九個(gè)故事讓你讀懂市場營銷

1、九個(gè)故事讓你讀懂市場營銷1.老鼠和狗一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃，卻驚動(dòng)了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說："你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們同享美味。"狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的倡議："你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定疑心是我偷吃的，到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了。"營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對(duì)手合作，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的是更大的利益。2.青蛙與老鼠一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)時(shí)機(jī)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有方法保證它的平安，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水

2、，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了沉沒在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了沉沒的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙懊悔地說："沒有想到把自己也給害了。"營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)募總z去對(duì)付競爭對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。3.白雁落網(wǎng)白雁經(jīng)常匯集到湖邊，許多白雁常在那里挑選適宜的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安頓了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他

3、們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。營銷啟示：任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場的考驗(yàn)，當(dāng)競爭對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)"放哨的白雁"起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反饋。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對(duì)手一戰(zhàn)而勝。4.動(dòng)物拉車梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了

4、好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起慘重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動(dòng)不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)？反正，他們都使勁了。營銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)貢獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，則，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。5.對(duì)老虎發(fā)命令有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)

5、逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了。不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓十分的堅(jiān)強(qiáng)，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒有治理好，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些辦法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個(gè)新的市場出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的"成功"辦法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)

6、候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對(duì)的。6.老虎求生有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。有一次，一只晦氣的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。營銷啟示：每個(gè)企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲部分也要保全整體呢？7.模仿一個(gè)人想做一套家具，就走到樹林里砍倒

7、一棵樹，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來，在打進(jìn)一個(gè)新地方。一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。這個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹一合攏，夾住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它竭力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)三十年的發(fā)達(dá)。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新

8、，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。8.醫(yī)駝背有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著"無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好"有個(gè)駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也"嗚呼哀哉"了。駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說："我只

9、管把他的駝背弄直，哪管他的死活！"營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和辦法，并且這種產(chǎn)品和辦法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購置使用后卻不見效果、想評(píng)理卻找不到人訴說了。9.巧妙的批評(píng)卡爾文-柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。這位總統(tǒng)以少言寡語知名，常被人們稱作"沉默的卡爾"但他也有出人意料的時(shí)候。柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯(cuò)，但工作中卻常粗心出錯(cuò)。一天早晨，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室，便對(duì)她說："今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。"這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵假設(shè)驚?？铝⒅ソ又f："但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的