國慶節(jié)主題班會主持詞

1、2018國慶節(jié)主題班會主持詞（旁白：放音樂）A :各位同學(xué)B :各位老師合：大家下午好A :在這秋風送爽、丹桂飄香的季節(jié)B :在這在這萬眾歡騰、神州共慶的時刻A :我們又迎來了祖國66周年的光輝華誕B :讓我們共同問候合：祖國啊，母親，您好！A :讓我們共同祝愿合：母親啊，祖國，愿您永遠年輕！愿您更加富強！B :值此中秋逢國慶、天涯共此時之際A :我們特開展迎中秋慶國慶主題班會B:為了讓大家度過一個難忘的中秋國慶相逢會， 本次我們的主題班 會活動形式也是多樣化的，主要有歌唱、舞蹈、詩歌朗誦、猜燈謎等。A :我已經(jīng)看到同學(xué)們期待的眼神了，那么我們就廢話少說，馬上開 始我們的活動吧。B :嗯，是的

2、，那我們現(xiàn)在開始吧。合：XXXXX迎中秋慶國慶之主題班會現(xiàn)在開始。（同學(xué)們鼓掌）A :五星紅旗迎風飄揚，勝利歌聲多么響亮；歌唱我們親愛的祖國，從今走向繁榮富強。下面由全班同學(xué)一起來合唱歌曲歌唱祖國B :歌唱祖國，其歌詞洋溢著幸福美好和對祖國的深深熱愛之情， 表達了對國家前程似錦的遠大憧憬，富有氣勢，讓人聽后意猶未盡。 那么接下來就讓我們再次和著優(yōu)美的旋律， 伴著跳蕩的音符，讓我們 點亮燦爛的星光，掛上絢麗的彩虹；為青春而舞，為理想而舞，舞出 我們的個性，舞出我們的激情。下面請欣賞街舞A:同學(xué)們，你們是否曾歌頌過我們的祖國，歌頌她過去走過的不平 凡的66年，歌頌過她所取得的豐功偉績。下面請欣賞詩

3、歌朗誦頌 祖國六十六華誕。B :改革開放至今，社會在進步，科技和經(jīng)濟不斷在發(fā)展，祖國大地 發(fā)生了翻天覆地的變化，這不僅是歷史的轉(zhuǎn)變，同時也是一個時代蛻 變的結(jié)果。下面請欣賞XXX同學(xué)帶來的歌曲看我七十二變。A :中秋逢國慶，可謂雙喜。中秋節(jié)它是我國僅次于春節(jié)的第二大傳 統(tǒng)節(jié)日，但隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活習(xí)慣不斷改變，中秋節(jié) 傳統(tǒng)的猜燈謎、吃月餅、燃燈、賞月、祭月、拜月等有些雖已經(jīng)被現(xiàn) 代人所遺忘，但是放焰火、觀燈會、猜燈謎依然是幾千年來的不變的 傳統(tǒng)習(xí)俗。B :是啊，其中猜燈謎是最有趣的一項活動。 說起猜燈謎，早在2000 多年前它就出現(xiàn)在當時人們的生活中了，當時人們給它叫搜辭或隱 語，

4、到了隋唐時期才更名為猜燈謎。猜燈謎它在古代的唐、宋、元時 期及為昌盛，上到九五至尊的皇帝，下到平民百姓，老到白發(fā)老翁， 下到三歲孩童，都會都喜歡猜燈謎。產(chǎn)品策劃書格式范文（一）XX品牌系列酒作為XX產(chǎn)品線的精品系列品項在XX的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所 處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 XX品牌內(nèi)涵的高度，使 XX品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也 應(yīng)看到XX酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起 XX品牌在白酒高端 市場的營銷運作。XX酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的 XX好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng) 營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案

5、例。陜西省是XX酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力 在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。 天長地久系列酒在陜 西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃 和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思 路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速 正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要 我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不 謀萬世者，不足謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、 翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各

6、種營銷資源，使我們的產(chǎn) 品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔 次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。中國白酒行業(yè)發(fā)展報告 中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字 塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為 20%但所創(chuàng)造的 利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為 35%低檔白 酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市 場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端 市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最 大化”兩個重要

7、的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與 經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格 定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。 陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。 從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香 型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%,鳳香型酒能占到20%r右。西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白 酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是XX酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占

