商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁碼4-1促銷如果是商場“攻城掠地”的利器，那么媒體則是商場與消費者之間的溝 通橋梁。促銷目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w，才能把商場的信息傳遞給目標(biāo) 消費者。因此，促銷媒體的選擇，是連鎖經(jīng)營企業(yè)進行促銷活動策劃的一項重要 內(nèi)容。主要促銷媒體類型分析不同的促銷類型特征將有助于連鎖經(jīng)營企業(yè)在眾多的媒體中選擇最有效率的媒體，有效地運用媒體組合。一般而言，適用于連鎖經(jīng)營企業(yè)的促銷媒體 主要有：四大媒體電視、電臺、報紙、雜志是促銷的四大媒體，范圍廣，影響力大，是比較理 想的促銷形式。四大媒體又各具特點，商場可酌情采用。例如，報紙促銷影 響廣泛

2、，接受者穩(wěn)定，而且迅速及時，能給人留下明確深刻的印象，同時在 群眾中有一定的權(quán)威性。大多用于傳達商品展銷、季節(jié)商品推銷、優(yōu)惠競銷 以及開業(yè)或周年紀(jì)念促銷活動的信息。電視促銷則兼有視覺聽覺效果、色彩 豐富，說服力強，表現(xiàn)力強，覆蓋面廣等優(yōu)點。但所需費用比較高，制作復(fù) 雜。一般由連鎖公司總部統(tǒng)一策劃，用于商場形象的宣傳等不同形式。招牌 招牌是商場結(jié)構(gòu)的組成部分，包括店徽、牌匾、每家連鎖商店的各個分店都 必須使用同樣的招牌，如美佳連鎖超級商場門前的紅底黃字巨幅招牌，各分 店完全統(tǒng)一。其它連鎖店象美國加州牛肉面大王。必勝客、肯得基炸雞店等 都使用統(tǒng)一的招牌，以求給消費者留下深刻的印象。戶外看板及車體文

3、件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁碼4-2在商場建筑物附近或交通樞紐地段設(shè)置巨幅廣告路牌，或利用流動的公共汽 車、火車、本公司的運輸車輛本身作廣告。戶外看板及車體廣告，地域性滲 透面廣，但因“來去匆匆”，深度不足，只給消費者造成一個概略的印象。 因而，使用戶外看板及車體廣告，其宣傳訴求應(yīng)簡單化、明確化。燈光在店堂外面裝飾彩色霓虹燈、燈箱，組成文字圖案和店名，在夜晚一目了然, 既容易吸引顧客注意，又美化環(huán)境，渲染商店氣氛，起到裝飾、廣告的雙重 效果。櫥窗櫥窗是商店的縮影，人們在路過商店的短暫瞬間通過極富了解到店名、經(jīng)營 范圍、商品品種等信息，櫥窗的陳列關(guān)系到商場給顧客

4、留下的第一印象，人 們可以把路過的幾家商場的櫥窗加以比較，選擇認為合適的地點購物。設(shè)置櫥窗廣告時要著重突出本店經(jīng)營范圍和經(jīng)營特色，讓顧客一望便知商場 是賣什么的；還要注意燈光、裝飾的運用，力求美觀，給顧客留下美好印象； 各分店基本整齊劃一，加深在顧客心目中的印象。包裝連鎖店可以印制統(tǒng)一的包裝袋、 包裝紙、禮品袋，上面印有店名、經(jīng)營范圍、 地址等廣告，在銷售過程中免費提供給消費者。這些包裝品應(yīng)有一定的使用壽命，使顧客愿意保存，起到反復(fù)宣傳的效果。POP廣告即購買時點廣告，是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物，通過現(xiàn)場宣傳，刺激 消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求，當(dāng)場購買商品，由于POP廣告布置在商店內(nèi)外,它借助

5、于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內(nèi)，可以告知顧客店文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁碼5-3內(nèi)在銷售什么、商品的位置配置、商品的特性、最新的商品供應(yīng)信息、商品 的價格等信息，使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物，印象深刻，感召力 強，效果比較理想。其主要形式有懸掛于天花板上的布演、彩條；店內(nèi)特別彩條、旗幟、懸垂、 立式展示物、手寫或印制精美海報、特殊陳列架、特別布置物、廣告物等； 商品特別告示牌；特價標(biāo)示牌等。POP的促銷方式，可說是在所有促銷方式中最簡單的和最簡便的，也是目 前最受歡迎的促銷工具。但POP廣告也不是隨意可推出的，必須有一個策 劃過程，這樣才

6、能使促銷廣告效果達到最佳。連鎖企業(yè)在策劃POP廣告時 應(yīng)注意以下問題：要注意了解消費的需求，引發(fā)最有創(chuàng)意的POP，刺激和誘導(dǎo)消費。這里的創(chuàng)意指達到廣告目的具有創(chuàng)造性的主意，也就是在商戰(zhàn)中能達到促銷者的獨特主意。POP必須與媒體廣告同步進行。POP必須集中視覺效果，必須綜合考慮好POP廣告的功能、費用預(yù)算、持久性、制作品質(zhì)、運輸?shù)葐栴}的綜合平衡。計劃好POP廣告的時效性，因為POP廣告是企業(yè)整體營銷計劃的一個組成部分，時效必須與營銷計劃同步。POP展示必須配合賣場的空間、設(shè)施、照明和音響等因素來進行，POP廣告的內(nèi)容、造型、色彩，必須從屬于廣告策略、營銷計劃和各種銷售活動等。促銷媒體選擇的依據(jù)促

7、銷媒體的選擇要根據(jù)不同媒體的特點，用其所長，避其所短，綜合考慮以下因素：文件名商品促銷媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁碼4-5商品的性質(zhì)促銷的基本任務(wù)是把商品的基本信息傳遞給消費者。 因此，商品的性質(zhì)不同, 要利用不同的廣告媒體。例如商品技術(shù)性能不高，不需要展示商品的外觀， 可以選擇廣播和報刊媒體；如果商品技術(shù)性高，選擇性強，可以利用報紙、 說明書等媒體。而需要表現(xiàn)外觀的商品，則應(yīng)該利用電視作為媒體。媒體傳播的范圍不同媒體傳播信息的范圍有大有小，收到信息的人數(shù)有多有少，所以在選擇 促銷媒體時，要考慮媒體傳播信息的范圍與商品的銷售范圍相匹配。消費者接觸媒體的習(xí)慣促銷媒體要針對商場的目標(biāo)消費者傳播信息，而消費者只有接觸媒體，才能 接收媒體傳播的信息。因此，商場在選擇促銷媒體時，應(yīng)該考慮消費者接觸 媒體的習(xí)慣。媒體的影響力媒體的影響力與促銷的效果成正比，所以要想收到良好的促銷效果，必須認 真分析媒體的影響力。報刊雜志的發(fā)行量、廣播的