戰(zhàn)略分析習題班

1、第二章戰(zhàn)略分析【例題1簡答題】春城白藥開始嘗試進軍日化行業(yè)。 而此時日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟、品牌、技術、渠道和服務等優(yōu)勢，基本上占領 了 C國日化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了 C國牙育市場60%以上的份額：淸雅公司、藍天公司等本 土日化企業(yè)由于普通存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存。整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗，已有相當數(shù)量的本土日化企業(yè)退出市場。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場的國際巨頭們也而

2、臨著發(fā)展的瓶頸，市場份額、增長速度、盈利能力都而臨著新的考驗，它們的產(chǎn)品價格開始向下移 動。春城白藥進入日化行業(yè)先從牙膏市場開始，春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線， 而是反其道而行之。通過市場調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費者對口腔健康日益重視，而當時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個獨特的、有助于綜合解決消費者口腔健康 問題的藥物牙膏一一春城白藥牙膏，并以此樹立起高價值、高價格、高端的“三高”形象。春城白藥進入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個牙膏行業(yè)價格體系。從2010

3、年開始，隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場。B公司推出抗過敏牙膏：L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏：D公司推出去漬牙膏：H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強的口 腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的髙端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費者的需求得到進一步滿足，整個市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點。要求：（1）簡要分析春城白藥進軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段：（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“髙”、“低”兩個檔次，對2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、淸雅

4、公司、藍天公司、春城白藥進行戰(zhàn)略群組劃分：（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析： 泄位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動的依據(jù)： 春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)： B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化髙端牙膏的依據(jù)。（2016年）【答案】（1）春城白藥進軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征： 競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭?！皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”：“國際巨頭的產(chǎn)品價格開始向下移動”。 成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和?！罢麄€產(chǎn)業(yè)的銷售額達到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。已有相當數(shù)量的本土日化企

5、業(yè)淡出市場”。 產(chǎn)品差異不明顯?！爱敃r市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎功能”。 局部生產(chǎn)能力過剩。“市場基本飽和”，“左位在髙端市場的國際巨頭們也而臨著發(fā)展 的'瓶頸'”。綜上，春城白藥進軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生謝期成鹼段（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“髙”、"低”兩個檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、淸雅公司、藍天公司、春城白藥進行戰(zhàn)略群組劃分，箝為3個群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H公司：第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格

6、水平低的群組：淸雅公司、藍天公司：第三群組：解決口腔健康問題功能程度髙、價格水平髙的群組：春城白藥。（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析： 定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價格開始鬧踐動是因為第一群組與第二群組之間、以及冬群組內(nèi)部競爭激“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激 ：“誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵已有相當數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”；“定位在髙端市場的國際巨頭們也而慚附J'瓶頸”。而對于第一群組的國際巨頭們說進入第二群組移動障礙不高，“國際巨頭們憑借規(guī)摸濟 品牌、技術、渠道和服務等優(yōu)勢-占據(jù)了 國牙膏市場60$以上的份額”。 春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因為那是一藍海，

7、“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場'空白點”。B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化的髙端牙膏，是嘗試進入第三群組。對 國際巨頭而言，這一移動障礙也不高。高端產(chǎn)品搶占市場”。【例題2簡答題】山美公司、力強公司、海浪公司是三家企業(yè)發(fā)展進程中的大溟“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的山美公司力強公司海浪公司(1) 1980卄始生產(chǎn)電扇(1) 1991卄始生尸空調(diào)(1) 1984卄始生 產(chǎn)冰箱(2) 1985開始生產(chǎn)空調(diào)(2) 1997目建銷乍 渠道，建立 銷售公司(2) 1991開始生 產(chǎn)空調(diào)(3) 1993組建成M 電機公司 ( 3) 2003成立電5公司L(3)

