2016互聯(lián)網微信平臺創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、項目計劃項目概況項目名稱：微信項目 啟動時間：2016年1月 準備注冊資本：100萬元 主要股東:股東名稱出資額出資形式組織機構: 主要業(yè)務:微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關業(yè)務。盈利模式:1、公眾平臺搭建服務費通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺，收取每年的服務費以實現(xiàn)盈利。2、特殊定制公眾平臺服務費根據客戶特殊要求實現(xiàn)獨立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務費以實現(xiàn)盈利。3、渠道商代理費通過與渠道商簽訂代理經銷協(xié)議，收取每年的代理費以實現(xiàn)盈利。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標:未來三年內通過在福州區(qū)域市場實現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州

2、市場，同時發(fā)展省內各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代 理商30家，成為省內第一的微信公眾平臺服務商，使微營網絡成為 知名的公眾平臺服務商品牌。管理層2.1成立公司的董事會:職務姓名工作單位聯(lián)系電話董事長董事董事2.2高管層簡介:董事長兼總經理簡歷 技術總監(jiān)簡歷 銷售總監(jiān)簡歷2.3激勵和約束機制:技術總監(jiān):享受公司年度40%的分紅獎勵。銷售總監(jiān):根據完成業(yè)績量享受年度銷售業(yè)績3%_10%的獎金。研究與開發(fā)3.1項目的技術可行性和成熟性分析平臺建設技術可行性分析：基于最新技術的 MVC模式，采用目前最適合搭建平臺的PHP或語言開發(fā)。與微信平臺的PHP語言 鱷庫JL開發(fā)相匹配，以保證平臺的穩(wěn)定性運

3、營。數據庫開發(fā)采用mysqi技術搭建。（起始點）-一進行下一步操作 用戶輸入I待用戶輸入人機交互用戶獲得反饋Controller桂制器將用戶輸入的播令和18傳進給業(yè)務議52（形成一 個閉環(huán)）Model人機交互粗結果反饋結用戶View根據蚌邏輯選擇不同的視B93.2 項目的技術創(chuàng)新性論述從傳統(tǒng)一對一純人工搭建微信公眾平臺轉化為全自動平臺搭建技術。3.3項目成熟性和可靠性分析微信版本演進LJ1L0L211L05JO11-10.0112.04,1912.08.1812.08.27増209片功能復信25發(fā)布 W83.S»布 fi附近的人 二維闕描轆網頁版SIMS4.3M 布STS傳ffi&#

4、39; KW從2011年1月21日至Ij 2013年1月15日這段時期,短短的兩年張小龍2010年11月19日 *n； i朋Phone湖卡4L «Pad（36）-檢不軸電話功 繭.遊4 ft少了電話9,但可以用takJMt短RgoogKvoiceSnd if 用faortmefB找矽.不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經逐步邁向4億用戶量的關口。微信已經成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。微信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數億 用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機構來參與商業(yè)合作與推廣。憑著數億用戶平臺的吸引力，社會各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次

5、的蛻變也標志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個人與 政府、媒體、企業(yè)等機構之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意 義與商業(yè)價值難以估量。2013年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API,從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務平臺，對用戶進行分 類推送，構建自己的移動導購平臺。如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務， 那么現(xiàn)在這一功能意味著社會上的任何機構，都可以在微信上搭建自己的導航首頁，用戶不用再訪問電商官方網站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯(lián)網平臺，訪 問各類電商網站的唯一入口。微信致力于發(fā)展成為移動互聯(lián)網的主入口，

6、隨著不斷增加的用戶.將來將會有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業(yè)需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術公司介入。而 該項目流程化的開發(fā)技術將幫助客戶快捷準確的搭建屬于自己的平3.4研發(fā)投入:類目數量單價年度費用折舊年限服務器11500元/月000元電腦13000 元2I000 元3年技術總監(jiān)15000元/月6(000元技術員工43500元/月1(8000 元美工13000 元3)000 合計303000 元3.5技術保密和激勵措施:建立相應的技術保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設定 嚴格的登記限制。四行業(yè)及市場4.1行業(yè)狀況:4.1.1微信用戶爆發(fā)增長，用戶使用時間

