金店銷售目標(biāo)計(jì)劃書

1、金店銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇一：珠寶銷售訃劃書 word銷售計(jì)劃書姓名：楊敬 班級(jí)：營(yíng)銷 2班 學(xué)號(hào):10051050230目錄一、營(yíng)銷環(huán)境分析（-）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析二、SWOT分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略（四）客戶關(guān)系管理策略三、實(shí)現(xiàn) LI標(biāo)的保障措施四、實(shí)施汁劃五、總體要求營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生:存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管 理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者 能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能 夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與 LI標(biāo)

2、顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷 環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變 化著的環(huán)境。（-）市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。2010年家庭收入 30萬(wàn)以 上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá) 568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的 71%。隨著富裕群 體的快速增加，預(yù)計(jì) 2015年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著 城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶 需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長(zhǎng)到口前的大約 140噸，從而使中國(guó)成為世界第 三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)

3、的黃金市 場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約 7, 000人就擁有一家金店, 而我國(guó) LI前僅有& 000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25, 000人才有一家金店，在大城市 僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少，僅 達(dá)到 17%.訂前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng) 的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需 求，還有贈(zèng)品等（中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳 環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎（但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自山

4、風(fēng)格的抽象圖樣 的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步 走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為 每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、 銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，H前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)，并擁有自 己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的 黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、金 銀珠寶商會(huì)會(huì)

5、員等會(huì)員單位。2、經(jīng)營(yíng)理念公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時(shí)尚”的理念。自成立之初便以“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、自主 創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠(chéng)實(shí)守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠(chéng) 信、對(duì)客戶誠(chéng)信、對(duì)自己誠(chéng)信的原貝嘰始終嚴(yán)格要求自己，把誠(chéng)信放在第一位。3、公司榮譽(yù)2012年 3月，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌;2011年 6月，創(chuàng)立 3D-KET品牌形象，品牌終端專賣丿占進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市。2010年，榮獲“中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)；2010年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動(dòng)感彈麗硬金”榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；2010年，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為“最具社會(huì)影響力企

6、業(yè)” ；2010年，參賽作品“愛(ài)?交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì) 2010年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);2009年，包括“幸福魚”在內(nèi) 680款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；篇二:珠寶銷售計(jì)劃書范文 3篇珠寶銷售訃劃書范文 3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)乂決定 著產(chǎn)品銷售的成功與否。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計(jì)劃書范文，僅供參 考。珠寶銷售計(jì)劃書范文一：營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管 理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市 場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外

7、，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與 U標(biāo)顧客良好 關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的 公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。(-)市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20 xx年家庭收入 30萬(wàn)以 上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá) 568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的 71%。隨著富裕群 體的快速增加，預(yù)計(jì) 2015年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著 城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶 需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長(zhǎng)到口前的大約 140噸，從而使中國(guó)成為世界第

8、三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市 場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約 7, 000人就擁有一家金店, 而我國(guó)目前僅有& 000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算，也才 達(dá)到 25, 000人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這 一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.LI 前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng) 的增 長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影 響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如 磨砂或空心的主肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面

9、深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自山風(fēng)格的抽象圖樣的 款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng) 等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走 向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每 周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、 銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，LI前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)，并擁有自 己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的 黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)、中國(guó)

10、珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、金 銀珠寶商會(huì)會(huì)員等會(huì)員單位。2、經(jīng)營(yíng)理念公司秉承突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時(shí)尚的理念。自成立之初便以誠(chéng)信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng)新作 為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將誠(chéng)實(shí)守信作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠(chéng)信、對(duì)客戶誠(chéng) 信、對(duì)自己誠(chéng)信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠(chéng)信放在第一位。3、公司榮譽(yù)20 xx年 3月，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌；20 xx年 6月，創(chuàng)立 3D-KET品牌形象，品牌終端專賣丿占進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市。20 xx年，榮獲中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)；20 xx年， 突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品動(dòng)感彈麗硬金榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；20 xx年，被廣東省金銀首

11、飾商會(huì)評(píng)選為最具社會(huì)影響力企業(yè)；20 xx年，參賽 作品愛(ài)?交織榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì) 20 xx年足金首飾設(shè)訃大獎(jiǎng)；20 xx年，包括幸福魚在內(nèi) 680款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品;20 xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品旋動(dòng)系列榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；20 xx年， 3D 硬千足金產(chǎn)品率先通過(guò)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品；20 xx年，參賽作品奔花怒放榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì) 20 xx年足金首 飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；20 xx年，3D硬千足金榮獲專利查新報(bào)告證書，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝；20 xx年，3D硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；4、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成

12、為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族 新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品 牌得到迅速成長(zhǎng)和成熟。我公司的 3D 硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會(huì)以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統(tǒng) 的丄藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。（三）產(chǎn)品分析某珠寶公司于 20 xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝一一 3D硬千足金，該工藝的發(fā)明有 效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷 等難題。公司的 3D 硬千足金飾品是近年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典 范。 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局

