǎn)打造的近郊城市濕地旅游目的地。 為了保護(hù)好、 利用好這一寶貴的資源，去年呼蘭區(qū)以市場化運(yùn)作的方式，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了呼蘭河 口濕地公園。經(jīng)過兩年的開發(fā)建設(shè)，河口濕地公園以嶄新的姿態(tài)再現(xiàn)大美松江濕

7、 地的靚麗景觀。（三）政策背景國務(wù)院發(fā)布的推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見 （下稱意 見），這是我國首個文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的 系統(tǒng)性文件，標(biāo)志著發(fā)展設(shè)計 服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級這一戰(zhàn)略舉措正式上升到國家層面O意見明確提出，“到2020年，文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)作用更 加強(qiáng)化，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)全方位、深層次、寬領(lǐng)域的融合發(fā)展格局基本建立”?？梢?看出，在國外環(huán)境正發(fā)生深刻變化、 資源環(huán)境約束和科技競爭壓力日趨突出、 經(jīng) 濟(jì)轉(zhuǎn)型升級要求日益迫切的背景下，國家明確將文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合作為經(jīng) 濟(jì)社會和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推動力， 并提升到前所未有的高度。專家認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)

8、型升級和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境下，國家為發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了充足的政 策保證，未來文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展新契機(jī)?！皩?shí)惠”推動，財稅政策直降稅負(fù)。意見提出八項(xiàng)措施推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā) 展。但對企業(yè)來說，最實(shí)在的政策是財稅減免。比如，對經(jīng)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè) 的文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)企業(yè)，企業(yè)所得稅降至 15%為鼓勵企業(yè)加大對創(chuàng)意和設(shè) 計的投入力度，意見提出，企業(yè)發(fā)生的符合條件的創(chuàng)意和設(shè)計費(fèi)用，執(zhí)行稅 前加計扣除政策，抵扣所得稅應(yīng)納稅所得額。從表面上看，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)是個悖論，藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)，文化與經(jīng)濟(jì)，從來就是 對立的。實(shí)際上，文化與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻是歷史發(fā)展到一個新時期的新現(xiàn)象新機(jī)遇， 是信息時代社會資本積累的新源泉，抓

9、住這個機(jī)遇就把握了信息時代。二、發(fā)展現(xiàn)狀2010年統(tǒng)計的十大最具有價值的投資項(xiàng)目中，手工 DIY項(xiàng)目排名第四，DIY起源于歐美，已有50年以上的歷史；DIY是英文“Do It Youself ”的縮寫，意思是自己動手做它，彩繪興起于近幾年，并逐漸成為了一種流行，簡單的來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)分，每個人都可以自己動手做，利用自己的手工來自有一份自在與舒適。開動大腦，用你的雙手來創(chuàng)造。據(jù)統(tǒng)計，精致的彩繪顧客回頭率達(dá)到百分之七十以上，也就是說三個新顧客里面就有兩個顧客會在一個月里面再次光顧， 顧客的忠誠度如此之高，這足以說 明廉價精致的彩繪將會擁有巨大的市場潛力；會使每個捷足先登

10、的經(jīng)營者轉(zhuǎn)到可 觀的財富。DIY經(jīng)濟(jì)時代，在追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，很多人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于商場、超市里現(xiàn)成的商品，于是。DIY彩繪的出現(xiàn)使得DIY 經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。具賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是在于制作的 過程，他的受用人群主要有一下四個因素：1 .愛情因素一一處于戀愛的情人，對于時尚的追求者，對時尚投入的時間精力往往會多于其他群體，往往處于非理性狀態(tài)，只要符合他們的心情，迎合他們 的愛好，價錢再貴，他們都舍得出手；2 .親情因素一一父母兒女也是人類重要的情感，父母給兒女的禮物和兒女給 父母的禮物是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式， 現(xiàn)在人們普遍自己動手制作，按

