化妝品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃書

1、專業(yè)資料XX 化妝品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書1電子商務(wù)發(fā)展和現(xiàn)狀2為什么選擇淘寶商城3淘寶商城運(yùn)營(yíng)預(yù)算及計(jì)劃4如從眾多品牌總脫穎而出5計(jì)劃和目標(biāo)1電子商務(wù)發(fā)展和現(xiàn)狀2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來的高速增長(zhǎng)，根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近 2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7% ； 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%;同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而 成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望 2010年及未來幾年

2、的發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng)，相比國(guó)外同行及國(guó)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)可 以有所作為的空間還有很大。根據(jù)某咨詢即將推出的2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告研究 顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng)，結(jié)合09年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)，09年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%， 超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。相信剛剛過去的2011年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道 價(jià)值日益顯著，這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩面。對(duì)個(gè)人消 費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加

3、便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu) 物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求，一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來。 一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來大勢(shì)所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，分析公司對(duì)于未來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)未來幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，2013年交易規(guī)模有望突破1萬億元。2007 2U13年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模逹：獨(dú)據(jù)為訐三金-同莘雷為巴竣壩模為C2C交曇彌B2C立需靈之和：D2C電子罷嚶節(jié)毘理陜以£丈芟品你直也比篡.C2C = Ei的色比曼定：巨可主要呈.勻至雯

4、 肉交啟量步計(jì)亡亡比囚：82D電丄唾芳工場(chǎng)蜒澳以胡取計(jì)卑.真護(hù)世年三聒f更瞄字.母下褻-機(jī)空MjRN-創(chuàng)旁 洋咗能輿刮旳空庭冊(cè)視：伺時(shí)：匚止業(yè)非期堆銷詔茫:屋砥靜亍片撫葉左內(nèi)分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品 零售總額的比重持續(xù)上升，初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%。2010年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了 4980億元，比2009年增長(zhǎng)86.5%，占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的 3.2%。2010年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 8900億元。未來5年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu) 物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5

5、%,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日趨加大。同時(shí)也是對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的毀滅性打擊。如上分析，企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用是當(dāng)前以及未來的亮點(diǎn)，零售業(yè)正逐步由線下拓展至線上，線上與線下的相互滲透與結(jié)合逐漸加大。 隨著平臺(tái)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)上銷售額規(guī)模會(huì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，網(wǎng)上零售將成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)日趨重要的組成部分。2007-2013年中圉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占社會(huì)洎蠡品棗售額比例分析公司根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量并結(jié)合最新推出的網(wǎng)民連 續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 用戶規(guī)模（在過去半年中有過至少一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶總數(shù)）預(yù)計(jì)將突破

6、1億，同比增長(zhǎng)37.5%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模在全體網(wǎng)民當(dāng)中的比重將增至28.2%。預(yù)計(jì)未來幾年，這一比例仍將持續(xù)上升，2010年有望突破30%。有消息顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其便捷、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)吸引著越來越多用戶的 青睞。目前網(wǎng)購(gòu)用戶仍以一線城市、年輕群體為主，但是大家也注意到，2009年主流電子商務(wù)平臺(tái)的用戶拓展重點(diǎn)已經(jīng)向線下、更偏遠(yuǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)移；同時(shí)，隨著 互聯(lián)網(wǎng)向西部、農(nóng)村等區(qū)域的滲透持續(xù)加大，未來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將會(huì)覆蓋到更廣的人群。隨著習(xí)慣消費(fèi)和模式消費(fèi)的形成，網(wǎng)購(gòu)人群也在不斷的擴(kuò)大，涵蓋人群也不 斷的擴(kuò)。競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：垂直領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加大。根據(jù)分析公司對(duì)各個(gè)購(gòu)物企業(yè)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009年C

7、2C （包含C2C平臺(tái)推出的B2C商城，如淘寶 商城）市場(chǎng)仍是寡頭壟斷，淘寶以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相比較而言， B2C市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)。規(guī)模領(lǐng)先的 B2C企業(yè)憑借雄厚的資金、資源支持， 成交量持續(xù)攀升，用戶體驗(yàn)及品牌口碑持續(xù)優(yōu)化；而大量中小B2C企業(yè)則處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的環(huán)境當(dāng)中，如在資源有限的情況下贏得生存空間，是擺在中 小B2C企業(yè)面前的主要問題。還發(fā)現(xiàn)，未來垂直領(lǐng)域的B2C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日益加大。領(lǐng)先 B2C企業(yè)在垂直 業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定、品牌影響力基本形成的基礎(chǔ)上，紛紛開始產(chǎn)品線的擴(kuò)充，品類擴(kuò) 充可以起到正面的促進(jìn)作用。但是，對(duì)于大多數(shù)中小B2C企業(yè)而言，如果沒有某面的特色化定位、服