8、1993卄始生 產(chǎn)(4) 1993組建電龍 煲公司'(4) 2004收躍機公司(4) 1995卄始生 微波爐、熱 水器(5) 1996機公司(5) 2005在C省建成 空朗產(chǎn) 基地(5) 1997開始生 產(chǎn)小家電，電(6) 1998組建股 器公司(6) 200710家核” 經(jīng)銷閤2 股力強C1 (6) 1997開始生 產(chǎn)彩電(7) 1998組建磁申(7) 2008司在B省建立 空朋產(chǎn)(7) 1998收購機C國家電產(chǎn)品生產(chǎn)領域的三家龍頭企業(yè)。廡基地(8) 2001投產(chǎn)微彼爐、飲水機、洗碗機(8) 2009在A省建立空調(diào)生產(chǎn)(8) 1998(9) 2002和燃氣灶組建冰箱公司(9) 201

9、0基地與日本企 業(yè)合資成 立模具、壓縮機於司(9) 2007與徳國公司合資，力口大對壓 縮收購冰箱投貸琴股A m cc、1機、電機的 投入 建立冢公司s A V Z乙U X丄另 G -L WJ企業(yè)S X V Z乙U丄丄產(chǎn)品生 產(chǎn)基地(11) 2007家用空調(diào)生產(chǎn)基地建成(12) 1980至今專.4成I 建賣匱萬家要求：（1）根據(jù)“專業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個戰(zhàn)略特征，分別按照“髙”、“低”兩個位級，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進行戰(zhàn)略群組劃分：（2）根據(jù)企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略的三種途徑， 簡要分析三家企業(yè)在發(fā)展進程中的各種活動 【山 美 -（12）、力強（1） -（ 10）、海浪（1） - （

10、10）】各屬于哪種途徑。（2015年學員回憶 版）【答案】（1）F業(yè)化程度低、縱向一體化程度髙：海浪公司；專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司：專業(yè)化程度高、縱向一體化程度高：力強公司。（2）發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建）、外部發(fā)展（并購）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 山美公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（4）、（6） - （9）、G1）:屬于外部發(fā)展（并購）的 有：（5）、（10）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（12）。 力強公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有： （1）-（3）、（5）、（7） - （8）:屬于外部發(fā)展（并購）的 有：（4）：屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（6）、0） - （10）o 海浪公司：屬

11、于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（6）、8）、（10）：屬于外部發(fā)展（并購）的有：（7）； 屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（9）?！纠}3簡答題】從1996年開始，愛民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領研發(fā)團隊從事生物材料方而的研究，開發(fā)出一系列產(chǎn)品。其中，愛民公司2010年開發(fā)的專利產(chǎn)品Y產(chǎn)品能夠通過義眼的移植幫助失明患者實現(xiàn)部分眼功能，恢復一定的視力。初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品的核心技術掌握在愛民公司手中，日前在國內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。前期的市場調(diào)研表明，全球至少有 5000萬Y產(chǎn)品的潛在消費者。新進入者必須投入大量的資金、時間、技 術等成本。因而進入難度很大。在開發(fā)Y產(chǎn)品時，愛民公司在保證醫(yī)療效果不

12、下降的前提下，堅持選用通用型原材料。 這帶來兩點好處其一，通用型原材料均由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，進貨和運輸倉儲等方的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本。其二，供應商的可替代程度髙，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)拔本低°建立和形成了較為完善基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。從成立至今，愛民公司逐漸打造出一支實力較強的研發(fā)與銷售團隊,的采購、進貨和發(fā)貨后勤服務體系 建立了包括300家三甲醫(yī)院, 服部均由經(jīng)過培訓的若業(yè)人員負，服務網(wǎng)絡較為完善。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關系分銷商渠道健全,建立了 F業(yè)服務團隊,2012年，愛民公司在C國首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠，希望通過進一步的產(chǎn)業(yè)化，將 Y 產(chǎn)品推上市場。要求：

