推薦-管理制度促銷員培訓(xùn)管理制度-范本

1、促銷員培訓(xùn)管理制度總則培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài) 度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的 銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團公司開拓市場、強化市場 管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生 效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而 把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。一、培訓(xùn)計劃制度1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目 標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對 象、

2、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預(yù) 算。1.3中期計劃時間跨度為一季度（三個月），該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ) 上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進(jìn)展情況制定， 允許對長期計劃進(jìn)行必要 的修改或修正1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進(jìn)一步對中期計劃的分解執(zhí)行計 劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條 件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費的詳細(xì)預(yù)算。1.5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政 部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計 劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行；

3、短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。二、培訓(xùn)時間保證制度2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容 根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時間不得少于 4 個小時；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于 8個小時；總經(jīng)銷商不得少于2 個工作日。2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于 3個工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要 接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于 2個工作日。2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少

4、于 2個工作日。培訓(xùn)簽到制度3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前 5分鐘進(jìn)行簽到。3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。四、培訓(xùn)考評制度4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評，考評可采取口 試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷 等形式?？荚u成績以百分制形式給出。4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓(xùn)考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分 4個等級

5、，即A、B、C、D，每個等級再以“+、-、- ”4個梯度加以區(qū)分。4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。五、培訓(xùn)獎懲制度5.1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果 而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。5.2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如 有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告 投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔(dān)80% ； B級經(jīng)銷

6、商在享受待遇上僅次于 A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔(dān) 7 0% ； C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于 B級經(jīng)銷商，活動費用由公 司承擔(dān)50% ； D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的 3個月內(nèi)公司不提 供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。5.4培訓(xùn)成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績在前 三名者，可進(jìn)入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓(xùn)成績排在后 三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警 告，列為淘汰、調(diào)整對象；培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格 者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對象；六、培訓(xùn)檔案管理制度6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等， 都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存； 重要檔案資料應(yīng)交公司