8、務(wù)、或是特色化資源，很難在眾多B2C當(dāng)中異軍突起。分析師認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)用戶需求的分流，為大量中小電商企業(yè)發(fā)展提供了無限的創(chuàng)業(yè) 空間，但是只有少部分特色鮮明、或是資源豐富的企業(yè)才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏 得一定的生存空間。2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額市場(chǎng)份額C2C （含C2C推出的B2C商城）自主銷售式時(shí)CB2.49%'7 '?=一一*J2&.7%.<E1S.35G洼：獨(dú)擇為預(yù)上値，英降議僵凈會(huì)云岡聲魂罰址皇窸5里修iEU2C市咖震以2009甲邑子雯労平言眾瓷商品總盤產(chǎn)其：真中.C2O=臺(tái)推出的B2C禹城宜 樓典竺二罪h；B2CE場(chǎng)倔不也攔炳塔忙翅歲:藝才:亞另等.-玉行甌

9、住航空蓉華交是輩：擁宵變合塢梟爭(zhēng) 諸霍爰史碘吠弐計(jì)其三麗谿碼戻SS第雪室：富里的B2CC：ffiB主銷曹戈肚匕=議至酉堆尋平臺(tái)戈B2U支 界馬一碘韋呆r-八其牛未來趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)仍將持續(xù)涌現(xiàn)、營(yíng)銷及細(xì)節(jié)是企業(yè)成功的關(guān)鍵 。展望網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，分析師認(rèn)為可以從幾個(gè)維度去思考：第一，從消費(fèi)者層面來看，未來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不僅將滲透更廣的群體，而且將會(huì) 改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣和理念，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)逐漸演變成一種自然而然的習(xí)慣，成為 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活的重要組成部分。第二，從企業(yè)層面來看，未來企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用仍是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)企業(yè)生 產(chǎn)、銷售的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程將加快，試水網(wǎng)絡(luò)直銷或分銷的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)量會(huì)迅速上升。第三

10、，從行業(yè)細(xì)分層面來看，細(xì)分化仍然會(huì)是未來 B2C的主要趨勢(shì)，大量 中小B2C持續(xù)涌現(xiàn)，有特色的B2C將會(huì)獲得成長(zhǎng)空間。第四，從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面看，未來電商企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)將持續(xù)上演，營(yíng)銷策略 直接決定新老企業(yè)在市場(chǎng)中的生存空間；此外，細(xì)節(jié)面的完善（包括購(gòu)物流程、 客服、物流等）也是電商平臺(tái)持久改進(jìn)的重點(diǎn)。2為什么選擇淘寶商城A:淘寶的發(fā)展史阿里巴巴1999年3月開始創(chuàng)建。投資50萬，1999年7月在成立阿里巴 國(guó)控股有限公司，既總公司，9月在成立阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司， 既中國(guó)區(qū)總部，這時(shí)會(huì)員有 2萬；10月引入500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資資金；1999 年年底會(huì)員8.9萬；2000年1月曰本互連

11、網(wǎng)投資公司入股 2000萬美元；2000 年會(huì)員達(dá)到50萬；2001年6月文站在國(guó)漢城正式開通；2001年12月當(dāng)月開 始贏利，注冊(cè)商人會(huì)員100萬，成為全球首家會(huì)員超過百萬的商務(wù)網(wǎng)；2002年 2月日本亞洲投資公司投資；2002年3月與商人會(huì)員創(chuàng)建誠(chéng)信的網(wǎng)上商務(wù)社區(qū)； 2002年10月曰文正式開通；2002年底贏利，沖破現(xiàn)金贏利600萬元；2003 年5月提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日100萬元人民幣；2003年7月7日宣布投資1億元建 設(shè)淘寶阿里巴巴只做信息流，不做資金流和物流業(yè)務(wù)。自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的2年時(shí)間，迅速成為國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)

12、了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70 %左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬人，2006年全年成交額 突破169億，遠(yuǎn)超2005年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)總量。根據(jù) Alexa的評(píng)測(cè)，淘寶 網(wǎng)為中國(guó)訪問量最大的電子商務(wù)。B:淘寶創(chuàng)造的奇跡檸檬綠茶。C2C的爆炸式發(fā)展奇跡。檸檬綠茶于 2003年8月21日已 500元的資金進(jìn)入淘寶網(wǎng)上開店，4年之后她成為淘寶網(wǎng)上的老大，檸檬綠茶已Word資料經(jīng)是淘寶網(wǎng)乃至電子商務(wù)領(lǐng)域一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。截?2006年年底，它完成的 生意是11萬筆，這是它3年5個(gè)月的累計(jì)。而在2007年一年里，它完成了 20 萬筆。2011年3月1日