11、棄 了過去購買高檔禮物的習(xí)慣，講究一種實(shí)惠和情調(diào)；3 .友情因素一一同學(xué)情誼、朋友情誼、是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這 種感情超出了物質(zhì)的圍；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要 的是可以準(zhǔn)確的傳達(dá)饋贈者的心，傳遞深層地友情的需要；4 .心情因素一一對一部分人來說，精致的彩繪純粹是一種情緒、一種自我放 松、自我醉的方式，精致的彩繪完全發(fā)自心，自己喜歡，這種人大多為追求時尚 和藝術(shù)的人士;三、項(xiàng)目的必要性和可行性1 .行業(yè)環(huán)境分析(Industry environmental analysis)創(chuàng)意彩繪產(chǎn)業(yè)所依附的是太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭濕地公園文化公園的經(jīng)濟(jì)如同現(xiàn)在的中國，高速的經(jīng)濟(jì)

12、發(fā)展，繁榮的前景，充滿活力與機(jī)遇。但是，文化公園缺乏涵，沒有很多的文化，沒有浪漫的氣氛，有的只是一幢又一幢的高樓而已。文化公園本土文化同外來文化的沖突，就象中國本土文化同外來文化的沖突一樣。而創(chuàng)意彩繪恰恰可以填補(bǔ)這片空白，與旅游經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，為市的文化發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。2 .競爭對手分析(Competitor analysis)競爭對手為：個體經(jīng)營者的流動性攤位遇見彩虹彩繪文化旗艦店競爭對手主要優(yōu)勢有一定的市場基礎(chǔ)，流動性大，無租金成本相對較低。競爭對手主要劣勢非專業(yè)化，非規(guī)?；?，資源緊。原材料、設(shè)備較為舊。產(chǎn)品服務(wù)單一本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢規(guī)模化、集團(tuán)化。資源充足。原材料、設(shè)備先進(jìn)。服務(wù)

13、 態(tài)度好，價格便宜。管理團(tuán)隊具有創(chuàng)新意識。肩相關(guān)增 值產(chǎn)業(yè)。本企業(yè)相對于競爭對手主要劣勢新興企業(yè)，入住當(dāng)?shù)貢r間短，影響力較小，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展了解/、全面。四、項(xiàng)目的具體做法(一)市場定位1 .目標(biāo)客戶群：試點(diǎn)階段：熱愛藝術(shù)追求時尚的的青年人群前期運(yùn)營階段：熱愛藝術(shù)追求時尚的的青年人群發(fā)展階段：以親情、愛情、友情為主導(dǎo)的情感人群成熟階段：全部人群2 .價格定位：試運(yùn)營階段：5-25元前期經(jīng)營階段：5-25元發(fā)展階段：不同彩繪項(xiàng)目不同價格定位成熟階段：不同彩繪項(xiàng)目不同價格定位（二）發(fā)展戰(zhàn)略（在某個試點(diǎn)制定出詳細(xì)的生產(chǎn)工序、銷售方式、物流管理等規(guī)后進(jìn)行拓展；）1 .總體戰(zhàn)略（Overall stra

14、tegy）公司在5年成為國領(lǐng)先的體驗(yàn)類創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。2 .發(fā)展戰(zhàn)略（Development strategy）一期（12 年）公司在一期主要是圍繞旅游的黃金時期， 結(jié)合體驗(yàn)彩繪文化的潮流，在市場 策略的指導(dǎo)下打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，擴(kuò)大顧客認(rèn)知度?；厥诊L(fēng)險投資， 為二期打下良好的基礎(chǔ)。二期（24 年）進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，在周邊文化公園、兒童公園等地開設(shè)彩繪文化連鎖機(jī) 構(gòu)。擴(kuò)寬市場圍，提高市場占有量，形成穩(wěn)定的客戶流量。在行業(yè)中處于領(lǐng)先地 位。與各高校合作在假期為大學(xué)生提供公司相關(guān)服務(wù)的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)平臺，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)崗位，為大學(xué)生就業(yè)難這一社會問題貢獻(xiàn)一份力量。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的

15、一線城市開設(shè)彩繪文化體驗(yàn)店。以發(fā)達(dá)城市為切入點(diǎn)發(fā)展彩繪 文化，使彩繪文化生活化、大眾化。(三)營銷策略1 .營銷策略(Price strategy)(1)價格策略針對國市場情況，擬采競爭定價的價格策略。針對不同的競爭對手，不同的 目標(biāo)市場采取不同的定價。遇見彩虹以體驗(yàn)感為主，采用先進(jìn)彩繪油彩、設(shè)備，成本投入控制科學(xué)，具 有價格競爭優(yōu)勢；公司產(chǎn)品價格初步定在目前市場上同類產(chǎn)品價格的 60%70%在市場上 有價格優(yōu)勢；另一方面在購買力較低的普通大眾人群市場， 這種價格能為大多數(shù) 的人所接受，可以把體驗(yàn)創(chuàng)意文化的樂趣展現(xiàn)給大眾。(2)差異性營銷策略差異化營銷，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行