13、（1）運用企業(yè)核心能力的3個關鍵測試判斷愛民公司掌握的有關Y產(chǎn)品的技術，能否稱之為該公司的核心能力：（2）根據(jù)價值鏈兩類活動，簡要分析愛民公司開發(fā) Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢保 （2015年學員回憶版）【答案】（1）企業(yè)的能力應同時攏/卜3個關鍵測試才可稱為核心能力：它對鎖是否有價值？它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢？它是否很難被城制愛民公司"初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效”、“全球至少有6000萬Y產(chǎn)品的潛在消費者”符合:"堅持選用通用型原材料”、"愛民公司逐漸打適出一支實力較強的研發(fā)與銷 售團隊，建立和形成了較為完善的采購、進貨和發(fā)貨后勤服務體系建立了包括300家三甲醫(yī)

14、院，基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關系分銷商渠道健全，建立了專業(yè)服務團隊，客服部均由經(jīng)過培訓的專業(yè)人員貴服務網(wǎng)絡較為完善。說明符合:“Y產(chǎn)品的核心技術掌握在愛民公司手中 目前在國內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。 J “新 進入者必須投入大量的資金、時間、技術等成本。因而進入難度很大?！闭f明符合。所以 愛民公司Y產(chǎn)品的技術是該公司的核心能力。（2）價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類?；净顒樱址Q主體活動，是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤、市場 銷售和服務五種活動。支持活動，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相

15、 互支持的活動，包括采購、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎施根據(jù)基本活動，愛民公司開發(fā) Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢備j 內(nèi)部后勤：“通用型原材料均由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，進貨和運輸倉儲等方的成本都比較 低” o 生產(chǎn)經(jīng)營："2012年，愛民公司在C國首都建立了生產(chǎn) Y產(chǎn)品的工廠，希望通過進一步 的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場”。 外部后勤：“建立和形成了較為完善的發(fā)貨后勤服務體系。 市場銷售：“前期的市場調(diào)研表明，全球至少有5000萬Y產(chǎn)品的潛在消費者”、“建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡”、“分銷商渠道健全”。 服務：'建立了專業(yè)服務團隊，客服部均由經(jīng)過培訓的專業(yè)人員負，服務網(wǎng)

16、絡較為 完善”。根據(jù)支持活動，愛民公司開發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢餡j 采購：“供應商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)按本低”° 技術開發(fā)：“初期的動物試驗證明 Y產(chǎn)品安全有效”、僧產(chǎn)品的核心技術掌握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品”。 人力資源管理：“愛民公司逐漸打造出一支實力較強的研發(fā)與銷售團隊”、'客服部均由經(jīng)過培訓的專業(yè)人員負責”。 企業(yè)基礎設施：“與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關系”、“建立和形成了較為完善的采購、進貨和發(fā)貨后勤服務體系”?！纠}4簡答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006年，福安公司擬擴大生產(chǎn)經(jīng)營范圍， 投資于飲料行 業(yè)。福安公司管理層

17、在對當時國內(nèi)飲料行業(yè)進行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，已有一批大中型飲料企業(yè)從事冬類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售，有關情況如下：（1）水淸公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長，其生產(chǎn)的礦泉水的市場綜合占有率多年名列行業(yè)前三：（2）藍寶公司實施相關多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、髙檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料，茶 飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進入飲料市場：（3）童樂公司從兒童營養(yǎng)液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務單元：（4）萬寶公司以長期經(jīng)營的多種飲料產(chǎn)品為基礎，近年來開發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年的時間，萬寶公司在果蔬飲料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場占有率等方而，占據(jù)絕對優(yōu)勢；（5）K公司和B

18、公司是兩家國際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)能力強，依靠龐大的銷售網(wǎng)絡和低成本的產(chǎn)量擴張，在飲料市場占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場的占有率超過 80% o通過對飲料市場的深入調(diào)研，福安公司對市場競爭格局有了淸晰的把握，公司管理層認為，開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位的飲料產(chǎn)品市場，難度太大、公司管理層決定，著手開發(fā)當時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場、注重品質(zhì)和功能，這部分市場雖然目前市場需求量有限，但發(fā)展前景良好，2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下 線試銷，受到消費者的廣泛認同。要求：（1）簡述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度