13、，日銷售超過10000筆，達(dá)到14000筆。保守估計(jì)2011 年銷售商品過500萬筆。創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)商的神話！ ！御泥坊?；瘖y品行業(yè)B2C的后起之秀。御泥坊是傳統(tǒng)的國(guó)化妝品品牌。 于2011年4月高調(diào)進(jìn)入淘寶商城。短短的10個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)上月銷售額過1000 萬。就熱銷單款商品累計(jì)銷售過100萬件。京潤(rùn)珍珠?；瘖y品行業(yè)B2C的隨后追趕者。京潤(rùn)珍珠于2011年11月入 駐淘寶商城。在僅有的不到3個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售商品過10萬筆。日本資生堂。國(guó)際大鱷的強(qiáng)勢(shì)入駐。資生堂于 2012年2月15日正式入 駐淘寶商城。10天時(shí)間銷售商品也突破20000件。隨著人氣的聚集，日后銷量 不可小視。淘寶還經(jīng)常組織活動(dòng)。

14、如2010年11月11日光棍節(jié)投入據(jù)說超過1億的 宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié)“五折促銷” 的活動(dòng)。日銷售額9.36億，每秒超過2萬元交易；2家店鋪日銷售額超2千萬; 11家店鋪超千萬；20家店鋪過500萬；總共181家店鋪過百萬，淘寶上成長(zhǎng) 起來的“淘品牌”們總成交過億，其中 28家過百萬。而2011年11月11日淘 寶全網(wǎng)日銷售額超52億元。其中淘寶商城日銷售額達(dá)到33.6億元。是2010年 的3倍。其中藍(lán)優(yōu)數(shù)碼當(dāng)天銷售單款iphone 4s多達(dá)30000多部，創(chuàng)造單款商 品日銷售金額過億元。再次創(chuàng)造銷售神話！ ！C :淘寶未來的發(fā)展趨勢(shì)“大淘寶”主力扶持B2

15、C提升消費(fèi)者體驗(yàn)淘寶將會(huì)向?yàn)橄M(fèi)者提供更實(shí)惠商品，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更快發(fā)貨速度的賣家進(jìn) 行支持，讓誠(chéng)信的賣家及商品獲得更多的關(guān)注和展示機(jī)會(huì)， 讓消費(fèi)者買到質(zhì)量更 優(yōu)、發(fā)貨更快、服務(wù)更好的產(chǎn)品及服務(wù)。2011年淘寶將會(huì)展現(xiàn)其豐富多彩的一 面，為賣家提供更多展現(xiàn)自己特色的空間。 淘寶平臺(tái)的管理思想是揚(yáng)善懲惡， 多 支持，少管理，淘寶的舞臺(tái)是各位賣家的舞臺(tái)。透明、互動(dòng)淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)淘寶信息， 賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，健康發(fā) 展；讓消費(fèi)者更容易分辨賣家，篩選商品。黑暗的東西只有在下才能消失，經(jīng)過 長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，淘寶成為一個(gè)

16、透明的公司，不需要賣家搞關(guān)系才能解決問題的公 司；成為一個(gè)開放的公司，和廣大賣家以及合作伙伴共生存的公司； 成為一個(gè)有 責(zé)任的公司，可以達(dá)到大家期待的公司。鼓勵(lì)創(chuàng)造淘寶，是個(gè)原創(chuàng)的天地，我們鼓勵(lì)賣家發(fā)展自己的“淘品牌”，擺脫以低 價(jià)侵權(quán)訴求去打動(dòng)消費(fèi)者的現(xiàn)狀， 提升自身的品牌價(jià)值。中國(guó)是世界工廠，有強(qiáng) 大的生產(chǎn)能力，希望廣大網(wǎng)商為中國(guó)提升創(chuàng)造力，為我們中國(guó)人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的 商品，讓中國(guó)的生產(chǎn)力真正服務(wù)于我們自己。2011年淘寶希望更多的“淘品牌” 在淘寶上誕生，并致力于為它們的茁壯成長(zhǎng)提供更好的平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠享受 到大牌品質(zhì)的平價(jià)商品。當(dāng)然，淘寶也大力支持為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)商品的零售賣 家，

17、為消費(fèi)者提供更好、更有特色的服務(wù)。商品可以創(chuàng)造，服務(wù)也可以創(chuàng)造，淘 寶將會(huì)為中國(guó)創(chuàng)造增添一份力量。扶持2011年，淘寶將在幫助賣家成長(zhǎng)上花大力氣，淘寶會(huì)更加開放地聯(lián)合各個(gè)合 作伙伴，提升賣家的后臺(tái)經(jīng)營(yíng)能力，前臺(tái)營(yíng)銷能力，從而提高商家的客戶轉(zhuǎn)化率， 提高售后服務(wù)的滿意度。2011年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求 網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展之道，與賣家共同成長(zhǎng)，通過淘寶大學(xué)、在線平臺(tái)，自己走出 去，更多地與賣家互動(dòng)。讓賣家在淘寶上獲得更多的提升，是淘寶與百萬賣家的 一致目標(biāo)。D :淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額超過 90%2011年前三季度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量為5366億元，淘寶網(wǎng)占了 90%的市場(chǎng)份額。咨 詢公司發(fā)布報(bào)

