推薦房地產(chǎn)-周工作總結(jié)

1、周工作總結(jié)市調(diào)華苑老社區(qū) 華苑新城：云華里、程華里、竹華里云華里： 這是我第一次去華苑新城里面第一感覺云華里的整體感覺還是不錯(cuò)的， 里面的洋房和別墅讓我感覺還是很不錯(cuò)的。缺點(diǎn)：小區(qū)里面的別墅和洋房無統(tǒng)一的管理， 且雖然別墅帶車庫， 配有漏水裝置， 但是它下沉于整個(gè)地面，下大雨后容易出現(xiàn)積水的現(xiàn)象。竹華里 ：給我最大的興奮點(diǎn)就是別墅和洋房全部分開管理， 中間全部用鐵柵欄區(qū) 分，而且專門為別墅區(qū)設(shè)立了一個(gè)出入口。缺點(diǎn)： 別墅區(qū)的物業(yè)管理形同虛設(shè)，進(jìn)入時(shí)本以為會(huì)阻止我們，但是并沒有。程華里 ：和其他新城的社區(qū)在外檐上差不太多，都是 99 年左右建的房子。但是 程華里的地以前是程村的， 大部分為當(dāng)?shù)卮?/p>

2、民的回遷房， 整體人文不高。 現(xiàn)在面 臨的問題就是小區(qū)的租賃市場較為活躍，里面韓國人較多。 華苑新城整體給我的感覺：1) 華苑新城門口的主干道，上班高峰時(shí)經(jīng)常堵車，里面的車根本出不來，如果 外環(huán)線再出現(xiàn)一些交通事故，那條主干道更是水泄不通，汽車根本開不動(dòng)。2) 門口對(duì)面的主干道都是個(gè)體小商販，整體感覺“亂” 。 出來之后又去了老華苑：綺華里、碧華里、久華里1) 剛進(jìn)綺華里和碧華里又給了我一種興奮感， 一直以為華苑里面的房子不怎么 樣，但是，小區(qū)的物業(yè)管理的井井有條，小區(qū)很干凈且整齊。樹齡都比較長，綠 植茂密，小區(qū)里面 20 萬以上的汽車明顯多了起來。值得一提的是碧華里的房子是當(dāng)時(shí)天津市較早的一

3、批成規(guī)模的大社區(qū)。2）最后去的久華里感覺非常的棒，沒從正門進(jìn)入而是從側(cè)門進(jìn)入，走在彎曲的 小徑上，一眼望去看不到一輛汽車。社區(qū)里面看上去全部是修剪整齊的綠植。3）社區(qū)里面的洋房全部包裹在最里面一層，入口處進(jìn)行了汽車隔離，汽車全部 停在洋房的最外一層（在外一層是一些小高層和部分洋房） ，完全實(shí)現(xiàn)了人車分 流。4）順馳的保安統(tǒng)一著裝（白色的制服顯得很精神，和其他華苑社區(qū)的保安根本 不一樣），覺得物業(yè)很不錯(cuò)。價(jià)值點(diǎn)梳理：華苑經(jīng)歷里十年的發(fā)展， 最初華苑的富人可能早已搬遷了， 但是其中還應(yīng)該 會(huì)有沒有搬遷的，或一直沒有找到合適房子的人，可以選擇物料投放。 （之前在 趙雁手里成交的霞光道客戶，就是竹華里

4、別墅的客戶）唐總 8 月 9 日開會(huì)心得第一、針對(duì)于假日風(fēng)景的開盤， 結(jié)果導(dǎo)向是成功的， 但是過程導(dǎo)向可能不是太成 功。值得關(guān)注點(diǎn)：1）開盤前的物料是否完全準(zhǔn)備充分，提前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知是否做到。2）開盤前整體工作細(xì)化，裝戶之后一定要細(xì)化走場。明確每一個(gè)銷售代表的工 作職責(zé)，由誰主要負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，他對(duì)這個(gè)區(qū)域全面關(guān)注。例如：一部機(jī)關(guān) 槍放到你的面前，不但要教會(huì)士兵怎么去打，還要告訴士兵，一旦遇到突發(fā) 的事故，或敵人沖上堡壘，要果斷的插上刺刀和敵人展開肉搏戰(zhàn)。3）現(xiàn)場一定要解放出來一個(gè)人，進(jìn)行走場，全面的關(guān)注每一個(gè)區(qū)域的變化。4）讓我意識(shí)到作為一個(gè)成功的開盤，前期要付出很多的思考在里面。就好像之 前我

