開業(yè)前期廣告策劃案

1、開業(yè)前期廣告策劃案 一、行銷建議 :（1）特色化經(jīng)營(yíng) ,做足做精"宮廷"這一主題 ,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異 化.特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議 ,全部宮廷化 .以保證 "宮 廷"的風(fēng)情.這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符 .（2）提倡文化和休閑生活理念二、整體動(dòng)作框架：1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中 的 60% 認(rèn)為其為特色的休閑場(chǎng)所, 其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對(duì) "御上皇 '特色的認(rèn)知；3. 以宮廷等級(jí)形成差異化服務(wù) ,建議

2、建立 "皇后級(jí)"" 貴妃級(jí)""嬪才級(jí) "" 宮女級(jí) "服務(wù) .三、營(yíng)銷有利點(diǎn)分析：1. 從國(guó)外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi) 的必然趨勢(shì)2. 投合消費(fèi)者的獵奇心理四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)， 我們認(rèn)為： 廣場(chǎng)的廣告推廣應(yīng) 在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。 在此， 我們有必要進(jìn)一步清將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對(duì)象，以期廣告動(dòng)作的成功有效，這 是全部廣告策劃的核心也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1 、廣告目標(biāo)御上皇在開業(yè)之際， 在以全

3、新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際， 我們認(rèn) 為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：（1）提出 "宮廷"特色及文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格 具有好感的顧客2，廣告對(duì)象根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定， 應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的目 標(biāo)對(duì)象（1）中高等收入及以上的個(gè)人 .比如:企業(yè)主 ,公務(wù)人員（2） 社交必須人員 .3，廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告目標(biāo)， 以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段， 廣告 訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：（1）提出文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休閑文

4、化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格 具有好感的顧客 .五. 具體的媒體及運(yùn)作策略選擇在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以 DM 廣告及手機(jī)短信 移動(dòng)以 0745 碼聯(lián)通 則以 133 為主要選擇 為主線 ,路演活動(dòng)為主 ,戶外廣告輔之 .我們的思路是 :1.在開業(yè)前十天 ,以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳 .內(nèi)容 :懷化空前絕后的 " 皇帝出游 ", 信不信由您 .2.在此廣告的基礎(chǔ)上 ,啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為 "皇帝出游"的巡游活動(dòng) .活動(dòng)之要求和說明A. 活動(dòng)必須完全戲劇化 .B. 巡游路線:舞水路-三角坪-人民南路-迎風(fēng)路-湖天區(qū)-市政府 - 迎風(fēng)路- 火車站-舞水路C.

5、 必須選擇星期天，且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動(dòng)不得超過兩天.D. 在人流集中的地方比如東興商業(yè)街中心市場(chǎng).世紀(jì)花園甚至可以 開展街頭表演 .甚至可以稍微的制造交通阻礙 ,以此來吸引人氣 ,并形成市民話題 .3. 在活動(dòng)啟動(dòng)后三天 ,再啟動(dòng)一次手機(jī)短信 .內(nèi)容:御上皇的驚喜不止這 一點(diǎn),*月*日開業(yè)日期 ,勢(shì)必再揎驚喜 .4. 啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng) ,并順勢(shì)派送 DM.A. 此次活動(dòng)的主題與第一次活動(dòng)的不同之處在于上次是皇帝出巡 ,而 這次則是以太后或皇后下 懿旨尋皇帝回宮為主題B. 活動(dòng)可以分散方式操作，但我們還是建議以每?jī)傻饺藶橐唤M.C. 可擴(kuò)大活動(dòng)面，但必須是目標(biāo)人群主要活動(dòng)之區(qū)域.5. 開業(yè) .6. 在開業(yè)后一天 ,再啟動(dòng)一次手機(jī)短信宣傳 .以此來加深目標(biāo)人群的印 象.六. 預(yù)算1. DM 以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn) ,規(guī)格 :8 開預(yù)備數(shù)量 :8