13、限性，為廣大消費(fèi) 者詮釋了全新的純黃金首飾理念。3D 硬千足金飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和 K金 首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來(lái)的首飾既符合中國(guó)人兒千年來(lái)追求黃金首飾高純度的消費(fèi)觀 念，同時(shí)擁有 K金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了 消費(fèi)者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、印度、泰國(guó)、東南亞等地 區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá) 900多家，覆蓋全國(guó)各地，啟動(dòng)的品牌專賣店也陸 續(xù)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一、二線城市。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大 意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料:中 寶戴夢(mèng)得投資股份有限公

14、司 1999年 6月成功地在上海證券交易所上市，20 xx 年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界 K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌 OROP引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 OROP商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì) 意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組 合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) K金精品市場(chǎng);運(yùn) 用 OROP品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大 的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁 有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特 點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍

15、國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)， 而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó) 內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品 此時(shí)卻成了競(jìng)爭(zhēng)者。前不久有關(guān)部門對(duì) 75家經(jīng)銷企業(yè)的 106批金銀飾品進(jìn)行 了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為 57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57. 5%;銀飾品抽查合格率為 57.6%o在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為 含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色 低，其至

16、含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一 個(gè)訊息:本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、 擁有先進(jìn)的設(shè)備；2、 具有工藝專利；3、 資金雄厚；4、 擁有高素質(zhì)的員工；5、 有高效率的團(tuán)隊(duì)；6、 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度；7、 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色；8、 有寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息。篇三:珠寶品牌營(yíng)銷計(jì)劃書篇四:珠寶商業(yè)計(jì)劃書珠寶商業(yè)計(jì)劃書保密須知本商業(yè) il劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬依戀珠寶。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下 的規(guī)定：1

17、）若收件人不希望涉足本汁劃書所述項(xiàng)口，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書 完整退回；2）在沒(méi)有取得依戀珠寶的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或 部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的 機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本 il劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)訃劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)背景二、依戀珠寶的背景與前景三、項(xiàng)口建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模四、項(xiàng) LI選址及項(xiàng) LI地區(qū)概況五、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃笫二章 K金飾品市場(chǎng)分析笫三章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略一、營(yíng)銷戰(zhàn)略 H標(biāo)二、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務(wù)體系笫四章企業(yè)戰(zhàn)略一、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 LI標(biāo)二、企

18、業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制四、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略第五章企業(yè)管理一、管理架構(gòu)二、人才激勵(lì)機(jī)制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)算一、項(xiàng) U啟動(dòng)成本預(yù)測(cè)二、營(yíng)業(yè)成本預(yù)測(cè)三、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)笫七章融資要求及說(shuō)明第八章結(jié)論第一章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景2009-2012年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2008年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到 1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中寶協(xié)預(yù) 11-2010中年珠寶首飾 的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到 2000億元，公司預(yù)訃 2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將 達(dá)到 11

19、18億元?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第 一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足 于中國(guó)每年 GDP的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證 了這一點(diǎn)。由于 LI前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營(yíng)銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場(chǎng)先機(jī);另一方面，會(huì)吸引眾多新 進(jìn)入者參與“掘金”。一些長(zhǎng)期外銷的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。笫 二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種 需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己

20、的市場(chǎng) 空間。從調(diào)查情況來(lái)看，黃金、鈕金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被 K金所打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi) 發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國(guó)大陸現(xiàn)已成為全球笫二大珠寶制造基地，并將在 5到 10年內(nèi)將躍升為最大制造 基（本文來(lái)自:MLBdfqY.Com千葉帆文摘:金店銷售目標(biāo)計(jì)劃書）地,在 10到5篇五：8 月份珠寶銷售計(jì)劃書 18月份銷售計(jì)劃書中心店:周紅輝口 標(biāo)業(yè)績(jī):300000. RAffi業(yè)績(jī)分配:周紅輝 180000. RMB蔣慧芳 120000. RMB心態(tài)：積極向上，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。計(jì)劃工

21、作內(nèi)容如下：服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷 在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，我么 都應(yīng)該做到如下兒點(diǎn)：1面帶微笑 2.儀表整潔 3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話 4.推薦商品的附加值 5.需求消 費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者二，加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)：作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的 LI的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以 促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值。2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。三。了解顧客1顧客購(gòu)買的主要障礙（1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心，（2）對(duì)珠寶商缺乏信心2. 顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解 顧客可以從這兒方面著手：（1）認(rèn)真觀察；（2）交談與聆聽(tīng)3. 顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)4. 顧客的購(gòu)買過(guò)程：產(chǎn)生欲望收集信息選擇貨品購(gòu)買決策購(gòu)后評(píng)價(jià)四。銷售常用語(yǔ)作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立形象，也能建 立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：1顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)： “您好” “您早”“歡迎光臨 MELIMOLI,您想要些 什么，我能為你做什么，”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“