消費人群分析

1、整理課件關(guān)于“90后”消費群體的分析整理課件九零后消費群體 90后，一群充滿活力的消費群體，是消費市場巨大的潛力股。 90后的喜歡非主流，喜歡另類裝扮，喜歡華麗花俏，喜歡夸張個性.研究并解讀90后人的消費行為特點，更有助于消費市場的活躍。90后的不會盲目反叛，價值觀更現(xiàn)實。他們的反叛是生活上的反叛，小節(jié)的反叛，優(yōu)雅的反叛，而不是政治、社會的反叛。消費觀念超前，欲望更強，背后支持消費的能力也更強。整理課件一、90后消費特點1、90后追求時尚,高科技已蔚然成風當今的”90后喜歡追求新穎和時髦的東西，他們的消費觀念呈現(xiàn)出開放和前衛(wèi)的趨勢。他們熱愛時尚并創(chuàng)造時尚。日劇，韓劇帶動日韓妝容，日韓護膚品的風

2、靡，臺灣綜藝節(jié)目帶來了對SHILLS品牌、紅酒面膜的關(guān)注。美容雜志，明星動向都能成為最新時尚潮流的發(fā)源地。“90后”們追求創(chuàng)意，新奇。圣誕節(jié)、情人節(jié)甚至“光棍節(jié)”是他們的大日子，“酷”、“炫”、“?！笔撬麄兊目陬^語，包裝平庸，沒有個性的產(chǎn)品不會受他們的青睞，實用又特別的小玩意則會吸引他們的眼光。他們對社會的消費時尚，感應(yīng)是靈敏的，追逐時樂意的。如今，“90后”已有一部分人踏進了大學校園，大部分人還在讀中學，因而他們也將時尚流行元素帶進了校園。今天在社會上流行的一件衣服，一種打扮，一款手機，一臺電腦。明天就會在大學校園里找到它們的影子，而且很快就會流行于校園。可以說，今天的校園里，任何時候都不乏

3、時尚流行。整理課件 2、90后消費開始趨向于理性調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,46%的受訪者表示購買產(chǎn)品時更多的是考慮產(chǎn)品的功能與質(zhì)量,27%的人考慮的是價格,而考慮品牌與價格的只有20%與5%.這說明90后一代消費趨向于理性.許多人都對90后一代存在誤解,認為90后一代是月光族,是燒錢一族,然而在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)他們近半數(shù)的人的零花錢是月月有余的.廣州中醫(yī)藥大學的小鐘這樣說:商家往往認為產(chǎn)品夠炫,夠酷就能吸引我們購買,但是產(chǎn)品功能與質(zhì)量不好的話一切都是白搭.另外還了解到許多90后有收集優(yōu)惠卷的習慣,KTV選擇在中午的時候,看電影選擇半價票,會很內(nèi)行的與老板討價還價. 總而言之,90后一代比人們想象中更精打細算,

4、更善理財整理課件 3.“90后”祟向品牌品牌更多的是追求高品質(zhì)高品質(zhì) 90后追求品牌更多的是追求品牌的高品質(zhì).在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中有一組有趣的數(shù)據(jù):受訪者中使用名牌產(chǎn)品會產(chǎn)生滿足感的不到達30%,然而某些產(chǎn)品習慣用某一品牌的人卻占59%之多.這一組數(shù)據(jù)告訴我們,多數(shù)90后并有人們想象中的尋常那樣盲目追求名牌,追求品牌他們更多的是追求品牌的高品質(zhì). 90后出生在一個優(yōu)越的年代,有豐富的物質(zhì),有家長們無處不在的呵護,他們對生活有品質(zhì)的追求,消費有品牌的追求.在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)眾多的90后對許多名牌產(chǎn)品的特點十分清楚,談?wù)撈鹚鼈兊淖龇ǜ穷^頭是道.他們都有濃厚的品牌意識,然而他們卻卻很少在自己的能力范圍之

5、外購買名牌產(chǎn)品.他們品牌意識中的品牌并不是固定的某一名牌,而是等同于高品質(zhì)。整理課件 4.“90后”消費樂于接受新事物 調(diào)查顯示，受訪者中表示自已勇于接受新事物中的60%。由于時代不斷的發(fā)展，不斷的進步，人也隨著不斷的發(fā)展而進步。所以，“90后”是走在時代最前沿的新新人類，他們接受新鮮事物的能力非常強，而且敢于嘗試，新事物，對生活中非常規(guī)事件興趣怏然，在消費過程具有渴求體驗新產(chǎn)品的心理。整理課件二、90后的信息來源1、“90后”浸泡在信息海洋“90后”這群新新人類會通過各種手段去了解他們所在乎的每一種產(chǎn)品。而在這個日新月異的信息時代里，“90后”都浸泡在信息海洋?；ヂ?lián)網(wǎng)的建立，電視的普及，通訊

6、的發(fā)達，交通的便捷，使他們觀察世界的視野更寬廣了，交流溝通的平臺更高遠了。據(jù)CNNIC今年七月發(fā)布的第24次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，“90后”網(wǎng)民構(gòu)成了我國互聯(lián)網(wǎng)最大用戶群體，人數(shù)達到7千多萬。他們對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，網(wǎng)絡(luò)不僅是他們娛樂，交流的工具，也是最便捷的消費平臺。網(wǎng)絡(luò)上信息如潮，他們掌握了大量信息，能緊緊抓住潮流的脈搏，把握前沿理念。手機、論壇、貼吧、MSN、QQ、廣告.“90后”無疑是浸泡在信息海洋里成長起來的一代。他們會熟練地說出很多產(chǎn)品的廣告語，知道論壇上，哪個姐妹用哪款產(chǎn)品過敏，也了解最近哪款國貨最流行。這使得他們對產(chǎn)品的了解的程度和積累的信息超過以往的任何用戶。他們是當

7、之無愧的“產(chǎn)品專家”。整理課件 2、信息來源“90后”信任圈子與專業(yè)媒體 “90后”已經(jīng)形成了獨特的消費模板。他們喜歡追求時尚與自我，但絕不會越軌，、消費，他們的圈子消費意思很強，朋友與親人的圈子會左右他們的消費觀，從而導致消費心理的趨同。 “90后”有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經(jīng)驗，進而作為自己消費的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進而形成圈子內(nèi)的口碑傳播。然而，通過圈子來了解信息，只是“90后”利用的其中一種手段，專業(yè)媒體帶來的具有專業(yè)性的信息，也成為“90后”最看重的信息來源渠道。所以，傳媒廣告、朋友與親人的圈子等已連接成了“90后”獲取信息的鏈子。整理課件 3、“90后”更信任傳統(tǒng)傳媒 “90后”在消費過程中，易受到傳媒的誘惑，媒體以其特有的，易于理解的獨特方式有力地引導著“90后”的消費。傳媒左右著大學生的消費傾向和消費選擇?！?0后”雖然依賴網(wǎng)絡(luò)，但卻不迷信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)世界因其特有的模擬性，往往成為騙子的溫床，而傳統(tǒng)的媒體（電視與報刊）由于其受監(jiān)管的力度更大所以位列信任媒體的前兩位整理課件三、90后的消費方式網(wǎng)購的主流群體 據(jù)CNNIC發(fā)表的第24次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，90后網(wǎng)民構(gòu)成了我國互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群，比例高達33%?！?0后”對互聯(lián)網(wǎng)十分熟悉，