房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司組對(duì)盤管理ppt課件

1、組對(duì)責(zé)任清點(diǎn)組對(duì)盤組對(duì)盤6要素要素組對(duì)盤組對(duì)盤6要素的目的是什么？要素的目的是什么？ 組對(duì)盤組對(duì)盤6要素的目的是什么？要素的目的是什么？ 就是怎樣提升市場(chǎng)占有就是怎樣提升市場(chǎng)占有率率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率=報(bào)盤率報(bào)盤率+報(bào)客率報(bào)客率+勝利率勝利率12個(gè)買賣房源獲取渠道渠道方法話術(shù)工具人員時(shí)間注意事項(xiàng)店面店面地面地面失效失效更新更新租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交過(guò)期獨(dú)家過(guò)期獨(dú)家 租賃系統(tǒng)租賃系統(tǒng)洗盤洗盤網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房物業(yè)開發(fā)物業(yè)開發(fā)同行開發(fā)同行開發(fā)10個(gè)租賃房源獲取渠道渠道方法話術(shù)工具人員時(shí)間注意事項(xiàng)店面店面地面地面失效失效更新更新租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交洗盤洗盤網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房物業(yè)開

2、發(fā)物業(yè)開發(fā)同行開發(fā)同行開發(fā)組對(duì)責(zé)任盤6要素1、資料購(gòu)買與責(zé)任區(qū)檔案建立、資料購(gòu)買與責(zé)任區(qū)檔案建立-報(bào)盤率報(bào)盤率2、定期洗盤、定期洗盤-報(bào)盤率報(bào)盤率3、內(nèi)網(wǎng)整理、內(nèi)網(wǎng)整理-報(bào)盤率報(bào)盤率4、關(guān)注對(duì)手、關(guān)注對(duì)手-報(bào)盤率報(bào)盤率5、端口對(duì)盤、端口對(duì)盤-報(bào)客率報(bào)客率6、了解責(zé)任盤詳細(xì)情況、了解責(zé)任盤詳細(xì)情況-勝利率勝利率第一要素樓盤檔案對(duì)于我們的用途樓盤檔案對(duì)于我們的用途留下痕跡留下痕跡 知道他如今有什么資源業(yè)主、圖片、戶知道他如今有什么資源業(yè)主、圖片、戶型圖社區(qū)專家表型圖社區(qū)專家表58問(wèn)問(wèn).xls 知道他如今沒有什么資源業(yè)主、圖片、知道他如今沒有什么資源業(yè)主、圖片、戶型圖戶型圖知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)

3、絡(luò)業(yè)主知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)業(yè)主經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化 如今經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？如今經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料、買賣登記資料2、租賃登記資料、租賃登記資料3、買賣成交資料、買賣成交資料4、租賃成交資料、租賃成交資料5、老系統(tǒng)資料、老系統(tǒng)資料6、網(wǎng)簽資料、網(wǎng)簽資料7、購(gòu)買業(yè)主資料、購(gòu)買業(yè)主資料第6要素社區(qū)專家對(duì)于我們的益處社區(qū)專家對(duì)于我們的益處 客戶的需求：客戶的需求： 不要以為客戶不問(wèn)的就是客戶不要以為客戶不問(wèn)的就是客戶不需求知道的不需求知道的 我們超越對(duì)手的中心才干我們超越對(duì)手的中心才干釣魚實(shí)際1、魚群、魚群-市場(chǎng)易得市場(chǎng)易得2、魚竿、魚竿-店面易得店面易得3、魚鉤、魚鉤-人易得人易得4、魚餌、魚餌-房源易得房源易得5、魚鉤大小、魚鉤大小-中、高、低端易得中、高、低端易得6、技術(shù)、技術(shù)-專業(yè)、社區(qū)專家不易得專業(yè)、社區(qū)專家不易得怎樣成為社區(qū)專家？怎樣成為社區(qū)專家？組對(duì)盤要純粹組對(duì)盤要純粹要以成為街霸為榮，丟盤為恥要以成為街霸為榮，丟盤為恥能明確說(shuō)出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn)能明確說(shuō)出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn)3個(gè)個(gè)1世界級(jí)生活示范區(qū)十大定世界級(jí)生活示范區(qū)十大定義義.doc房房+盤盤線下接待、面對(duì)線下接待、面對(duì)面引