19、”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進行戰(zhàn)略群組劃分。（2）簡述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。（2014 年）【答案】（1） 一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。運用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個戰(zhàn)略群組： 產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂公司、藍寶公司。 產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水淸公司、K

20、公司、B公司。 產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬寶公司。（2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化 可能的競爭性影響。 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者。 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。 有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。 可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。福安公司通過對飲料市場戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競爭狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點（或“對市場競爭格局有了淸晰的把握。”）：了解了各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”（或“開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位的飲料產(chǎn)品市場，難度太大?！保喊l(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)

21、略機會（或"著手開發(fā)當時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料。”）。【例題5簡答題】光瀾公司是C國一家二級民營電信運營商，專注于寬帶接入業(yè)務。光瀾公司的供應商主 要分為帶寬供應商和設備供應商，帶寬供應商主要是3家一級電信運營商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級電信運營商，只能從這3家一級運營商手中購買帶寬資源。設備供應商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應商手中采 購大量設備，在價格及付款方式等方而已達成很好的默契，光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)， 這些企業(yè)的資金實力有限， 對光瀾公司產(chǎn)品的價格較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競爭對手復制，因而使

22、客戶有較強的議價能力。2013年，C國政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎設施，放寬了民間資本進入 電信運營業(yè)的限制，以適應經(jīng)濟快速增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提髙的需求，而對十分廣闊的市場前景，許多投資者躍躍欲試，準備躋身于寬帶接入行業(yè)，尤其是3家一級運營商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦它們的業(yè)務延伸到寬帶接入領域，將很可能成為該領域的主導者，有的一級供應商還有可能利用先進的4G技術來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術，從根本上改變行業(yè)競爭格局，這些一級運行商在宜接介入寬帶業(yè)務之前， 已經(jīng)利用其市場知軻度和資金優(yōu)勢，調(diào)整市場開發(fā)策略、通過數(shù)量眾多的代理商參與市場競爭，這些代

23、理商雖然目前實力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價格靈活，服務的客戶比較集中，它 們往往以價格為利器與光瀾公司展開競爭，英中個別代理商提供的產(chǎn)品價格已達到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平基至略低的水平。要求：（1）從宏觀環(huán)境角度簡要分析光瀾公司而臨的機會與威脅。（2）從五種競爭力角度簡要分析光瀾公司而臨的機會與威脅。（2014年）【答案】（1）從PEST角度分析光瀾公司面臨的機會： 政治法律因素?！罢谱笳撸瑢拵ё笪挥谥匾墓不A設施；放寬了民間資 本進入電信運營業(yè)的限制”。 經(jīng)濟因素?！癈國經(jīng)濟快速發(fā)展”。 社會和文化因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)普及率迅速提髙”。從PEST角度分析光瀾公司而臨的威脅：技術因素。“有的

24、一級供應商還有可能利用更為先進的4G技術來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術，從根本上改變行業(yè)競爭格局”。（2）從五種競爭力角度分析光瀾公司而臨的威脅： 潛在進入者的威脅?！岸鴮κ謴V闊的市場前景，許多投資者躍躍欲試，準備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級運營商，手中積累了大量資金，打造'全產(chǎn)業(yè)鏈'正在成為 其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務延伸到寬帶接入領域，將很可能成為該領域的主導者”。 替代品威脅。“有的一級供應商還有可能利用更為先進的4G技術來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術”。 購買者討價還價?！肮鉃懝究蛻糁饕侵行∑髽I(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光 瀾公司產(chǎn)品的價格較為敏感，加之光瀾公司目前的