8、有率可達到17。1%可見西安人對XX酒的偏執(zhí)與忠愛。SWO分 析優(yōu)勢：1 ）具有XX品牌的無形資產(chǎn)的支持。2 ）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3） 有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最 大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一 同開發(fā)市場。5 ）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6 ）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷 網(wǎng)絡(luò)。劣勢：1 ）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠 不如茅臺、五糧液、劍南春等。2 ）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。機會：1 ） XX品牌的

9、高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，XX品牌系列酒的進 入正好填補了這一空檔。2 ）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3 ）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒 借助XX的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為 被動的局面。2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與

10、執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營 銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā) 現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深 入地傳播XX品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標：1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成 11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 工作。2 ）戰(zhàn)略規(guī)劃：2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五 省的戰(zhàn)略中心市場。2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級

11、區(qū)域市場管理向省級區(qū)域 市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3 ）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián) 盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā) 展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努 力使渠道扁平化。4 ）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建

12、立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的 市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省 11個地市包括其所轄縣域市場 的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下：營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以XX品牌為主打品牌，華山論 劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年 副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒 質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較

13、大，擬初步 確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。價格策略XX品牌精品系列酒，豐富了 XX產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使XX產(chǎn)品的高 端市場有了支撐的保證?？紤]到 XX酒的特殊目標消費群體和所面對 的目標市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體 系之間我們覺得XX酒的品牌內(nèi)涵和XX目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的 營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一 個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸， 是作為“ 1+1+N

14、模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而 言，第一個1代表XX酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng) 銷上；N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“ 1+1+N的模式有所不同，它直接省卻 了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營 銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們 這個模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這 個模式的精髓所在。XX酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排， 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終 端。渠

15、道運作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設(shè)置：1、組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定2-3人計劃管理體系1、營銷目標及分解：2、計劃分解：陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：產(chǎn)品策劃書格式范文（二）1.市場營銷計劃書概念解說私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場 調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書 面材料。編寫要點市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： 計劃概要。營銷狀況。 營銷目標。營銷策略。營銷方案?；顒宇A(yù)算。營銷監(jiān)控。銷售計劃書范文XX公司年度銷售計劃書第一章基本目標本公司XX年度銷售目標如下：一、銷售額目標： （一）部門全體：XX萬美元以上；（二）每

16、一員工/每月：XX美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：XX 美元以上。二、利益目標（含稅）：XX萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目標：XX萬美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安 定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員 得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政 策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。六、XX股份有限公

17、司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守 責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的 市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式， 借此進一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)（一）XX服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（二）于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心） 。（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營業(yè)處，致力于推 廣銷售活動。（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此 確立各自的責任體制。（五）在

18、業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司T代理店T零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制（一）將全球有實力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū) 內(nèi)米用新產(chǎn)品的銷售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責 30家左右的店，每周或 隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。（三）上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。（五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外

19、 又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10項：1. 分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2. 贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；3. 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4. 分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；5. 協(xié)作商店之間的銷售競爭；6. 分發(fā)廣告宣傳單；7. 積極支援經(jīng)銷商；8. 舉行講習(xí)會、研討會；9增設(shè)年輕人專柜；10.介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強 下列各項實施要點：（一）獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即

20、贈獎金給本人以激增其銷售意 愿。（二）人員的輔導(dǎo)1. 負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的 銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2. 銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技 術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動 為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小 的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。（三）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購買調(diào)查卡（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢

21、查，借此確 實掌握顧客的真正購買動機。（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào) 查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡， 將銷售額的實績統(tǒng)計出來, 或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活 動實績、各商品種類的銷售實績等。第七章營業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)

22、費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實 績做上下調(diào)節(jié)二、預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部 與各事業(yè)部門則需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及 計劃，并提交給本部門，修正后定案。產(chǎn)品策劃書格式范文（三）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好！金秋時節(jié)，碩果飄香，我們滿懷新的希望迎來了新同學(xué)。今天我 們歡聚一堂，舉行XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018級新生開學(xué)典禮，在此我代 表全院教職工向到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們表示熱烈的歡迎與衷心的 感謝!（介紹嘉賓）首先請允許我介紹一下參與此次會議的嘉賓，他們是 請同學(xué)們再次用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)！下面我宣布寧波職業(yè)技術(shù) 學(xué)院2018級新生開學(xué)典