大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案

1、我們“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)”o入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示， 在前大型購(gòu)物中心招商推廣方案、尸、 亠前言本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與 后續(xù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng) 濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的， 我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ) 上， 客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要， 憑 借專業(yè)的知識(shí)、 豐富的經(jīng)驗(yàn)， 制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 本 方案注重實(shí)用性、 可操作性， 務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的 作用。一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃“良好的開(kāi)始是成功的一半” ，

2、 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好， 才能 產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因 素：一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前 1 個(gè)月入市宣傳， 一 方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、 項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn) 行改造修飾， 讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊(cè)、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項(xiàng)目 的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力， 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。告訴三、猛烈造勢(shì)入市目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響， 因此在項(xiàng)目入市前必須要有 足夠的宣傳造勢(shì)， 能夠初

3、步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注， 為正式 招商作市場(chǎng)鋪墊。四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要， 合理安排營(yíng)銷成 本投入和回款的進(jìn)度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn) 品， 避免一擁而上， 實(shí)現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶（次 主力店、 國(guó)家一級(jí)品牌） 的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。綜合以上因素， 根 據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從 07年 7月份開(kāi)始入市籌備及預(yù)熱， 08年 4月份開(kāi)始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對(duì)象特征分析1、 招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于 “都市的、 流行的、 休閑的、 開(kāi)放的、 復(fù)

4、合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”， 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為： 次主力店 +品牌店 +社區(qū)配套2、 招商對(duì)象分析次主力店： 品牌超市大賣場(chǎng)超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導(dǎo)作用， 零 售業(yè)全面開(kāi)放， 通過(guò)品牌進(jìn)駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸 引消費(fèi)者的威力。品牌店： 國(guó)內(nèi)知名服飾品牌、 國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂(lè)品牌招商范圍鎖定在中國(guó)一線知名品牌。 只要主力店確定進(jìn)駐， 就 為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營(yíng)者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其 經(jīng)營(yíng)上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文 化、娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)店三、招商總體思路經(jīng)營(yíng)業(yè)

5、態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項(xiàng)目的硬件功能，而招商與經(jīng)營(yíng)模 式則是完善了 本項(xiàng)目 的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強(qiáng) 大的軟件支持， 項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營(yíng)模式：敲山震虎、眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng)打造樣板、多元招商完善政策、合理回報(bào)我們重點(diǎn)講述招商思路：敲山震虎 構(gòu)筑較高平臺(tái)， 與城市發(fā)展互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)先行，女口：舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇， 邀請(qǐng)政府、 廠家、經(jīng)營(yíng)商、媒體的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。眾星捧月項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在

6、周邊市縣， 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。打造樣板經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念， 他們要買的是概念帶給的回報(bào)， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。目前， 長(zhǎng)安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 在招商策略 的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于“長(zhǎng)安、 橋東、 裕華”交叉 的商圈環(huán)境中， 在招商過(guò)程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)， 必 須通過(guò)商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。多元招商為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場(chǎng)， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對(duì) 于投資者購(gòu)買的商鋪， 應(yīng)采用“返租”的形式， 進(jìn)行統(tǒng)一招商。項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)和租賃等方式展開(kāi)， 其中次主力店和大型 品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開(kāi)， 中小商戶應(yīng)以

7、租賃為主。四、招商核心策略1、次主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根 據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 會(huì)產(chǎn)生較大的影響。因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次 主力店來(lái)帶動(dòng)品牌店和中小商家。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起 著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人 流量和人流動(dòng)線。2 、 品牌客戶帶動(dòng)招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng) 目的招商。 本項(xiàng)目可通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知

8、名品牌商 戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。 在項(xiàng)目的招商廣告宣 傳活動(dòng)中， 可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息， 傳達(dá) 給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目 的招商。3 、 分行業(yè)招商根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f 區(qū)包含超市大賣場(chǎng)、 餐飲及 銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社 區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類 進(jìn)行集中招商。4、 加盟招商品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽(yáng)及附近地區(qū)的投資者 亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場(chǎng)上立足并打開(kāi)市場(chǎng)， 更是其長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議

9、可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心， 提供品牌推介 及解答投資者咨詢等服務(wù)。5、 定向招商周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A、 B、 f 區(qū)的 主題性較強(qiáng)，因此對(duì)商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的 要求， 而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招 商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。6 、 總量控制實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 在項(xiàng)目招商過(guò)程中， 通 過(guò)分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 再通過(guò)經(jīng)營(yíng)大戶先行建立經(jīng)營(yíng)示范 區(qū)域， 提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值， 心理防線受到商 鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D