25、產(chǎn)品較為單一，且容易被競爭對手復制， 因而使客戶具有較強的議價能力”。 供應商討價還價。“帶寬供應商主要是3家一級電信運營商，他們控制了絕大部分互聯(lián) 網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級電信運營商一樣，只能從這 3家一級運營商手中購買 帶寬資源”。 現(xiàn)有競爭者間的抗衡。“這些代理商雖然目前實力較弱， 覆蓋區(qū)域較小，但價格靈活， 服務的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司展開競爭，其中個別代理商提供的產(chǎn)品價格已達到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平甚至略低的水平”。從五種競爭力角度分析光瀾公司而臨的機會：供應商討價還價。“設備供應商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應 商手中采購大量設備，

26、在價格及付款方式等方面已達成很好的默契”。【例題6簡答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。甲公司下屬子公司乙公司于 2007年在香港成功發(fā)行股票并上市。2010年9月乙公司購入總部位于英國的丙公司4. 2%的股份。經(jīng)過與丙公司的接觸，乙公司認為，全而收購丙公司符合其長遠發(fā)展目標。丙公司在尼日利亞的全資子公司是其營業(yè)收入和凈利潤的主要來源，經(jīng)營石油開采、管道運輸、加工、銷售等石油化工相關的業(yè)務，擁有油氣儲量占尼日利亞已探明油氣儲量的五分之一。此外，丙公司于2009年初在伊拉克以15億英磅的價格購買了新的油出，目前正在進行深入勘探。對于丙公司購買的伊拉克油出，很多股東對該油出儲量的預測并不樂

27、觀，導致丙公司的股票價格自2009年開始一直低于每股15英鎊。2011年4月7日，乙公司認為收購丙公司的時機已經(jīng)成熟。因而向丙公司的股東發(fā)出收購要約，擬以每股18英鎊的價格收購丙公司其他股東持有的全部股份，該收購價格比報價前20個交易日丙公司股票的平均收盤價格高出25%0在乙公司發(fā)布要約收購丙公司消息的當天，丙公司股票價格大幅上漲，報收于每股 19英鎊。并且，英國政府相關監(jiān)管部門表示，將密切 關注乙公司收購丙公司事宜。要求：（1）簡要分析乙公司作出收購丙公司的決策時應當特別考慮的政治環(huán)境因素。（2）簡要分析乙公司收購丙公司應當特別考慮的當前經(jīng)濟環(huán)境因素。（2011年考題改編）【答案】（1）丙公

28、司的重要資產(chǎn)在尼日利亞和伊拉克，乙公司需要考慮的政治環(huán)境因素包括: 英國、尼日利亞和伊拉克的 英國、尼日利亞和伊拉克的 英國、尼日利亞和伊拉克的 政局穩(wěn)左狀況。政府行為對企業(yè)的影響。 執(zhí)政黨對外資企業(yè)的態(tài)度。英國、尼日利亞和伊拉克各政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響。（2）乙公司收購丙公司應當特別考慮的經(jīng)濟環(huán)境因素包括:當前經(jīng)濟狀況會影響企業(yè)的財務業(yè)績，對乙公司而言，其應特別考慮的經(jīng)濟環(huán)境因素包括： 稅收水平。乙公司為香港上市企業(yè)，丙公司為英國企業(yè)， 丙公司下屬公司在尼日利亞和伊拉克，因此這些國家的稅收水平差異可能會對乙公司產(chǎn)生重大影響。 外匯匯率。乙公司將涉及多個國家業(yè)務，需要多種貨幣兌換，匯率變動亦將對乙公司產(chǎn)生重大影響。 通貨膨脹率。2008年以來全球金融危機促使各國均采取寬松貨幣政策，而且丙公司的 子公司處于非洲和中東地區(qū)，幣值亦不穩(wěn)定，通貨膨脹將對乙公司產(chǎn)生重大影響。亙妞腆'有一天你會記起，我曾默默地，亳無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要祀四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看