國際貿(mào)易實務(wù) 第1章 商品的品質(zhì)、數(shù)量及包裝

1、國際貿(mào)易實務(wù)第第1章章 商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、國際貿(mào)易實務(wù)課的基本內(nèi)容以國際貨物買賣（商品進出口貿(mào)易）為研究對象；以國際貨物買賣（商品進出口貿(mào)易）為研究對象；以國際貨物買賣合同為中心；以國際貨物買賣合同為中心；介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能）?；局R和基本操作技能）。二、國際貿(mào)易實務(wù)課的基本特點（一）涉及不同國家的制度、政策、法律

2、和習(xí)慣（二）涉及商檢、運輸、保險、金融、港口、海 關(guān)等部門（三）受外貿(mào)政策和國內(nèi)外經(jīng)濟形勢影響較大（四）成交量大，運輸風(fēng)險大，存在國際欺詐三、本教材知識結(jié)構(gòu)本教材共分10章，分別由：進出口合同內(nèi)容，進出口合同履行、出口貿(mào)易方式三部分構(gòu)成。1、進出口合同內(nèi)容：、進出口合同內(nèi)容：分為6項主要交易條件和其他交易條件組成。6項主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件。共1-6章。其他交易條件：第7章。2、進出口合同履行：、進出口合同履行：第 8-9章。出口合同可概括為貨、證、船、款。3、出口貿(mào)易方式：、出口貿(mào)易方式：第10章.如包銷、代理、來料加工、進料加工等。四、商品進出口業(yè)務(wù)程序

3、 （一）交易前的準(zhǔn)備 （二）交易磋商 （三）合同簽訂 （四）合同履行 國際市場的調(diào)查研究國際市場的調(diào)查研究 （國別地區(qū)、商品、客戶）（國別地區(qū)、商品、客戶） 制定商品經(jīng)營方案（價格方案）制定商品經(jīng)營方案（價格方案） 落實貨源落實貨源 選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系 廣告宣傳廣告宣傳 （尋找客戶）（尋找客戶） （商標(biāo)注冊）（商標(biāo)注冊）實地調(diào)研實地調(diào)研案頭調(diào)研案頭調(diào)研 詢盤詢盤 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受（合同成立）（合同成立） 簽訂書面合同簽訂書面合同 備貨備貨 國外來證（催證）和審證（或改證）國外來證（催證）和審證（或改證） 辦理托運（訂立運輸合同）辦理托運（訂立運輸合同） 貨

4、物出運貨物出運 （商檢、保險、報關(guān)、裝運等）（商檢、保險、報關(guān)、裝運等） 制單、結(jié)匯制單、結(jié)匯 索賠、理賠、處理爭議索賠、理賠、處理爭議五、其他內(nèi)容1、本課程考試成績由平時分和卷面分構(gòu)成，其中平時分占30%，卷面分占70%。2、本門課為考試課。3、對課堂紀(jì)律的要求：請同學(xué)們課堂上保持良好的課堂紀(jì)律，你的表現(xiàn)將作為以后平時分計算標(biāo)準(zhǔn)。4、不得遲到、早退、曠課，有事請假，以班主任簽字的請假條為準(zhǔn)。遲到和早退扣1分，3次之后扣2分。曠課扣2分，3次之后扣3分。5、為鼓勵同學(xué)們課堂踴躍發(fā)言，凡上課踴躍發(fā)言者平時分一次加3分。 第一章第一章 貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一節(jié) 貨物的品質(zhì)

5、 一、貨物品質(zhì)的含義 貨物品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進行分析測試獲得（紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等）外觀形態(tài)：通過感覺器官直接獲得（大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、嗅覺等）二、貨物品質(zhì)的作用（商品使用價值的標(biāo)志、國際競爭的焦點、出口收匯的途徑、商業(yè)信譽的保證、合同履行的依據(jù)）二、二、 貨物品質(zhì)的表示方法貨物品質(zhì)的表示方法（一）以文字說明表示商品品質(zhì)（一）以文字說明表示商品品質(zhì)凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明（Description）表示商品品質(zhì)的范疇。 1、憑規(guī)格買賣（Sa

6、les by specification） 2、憑等級買賣（Sales by Grade） 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)，適用于木材和冷凍魚類。4、憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）5、憑商標(biāo)或牌號買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name） 6、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by

7、Name of Origin）（二）用實物來表示商品的品質(zhì)1、看貨買賣：珍貴的商品（寶石，字畫等）2、憑樣品買賣（Sale by Sample） 憑賣方樣品： 憑樣品 憑買方樣品： 憑對等樣品1、賣方樣品：“Quality as per sellers Sample” 。 代表性樣品(representative sample)、原樣(original sample)、標(biāo)準(zhǔn)樣品(type sample)、復(fù)樣(duplicate sample)、留樣(keep sample) 2、買方樣品：Quality as per buyers sample。 注意知識產(chǎn)權(quán)問題,一般可以在合同中訂明：如果