18、告，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量為5366億元，預(yù)計(jì)2011年網(wǎng) 購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超7500億元。這其中，淘寶網(wǎng)以90%的市場(chǎng)份額，在2011年 前三季度創(chuàng)下約3900億元的交易額；在B2C市場(chǎng)，淘寶商城以50%左右的份 額，拿下了約530億元的交易額，京東商城的份額從 15%提升到了 18.6%，交 易額約為190億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)：2011年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu) 物用戶將逼近2億，達(dá)到1.93億人。這7500億元平均下來每人每年在網(wǎng)上消 費(fèi)超過3750元。網(wǎng)購(gòu)占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品總額的比重仍不是太高，呈強(qiáng)勁的上升 態(tài)勢(shì)。淘寶網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)圖表:-最近一周排名趨勢(shì)樹近一月排若趨勢(shì)

19、麻近三冃排若趨勢(shì)用尸14洵寶網(wǎng)2+淘寶商城3+京茶商城4+拍拍網(wǎng)5卓越&->拉手網(wǎng)7+當(dāng)當(dāng)網(wǎng)8+JAHCL凡客誡品9滿座岡10+一導(dǎo)店11+1FS12*1易迅網(wǎng)13卡夢(mèng)芭莎14+1樂淘珂上鞋城1541新蛋覆蓋數(shù)本周摒名一周夷化用尸日均訪網(wǎng)頁面36100 于19.12一周養(yǎng)祀誼月量指藪一周吏化728472*1吶圖表Alexa訪問GO Q9010+7 41+6%6S764T 強(qiáng)GE66940+3 海11.92+5%B2724+卻爲(wèi)1710393015.983450+15%5 &62580->5.022560+2%S52130+119 817十3好樂買佃申唯品會(huì)営牌時(shí)嗇折

20、扌口網(wǎng)1942麥包包204世紀(jì)電器網(wǎng)16*麥網(wǎng)1050+197.7770+6%14.6750-1%6 8700+12%4.2640+伽7 36006 8570+11%B560+51%S3490*S3450-3%6 4330+2%6,11290*3喘12 423501-1%也陥22631+25%+412951+1+2 咯20520+3喀*5%20674+6%+5%15995吃橢+5%3084+24%-2%11242磚FJn1 附&163j 陽rm-112939+ 了陽rnn+224672+4右臨+6%4050+15%HTI-12%4560-4%rjn+了換492S-13%4557I ji

21、iiulima M&uiimaiiiia ai+12%2SB0+152317+刊Ti iin e-8%】+ 11%h 15+ 12% e最近一周排名趨歩3等最近一月帚名趨勢(shì)量近三月排名趨勢(shì)一月Jf名 摧g吏化用尸覆蓋數(shù)一月吏It用尸日均訪同頁面一月一月吏優(yōu)圖表Alexa訪問3B340洵寶商瑚9330+3京東商城ease +4話1白拍網(wǎng)卓越3390+6!- imuii iii&m ail £ - M llMaa mi,3160+56 *竝手網(wǎng)27201%7 *當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2160-7911II1JMill：U1-.SIi&Ulllb4 11111II1JSJII as

22、UIIILMU IIIMil lk-UlllbU III UJill8 *VATJCLA 客誡品2110+310 am rMin irrn inMii «* rMin « inMii nrwi rMin « inn'll iihwi rMiii irrn inmi iw'i rMin hi 9 +滿座網(wǎng)1382+151210 +一昌店956+10%811 +易迅網(wǎng)777+13& !* *« *» * >* uMiii *IEUII >« UMiii * iiiam uuii >*«*

23、 iiaiii iiiam >« mil * mil iiiam nun mil m12 杓F團(tuán)709屮喘15irrsriiiiiriiiirrriiiiiTiiiirs-rsiiirrsriiirrr,TiiiirTTiiiiiTTiiiirr,rtiiirrsTiiiirr,TiiiirTTfiiiiTiiiirr,TiiiirrsTiiiiiT-!riiiirTTfiiiiTTiiiin-miirrsTiiii判夢(mèng)芭茜676”3%14*新蛋6021977B438-3%6+11%56556+畫11-2%73267*6%|e+ 1 %223076-3%19907+3%4+5嗨

