管理-制度場推廣計劃管理辦法參考

1、市場推廣計劃管理辦法1目的：為了提高公司銷售預測的準確性，規(guī)范公司市場推廣計劃的制定，特制定 本規(guī)程.2.范圍：市場部3 .內容：3.1策劃、開拓新產品3.1.1應加強宣傳冊的設計3.1.2策劃推出新產品的活動，并在做法上加強設計3.1.3加強開拓國內市場客戶的工作3.1.4加強年底的贈送產品設計，以此促進銷售3.2掌握有潛力的客戶，拓展推廣3.2.1對于大客戶或者是銷售額成倍增長的潛在客戶，應盡量多加了解3.2.2邀請上述上實力的客戶，舉行雙贏策略洽談會等活動，說明公司的方針產 懇請賜予惠顧3.3有效地擴張代理商、代銷商3.3.1對于有實力的代理商，可采取令其持有股份或出資參與的形式3.3.

2、2制定企劃，將有潛力的大區(qū)代理商培養(yǎng)成一級代理 3.4實施推廣計劃獎勵制度3.5重新企劃和實施推廣方法 3.5.1企劃各種廣告，進行有力度的宣傳3.5.2設計各種特賣的促銷活動3.5.3做各種銷售的設計，如參展等3.6針對推廣技術進行企劃、指導及教育3.6.1制作對外推廣的應對基準，依據(jù)此基準積極指導各相關推廣人員，做重復性 的演練3.6.2對代理商及其他相關推廣據(jù)點做推廣技術的指導與教育3.7實施推廣活動的管理制度3.7.1對于銷售員的活動，一切都須制度計劃，并依照一定的預定計劃來進行3.7.2采用日報制、訪問預定制、訪問管理制3.8為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以總經(jīng)理名義向客戶

3、寄發(fā)委托 涵3.9總經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及客戶反饋的問題，設 法改善現(xiàn)狀，增進彼此的了解和友誼3.10推廣另設有促銷制，采取自主誘導購買的方式.這種方式應在交易的清談時期 及產品推出太慢時采用 3.10.1促銷的對象區(qū)分代理商和代銷商，并設定促銷時間3.10.2對于促銷地區(qū)，促銷品種、數(shù)量及獎勵內容都須仔細研究 3.11對交易客戶設立獎勵制度，以激發(fā)購買欲望3.12對于新產品的推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會，產品展示會以及促銷 會，以擴大宣傳。3.13增強市場直銷部門員工的責任意識3.13.1采用獎金激勵法3.13.2加強人員的輔導工作3.13.2.1負責人員可利

4、用訪問進行教育指導說明，借此提高代理商員工的銷售 技巧及加強其對產品的認識3.13.2.2銷售負責人員可親自接待客戶，對銷售行為進行示范說明，讓員工從中 獲得直接的指導3.13.3提高公司的教育指導3.14制定市場營銷目標市場營銷目標是營銷計劃的核心部分，是在分析市場營銷現(xiàn)狀并預測未來的挑 戰(zhàn)與機遇的基礎上制定的，主要是市場占有率、銷售額、投資收益率等3.15制定市場營銷策略3.15.1目標市場:在營銷策略中應明確企業(yè)的目標市場，即企業(yè)準備服務于哪個 市場或哪幾個細分市場，以及具體的市場定位3.15.2營銷整合:企業(yè)準備在各個細分市場采取哪些具體的營銷策略，如產品渠 道定價和促銷等方面的策略3.15.3營銷費用:根據(jù)上述營銷策略確定營銷費用水平3.16確定實施方案3.16.1要做些什么3.16.2由何人負責3.16.3何時開始3.16.4何時完成3.16.5需要多少費用應按上述問題把每項活動都列出詳細的程序表，以便于執(zhí)行和檢查3.17對抗競爭者的策略3.17.1公司的主管應針對研發(fā)