10、壓， 徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng) 營(yíng)的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。7、 優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣 告位等。對(duì)于主力商戶、 重點(diǎn)商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以 吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。五、招商租金策略建議1 、 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整 體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí) 行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略， 可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。b、針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源， 租金可考慮 以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%- 10%乍為招租標(biāo)準(zhǔn)。c、針對(duì)散戶， 它是項(xiàng)目整

11、體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以 接近面價(jià)或略高于面價(jià) 5%-10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。d、針對(duì)專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充， 租 金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。2 、 針對(duì)不同因素差異招商租金策略本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺(jué)效果差異、 交通組織差異 等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。a、位置差異： 按商鋪門前經(jīng)過(guò)人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的 租金單價(jià)差異， 差價(jià)比例控制在 10-15%之間。b、視覺(jué)效果： 消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高 于其它內(nèi)鋪， 差價(jià)比例控制在 10-15%之間。c、流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)

12、 比例控制在 4-8%之間。 3 、 保證金策略建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同 期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。 4、 租金遞增策略經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、 經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日 上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度 為 5% 10%。六、招商優(yōu)惠條件建議1、免租項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品 牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 降低其進(jìn)駐門檻。 因此在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理 的免租期。 建議本項(xiàng)目一般免租期為 3 個(gè)月。2、送裝修建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，

13、 作為與知名品牌或其特許 經(jīng)營(yíng)商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本 商場(chǎng)， 并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營(yíng)者。3、扣點(diǎn)我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對(duì)其受歡迎程度及營(yíng)業(yè)額有 信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤(rùn)， 更有機(jī)會(huì)成 功突圍這個(gè)市場(chǎng)， 利用知名品牌入駐作為號(hào)召力， 吸引其它有實(shí)力 的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心 與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。4、租賃合同期建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10 15 年的合約； 社區(qū)配套性商 業(yè)簽訂 3 年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3 年合約；

14、 餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽 訂 5 年合約或雙方商議而定。5、管理費(fèi)按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦 公費(fèi)用、 管理者酬金等。6、老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)， 給予增加一定期限內(nèi)的租金 折扣優(yōu)惠。7、活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給 予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。8、宣傳推廣費(fèi)用此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一 項(xiàng)來(lái)收取。 為了更好的引進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方 式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。9、贈(zèng)送廣告位

15、建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送 2-6 個(gè)月的外立面廣告位使用 權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。七、招商實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招 商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。1、招商調(diào)查時(shí)間 2007 年 7 月內(nèi)容明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本 資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了 解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí) 施方案。主要形式舉行“東尚MAL體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì)服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道啟動(dòng)項(xiàng)

16、目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè)電視廣告設(shè)計(jì)、DM直郵以及單張派發(fā)招商中心的啟動(dòng)2、內(nèi)部認(rèn)租時(shí)間 2007年8 2008年 3月內(nèi)容在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn) 商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說(shuō)服力。主要形式與超市大賣場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判舉行招商推介會(huì)行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì)“石家莊財(cái)富神話的締造者” 進(jìn) 行深度報(bào)道電視廣告投放行業(yè)雜志廣告投放，DM直郵及單張派發(fā)3 、 公開(kāi)招商時(shí)間 2008年4

17、月 2008年 9月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo) 商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、 定向 招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng)。主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié) 會(huì)） 的系列簽約活動(dòng)， 提高項(xiàng)目的熱度通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入， 營(yíng)造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo) 商家踴躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶， 建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、 品牌商戶簽約會(huì)建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM 等立體宣傳轟炸 4、 開(kāi)業(yè)

18、準(zhǔn)備時(shí)間 2008年9 月內(nèi)容開(kāi)業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活 動(dòng)， 以樹(shù)立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛， 在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志、 報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體 進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會(huì)， 公布開(kāi)業(yè)信息， 邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪八、招商推廣策略建議本項(xiàng)目的招商推廣， 是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的 過(guò)程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之

19、上， 并使目標(biāo) 商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在 短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形 成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開(kāi)閘泄洪， 集中引爆 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。1 、 點(diǎn)滲透式策略主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。a、直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談 等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開(kāi)發(fā)前景等。b、DM直郵采用DM直郵，尤其對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。c、重點(diǎn)商家突破特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶必須重點(diǎn)突破， 要求有專門的