16、定位，導(dǎo)入品牌, 樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定 位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化 核心競爭優(yōu)勢。2 .廣告策略(AD. strategy)(1)廣告：廣告的訴求重點(diǎn)在于介紹創(chuàng)意文化的體驗(yàn)感，創(chuàng)意文化對社會的效益和推廣 體驗(yàn)型消費(fèi)的消費(fèi)理念。(2)抽獎活動：每日進(jìn)行彩繪的顧客可參與每天的16點(diǎn)進(jìn)行的抽獎活動3 . 社會公關(guān) (Community relations)(1) 舉辦節(jié)日派對：公司在每年萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題派對，結(jié)合公司主打的體驗(yàn)活動，以相關(guān)文化作為切入點(diǎn)。派對期間，只要進(jìn)店消費(fèi)就可獲得

17、派對入場券，派對以舞會形式舉辦，進(jìn)行豐富的游戲及抽獎活動。(2) 特定節(jié)日免費(fèi)服務(wù)： 公司在特定節(jié)日如母親節(jié)、 父親節(jié)等對進(jìn)店消費(fèi)的母親，父親進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)升級。五、項(xiàng)目的組織與管理( 一 ) 公司 (Company)公司性質(zhì)：個體工商戶遇見彩虹創(chuàng)意文化公司是一個擬議中的公司。 遇見彩虹創(chuàng)意文化公司主要經(jīng) 營項(xiàng)目是以“面部彩繪”為主，各類" DIY彩繪“為輔，以青春活力、熱愛藝術(shù)、 熱愛生活的人群為主要目標(biāo)客戶群的服務(wù)類企業(yè)； 發(fā)展的初步階段我公司決定將 營業(yè)地點(diǎn)定于學(xué)院路，此地點(diǎn)面部彩繪這一行業(yè)在中國屬于發(fā)展初級階段，尤其周圍公園需求更大。遇見彩虹創(chuàng)意文化公司以“為社會創(chuàng)造價值，為員

18、工創(chuàng)造幸福；為顧客創(chuàng)造 快樂，為企業(yè)創(chuàng)造利潤”為宗旨。通過對“遇見彩虹”品牌的文化的打造，在創(chuàng) 意文化產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟，甚至作為行業(yè)的標(biāo)桿。(二)公司組織形式 (Company form of organization)公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的 具有很強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神的管理團(tuán)隊。下設(shè)：“企劃部、市場部、財務(wù)部、銷售部” 4個部門。董事會總經(jīng)理人事部財務(wù)部企劃部市場部T JrJr 公司組織結(jié)構(gòu)圖Company organization charts(三)部門職責(zé)(Sector responsibilities)董事會：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總

19、經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。企劃部：企劃部是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門，主要負(fù)責(zé) 外部政策、行業(yè)信息的調(diào)研分析工作，負(fù)責(zé)編寫行業(yè)研究報告；負(fù) 責(zé)組織相關(guān)部門對競爭對手進(jìn)行監(jiān)控， 編寫分析報告；制訂公司的 整體戰(zhàn)略規(guī)劃草案；組織各部門在整體戰(zhàn)略下編制職能戰(zhàn)略， 制定 整體工作計劃；組織審議公司的年度經(jīng)營計劃；組織對新投資項(xiàng)目 的可行性分析報告評審工作。市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工 作進(jìn)行評估和監(jiān)控；進(jìn)行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶

20、 服務(wù)；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進(jìn)行財務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu) 及股利分配等；日常會計工作與稅務(wù)管理；向公司匯報年度財務(wù)情 況并規(guī)劃下一年財務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查； 研究擬 定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊伍建設(shè)工作，負(fù) 責(zé)人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作?！肮芾淼恼嬷B，不在于知，而在于行；檢驗(yàn)管理成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是成效”。德魯克，卓有成效的管理者(四)管理特色(Management features)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創(chuàng)新是生 存的根本動力。1. 人才管理 (Talent