24、11476+5 咯 21046-*13%22623 Q 茹HI! « MMIHimailllMMIIimBrillllWIIlIBHIlimBIIIIHBII+5%10723+42-4%&310+14%-7%4192+12%uii iihmi uh -5H7963+26%nnnT!rtiiirrPTiiiirs-r«HirrsTiinr?T«iiirTfiiifT-niiirrniiirrsTiiU'rsni-7%2鴕 8”3 晦& &.©.15 +1樂洵網(wǎng)上鞋城546£鈾 mm irmi raiiii M

25、9;lii iiivii rhiii » rMiiii » imi mm ' nrwi rrrm iimii ravin nn « * imi mb-iii ii16 41麥網(wǎng)545-3%17 +麥包包465-7%1B+ 唯品會(huì)名牌時(shí)尚獅扌口網(wǎng)449+ 3 hhiii « «! «» «« aam mail iiubjiii muii « hhiii & iioBBi naiiiiimi iiMBmi « ui iuiii iil-m in m iiTg*世紀(jì)更器網(wǎng)4D

26、4-3喘20*好樂買383+7%66g595-£=<：4327+9%3319+4%5575+7%2469-4%3676Ull IKBJI BU 11囚罪22355%JQ41+iscj -0-辱合購(gòu)檢網(wǎng)站類道國(guó)表狡計(jì)綜合購(gòu)物類網(wǎng)站/頻道周均覆蓋數(shù)統(tǒng)計(jì)排窖E:完善的淘寶工具淘寶經(jīng)過9年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺(tái)系統(tǒng)、順暢的交流工具、便安全的支付式。和超過中國(guó)網(wǎng)民半數(shù)以上的會(huì)員體系。 還有豐富多樣的宣傳推廣工具：項(xiàng)目 類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作容提示費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi) 資源 類淘寶 搜索 引擎 優(yōu)化1、側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、寶貝描 述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

27、1、負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)部 排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取2、負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)部排名規(guī)律制 定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則 進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述4、避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè) 重買家），通過發(fā)帖ID引流到店鋪客服部1、負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，人力成本銀幣賺取成配合區(qū)，淘江湖2、報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)3、爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位帶動(dòng)店鋪人氣。運(yùn)營(yíng)推廣部1、通過社區(qū)獲取的銀幣搶購(gòu)社區(qū) 免費(fèi)廣告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00以后淘寶網(wǎng) 工作人員會(huì)作審核，不符合要求 的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后 12:

28、00發(fā)布， 有效期1天,可以推薦店鋪或單件 商品。本淘寶 幫派1、加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣 資源2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷 活動(dòng)詳細(xì)說明頁推廣部1、加入淘寶促銷幫【官】，促銷 頻道（官）等幫派，2、負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)， 提交報(bào)名案，并參與報(bào)名3、負(fù)責(zé)官客情關(guān)系梳理， 增加活 動(dòng)選中幾率。人力成本 官人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)友情增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通，通過其 他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪1、友情店鋪的添加，涉及較多 類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘 寶客增大友情的可能性）2、店鋪友情亦可轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他 店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價(jià)券買家購(gòu)買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購(gòu)買店

29、鋪主推商品增加抵價(jià)券，原則上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活動(dòng)收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能 主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收 藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及 瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的 一個(gè)重要指數(shù)。客服部：1、當(dāng)潛在買家咨詢，即 便交易不成功，提醒買家收藏店 鋪以及咨詢的寶貝。推廣部：1、策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng) 勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作。人力成本 獎(jiǎng)勵(lì)成本輔助淘寶VIP會(huì)員針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣部1、設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同 時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增

30、 加用戶的粘合度。人力成本分成成本輔助信用 評(píng)價(jià)在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪 名+關(guān)鍵詞推廣部1、提供評(píng)價(jià)文字模板客服部門1、主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交 易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)人力成本常規(guī)淘寶官活在店鋪“我是賣家“一”活動(dòng)報(bào)名“中，推廣部1、及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極 報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)容的 折扣人力成本輔助淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)提供的一些促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，動(dòng)同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一 定作用。淘寶莊莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮 物的地，點(diǎn)擊莊寶貝圖片，直接引流到 賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是推廣部1、及時(shí)關(guān)注積

31、極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助廣告成本。聚戈y算團(tuán)購(gòu)聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名 http:/ju.taobao./頁面展示推廣部1、及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助收費(fèi)軟件類淘寶 旺鋪1.提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家， 個(gè)人性模板。收費(fèi)常規(guī)滿就送1. 滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn) 金；滿就免郵。2. 功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪 購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品 曝光力度，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置收費(fèi)輔助搭配 套餐1. 將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐 來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次 性購(gòu)買更多的商品。2. 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn) 化率，提