7、快速增長。從2014年1月21日到20彳3年1月15日這段時期，短短的兩年 不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經逐步邁向4億用戶量的關口。微信已經成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。2013微信公眾平臺用戶參與關注度嚴沒聽趣 L13.0%42.5%近九成的用戶近半年內使用過微信，經常使用微信公眾平臺的用 戶占比達24.1%4.1.2朋友圈分享幾何級增長。微信朋友圈漸漸取代了傳統(tǒng)的QQ空間和微博，成為微信用戶發(fā)布 個人信息，和獲取信息的主要渠道。甚至一些企業(yè)通過個人帳號從朋 友圈發(fā)布信息，通過朋友間的互相轉發(fā)，朋友圈口碑營銷成為了它們 新的營銷方式。4.1.3微信官號和認證開放。微

8、信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數億 用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機構來參與商業(yè)合作與推廣。4.1.4微信公眾號大量進入正常運營。自微信公眾帳號開放以來，大量的商家嗅到了新營銷商機，紛紛 入駐微信。其中不乏一些成功的案例。比較知名如杜蕾斯，星巴克, 小米，招商銀行等。隨著微信對新浪官方微博進駐微信認證啟動，微 信公眾平臺引入了更加強勁的傳播渠道。4.1.5微信生態(tài)圈和商業(yè)化必須靠官方和運營方，參與方，接入方，共同維護才能維護健康發(fā)展。目前專注于微信公眾平臺的創(chuàng)業(yè)項 目已經出現(xiàn)，福建市場已經有20家左右的運營商從事微信平臺開發(fā)業(yè)務，通過自主開發(fā)平臺的本地企業(yè)比較知名如

9、廈門的“樂享微信, 還有從事全國市場的“微盟"在福建區(qū)域的代理商，其他一些是通過對一人工開發(fā)公眾平臺的企業(yè)，代表如“微銷寶"O其中一些企業(yè)已經找到了清晰的運營和贏利模式。并已經產生行業(yè)定單。據國內微應用開發(fā)現(xiàn)狀研究報告顯示：目前，微信公眾平臺 賬號已超過200萬個，并且還在以每天8000個的速度增長著，其中, 房產、餐飲、汽車等行業(yè)公眾賬號接受度排名最靠前。其中有超過70%的開發(fā)商已經是公司化運營，規(guī)?；厔菝黠@，其中，房產、餐飲、汽車等行業(yè)是接受度排名靠前，集中在了北京、廣州、浙江等互 聯(lián)網發(fā)達地區(qū)。4.2市場前景與預測:4.2.1微信的未來，比絕大多數人的想象空間更大。

10、越來越多的用戶使用微信，這已經是一個不爭的事實，短短兩年 時間，微信用戶突破三億，目前正突破四億關口，單從用戶的數量看, 這是一個可觀的市場，而各種微信導航網站的出現(xiàn)，更體現(xiàn)了微信的戰(zhàn)略意義。從微信作為移動互聯(lián)網主入口的戰(zhàn)略定位來看，未來微信 的用戶量有可能會突破至20億的規(guī)模。4.2.2微信功能演變，用戶黏性增加?？v觀微信的發(fā)展歷史，從最初簡單的分享照片，及時通訊，到后來加入搖一搖，漂流瓶，游戲，在線支付等功能，用戶黏性度一直增 加，使得微信成為日常生活中娛樂，購物，通訊必不可少的工具。未 來微信也將成為用戶獲取商家信息的主要途徑之一。 能看到微信產業(yè) 鏈從平臺，應用，內容，互動，用戶采集，

