推薦航材院產(chǎn)品發(fā)展部銷(xiāo)售管理專(zhuān)責(zé)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1、銷(xiāo)售管理專(zhuān)責(zé)職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售管理專(zhuān)責(zé)崗位編號(hào)所在部門(mén)產(chǎn)品發(fā)展部崗位定員直接上級(jí)副部長(zhǎng)職系直接下級(jí)無(wú)所轄人員無(wú)崗位分析日期2001年10月本職：協(xié)助副部長(zhǎng)承擔(dān)院產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作，院成本中心產(chǎn)品的銷(xiāo)售及相關(guān)管理工作；承擔(dān)其他產(chǎn)品技術(shù)銷(xiāo)售、服務(wù)、收款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范、印章管理等工作職責(zé)職責(zé)表述：參與擬定院產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和具體的銷(xiāo)售計(jì)劃工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)院產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查，詳盡分析了解客戶特點(diǎn)參與擬定院產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的銷(xiāo)售計(jì)劃職責(zé)職責(zé)表述：落實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作工作時(shí)間百分比：25%工作任務(wù)協(xié)助副部長(zhǎng)起早產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、信息收集工作的具體實(shí)施，包括調(diào)查、分析

2、相關(guān)行業(yè)信息、外 部新趨勢(shì)；相關(guān)的客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并負(fù)責(zé)成文負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)市場(chǎng)及相關(guān)行業(yè)部門(mén)的溝通與業(yè)務(wù)交流、產(chǎn)品推廣，參加一些行業(yè) 管理會(huì)議、專(zhuān)業(yè)會(huì)議，向上級(jí)單位或業(yè)務(wù)關(guān)系單位提供院產(chǎn)品亙傳資料、報(bào)價(jià) 資料，并反饋各類(lèi)信息承擔(dān)上級(jí)或相關(guān)單位、考察人員的日常接待并組織參觀、建立并保持與相關(guān)單 位的關(guān)系負(fù)責(zé)建立客戶檔案，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)產(chǎn)品旦傳、市場(chǎng)推廣的具體頭施，包括制疋產(chǎn)品形象策劃方案、促銷(xiāo)細(xì)則、 廣告宣傳方案等、洽談廣告宣傳合同，辦理廣告的發(fā)布與監(jiān)測(cè)組織策劃展覽、廣告的制作，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及有關(guān)需求項(xiàng)目資料的編制、印刷負(fù)責(zé)商標(biāo)、條碼的使用管理職責(zé)職責(zé)表述：參與成本中心銷(xiāo)售合同的洽談與簽訂等工

3、作工作時(shí)間百分比：20%工作任務(wù)組織成本中心產(chǎn)品的招標(biāo)、投標(biāo)，進(jìn)行商務(wù)談判參與產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的洽談、評(píng)審跟蹤產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、協(xié)調(diào)成本中心的售后服務(wù)工作職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)成本中心銷(xiāo)售合同完成情況的監(jiān)督、檢查，并協(xié)調(diào)成本中心承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：15%工作任務(wù)定期對(duì)成本中心市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，制定成本中心月度生產(chǎn)任務(wù)書(shū)，并通報(bào)成本中心監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售合同的完成情況負(fù)責(zé)顧客就已生效合同的反饋或投訴信息的收集和處理職責(zé)五職責(zé)表述：承擔(dān)技術(shù)市場(chǎng)管理以及臨時(shí)技術(shù)銷(xiāo)售服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)就基層單位報(bào)送的產(chǎn)品或技術(shù)研制協(xié)議進(jìn)行評(píng)審并書(shū)寫(xiě)合同，并管理技術(shù) 市場(chǎng)合同負(fù)責(zé)在技術(shù)

4、市場(chǎng)申報(bào)技術(shù)性收入，官理技術(shù)市場(chǎng)合同收款過(guò)程接待臨時(shí)客戶，介紹相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品辦理臨時(shí)產(chǎn)品加工、測(cè)試，分析臨時(shí)技術(shù)服務(wù)，開(kāi)具任務(wù)單協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)過(guò)程，保證服務(wù)質(zhì)量職責(zé)、. 八職責(zé)表述：審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證、 檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告（包括科研、生產(chǎn)）工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證審查所有出院產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)口、試驗(yàn)報(bào)口負(fù)責(zé)向質(zhì)量檢驗(yàn)主管提供出院產(chǎn)品有關(guān)信息職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量檢驗(yàn)文檔的歸檔管理工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)收集整理所有產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告等歸檔管理所有的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告職責(zé)八職責(zé)表述：負(fù)責(zé)院長(zhǎng)印章、合同章的保管

5、使用工作時(shí)間百分比：5%職責(zé)九職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力:維護(hù)客戶的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用權(quán) 反饋信息，編制投標(biāo)的建議權(quán) 對(duì)管轄業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)類(lèi)合同及備銷(xiāo)申請(qǐng)的評(píng)審權(quán) 對(duì)管轄基層報(bào)送及回款計(jì)劃的審核權(quán) 支術(shù)服務(wù)合同的審查權(quán)對(duì)技術(shù)合同收款過(guò)程的監(jiān)督權(quán) 對(duì)院長(zhǎng)章的保管使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系財(cái)務(wù)部、質(zhì)管管理部、涂料中心、貴金屬中心、熔鑄中心、施工人員、院部、宣傳文化部外部協(xié)調(diào)關(guān)系客戶、行業(yè)專(zhuān)家、設(shè)計(jì)院人員、工程總包方、監(jiān)理、中航一集團(tuán)、地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格:教育水平大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)管理、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程造價(jià)及預(yù)算、非金屬材料 （高分子材料）或經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)經(jīng)歷工程管理培訓(xùn)、法律知識(shí)（如招標(biāo)法、合同法）等培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)熟悉所管轄專(zhuān)業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況；具備生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量體系管理知識(shí)；了解招 標(biāo)、投標(biāo)、工程管理、合同管理知識(shí)，以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向技能技巧一定的口頭表達(dá)能力、公文報(bào)告編寫(xiě)能力，熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件其它:使用工具設(shè)般辦公自動(dòng)化設(shè)備備工作環(huán)境一般