8、發(fā)生由買方來樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無涉。3、對等樣品（Counter sample）。 也稱之為“回樣” 4、其他：色樣(Colour Sample）款樣(Pattern Sample）封樣(Sealed Sample）參考樣品（Sample for Reference）補充說明： 1 在實踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 3 應(yīng)嚴(yán)格

9、區(qū)分“參考樣品（reference sample)”和“樣品”。三、 買賣合同中的品名質(zhì)量條款（一）基本內(nèi)容 合同中的品質(zhì)條款（Quality Clause）是一項主要條款。（二）品質(zhì)機動條款（一） 、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容1、憑、憑樣品樣品買賣時買賣時 1）、列明品名）、列明品名 2）、訂明確認(rèn)樣的編號和確認(rèn)日期）、訂明確認(rèn)樣的編號和確認(rèn)日期例：樣品號例：樣品號NY 045 長毛絨玩具熊長毛絨玩具熊 尺碼尺碼 24英寸英寸 2、憑憑文字說明文字說明買賣時買賣時1）、列明品名、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)）、列明品名、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn) 地等內(nèi)容地等內(nèi)容2）、

10、規(guī)格指標(biāo)不宜過多、過死）、規(guī)格指標(biāo)不宜過多、過死3）、列明引用標(biāo)準(zhǔn)的版本與年份）、列明引用標(biāo)準(zhǔn)的版本與年份3、憑、憑圖樣或說明書圖樣或說明書買賣時買賣時1)1)、列明主要規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)、列明主要規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)2)2)、列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)、列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)(二)、品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。關(guān)于品質(zhì)機動幅度，有下列三種訂法：A、規(guī)定一定的范圍。如濕度：5%10%。B、規(guī)定一定的極限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。C、規(guī)定上下差異，如羽絨含絨量16%，上下1%（1%

11、 more or less）。( (三三) )、品質(zhì)公差（工業(yè)制成品）品質(zhì)公差（工業(yè)制成品） 品質(zhì)公差品質(zhì)公差：是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。：是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。 在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定誤差在所難免，這種公認(rèn)的在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定誤差在所難免，這種公認(rèn)的誤差即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。誤差即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。品質(zhì)公差（Quality Tolerance）例：中國芝麻 水分（最高）8%；雜質(zhì)（最高）2%；含油量（濕態(tài)、乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)，如實際

12、裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算。China Sesame seed Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction

13、 will be proportionally calculated.四品質(zhì)條款舉例：例1：茶具 品質(zhì)與5月16日航空郵遞的樣品CT78一致Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16例2：1515A型多梭箱織機，詳細規(guī)格如所附文字說明與圖樣。 Multishuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.例3：9971中國綠茶 特珍一級 貨號 93079971 China

14、Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307例4：鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克，按1980年版英國藥典規(guī)定 Tetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg inconformity with B.P.1980例5：大米 碎粒（最高）25% 雜質(zhì)（最高）0.25% 水分（最高）15% White Rice, Long-Shaped Broken Grains（max）25% Admixture（max）0.25% Moisture（max）15%案例分析 中 國 某 食 品 有 限 公 司 出 口 蘋 果 酒

15、一 批 , 國 外 來 證 貨名:”APPLE WINE”.我方為保證單證一致,所單據(jù)均用”APPLE WINE”,不料貨到國外后遭到進口國海關(guān)扣留罰款,因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是”CIDER”字樣,要求我方賠償,問我方對此有無責(zé)任?分析：應(yīng)該賠償。如來證與貨名不符，一則要求對方改證，二則自己更改貨物應(yīng)為名稱，只考慮單證相符而貨物名稱不顧，則必定造成損失。第二節(jié) 商品的數(shù)量一、商品的計量單位國際單位制與英美制計量單位的換算重量：1長噸1.016公噸；1短噸0.907公噸； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克長度：1碼0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1碼3英尺；

16、1英尺12英寸數(shù)量：1羅12打；1打12只；1令500張二、重量的計算方法 （一）按毛重（gross weight)計算 毛重= 凈重+皮重（包裝的重量） 實例：以毛作凈（gross for net)注意：若要以毛作凈規(guī)定價格，必須在合同中明確規(guī)定。 (二）按凈重(net weight) 計算 凈重=毛重 皮重 按實際皮重 按平均皮重 按習(xí)慣皮重 按約定皮重 （三）其他計算重量的方法 1 按公量計重 (conditioned weight):在計算貨物重量時，抽去商品中所含水分，再加標(biāo)準(zhǔn)水分重量，求得的重量稱為公量。如羊毛、生絲、棉花。 2 按理論重量計重（theoretical weight

17、)：適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。規(guī)格一致、體積相同的商品，每件重量也大致相等，根據(jù)件數(shù)就可算的其總重量。如鋼鐵。說明：在國際貿(mào)易實務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量時，應(yīng)按凈重計量和計價。 三.計量單位重量單位:kg,m/t,pound,ounce,l/t,s/t容積單位:;litre,gallon,bushel,個數(shù)單位:pc,gross(羅),roll,bale,長度單位:yard,metre,foot,cm面積單位:平方米，平方碼，平方英尺體積單位：立方米，立方英尺，立方碼四、買賣合同中的數(shù)量條款一）基本內(nèi)容 公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取

