房地產(chǎn)項目知識銷售培訓(xùn)資料精選

1、房地產(chǎn)項目知識銷售培訓(xùn)資料東方花都 200 問基本綱要說明： 200 問由雙方按此綱要共同確定。一、概況1、小區(qū)名稱、組團名稱、以及各棟？東方花都；A組團：多層14棟、小高層2棟,B組團,12棟多層,2棟小高層2、樓盤所在地理位置？ 花橋北、后湖片區(qū)、竹葉山鋼材市場旁3、周圍主干道及離主干道距離？ 在帶黃公路邊。離花橋轉(zhuǎn)盤 500 米4、周圍樓宇及建筑物： 周圍有后湖生態(tài)花園、世紀(jì)花園、佳海華苑二、開發(fā)、設(shè)計、施工等公司介紹1 、 發(fā)展商名稱？ 武漢新地置業(yè)發(fā)展有限公司。2、公司所在地址？ 江岸區(qū)竹葉山東方恒星園 1 棟三樓。3、開發(fā)過哪些樓盤？東方恒星園（一期）4、承建商名稱？以往承建過哪些

2、樓盤？暫未定5、監(jiān)理單位名稱及監(jiān)理項目？湖北南方監(jiān)理公司6、設(shè)計單位名稱及曾設(shè)計過哪些項目？深圳市同濟人建筑設(shè)計有限公司。 深圳龍崗、世紀(jì)山莊、深圳中海怡翠居住區(qū)、 深圳 香榭里居住小區(qū)等。7、物業(yè)管理公司名稱？物管費、服務(wù)項目？ 武漢新地牧業(yè)管理有限公司。多層。0.50 元/平米.8、環(huán)境設(shè)計由哪家公司設(shè)計？有何設(shè)計項目？ 深圳市同濟人建筑設(shè)計有限公司。深圳龍崗、世紀(jì)山莊、深圳中海怡翠居住區(qū)、9、售樓處電話： ？ 前臺處： 82881690 82881691 82881692 合同簽定處： 82881560三、樓盤資料（一） 規(guī)劃：1 、 東方花都用地性質(zhì)？批地時間？年限？居住區(qū)。 1998

3、 年。 70 年。2、占地面積？建筑面積？凈用地： 97563.2 平米。 141851.32 平米3、容積率？綠化率？建筑覆蓋率？1.45 36% 23.8%4、東方花都設(shè)計特點？規(guī)劃： 建筑布局 - 座北朝南 . 間距較大 . 帶狀綠化空間 （景觀、休閑、健身于一體。 ）建筑：一梯二戶、部分架空、么家花園、大廳小臥、 “四明”、落地窗、在陽臺。立面 突出“現(xiàn)代建筑”和“綠地建筑”的風(fēng)格造型輕盈、通透色彩豐富明快。4、小區(qū)是否封閉管理？封閉以什么形式（例如欄桿或圍墻）？ 是。圍墻。5、小區(qū)有否監(jiān)控系統(tǒng) ? 有（電視監(jiān)控系統(tǒng)）6、東方花都樓與樓之間的樓間距為多少米？ 20米58 米7、東方花都

4、共有多少種戶型？各多少套？各戶型面積比例？幾梯幾戶？（表 格形式）8、架空層高度？凈高？用途？3 米。 2.98 米。休閑。9、車位總數(shù)？車位租或售？價格？租是否為固定車位？ 336個。售。 4。5 萬元 /個 租為 100 元無固定車位， 150 元有固定車位。10、會所面積？幾層？服務(wù)內(nèi)容？1789.98 平米。一層。休閑，娛樂，健身于一體12、會所功能？使用方法？收費標(biāo)準(zhǔn)？待定。13、小區(qū)配套與家居服務(wù)？ 提供鐘點工服務(wù)（收費）14、小區(qū)可有消防系統(tǒng)？為何牌子？ 室外設(shè)有消火栓，商場、商鋪設(shè)有火災(zāi)警報系統(tǒng)。15、小區(qū)可會實行人車分流？小區(qū)有多少出入口？位置在哪？A 區(qū)兩個后湖南路及萬隆四

5、路。 B 區(qū)兩個后湖南路及萬隆四路。16、小區(qū)商業(yè)配套服務(wù)？ 小區(qū)提供商鋪。行成商業(yè)街。17、住戶專車的發(fā)車時間？收費標(biāo)準(zhǔn)？ 見班車時刻表，現(xiàn)免費18、水電收費標(biāo)準(zhǔn)？煤氣、有線電視收費標(biāo)準(zhǔn)？多少班次？水：1.1元 煤氣:0.80元/立方米（初裝費:2200元） 電:0.45元/度 有線電視 :10元/月（初 裝費 :400 元 ）沿19、商鋪規(guī)劃？商鋪使用年限？ 后湖南路形成商業(yè)街 . 40 年20、東方花都的動工時間？竣工時間？入伙時間？A 組團 2001 年 12 月 2 日動工 , 2002 年 10 月 26 日竣工 , 2002 年 12 月 28 日入伙 .21、是否帶裝修？價格是