11、客戶管理，服務流程，產 品交易，品牌傳遞，強關系分享，生活服務等產品模式以及由此而創(chuàng) 造出的新的移動互聯(lián)網商業(yè)的閉環(huán)生態(tài)。隨著微信營銷成為市場主流的營銷方式，未來微信公眾平臺搭建將被商家接受，并納入企業(yè)營銷體系。專業(yè)性的平臺搭建和服務公司 將會成為市場急需的第三方鏈條。4.3目標市場:4.3.1地產板塊:目前僅福州區(qū)域市場內就有約80家地產商，總共已建和在建項目近200個。隨著大福州戰(zhàn)略的發(fā)展,政府近期賣地頻繁，全國知名的地產商如碧桂園地產，恒大地產,東湖地產以及中鐵地產等相繼入駐福州，預計未來5年內，每年福州將以30個以上的項目增長。伴隨 城鎮(zhèn)化進程加快，全國其它縣市也以不同程度的建設進度發(fā)

12、展。 項目 將會持續(xù)增加。目前福州區(qū)域內大部分的地產商微信公眾平臺尚處于 初期版本狀態(tài)，并未實現(xiàn)高級平臺的搭建，大部分的地產商也將微信 交由第三方代理公司托管。而現(xiàn)有的微信公司因渠道原因較難介入地產板塊。項目運營者前身主要以從事該板塊為主，可以對接地產板塊 客戶。該行業(yè)客戶將成為該項目的主要客戶來源之一。行業(yè)案例:Q “ 了 e 01 ?" 卜（9 19返回返回春“眼巴巴盼海灣a泉會所建f * O J TflcT* H»X C深圳新ts樓巴線路問謂査活動I冬李的W緋星一種藝術q岑末金灘不冷場 5*5柜惠H嵌家6夢想單】采領K于你««率局和房子有關系？金3

13、1就在你眼十里金 灘720微全最系統(tǒng)上線360全素戶a十里冊ttfi印*友送怡&m dash,業(yè)主Iquo我的«巴我叭 斤增巴線a問.二樓fi訐殲I樓&實9會員S務Q Q M eS "1133微 99weimob返回微 SSweimob返回£c s ©0 J 84* fill 32，-11 W -J丄0 © dno斯M動心 n約房 舍A99 聯(lián)系«們ttfi*介 九r金* 石梅印»4.3.2汽車板塊:933目前福州有近100家的汽車4S店，與地產類似，大部分客戶微信平臺也處于傳統(tǒng)階段。該板塊也將是業(yè)務主要來源

14、之行業(yè)案例:932逢回福建波士駿達奔馳之家逢回華星寶馬（演示版）尊敬的奔36貴賓：您好，S«您關注福建波士 駿達奔馳之彖！波士駿達 梢售專線：mmee. s 后專線：83619977. 24小 時施數專線：曲60917998.地 址：«W市烏龍江南大道29號.；展廳地 址：清市清榮大過中 段福淆銷售熱a : e537770C. IS 浪官網 微ff:s»波士駿達奔 驗之軋 httpyzdealer. biiauiDxom/1 00（M55f94Z aboutbtml3系 5糸 GT 6系 7糸 XI X3 X5 X6I4BMW5系««樂*Z4

15、M5139上海大眾汽車1 e40D上海大眾汽車X念正在fttTMift. ilMIA tt爭進一步*謂：r n片欣S2產&竟點3 £»價4 $93活幼5申調試SS正在4輸入 故7進一步Ai«:1 ffl片欣*2產AX點3 e報價4車9；舌幼5 申iAUtt> fiQIB煨擊下方tt 角點 尿發(fā)適位信 找五的上海 眾品厲4se!SH I £只H點擊下方 但flB標點擊再. 擊位印標，發(fā)譴位 «n可粵找近的上洵 大眾汽車大眾品4Sfi !n點擊下方 Q擊再點 味，發(fā)送位III 找£的上丸 aSUQMSfi !您好！ SRII