18、，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （2）如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。二）數(shù)量的機動幅度條款 1 溢短裝條款(more or less clause)：在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝少裝的一定百分比 2 溢短裝條款的實際運用： （1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下 （2）由買方?jīng)Q定(at buyers option):買方派船裝運時 （3）由承運人決定(at ships option)：租船運輸時 舉例：500m/

19、t 5% more or less at sellers option.3 約數(shù)（about)條款若采用約，則雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”中加一規(guī)定.根據(jù)UCP600規(guī)定，可理解為允許不超過10%的增減幅度。五數(shù)量條款舉例例1：東北紅小豆，100公噸，單層新麻袋裝，每袋約100千克，以毛作凈。 Northeast Small Red Beans, 100 metric tons packed in single new gunny bags of about 100kgs. each, gross for net. 例2：500公噸，上下5%，由賣方?jīng)Q定

20、500m/t，with 5% more or less at sellers option.例3：數(shù)量1000公噸，為適應(yīng)船艙容量需要，賣方有權(quán)多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。 Quantity: 1000M/T, the Sellers have the potion to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary, such excess or deficiency to be settled of contracted price.例4：試訂購一千打煙火，五百箱蚊香。Place

21、a trial order for 1000 dozen of fireworks and 500cartons of mosquito coil incense.案例分析 我某出口公司以CIF條件與意大利客商簽定了一份出口500M/T大豆的合同,合同規(guī)定:雙線麻袋包裝,每袋50千克,外銷價為每公噸200美元CIF悉尼,即期信用證支付方式付款.我公司憑證出口并辦妥結(jié)匯,貨到后買方來電稱:經(jīng)有關(guān)機構(gòu)檢驗并出具證明.我公司所交貨物扣除皮重后不足500M/T,要求退回應(yīng)短量而多收貨款,問:對方的要求是否合理?分析：對方要求合理，交貨儲量應(yīng)與信用證一致，且按凈重交貨。并且一般情況下，若是以毛作凈，則必

22、須在合同中加以明確規(guī)定。第三節(jié) 商品的包裝說明： 1 散裝貨與裸裝貨的概念 2 商品包裝的作用：貯存、運輸和銷售 3 包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。 4 商品包裝的分類： （1）運輸包裝 （2）銷售包裝一、包裝的種類和作用（一）、運輸包裝 1、 運輸包裝的定義（又稱大包裝或外包裝）2、運輸包裝的種類（箱，桶，袋，包） （二）、銷售包裝 銷售包裝的定義： 是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。又稱小包裝 1、銷售包裝的作用： 1） 保護商品的品質(zhì) 2） 方便消費者

23、識別、選購、攜帶和使用 3） 促進銷售，提高商品價值2、銷售包裝的種類3、銷售包裝的裝潢和文字說明 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，并印有條形碼的標(biāo)志。 注意：有些國家明文規(guī)定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。在伊期蘭教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對數(shù)字“4”很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字。在韓國，對數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號樓，醫(yī)院絕不設(shè)4號病房，甚至渴酒不能喝4杯。英國人認(rèn)為百合花象征死亡，菊花在歐洲國家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號房間，不坐13號座位，甚至不在13號這

24、天外出旅行。二、運輸包裝的標(biāo)志 運輸標(biāo)志 指示標(biāo)志 警告標(biāo)志一）運輸標(biāo)志 定義：俗稱嘜頭。 1 作用：在運輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運抵目的地。 2 運輸標(biāo)志的四項基本內(nèi)容：實例見教材 說明：標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。下面是一則運輸標(biāo)志：ABCCO 收貨人名稱SC9750 合同號碼LONDON Via HONG KONG 目的港和中轉(zhuǎn)港No. 120 件號（順序號和總件數(shù)） （二）指示性標(biāo)志 例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK（三）警告性標(biāo)志 例： EXPLOSIVEFRAGILE(四）重量體積標(biāo)志（五）產(chǎn)地標(biāo)志（三）物品條碼

25、標(biāo)志 1 定義：是一種產(chǎn)品代碼，是由一組粗細間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記 2 國際上通用的條碼種類： A： UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制） B： EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制） （EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗碼構(gòu)成，前3位國別碼，中間4位廠商號，后5為產(chǎn)品代碼） 3 我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時間：1991年 4 我國條碼的國別號： 690 691 692 693 694注意：前綴碼不代表產(chǎn)品的原產(chǎn)地，而只能代表分配和管理有關(guān)廠商識別代碼的國家（地區(qū)）的編碼組織。條形碼實例條形碼實例前七位為廠商識別代碼，其中前三位為前綴碼，第8至12為商品項目代碼，第13位為檢驗碼。三、定牌、無牌、中性包裝 定牌：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 無牌：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 作用：用于尚待進一步加工的半制成品，避免浪費，降低費用成本。 中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。 作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 分類： （1）定牌中性 在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國