騰訊產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)

1、熱力青春，火力無限騰訊產(chǎn)品在四川旅游學(xué)院的促銷活動(dòng)策劃書班 級(jí) ： 14 旅本 01組 員 ： 向洪訊 宋燕梅 趙 洋 熊玉婷 張 燕 李華英 范碧麗 陽 丹2017 年 12 月 23目錄一、前言 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。二、調(diào)查分析 錯(cuò)誤 !未定義書簽。（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)錯(cuò)誤 !未定義書簽。（二）問題點(diǎn) 錯(cuò)誤 !未定義書簽。（三）機(jī)會(huì)點(diǎn) 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。三、活動(dòng)目標(biāo) 錯(cuò)誤 !未定義書簽。四、活動(dòng)主題 錯(cuò)誤 !未定義書簽。五、活動(dòng)安排 錯(cuò)誤 !未定義書簽。（一）地點(diǎn)安排錯(cuò)誤 !未定義書簽。（二）時(shí)間安排 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽（三）活動(dòng)對(duì)象 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽（四）活動(dòng)項(xiàng)目 錯(cuò)誤 !未定義書簽

2、（五）媒介選擇 錯(cuò)誤 !未定義書簽六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。七、效果評(píng)估 錯(cuò)誤 !未定義書簽。、/一前言騰訊成立于 1998年 11月，是目前中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商之一。 成立10 多年以來，騰訊一直秉承“一切以用戶價(jià)值為依歸”的經(jīng)營(yíng)理念，為億級(jí)海 量用戶提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的各類服務(wù)， 始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)。 2004年6月 16日， 騰訊控股有限公司在香港聯(lián)交所主板公開上市。通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)是騰訊的使命。目前，騰訊把“連接一切”作 為戰(zhàn)略目標(biāo)，提供社交平臺(tái)與數(shù)字內(nèi)容兩項(xiàng)核心服務(wù)。通過即時(shí)通信工具QQ、移動(dòng)社交和通信服務(wù)工具微信、門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)（）、騰訊游戲、社交網(wǎng)

3、絡(luò)平臺(tái) QQ空間等中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶溝通、資訊、娛樂和金融等方 面的需求。截至2017年3月31 日，QQ的月活躍帳戶數(shù)達(dá)到億，最高同時(shí)在線 帳戶數(shù)達(dá)到億； 微信的月活躍帳戶數(shù)達(dá)億。 騰訊的發(fā)展深刻地影響和改變了數(shù)以 億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣， 并為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開創(chuàng)了更加廣闊的應(yīng)用前 景。面向未來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，樹立民族品牌是騰訊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。目前，騰訊 50%以上員工為研發(fā)人員，擁有完善的自主研發(fā)體系，在存儲(chǔ)技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘、 多媒體、中文處理、分布式網(wǎng)絡(luò)、無線技術(shù)六大方面都擁有了相當(dāng)數(shù)量的專利， 在全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中專利申請(qǐng)和授權(quán)總量均位居前列。成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

4、是騰訊的遠(yuǎn)景目標(biāo)。 騰訊一直積極參與公益事業(yè)、 努 力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任、推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文明。2006年，騰訊成立了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首家慈善公益基金會(huì)騰訊慈善公益基金會(huì)， 并建立了騰訊公益網(wǎng)。 秉承“致力公益 慈善事業(yè)，關(guān)愛青少年成長(zhǎng)，倡導(dǎo)企業(yè)公民責(zé)任，推動(dòng)社會(huì)和諧進(jìn)步”的宗旨， 騰訊的每一項(xiàng)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)都擁抱公益， 開放互聯(lián)， 并倡導(dǎo)所有企業(yè)一起行動(dòng)， 通 過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)、傳播優(yōu)勢(shì)，締造“人人可公益，民眾齊參與”的互聯(lián)網(wǎng)公 益新生態(tài)。但當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 不斷有新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)， 騰訊作為一個(gè)經(jīng) 營(yíng)多年的老品牌， 想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟， 勢(shì)必要不斷推出新的產(chǎn) 品。在保留老客戶的基

5、礎(chǔ)上吸引更多年輕人， 而在四川旅游學(xué)院進(jìn)行最新游戲產(chǎn) 品的宣傳，不僅可以提升品牌形象，還可以擴(kuò)大用戶群一舉兩得。調(diào)查分析優(yōu)勢(shì)點(diǎn)大學(xué)生群體中知名度高。產(chǎn)品種類多，涵蓋通信，游戲，娛樂，金融等方方面面，全方位滿足不同群體的 使用需求。目標(biāo)群體顯著，主要群體集中在 15-35歲中青年群體。 品牌優(yōu)勢(shì)，品牌形象好，給人可信度高，利于新產(chǎn)品的宣傳推廣。 問題點(diǎn)同類型企業(yè)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。受眾是青年男性，缺乏對(duì)女性市場(chǎng)的重視和開發(fā)。 老品牌，難以帶給客戶新鮮感。機(jī)會(huì)點(diǎn)大學(xué)生對(duì)最新游戲產(chǎn)品的需求量特別大， 這一點(diǎn)騰訊層出不窮的游戲產(chǎn)品正好可 以滿足這一需要。而且騰訊制作的游戲畫面精美，可玩性高，有很高的美譽(yù)度