5、在超市進(jìn)行盤點(diǎn)一樣，平時(shí)自己就要經(jīng)常的盤點(diǎn)，有誤差趕緊進(jìn)行庫存 調(diào)整。不要等到大盤的時(shí)候再去盤點(diǎn)，那樣的話，部門的盤點(diǎn)誤差會(huì)相當(dāng)?shù)?大。第二、朗潤園開盤幾點(diǎn)注意的地方1）因?yàn)槭俏覀兊母叨丝蛻?，客戶認(rèn)購之后可以贈(zèng)與客戶一個(gè)精美且值得收藏的東西。（汽車上的掛式或能讓客戶記起朗潤園的東西）2）到訪客戶沒有風(fēng)景那么的多，但是工作人員一定要多，可從公司調(diào)配人手， 小區(qū)的入戶口增加保安向?qū)В?造成多數(shù)人為少數(shù)人服務(wù)的效果， 提升客戶的尊貴 感。3）充分的利用保安人員，前期對(duì)保安進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，明確保安的職責(zé)，走場 的時(shí)候可以和銷售一起。4）客服的人員一定要駐場，一旦遇到突發(fā)事件可以第一時(shí)間解決問題。5）堅(jiān)

6、決杜絕外界的人員尤其是老人主在現(xiàn)場來回走動(dòng)，增設(shè)軟隔斷，加大保安 的作用。6）有的銷售代表之前沒有經(jīng)歷大型的開盤，在開盤過程中為避免緊張或茫然現(xiàn) 象出現(xiàn)，提前進(jìn)行解壓調(diào)節(jié)。 （每一個(gè)人在活動(dòng)的時(shí)候都是主角，明天的活動(dòng)不 過是一場游戲而已。明天讓我們盡情的去享受吧，諸如此類的話。 ） 第三、幾句經(jīng)典的話語讓我記在了心里1）要多學(xué)會(huì)用眼睛去發(fā)現(xiàn)問題，然后進(jìn)行獨(dú)立的思考，最后并形成解決問題的 動(dòng)作。2）凡事不能做事后諸葛亮， 看到問題第一時(shí)間提要求， 遇到問題不能選擇包容， 并形成現(xiàn)場的管理約定。 （反問自己做到了嗎？）3) 一個(gè)人的能量是有限的，能不能把自己的工作內(nèi)容分擔(dān)給自己和團(tuán)隊(duì)信任的 人，讓自己變的輕松一些， 多去關(guān)注更多的東西。 帶兵打仗， 每個(gè)人的分工不同， 雖然都是消滅敵人，但是士兵和將軍考慮的問題有真本質(zhì)的不同。 朗潤園在天津別墅市場的定位1) 我們的別墅在 300 萬左右，它是彌補(bǔ)市場空缺的別墅?？蛻舸蠖际状芜x擇別墅， 對(duì)于別墅的概念還是比較的模糊。 不向住過別墅的 人清楚自己想要一個(gè)什么樣的別墅。 明確的告訴客戶， 我們的別墅是萬科彌補(bǔ)市 場空缺的一類別墅項(xiàng)目。 市中心的別墅多少錢， 更遠(yuǎn)的郊區(qū)別墅適合做第一居所 嗎，和我們一樣類型的別墅，它的品質(zhì)感會(huì)有我們強(qiáng)嗎。2) 滿足首次置業(yè)別墅客戶對(duì)于別墅的