16、A£T方 圖標點擊額 擊位i“n標，發(fā)送位ft B3可尋找£的上耳 大眾汽車大眾a»4Sg jWN«話S方霍站SM 車 31覽9or>«se ft卡e分*e用吐4Sd餐飲及娛樂板塊：該板塊也將是目標市場重點，從行業(yè)性質來看,該板塊更需從微信平臺上實現(xiàn)與客戶互動。 該板塊重點發(fā)展會員卡和行業(yè)案例:«店我的訂單(0)r T華強茂業(yè)OtoO系統(tǒng)。125隅25awH三孕aV.| <«旺 AndroidV 戶S汁叉«»品熱門活動丄品a7OX團nwttna適用門店電話及地址其他板塊：每個企業(yè)都將需要一個微

17、信公眾平臺。4.4主要競爭對手:公司名稱項目名稱地址主營產品優(yōu)劣勢分析廈門競迪網 絡科技有限 公司樂享微信廈門微信公眾 平臺開發(fā) 導入優(yōu)勢：較早進入市場，目前已經推向全國市場， 并成為福建省最大的微信營銷公司。劣勢：更注重互動功能開發(fā)，針對微信公眾平臺 主頁開發(fā)不夠精細。麥高傳媒微盟福州微信公眾 平臺開發(fā) 導入優(yōu)勢：微信公眾平臺主頁開發(fā)精細，行業(yè)化定制 產品清晰。劣勢：主公司在上海，后期服務難以跟上，本土 地域劣勢明顯。榮恒偉業(yè) 蜂蟻科技 銳掌網絡 及其他福州-對一微 信平臺開 發(fā)優(yōu)勢：針對客戶進行精細平臺開發(fā)，服務及時。 劣勢：不能形成統(tǒng)一平臺導入，后期服務繁瑣。 難以量化。福建晶心緣 網絡

18、及其他第一微銷福州微信引流 軟件優(yōu)勢：可短時間內為客戶吸引大量關注度。劣勢：大量無效的關注以及規(guī)則外的引流方式增 加了運營風險。g前福建區(qū)域市場內共計有約20家的微信服務公司，其中，大部分是類似蜂蟻科技的公司，通過為客戶一對一人工開發(fā)微信公眾平臺來實現(xiàn)贏利，該類型公司核心人員原先主要從事互聯(lián)網開發(fā)技術，市場反應度不夠，客戶把控性不強，同時，未能實現(xiàn)平臺導入而造成效率低下。微營網絡通過自有平臺創(chuàng)建，行業(yè)性模板定制，大大提高平臺創(chuàng)建效率，同時項目運營者本身媒體出身，能更好的將市場與產品進行結合，實現(xiàn)最大化的贏利。5.5市場壁壘:由于微營網絡是基于微信平臺而進行的二次開發(fā)，與微信對外政策息息相關，一

19、但微信進行改版，或者封閉一些端口，相對應的平臺開發(fā)技術也將因此而被禁止。例如：2013年"月22 0,淘寶屏蔽了來自微信的所有鏈接。所有通過微信點擊到淘寶和天貓的寶貝鏈接，都直接會到手機淘寶客戶端的下載頁面。該政策將會威脅一部分的淘寶客戶。 公司在應對政策改變或者微信產品升級時，應反應及時，最快速度內做好技術更新工作。4.6 swot 分析：劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)便捷.成本低.本土優(yōu)勢不成熟、影響力弱該項目平臺搭建主要成本來自技 術人員成本及運営成本，相對成本較 低。通過平臺導入和行業(yè)模板的方式 可以讓客戶便S的搭建微信公眾平 舍，大大提高效率。同時結合項目