21、management)( 1)人才引進(jìn)：要求能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心。對相關(guān)設(shè)備有足夠的了解，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。( 2)人才保留： 安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂。提高領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力和向心力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流。增大硬件和軟件設(shè)施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念。2. 管理體制 (Management system)以人性化為出發(fā)點(diǎn)，制定員工日常行為規(guī)制度、 員工獎罰制度既體現(xiàn)公司以人為本的管理理念， 促進(jìn)公司員工工作積極性和自覺性， 又使員工在工作過程中有章可循。樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化。3. 創(chuàng)新機(jī)制 ( Innovative mechanisms )對員工進(jìn)行創(chuàng)新

22、教育， 培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識， 發(fā)揮員工潛在能力， 增加無形資產(chǎn)。表揚(yáng)并獎勵員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。六、防控風(fēng)險的保障措施(一)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險風(fēng)險和利益向來是一對孿生兄弟，同時存在。我們不能否認(rèn)風(fēng)險的存在，但是為了得到利益的最大化， 我們可以及時的認(rèn)識風(fēng)險， 正確的對待風(fēng)險， 以達(dá)到風(fēng)險最小，利益最大的企業(yè)目標(biāo)。1. 市場風(fēng)險：由于是新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的企業(yè)市場份額大2. 經(jīng)營風(fēng)險：隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)現(xiàn)有競爭對手倆種競爭力的逐步加劇，區(qū)域性的價格戰(zhàn)是不可避免的?？赡茉谝欢螘r間引起價格波動。3. 管理風(fēng)險：本公司處于初創(chuàng)階段，管理層存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，公司部結(jié)構(gòu)可能不太完善。4.

23、資源風(fēng)險：由于本公司是以人體彩繪為主，顧客DIY 為輔的彩繪文化，輔之以服裝彩繪， 通過采購服裝進(jìn)行彩繪所以不可避免存在運(yùn)輸貨物或貨物存儲間所發(fā)生的問題。5. 意外事故風(fēng)險： 在公司的運(yùn)營及發(fā)展過程中， 可能會出現(xiàn)不可避免的自然或非自然的意外事故，如火災(zāi)，暴雨等。6. 政策風(fēng)險：隨著政策的優(yōu)惠，會有越來越多的類似企業(yè)出現(xiàn)。從SWO眄方面進(jìn)行分析:風(fēng)險分析勢遇哉勢優(yōu)機(jī)排分 s （優(yōu)勢）彩繪在中國年青人家庭中特殊受歡送，具彰顯特性、時髦、不乏構(gòu)思的文娛精力，一下就抓住了年青人的心。目前，在家庭裝修顯神通。隨著我國社經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于文化藝術(shù)作品的審美要求的提高，國家也越來越重視對民間藝術(shù)傳承

24、的重視與發(fā)掘。比如說“墻體彩繪”，除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。 既可以美化空間又可以掩飾裝 修后的一些不足。純手工制作的東西往往代表著使用者獨(dú)特的品味， 不同于機(jī)械化生產(chǎn)的復(fù) 制，既能表達(dá)使用者的喜好也能代表對藝術(shù)的追求與品味。W（劣勢）圖案的模板是統(tǒng)一的固定不變了，畫出來不是很均勻，模板繪制的畫只能有 矢量風(fēng)格，色調(diào)比較單一，繪畫的風(fēng)格也受到了很大的局限， 如果要更改也不是 很好改動0（機(jī)遇）墻面彩繪， 一種創(chuàng)新型的墻面近年來， 手繪一詞在各地市場上迅速崛起，裝飾途徑，活靈活現(xiàn)，被眾多消費(fèi)者所大力追捧。這個項(xiàng)目具有很高的性價比優(yōu)勢，低

