美麗婚紗攝影公司的促銷(xiāo)策劃方案.doc

1、美麗婚紗攝影公司的促銷(xiāo)策劃方案課程科目：銷(xiāo)售促進(jìn) 指導(dǎo)老師：陳薇薇 所在班級(jí)：08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 姓名：林琳學(xué)號(hào)：0838070119目錄前言.39一、 市場(chǎng)狀況分析.41.全情市場(chǎng)狀況2.競(jìng)爭(zhēng)分析3.消費(fèi)者分析4.產(chǎn)品分析二、 銷(xiāo)售目標(biāo).5三、 活動(dòng)辦法.5四、 促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容.61.目標(biāo)2.策略五、 活動(dòng)預(yù)算.81.預(yù)算2.活動(dòng)效果估算前言結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不 斷豐富多彩的今天，婚紗攝影己經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在南寧市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居 民調(diào)9查，結(jié)果顯示：無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅 消化居民現(xiàn)有的收入，

2、而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出?；榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)?的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn) 為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見(jiàn)婚紗攝影己經(jīng)深入消費(fèi)者 心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意 人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想 的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓己經(jīng)不覺(jué)走入困境。 這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本 身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？元旦，辭舊迎新的日子，在這一天，傳統(tǒng)的中國(guó)人喜歡在這喜慶 的日子舉辦自己的終身大事一

3、一結(jié)婚典禮。美麗婚紗攝影公司考慮在 這天舉辦一次公益促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)目前項(xiàng)目在銷(xiāo)售上的緩慢狀況。一、市場(chǎng)狀況分析1.全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，南寧市共有大小影樓1351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人 氣極旺。2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。93.消費(fèi)者分析：本次活動(dòng)主要針對(duì)的客戶(hù)群為新婚夫妻。我們的目標(biāo)客戶(hù)群都是 受過(guò)高等教育的人群，收入穩(wěn)定，他們追求良好的生活環(huán)境和居住環(huán) 境，追求時(shí)尚生活情調(diào)，需要自身價(jià)值的體現(xiàn)和社會(huì)地位的肯定。4.產(chǎn)品分析：1優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。2劣勢(shì)：門(mén)

4、面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。3威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不 是主要顧忌點(diǎn)。4機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。元旦辭舊迎新的日子傳統(tǒng)的中國(guó)人喜歡在這天舉辦婚禮。二、銷(xiāo)售目標(biāo)1.從廣告推廣的角度出發(fā)，宣傳公司知名度和親和力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率和市場(chǎng)份額，為下一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃在市場(chǎng)預(yù)熱。2.我們應(yīng)該有針對(duì)性的展開(kāi)項(xiàng)目的推廣工作和一些輔助的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用各種媒體廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)鞏固項(xiàng)目知名度和特色，加強(qiáng)項(xiàng)目在 潛在客戶(hù)心目中的良好印象，使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生向往和信任，從而 發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。3.讓這些有消費(fèi)實(shí)力的潛在觀望顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi) 行為。9三

5、、活動(dòng)辦法公司在元旦的時(shí)候聯(lián)合市內(nèi)主要媒體一一南國(guó)早報(bào)、生活報(bào) 等，在南寧市舉辦一次“緣定今朝，浪漫相擁一一元旦婚慶大典”的 集體婚禮喜慶活動(dòng)。美麗婚紗攝影公司給活動(dòng)全程冠名， 活動(dòng)費(fèi)用由美麗婚紗攝影公 司承擔(dān)，活動(dòng)由我公司策劃，具體操作由早報(bào)晚報(bào)執(zhí)行，同時(shí)邀請(qǐng)南 寧市各大媒體、南寧市共青團(tuán)委、南寧市宣傳部共同參與此次活動(dòng)， 為活動(dòng)造勢(shì)增威，使活動(dòng)能夠順利的舉辦成功。91.目標(biāo)：1為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在一年之內(nèi)必須提升品牌知名度打品牌戰(zhàn) 略，提高顧客的黏粘性，擴(kuò)大市場(chǎng)。2在公關(guān)活動(dòng)方面，提高消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率。2.策略：1）廣告表現(xiàn)策略：1促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙、傳單、海報(bào)宣傳。2做“秀”接單：活動(dòng)