32、升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力 度，節(jié)約人力成本。1、需要商品部、商品管理專員了 解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套 餐，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率2、同時(shí)增加商品曝光量3、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)” 篩選展示機(jī)會(huì)收費(fèi)常規(guī)限時(shí) 打折1. 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折 活動(dòng)，買家便迅速尋找打折商品。2. 功超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺 激購(gòu)買行動(dòng)力。1、 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)” 篩選展示機(jī)會(huì)2、可以考慮末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿岀一款商品特價(jià)銷售， 產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富容， 啟和負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。收費(fèi)輔助會(huì)員關(guān)系管理1、高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別2、會(huì)員廣告營(yíng)銷客服部客情維護(hù) 運(yùn)營(yíng)推廣部 推

33、廣配合收費(fèi)輔助網(wǎng)店 版行 情參 謀1. 查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索 關(guān)鍵字；2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3.比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。運(yùn)營(yíng)推廣部收費(fèi)輔助收費(fèi)營(yíng)銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身 定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)， 按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服 務(wù)。運(yùn)營(yíng)推廣部1、直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均 為直通車活動(dòng)收費(fèi)常規(guī)鉆展位鉆展位”是專為有更高推廣需求的賣家 量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的 展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì) 費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較 大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不 建議使用收

34、費(fèi)輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘 寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商 品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣部1、自由設(shè)置傭金、也可以參加 淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；可 以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金 比例2、淘寶客的重點(diǎn)在于如讓更多 的主愿意推廣你的產(chǎn)品或者 店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論 壇收費(fèi)常規(guī)超級(jí) 賣霸超級(jí)賣霸專題 活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展 示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力 推廣，1.超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì) 定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也 會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià) 格 2 .同一專題不同的產(chǎn)品展示位， 通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的 價(jià)格略低?，F(xiàn)有展示位價(jià)格大

35、約為萬元以， 活動(dòng)推廣期七天，費(fèi)用較高，收費(fèi)輔助淘寶 天下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒 體推廣式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、 DM等媒體上費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名淘代碼俱樂 部會(huì)員招募活動(dòng)第1期收費(fèi)輔助3淘寶商城運(yùn)營(yíng)預(yù)算及計(jì)劃1、年度銷售規(guī)劃1.1公司運(yùn)營(yíng)的XX品牌為自有品牌美容化妝品，品牌上市準(zhǔn)備中，根據(jù)目前品 牌發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)分析，XX品牌以品牌自身旗艦店專營(yíng)與加盟店分銷兩條主線 為核心銷售式，其中旗艦店為品牌推廣主力，加盟店分銷為品牌第二盈利渠道； XX品牌第一年年度銷售計(jì)劃目標(biāo)為 2000萬，次年按200%遞增，三年實(shí)現(xiàn)年銷 售10000萬。第一年銷售目標(biāo)分配為：加盟店分銷占30%,即60

36、0萬，商城自營(yíng)旗艦店占70%，即1400萬；前期投資預(yù)算費(fèi)用共計(jì)：XXX萬1.2銷售分解根據(jù)2010年淘寶商城“美容護(hù)膚”類季度成交量走勢(shì)圖進(jìn)行估算，季度銷售比例約為：1 : 1.4 : 2 : 4制寶冊(cè)域斗美春護(hù)膚”類李嗽交虹勢(shì)圖參考以上數(shù)據(jù)并分析目前品牌發(fā)展趨勢(shì)與調(diào)整計(jì)劃，對(duì)本年度品牌年度銷售計(jì)劃任務(wù)規(guī)劃如下:XX品牌2013年銷售計(jì)劃任務(wù)規(guī)劃2013 年第一季度2013 年第二季度2013 年第三季度2013 年第四季度總計(jì)加盟店60萬120萬180萬240萬600萬旗艦店140萬280萬420萬560萬1400 萬比例10%20%30%40%100%2. 人員配備及費(fèi)用2.1人員配備分

37、析客服及物流人員的配備，根據(jù)銷售最高峰期所需配備。根據(jù)銷售總額的最高季第四季度銷售額 560萬元（以旗艦店銷售計(jì)算），則：月平均銷售46.7萬元，日平均銷售1.556萬元，綜合計(jì)劃XX品牌在終端產(chǎn)品定價(jià)，從最低100元到最高2000元左右，參考其他品牌價(jià)格，設(shè)定參考折后單價(jià)為：成本價(jià)（按售價(jià)10%）*2.5+15元。則日平均銷售件數(shù)預(yù)計(jì)為（以最低價(jià)產(chǎn)品計(jì)）：15560 -30=518件根據(jù)目前調(diào)查其它品牌銷售經(jīng)驗(yàn)最高峰值發(fā)貨完成量來看，客服單人最低可以完成50單，最高可以完成100單，如果是大活動(dòng)，自動(dòng)訂單生成，則可以達(dá)到更高值近150單。物流倉(cāng)庫(kù)人員打包發(fā)貨，日完成量 80-100單；則所需