25、投入，高產(chǎn)出，好操作，零風(fēng)險，非常符合中小創(chuàng)業(yè)人群投資起家。T （挑戰(zhàn)）我們能夠克服這些風(fēng)險， 因?yàn)橐婚_始不選擇投入大量資金進(jìn)貨， 同時會關(guān)注這個行業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成、利潤率，而不單看規(guī)模。最主要的是做到“與時俱進(jìn)”，根據(jù)市場需求更新產(chǎn)品（二）規(guī)避風(fēng)險1. 市場風(fēng)險對策： 充分發(fā)揮新興企業(yè)的優(yōu)勢， 利用先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)化、 規(guī)?；杆僬碱I(lǐng)市場2. 經(jīng)營風(fēng)險對策： 落實(shí)進(jìn)貨渠道， 加大對產(chǎn)品安全方面的檢測與監(jiān)督， 把好質(zhì)量關(guān)， 在質(zhì)量上強(qiáng)于競爭對手， 在服務(wù)上優(yōu)于競爭對手。 并建立一個完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。3. 管理風(fēng)險對策：建立健全完備的管理制度，通過部培訓(xùn)或是外部培訓(xùn)提高職工修養(yǎng)和工作技術(shù)，加

26、強(qiáng)對高級高級人員的選拔和錄用。4. 資源風(fēng)險對策：尋求更近最優(yōu)的進(jìn)貨渠道，最大限度的降低時間的拖延，從而尋找最優(yōu)資源，促使資源利用率大大提高。5. 意外事故風(fēng)險對策： 勤于檢查庫存物品， 盡量避免因人為因素所造成不必要的損失。做好應(yīng)對意外事故的防。6. 政策風(fēng)險對策：人無我有，人有我優(yōu)。（三）風(fēng)險投資退由方法1 .股權(quán)轉(zhuǎn)讓：如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷， 認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移， 不能進(jìn)行后續(xù)的投資， 投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商； 公司也會在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險資本。2 . 破產(chǎn)清算：我們不否

27、認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性， 而對于失敗的公司， 進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。 作為風(fēng)險資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份， 優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險投資者的利益。 公司會在投資風(fēng)險方面及時學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)， 保障企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。 我們希望無論資本以何種方式退出， 都不會忽視社會效益問題， 同時保證風(fēng)險投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。七、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益分析(一)經(jīng)營活動分析-利潤分析(Business analysis-profit analysis)（單位：萬元）第一年第二年第三年銷售總額336426860凈利潤49.2763.9129

28、由上表可以很容易看出，公司業(yè)務(wù)利潤一直有穩(wěn)定增長，說明公司發(fā)展穩(wěn)定, 前景良好。稅后凈收入一利潤苴額一銷售凈收入一含流轉(zhuǎn)稅錯售收入前3年現(xiàn)金流量表（單位：萬元）第一年第二年第三年資產(chǎn)投資100200銷售收入336426860成本（原材料+營業(yè)費(fèi)用+折舊）267.36338.97684.31稅前利潤68.6487.03175.69凈利潤49.2763.9129初期費(fèi)用70140凈現(xiàn)金流量79.27173.17362.17注：1.公司為樹立形象增強(qiáng)市場滲透力，影響力，每年一直 有廣告費(fèi)支出。2.公司不拖欠員工工資，平等對待每一個人。（二）社會效益分析為了進(jìn)一步推動中國文化藝術(shù)的發(fā)展，可以在以下領(lǐng)域

29、進(jìn)一步改善。（一）加大和深化宣傳教育，提高對 才會文化的認(rèn)識（二）彩繪在中國服務(wù)業(yè)中的戰(zhàn)略定位（三）加強(qiáng)彩繪技術(shù)的研究開發(fā)，進(jìn)一步拓展空間領(lǐng)域（四）建立和健全 彩繪傳播的組織管理體系八、項(xiàng)目運(yùn)行效果評估計劃（1） 用戶購買行為的周期性分析1. 單位產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。常規(guī)消費(fèi)品，本公司所 進(jìn)行的服務(wù)是面向市場人群，能在任何 娛樂場所進(jìn)行 。我們的產(chǎn)品 是剛性 需求產(chǎn)品，購買周期短。2. 單位產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 是否有季節(jié)性。因?yàn)楸竟井a(chǎn)品是剛性需求產(chǎn)品，無季節(jié)性。（2） 市場目標(biāo)（ Target market ）1. 分析單位產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 有哪些特性能影響客戶的購