20、運 営者市場拓風空驗和本土優(yōu)勢可以快速占領市場。該項目為首次搭建的平臺，在運 営過程中根據市場需求必定會有大量 的調整.需要技術人員快速的做岀反 應。同時剛起步的公司在行業(yè)內需要 通過一些宣傳以達到影響力。機會(Opportunity)威脅(Threat)用戶數量多、客戶體量大越來越多競爭者、微信平臺政策的不定性以微信目前4億的用戶量作為基 礎，越親越多的商家將重視微信* 銷，而每一個商家都需要搭建一個自 B的公農平臺。隨著微信的發(fā)展，越來越多的創(chuàng) 業(yè)者將瞄準該市場并撲需加快市 場拓展進度，搶占蛋糕并建立相應壁 氫 由于微營網絡是基于微信平臺而 逬行的二次開發(fā)，技術部門應及時快 速的針對微信政

21、策逬行更新工作。5.7銷售預測:注：直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。年份直銷客戶新增直銷 客戶省內渠道 商新增省 渠道商內省外渠道 商新增省外渠 道商客戶合計2014年100*8800=88萬4*30*3000=36萬124萬2015年100*8800=88萬200*8800=176 萬4*30*3000=36萬4*30*3000=36萬5*30*3000=45萬381萬2016年300*8800=264 萬300*8800=264 萬8*30*3000=72萬5*30*3000=45萬10*30*3000=90萬735萬思訂880萬180力1(0萬124）

22、萬5.1價格策略:直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。目前市場上普遍定價在10000元/年/個，而通過一對一人工搭建平臺的企業(yè)定價則更高。設定該低價策略，主要考慮前期便于搶占市場份額。5.2行銷策略:銷售網絡及渠道:福州區(qū)域市場將建立自己的營銷隊伍，同時與各大媒體公司和互聯(lián)網相關公司建立戰(zhàn)略合作關系，通過客戶資源整合以實現(xiàn)業(yè)務拓展。代理商制度:各個地級市配置一名代理商，尋找代理商時以媒體15公司為主，或者有一定客戶資源的服務型公司。每個代理商收取萬元的保證金，代理價格為3000元/年/個，保證金可抵扣進貨價。年度完成400個客戶可返點5%,完成300以上個客戶可

23、返點10%。根據地區(qū)發(fā)達程度不同可適當調整。5.3激勵機制:5.3.1銷售部門組織結構銷售總監(jiān) J_丿銷售經理 J丿銷售經理< J銷售經理J招商經理招商經理j丿5.3.2銷售隊伍人員激勵機制:薪酬結構:基本工資+績效工資+銷售傭金+年終獎職位銷售經理招商經理銷售總監(jiān)基本工資100010002000績效工資100010001000銷售提成10%10%5%年終獎3%3%5%注:年終獎按業(yè)績指標完成比例發(fā)放工資單位：元/月2014年度銷售指標制度人員年度個人指標團隊指標銷售經理50萬招商經理50萬銷售總監(jiān)50萬200萬銷售提成采取季度階段發(fā)放制，具體銷售傭金的發(fā)放方式是當月提成只發(fā)放7%,剩余

24、的3%在三個月后發(fā)放，如某銷售人員3月份入 職，則結算6月份提成時可提取當月7%的提成以及3月份3%的提成, 以此類推，不設年終限制。銷售總監(jiān)采取同樣的提成方式，按 的比例季度階段發(fā)放提成。年終獎采取半年度階段發(fā)放制，具體發(fā)放方式是當年年底發(fā)放半的年終獎金，剩余一半在第二年的半年度發(fā)放。銷售人員連續(xù)三個月內出單量少于10個客戶，自動離職處理。該制度可有效的防止業(yè)務人員的頻繁流動，同時可留住高端的業(yè)務人才。次年度薪酬制度根據前年度銷售完成情況進行調整。六銷售及產品生產流程銷售流程單產品生產流程單七財務計劃7.1資金用途和使用計劃:人員T貸枝職位1金5000自計1月2月3月4月5月6月7月8月1