38、客服數(shù)量：6人，物流倉(cāng)庫(kù)人員2人（1人負(fù)責(zé)打單，查單，1人負(fù)責(zé)打包查貨），美工1人；發(fā)貨基本實(shí)行外包建議：一、二季度，客服配備 6人左右，三、四季度客服配備10-12人左右;2.2人員規(guī)劃框架運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理1人財(cái)務(wù)1人行政人事兼任文案1人營(yíng)銷策劃2人（區(qū)域）市場(chǎng)客戶-主管-代表3-4人客服1.4-6人設(shè)計(jì)美工1人倉(cāng)庫(kù)2人快遞發(fā)貨外包財(cái)務(wù)可外包兼任2.3人員薪資結(jié)構(gòu)（前三個(gè)月）XX品牌人員薪資結(jié)構(gòu)單位：元/月職位營(yíng)銷策劃行政美工客服倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)客戶月薪200020002000180020001800季薪合計(jì)600060006000540060005400人數(shù)211624總額90000 元備注:工資標(biāo)準(zhǔn)參

39、照淘寶招聘論壇各職位薪資標(biāo)準(zhǔn)制定；薪資總額未包含高峰期兼職客服工資，臨時(shí)招聘時(shí)再申請(qǐng)并提前知會(huì)財(cái)務(wù)部;XX品牌人員獎(jiǎng)勵(lì)提成結(jié)構(gòu)銷售總額1400000 元 一（三成）=980000 元職位營(yíng)銷策劃行政美工客服倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)客戶提成系數(shù)5%2%3%3%1%10%提成金額49000/ 人19600/ 人29400/ 人29400/ 人9800/ 人98000/ 人人數(shù)211423季度總額578200 元備注:品牌銷售總額來源分為旗艦店和分銷商兩塊，故以上人員的提成總額按旗艦店的銷售總業(yè)績(jī)提成，預(yù)定為一季度銷售目標(biāo) 140萬乘以提成系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)提成季度總費(fèi)用：578200元3. 配套設(shè)備費(fèi)用配套設(shè)備費(fèi)用預(yù)算（

40、3年算）名稱電腦打印機(jī)寬帶其他預(yù)留單價(jià)25002000100020000數(shù)量17臺(tái)1臺(tái)1年合計(jì)425002000100020000費(fèi)用分?jǐn)倳簾o法核算總計(jì)65500 元備注1、打單一臺(tái)、（財(cái)務(wù)發(fā)票打印機(jī)一臺(tái)，公司共用）；2、寬帶為10M，保證20臺(tái)以下電腦正常工作；4. 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用淘寶商城的收費(fèi)形式和標(biāo)準(zhǔn)及場(chǎng)租收費(fèi)項(xiàng)目保證金（帶R或TM商標(biāo)）實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)4%技術(shù)服務(wù)年費(fèi)數(shù)據(jù)魔量子統(tǒng)計(jì)金額100000 元64000 元30000 元3600 元1200元/年（可退還）（可退還）/年/類目合計(jì)100000 元64000 元30000 元3600 元1200 元總計(jì)198800 元（130000兀

41、可退還）備注實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)=支付寶成交總額X商品對(duì)應(yīng)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，化妝品類目扣點(diǎn)為4%,旗艦店銷售總額1400000 元 X 4%=56000 元5. 品牌推廣費(fèi)用5.1淘寶收費(fèi)項(xiàng)目簡(jiǎn)介收 費(fèi) 軟 件 類滿就送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店 鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增 加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助搭配 套 餐將幾種產(chǎn)品組合在一起設(shè)置成套餐 銷售，通過促銷套餐可以讓買家一 次性購(gòu)買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買 轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率需要客服部客情觀察專 員了解產(chǎn)品的合理搭配， 設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買 轉(zhuǎn)

42、化率同時(shí)增加店鋪曝光量 增加在淘寶搜索首頁“服 務(wù)師選展示機(jī)會(huì)15元/季輔助限 時(shí) 打 折系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折 活動(dòng)，賣家便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺 激購(gòu)買欲望增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)師選展示機(jī)會(huì)可以考慮末定期某個(gè)時(shí) 間段限時(shí)3小時(shí)，拿出一 款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品有 客服部提供，客服和美工 商量編輯豐富感性的容 來吸引客戶，增加購(gòu)買率30元/季輔助會(huì) 員 關(guān) 系 管 理高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別會(huì)員廣告宮銷客服部旗艦店主管會(huì)員管理客服專員30元/月輔助網(wǎng) 店 版 行 情 參 謀查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的熱賣寶貝排名；比較同類寶貝的價(jià)格與