30、買決策。質(zhì)量高： 因?yàn)樽龅氖欠?wù)行業(yè) ， 保證所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過深加工處理的， 都是高品質(zhì)。價格：商品的價格是由我們決定，通過原材料的進(jìn)貨價，工人工資，雜費(fèi)，包括所有在的費(fèi)用的基礎(chǔ)之上加價。在特定的時間段（例如五一、十一）進(jìn)行購買讓利活動，我們會對一些產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠。服務(wù)態(tài)度 : 產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)、 技術(shù)精湛 。2. 單位的產(chǎn)品 （服務(wù) ）與市場中同類產(chǎn)品 （服務(wù) ）的比較。我們的產(chǎn)品從服務(wù)上解決了在較大的客戶量的基礎(chǔ)上還能保持 技術(shù)精湛 、質(zhì)量和服務(wù)，還有就是我們價格合理，目標(biāo)顧客群體較大，根據(jù)不同群體生產(chǎn)不同種產(chǎn)品 , 其次我們自行設(shè)計的包裝，包裝新穎、獨(dú)特，并且有便于攜帶。3. 分析用戶

31、在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。太陽島風(fēng)景區(qū)和呼蘭濕地公園是市知名度最高的公園， 而且 在青年人群中 普遍受到大部分人的喜愛，我們公司是立于文化的基本、 結(jié)合 藝術(shù) 進(jìn)行深加工，把不能 突出的藝術(shù)產(chǎn)品 經(jīng)過我們的包裝之后， 讓更多的人們認(rèn)可歡迎。九、近期項(xiàng)目運(yùn)作計劃尋找最優(yōu)合作伙伴，確定所需原材料的購入和運(yùn)輸，包括彩繪原料，彩繪 所需服裝，及運(yùn)輸?shù)暮献骰锇椤＃ǘ┲贫ü鞠鄳?yīng)的管理制度和近期的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行，邊執(zhí)行邊發(fā)現(xiàn)運(yùn) 行中的不足并改正不足。建立健全監(jiān)督體系，以保證公司的正常運(yùn)營和發(fā) 展，提高工作效率。（三）通過免費(fèi)體驗(yàn)和有獎消費(fèi)讓彩繪深入人群，提高客流量。增加廣告費(fèi)用來 提高企業(yè)的

32、知名度。（四）建立一套自己的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，當(dāng)代是信息的社會，及時掌握市場最新信 息和消費(fèi)動向可以避免資源的浪費(fèi)并提高資源的利用率。（五）對員工進(jìn)行部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升員工修養(yǎng)和工作能力。十、項(xiàng)目的總投資估算與資金來源(Investment and Finance)公司擬選址在廣廈學(xué)院創(chuàng)業(yè)孵化基地。 公司成立初期共需資金 100 萬元。 其中經(jīng)營者集資55 萬元，風(fēng)險投資45 萬元。成本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：注冊資本100 萬元，其中風(fēng)險投資入股45 萬元（ 45%），彩虹之隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊集資入股55 萬元（55%）。風(fēng)險投資在第三年撤出。第一年銷售額達(dá)336 萬元，利潤約50 萬元。第二年銷售額42

33、6 萬元，利潤達(dá) 64 萬元。投資回收期為兩年。風(fēng)險投資預(yù)計在第 3 年撤出，采用股權(quán)收購方式適合本公司。公司二期融資200 萬元，占股40%（二）投資現(xiàn)金流量表（Investment cash flow statement）月份 銷售情況產(chǎn)品123456789101112總計面部彩 繪銷售數(shù)量（件）9001200240036003600420042004200420036002400120035700銷售單價（元）50505050505050505050505050月銷售額（元）450006000012000018000018000021000021000021000021000018000

34、0120000600001785000彩繪套裝銷售數(shù)量（件）30306012012015015015015012060301170銷售單價（元）300300300300300300300300300300300300300月銷售額（元）900090001800036000360004500045000450004500036000180009000351000彩繪工 藝品及 手繪服 裝銷售數(shù)量（件）12001500240036004200450052005200520042002400120040800銷售單價（元）30303030303030303030303030月銷售額（元）360004

35、50007200010800012600013500015600015600015600012600072000360001224000總計90000114000210000324000342000390000411000411000411000342000210000105000年營業(yè)額：3360000、月份金額項(xiàng)目123456789101112合計銷售含稅銷售收入900001140002100003240003420003900004110004110004110003420002100001050003360000流轉(zhuǎn)稅509464531188718340193592207623265232652326519359118875950190200凈收入849061075471981