6、多少？標(biāo)準(zhǔn)怎樣？不裝修 .（二）、交通、配套1、到火車站、市商業(yè)中心、公園、機場等的時間？ 火車站：（公交車）漢口火車站 30分鐘，武昌火車 90分鐘，（的士） 10分鐘，40分 鐘。市商業(yè)中心： （公交車）漢江路步行街 40分鐘，武廣、武展 40 分鐘。武昌司門口 90 分鐘。武漢昌中南路 90 分鐘。（的士） 10 分鐘。 10 分鐘， 40 分鐘， 40 分鐘。2、公交車運行情況：車資、線路、運行時間、車行路線120 元， 706、 716，漢陽腰路堤 竹葉山（ 6：0022。00）恒星園（ 00）武昌梅苑小區(qū)生態(tài)花園（ 6： 0021。00）3、銀行？ 工行、交行、建行、信合（附近）光

7、大銀行等（竹葉山）4、現(xiàn)有肉菜市場？ 二七則路5、飲食？ 夢天湖6、娛樂？7、賓館？7、郵政、電信局？ 花橋郵局（三眼橋車站） ，中國聯(lián)通（竹葉山）8、醫(yī)院？一六 O 一醫(yī)院（黃埔路口） ;空軍雷達學(xué)院內(nèi)部醫(yī)院9、藥店？10、購物商場？ 武漢口商業(yè)大樓 （花橋二村 ） 正大超市（本小區(qū)有免費專車接送） 12、幼兒園、小學(xué) ;中學(xué)？（1）地址：（育才）花橋一村（招商銀行正對面） ，（七一中學(xué)）本小區(qū)后。（2）電話：（育才） 82602935（幼）、82620928（?。?2624997（中 ），（七一）（3）聯(lián)系人：（育才）高院長（4）收費：保交費 1年 3000元，保育費和雜費 160+5.

8、5（5）規(guī)模：國家級重點試點模范學(xué)校 .（6）性質(zhì)：國立（7）錄取方式 （小學(xué)）填表申請 每年 5 月份面試，（中學(xué)）現(xiàn)不招四、建筑：1、樓體為何結(jié)構(gòu)？基礎(chǔ)為何種基礎(chǔ)？ 主體為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為深基礎(chǔ) 振動沉管灌注樁。2、樓板的厚度？100 米 120 米。3、樓體高度？層高與凈高分別為多少？ 多層樓高； 21.0011、是否隱梁、隱柱設(shè)計？房間內(nèi)梁高度？ 異性框架、隱梁、隱柱、房間內(nèi)無梁；凈高2.88m； 3.68m4、山墻厚度？250MM6、給排水管線的上水管和下水管分別為何種材料？ 給水為 PPR 管，排水為 UPVC 管。7、實用率？6： 0020。829098918、有否天然氣管道？

9、管道煤氣進戶9、樓宇的外墻為何材料？什么顏色？外墻涂料，藍色11、如何處理防水層（屋頂、多水房間）？屋面 SBS 柔性防水，衛(wèi)生間聚胺脂防水12、樓宇抗震等級？6 級抗震設(shè)防。13、室內(nèi)多水房間的標(biāo)高較其它房間的標(biāo)高低是如何實現(xiàn)的（是否為降板） 降14、空調(diào)水的排放是做如何處理的？PVC 管收集冷凝水，集中排放至小區(qū)兩面水系統(tǒng)。五、室內(nèi)：1、樓梯間裝修標(biāo)準(zhǔn)？ 跳步水泥砂漿、收光（是否貼地磚待定） ，墻高、頂棚乳膠漆飾面2、入戶門與房間門的尺寸？入戶門 1000mm x 2100mm 臥室門 900mm x 2100mm 廚衛(wèi)門 800mm x 2100mm3、每戶供電最大負荷為多少？ 復(fù)式住宅

10、 12KW ，其它 8KW4、樓梯間照明系統(tǒng)？ 樓梯間設(shè)有公共照明系統(tǒng)5、每戶可帶裝修？裝修標(biāo)準(zhǔn)？6、業(yè)主可否更改隔墻？可以合理更改7、窗可為凸窗？凸窗寬度？距地面多高？玻璃厚度？ 凸窗窗臺高 450MM 。出挑 600MM. 玻璃厚度 5MM8、房內(nèi)各種接口布置（有線電視、電話）？無.房內(nèi)有弱電分配箱 ,客戶可以根據(jù)實際需要 ,從箱內(nèi)引入有線電視 ,寬帶通信 .9、房間內(nèi)各種電器開關(guān)為何種品牌？TCL 普通型10 、 可否安裝防盜網(wǎng)？不可 ,樓體外觀屬于發(fā)展商 .11 、 是否預(yù)留空調(diào)機位？是12 、 房內(nèi)插座分布情況？（指數(shù)量、位置、品牌） 插座分布齊全 ,每間房間包括陽臺都有 ,至少 2

11、8 個 ,品牌 TCL 普通型 .六、發(fā)展商承諾1 、 房產(chǎn)證幾時辦理？幾時可以拿到？2、可否外銷？外銷可否做按揭？3、可會提供業(yè)主質(zhì)量保證書？可4、預(yù)售證編號、5、物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)？見附件 .6、按揭銀行？按揭年限？一期為中國工商銀行武漢天安支行 ,七成二十年 （二期待定 ）7、付款方式？一次性付款 ,分期付款 ,銀行按揭 ,公積金注：有關(guān)樓盤推廣形象部分待廣告公司確定后三方共同確認。 附件:Ø 建筑本體共用部位 共用設(shè)施設(shè)備與物業(yè)規(guī)劃內(nèi)的市政共用設(shè)施 配套服務(wù) 設(shè)施的維修 養(yǎng)護和管理 ,充分發(fā)揮原有設(shè)計功能 ,確保使用安全 舒適 方便 ;Ø 對小區(qū)實行封閉式安全