20、招商小組負(fù)責(zé)洽 談和招商。2、充分展示策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。通過(guò)對(duì)工地、 招商中心的包裝、 營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 強(qiáng)有力塑 造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。a、建立兩個(gè)招商中心除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊 繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 主要有兩個(gè)目的：設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象與 知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見(jiàn)影的效果。繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進(jìn)行直接溝 通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。b、建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū)項(xiàng)目 A 區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓 經(jīng)

21、營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 同時(shí)可 以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。c、定期舉行各式活動(dòng)在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品 率先展示， 通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。3、品牌策略利用開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過(guò)專 業(yè)雜志、 報(bào)紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打 造項(xiàng)目知名度。4、高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位， 入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)， 突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的決心， 并 奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位， 搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。5、造勢(shì)策略在媒

22、體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目 由“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 上升到“城市芯動(dòng)力” ， 系列剖析 “城 市芯動(dòng)力”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。6、與媒體深度合作策略本項(xiàng)目提出了鮮明的 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 、“城市芯動(dòng)力” 等 全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì) 項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過(guò)在媒體 形成系列性、 聯(lián)動(dòng)性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。九、宣傳推廣體系1、以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過(guò)大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心

23、地位。 依靠針對(duì)性媒體 的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶和投資客戶的關(guān)注。2、大眾媒體的選擇a、戶外廣告建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長(zhǎng)， 便 于加深公眾記憶， 可滿足項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳和品牌樹(shù)立的需要， 對(duì)主 題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。b、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)， 將訴求點(diǎn)廣而告之，向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，通過(guò)SP活動(dòng)，營(yíng)造一種輿論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚集的效果。c、會(huì)員特刊通過(guò)向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者傳播市場(chǎng)信息， 令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與 發(fā)展商運(yùn)營(yíng)成功的決心， 激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。3、通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性充

24、分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳 計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲 透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的 認(rèn)同。a、開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng)融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目“體驗(yàn)式主題特色廣 場(chǎng)” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標(biāo)客戶參加， 形成羊 群效應(yīng)（投資論壇） 。b、設(shè)置固定活動(dòng)， 健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商針對(duì)會(huì)員開(kāi)展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利 用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促 進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。c、 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)，

25、制造新聞話題， 成為項(xiàng)目的里程 碑在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)， 通過(guò)大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 造勢(shì)、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。輔助媒介獨(dú)立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng)站、 友情鏈接十、 項(xiàng)目核心推廣主題1、 推廣主題思路真實(shí)性：以口碑的方式推廣，更具溝通性和真實(shí)性；靈活性：每逢重要客戶入駐，都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題；延展性： 可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)， 延伸至每個(gè)階段；統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說(shuō)詞， 不斷重復(fù)強(qiáng) 化未來(lái)前景；吸引性： 廣告主題簡(jiǎn)單、 直白， 具有強(qiáng)有力吸引功能、 溝通 功能、 說(shuō)服功能。2、 核心推廣主題聚焦財(cái)富， 聚

26、焦東尚 mall3、核心推廣主題策略加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富” 分析 在推廣內(nèi)容、 表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牌， 與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)十一、招商推廣步驟1、第一階段：籌備期推廣目的：a、為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。b、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。c、深度剖析項(xiàng)目定位，對(duì)“新長(zhǎng)安新商圈”、“城市芯動(dòng)力”“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦一東尚MALL品牌服飾，品牌美食

27、盛大招商直入主題，點(diǎn)名A、b、f區(qū)招商；發(fā)布 業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布東尚mall，舍我其誰(shuí)宣傳新長(zhǎng)安新商圈的概念； 理性闡述看好 東尚mall的理由； 階段性招商信息發(fā)布； 區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢(shì)， 提升市場(chǎng) 自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息； 區(qū) 位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布2、第二階段：預(yù)熱期推廣目的:a、開(kāi)啟“東尚MALL的內(nèi)部認(rèn)租工作。b、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。c、 增強(qiáng)目標(biāo)次主力店及品牌店入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，直至其簽約進(jìn) 駐。推廣主題闡述重點(diǎn)延續(xù)推廣主題， 點(diǎn)名時(shí)尚休閑街 個(gè)性生活盡在東尚 MALL招租，發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑 名店風(fēng)情街， 繽紛休閑正在招租傳播丹尼斯都看好東尚MALL和大品牌 起做生意，誰(shuí)都賺錢借助簽約次主力店進(jìn)駐， 帶動(dòng)招租和口碑傳 播，體現(xiàn)品牌價(jià)值