43、銷量，便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與產(chǎn)品調(diào)整旗艦店主管28元/月輔助收 費(fèi) 營(yíng) 銷 類直通車直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定 制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)， 按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣 的服務(wù)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、旗艦店主管客服主管位置：淘玉首頁頻道最下面的“熱賣單品”每天限額100 元，預(yù)計(jì)2400 元 /月常規(guī)鉆展位鉆展位是專為有更高推廣需求的賣 家量身定制的產(chǎn)品，精選了淘寶最 優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序， 按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、旗艦店主管 自由設(shè)計(jì)展現(xiàn)費(fèi)用，前期 投入較大，所以沒有大活 動(dòng)之前盡量少上800 元 /天輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提 供淘寶網(wǎng)意外的流量和人力，幫助 推廣商品，成豕后賣豕

44、才支付傭金 報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、旗艦店主管1、自由設(shè)置傭金，也可 以參加淘寶組織的淘寶 客活動(dòng)；還可以單獨(dú)設(shè)置 主推商品的傭金比例2、淘寶客重點(diǎn)在于如讓 更多的愿意推廣我們的 產(chǎn)品或店鋪，所以需留意300-1500/月常規(guī)淘寶客相關(guān)論壇超級(jí)麥霸是以專題或者活動(dòng)的形式超進(jìn)行集中展示，整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告級(jí)資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣；每季度都會(huì)定現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為2000 麥期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)8000元以，活動(dòng)推廣期10000/輔收霸會(huì)依據(jù)不同類型的賣豕疋義的價(jià)為7天，費(fèi)用較高次助費(fèi)格，開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低軟淘一種全新的線下媒體推廣式，幫助件寶商品推廣到淘寶自有報(bào)刊雜志及酌情考慮

45、3000 元/輔類天下DM媒體上季助5.2淘寶推廣費(fèi)用表項(xiàng)目滿就送搭配套餐限時(shí)打折會(huì)員關(guān)系管理行情參謀直通車鉆展位淘寶客超級(jí)麥霸單價(jià)24元/15元/30元/30元/28元/2400800元10008000/季季季季季元/月/天元/月次月數(shù)量111111711月費(fèi)用24元15元30元30元28元2400560010001元元元月合計(jì)8元5元10元10元10元2400元5600元1000元8000元月總計(jì)17043 元數(shù)量444441256126合計(jì)96元60元120元120元112元28800448001200048000元元元元總計(jì)134108 元5.3其他市場(chǎng)推廣費(fèi)用項(xiàng)目線上活動(dòng)促銷費(fèi)用線上

46、分銷推廣費(fèi)用金額合計(jì)總計(jì)備注1、參與淘寶組織的官促銷活動(dòng)，推廣費(fèi)用按季度分?jǐn)?，可根?jù)淡旺季進(jìn)行調(diào)節(jié)；2、組織加盟店進(jìn)行區(qū)域或者省份的線下執(zhí)行推廣；市場(chǎng)推廣費(fèi)用約總計(jì)：134108元6. 銷售政策支持費(fèi)用項(xiàng)目加盟店返點(diǎn)商城折扣/配贈(zèng)品測(cè)算公式（預(yù)估）600000 X 5%=300001400000 X 5%=70000金額30000 元70000 元季度合計(jì)100000 元備注1、 加盟店目標(biāo)回款總額為 600000元，旗艦店目標(biāo)回款總額為1400000元；2、返利按平均值返5個(gè)點(diǎn)，商城折扣主要指配贈(zèng)品預(yù)估；7. 費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目人力資源費(fèi)用（第一季度）試用期設(shè)備費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用市場(chǎng)推廣費(fèi)用銷售政策支持

47、費(fèi)用金額10000065500198800134108 元100000元元總計(jì)598408 元8 產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算為XX萬左右。9 投資使用預(yù)計(jì)100200萬-13萬（淘寶商城押金）-0.48萬（數(shù)據(jù)軟件使用）-6.55萬（辦 公設(shè)備）-XX萬（產(chǎn)品）-8-10萬（第一季度推廣費(fèi)用）-10萬（第一季度人員工 資）-5-8萬（網(wǎng)頁及包裝設(shè)計(jì)費(fèi)）=XXX萬（注冊(cè)、房租、流動(dòng)資金、開業(yè)贈(zèng) 品）4如從眾多品牌總脫穎而出電子商務(wù)的高速發(fā)展和無可比擬的影響力已被眾多商家所重視。紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。就化妝品而言已涉足電子商務(wù)的品牌有：雅滸蘭星；Estee_aud er；Olay玉蘭 >a(CHay)fiFFWlHerborisTSaCRCHESE貝佳斯(Borghese)AOnc雅 (Avene)CLINIQUE倩碧(diniquE)JHI/EIDO萸生堂(Shiseido)HgO *cisr 17 * 牛本藝與(H2WLANCd州匕r*