25、9月10月H月12月技木總垮500050005000500050005000500050005000i 5000500050005000木技木人畐43500140001400014000140001400014000140001400014000,14000140001400014000芙工130003000300030003000300030003000300030003000300030003000財財務經理135003500350035003500350035003500350035003500L350035003500銷 售1300030000030003000300030003000

26、3000j 3000300030003000銷«垃理?20004000004000400040004000400040004000400040004000招S經理120002000002000200020002000200020002000200020002000辦總經電110000100001000010000100001000010000100001000010000'1000010000100001000013000300030003000300030003000300030003000 3000300030003000腿務器租 金11500元//p>

27、01500150015001500150015001 1500150015001500寬帶費11500元/年1500150000000002 一00電腦1?3000元/639000390000000'0 "0 11 000公支域名1100 元/<100100100100100100100100100F 100100100100岀19000 元90009000000000000場地咀金13500元/月3500350035003500350035003500350035003500350035003500【辦公設備150000元500005000000000001 0000

28、晉S費用110000元/月100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000100002014年年度資金支出及使用計劃明細表7.2投資回報:注：1、電腦配備總經理*1,財務*1,行政J銷售人員3技術人員®服務器*19000 兀。2、注冊費用：注冊資金50萬，費用為8000元，加上印章等計3、辦公設備：估算一個大概值，詳細清單見下圖辦公設備清單會議培訓白板1白板架1白板輔助用品1板白板附件（磁體）1白板刷書寫工具中性筆1圓珠筆1記號筆1白板筆1筆芯1鉛筆文件管理文件柜/鐵皮柜1文件夾1資料冊1檔案盒1文件欄1名片盒1

29、 文件袋1板夾類報刊架/雜志架、資料架、白板附件（磁體）、白板 刷辦公文具訂書機1打孔機丨裁紙刀1男子1美工刀1膠水膠棒1膠帶1 修正液/帶！筆筒財會用品計算器1尺子丨三角板辦公紙品打印/復印紙1傳真紙1相片紙1會議本/記事本1筆記本1 便簽本1便簽/便條紙丨案頭紙辦公設備（彩色）打印機丨掃描儀丨傳真機丨電話機丨辦公耗材硒鼓碳粉1墨水墨盒勞保用品茶壺/水壺/茶具套裝1電熱水壺1 一次性塑料杯1垃圾袋/筒丨 清潔工具類（掃把/拖把/抹布）1紙巾類（抽紙/卷筒紙/衛(wèi)生紙）1 洗滌類（洗手液）插座1臺燈丨飲水機/飲用水辦公固定 用具及設 備辦公桌辦公椅電插板 茶桌未來三年年投資匯報率計算類目2014

30、 年2015 年201陣合計支岀預期銷 售額 預期投 資人員工資（按人員増加及工資上漲 幅度，每年上漲20%）服務器租金寬帶費域名場地租金（按每年上漲10%W理g用俄笹企上袴?0% 注冊董用游年嘯廠百次辦公設備采購（分三 年攤銷）辦公設銷售傭金年終獎金合計根據現(xiàn)有市場預計銷售額資金為期初一次性投入投資回報率二（預期銷售額-支岀）/預期投資55200018000 150010042000 120000300017000900013000124000992009988001240000100000024.12%66240018000 1500100 46200 14400030001700Q200

31、001300Q38100030480016110003810000244. 02%79488018000 150010050820 172800300017000200001300073500058800024141007350000737.61%2009280540004500300139020436800900051000490003900012400009920005023900124000001000000737. 61%8.1.4技術人員風險銷售傭金及獎金計算方法年份201420152016預期銷量124000038100007350000傭金比例10%10%10%銷售傭金二預期銷124000381000735000年終獎金 比例8%8%8%年終獎金二預期銷992003048005880007.3財務預測:年項目預測的資產負債表 年項目預測的損益表 年項目預測的現(xiàn)金流量表8.1主要風險:8.1.1微信政策改變風險微信的發(fā)展瞬息萬變，目前微信也在探索自己的商業(yè)模