6、當(dāng)天，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀、 靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱 烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂 金 O3網(wǎng)絡(luò)宣傳：a.本次活動(dòng)可在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名，客戶(hù)能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu) 惠。我們選擇拉手網(wǎng)做為活動(dòng)宣傳的媒介，可增強(qiáng)活動(dòng)的可信度。 拉手網(wǎng)知名度較高，木身?yè)碛泻芏鄷?huì)員，客戶(hù)群體穩(wěn)定，由他們進(jìn) 行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、推薦消費(fèi)可起到很好的作用。b.活動(dòng)結(jié)束后，在網(wǎng)上公布活動(dòng)的照片、新人們拍攝的婚紗照, 讓消費(fèi)者看到真正的成品，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說(shuō)服力更強(qiáng)。2）媒體運(yùn)用策略:!1!促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容9南國(guó)早報(bào) 一一讀者多為市民讀者， 喜歡這類(lèi)信息

7、， 宣傳而廣。 生活報(bào)一一時(shí)尚化報(bào)紙，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。南國(guó)早報(bào) 生活報(bào)在整個(gè)活動(dòng)期間全程報(bào)道本次活動(dòng)及相關(guān) 情況，在活動(dòng)結(jié)束后報(bào)道活動(dòng)的消息，并整版推出活動(dòng)照片及花絮3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：1饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。2中獎(jiǎng)廣告：與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦“緣定今朝，浪漫相擁”集體 婚禮喜慶活動(dòng)。凡參加本次活動(dòng)的新人都有機(jī)會(huì)贏取活動(dòng)送出的大獎(jiǎng):a.新人蜜月套餐一一海南雙飛五日雙人游。b.送“天長(zhǎng)地久”婚紗照片一套。c.送婚禮全程錄像光盤(pán)（40元/盤(pán)）。d.送參加集體婚禮新人新婚喜糖。3優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。4宣傳活

8、動(dòng)：推岀“尋最一一誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。95公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。4）公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。5）現(xiàn)在的攝影公司促銷(xiāo)活動(dòng)中也有簽約送保險(xiǎn)的操作，主要是贈(zèng)送意 外傷害保險(xiǎn)，建議公司送醫(yī)療和意外傷害兩種保險(xiǎn)。寓意好事成雙, 而且顯得公司的與眾不同。五、活動(dòng)預(yù)算：報(bào)名費(fèi)由協(xié)辦單位收取，每對(duì)參加集體婚禮的新人每人需交納報(bào)名費(fèi)人民幣999元；簽約客戶(hù)可免交報(bào)名費(fèi)。暫定參加本次活動(dòng)新人為20對(duì)，活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用如下：婚禮錄像光盤(pán)40元x20對(duì)800元新婚喜糖800斤xll元8800元喜糖盒子1. 2元x4000個(gè)4800元旅游費(fèi)用4000元x3對(duì)12

9、000元冠名費(fèi)用：20000元場(chǎng)地費(fèi)用：3000元場(chǎng)地布置費(fèi)用：13000元活動(dòng)費(fèi)用：7000元其他費(fèi)用：5000元9活動(dòng)效果估算:通過(guò)這次活動(dòng)所營(yíng)造的銷(xiāo)售氛圍和廣告效應(yīng)，以彌補(bǔ)前段時(shí)間的 廣告投放量不足；提高南寧市民對(duì)美麗婚紗攝影公司的認(rèn)知度和項(xiàng)目 美譽(yù)度，公司全體員工在銷(xiāo)售工作中協(xié)力合作，熱忱服務(wù)，做到顧客 就是上帝的銷(xiāo)售態(tài)度，真正做到想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，讓客戶(hù)真 正體驗(yàn)到公司的人性關(guān)愛(ài)，服務(wù)至上的原則。讓項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生吸引 力和親和力，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)到我們最終的銷(xiāo)售目的。南國(guó)早報(bào)生活報(bào)在整個(gè)活動(dòng)期間全程報(bào)道本次活動(dòng)及相關(guān) 情況，在活動(dòng)前期，南國(guó)早報(bào)生活報(bào)發(fā)布活動(dòng)開(kāi)始及冠名贊助 的報(bào)道，關(guān)于活動(dòng)舉行前準(zhǔn)備情況、意義等報(bào)道，并穿插關(guān)