6、， 深受大學(xué)生的喜愛。大學(xué)生可以在微信、微博等媒體上起到對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用，可以利用這一機(jī)會(huì)， 讓他們?cè)跓o形中對(duì)產(chǎn)品起到宣傳推廣的作用。這次可以利用四川旅游學(xué)院女生偏多的特點(diǎn)， 在宣傳活動(dòng)中設(shè)計(jì)更多吸引女性消 費(fèi)者的活動(dòng)，擴(kuò)大騰訊產(chǎn)品的客戶群，搶占這一群體的垂青?；顒?dòng)目標(biāo) 總目標(biāo)： 增加使用者包括大學(xué)的學(xué)生 （不止女生） 以及周邊居民對(duì)騰訊的了解、 關(guān)注及好 感，使其增加對(duì)騰訊公司產(chǎn)品的認(rèn)同度。具體目標(biāo)： 確立并快速提升騰訊產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度，助力新游戲的發(fā)布。 聚集人氣，促進(jìn)活動(dòng)期間網(wǎng)絡(luò)游戲的下載安裝量。展示游戲產(chǎn)品的性能和可玩度，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)群體。 讓受眾融入到游戲中，增強(qiáng)對(duì)騰訊產(chǎn)品

7、的認(rèn)可感。活動(dòng)主題熱力青春，火力無限活動(dòng)安排 地點(diǎn)安排 此次促銷活動(dòng)我們共選取了 3 個(gè)地點(diǎn)，具體場(chǎng)所如下： 四川旅游學(xué)院 C 棟大廳 四川旅游學(xué)院西部會(huì)展中心 四川旅游學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)時(shí)間安排2018年1月 10日 活動(dòng)對(duì)象四川旅游學(xué)院在校學(xué)生 四川旅游學(xué)院周邊居民活動(dòng)項(xiàng)目前期宣傳階段： 在四川旅游學(xué)院校園內(nèi)招聘促銷活動(dòng)賣員、 禮儀人員等， 做好與四川旅游學(xué)院校 園管理部門的溝通與聯(lián)系， 提前租好場(chǎng)地、 展臺(tái)、提前準(zhǔn)備貨物， 以“熱力青春， 火力無限”為主題，設(shè)計(jì)海報(bào)、橫幅、噴繪。做好川旅校園新聞媒體部的聯(lián)系、 以及與成都新聞媒體界的聯(lián)系， 在各個(gè)報(bào)紙和雜志上刊登廣告， 進(jìn)行宣傳。 并在 川旅紅嶺

8、路， 西南門口，知味路以及四川旅游學(xué)院霞客路周圍散發(fā)宣傳材料， 并 聯(lián)系校學(xué)生會(huì)粘貼海報(bào)， 聯(lián)系四川旅游學(xué)院廣播臺(tái)進(jìn)行廣播。 同時(shí)，在四川旅游 學(xué)院 c 棟大廳搭建展臺(tái)，以介紹主要產(chǎn)品，從早上九點(diǎn)開始，整點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行抽 獎(jiǎng)，共抽六輪，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得由騰訊公司提供的精美禮品一份。注：前期宣傳階段所需人員及物料清單如下：活動(dòng)海報(bào)共 30 張，分別張貼于四川旅游學(xué)院人流量較多的川旅紅嶺路，西南門 口，知味路以及四川旅游學(xué)院霞客路主干道以及校內(nèi)外其他地方； 在四川旅游學(xué) 院校園內(nèi)招聘 15 名促銷人員以及 5 名禮儀人員；制作條幅 5 條，分別懸掛于川 旅紅嶺路，西南門口，知味路以及四川旅游學(xué)院霞客路以

9、及四川旅游學(xué)院第一運(yùn) 動(dòng)場(chǎng)；分別在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和c棟大廳搭建展臺(tái)3個(gè)；四川旅游學(xué)院廣播臺(tái)宣傳5天， 每天廣播兩次。正式活動(dòng)階段：活動(dòng)一：在2018年1月10日當(dāng)天，在四川旅游學(xué)院c棟大廳和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行公司 產(chǎn)品展示?；顒?dòng)二：有獎(jiǎng)競(jìng)答進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，由主持人出題，題目是有關(guān)騰訊公司產(chǎn)品知識(shí)，由觀眾搶答， 累計(jì)答對(duì)2道題的顧客即可獲得一份精美禮品， 送完為止（在搶答過程中，無論 觀眾是否答對(duì)，主持人都要對(duì)答案進(jìn)行講解，以向公眾傳播基本知識(shí)。所有獎(jiǎng)品送出后，主持人致辭，放背景音樂，活動(dòng)結(jié)束。注:正式活動(dòng)階段所需的人員安排及物料清單如下：主持人2名、禮儀小姐5人、展位6個(gè)、禮品100份、燈光、音響、樂器設(shè)備

10、、 裝飾物、運(yùn)輸車等。后期宣傳階段在正式活動(dòng)結(jié)束以后，繼續(xù)加大宣傳攻勢(shì)。在四川旅游學(xué)院霞客路主干道、 紅嶺 路主干道散發(fā)宣傳材料，并邀請(qǐng)同學(xué)們填寫調(diào)查問卷，書寫對(duì)本次活動(dòng)的感受與 建議。四川旅游學(xué)院廣播臺(tái)繼續(xù)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行廣播，每天兩次。注：所需人員及物料清單如下：散發(fā)宣傳材料及問卷人員8名、宣傳材料200份，調(diào)查問卷200份。具體人員安排如下：總指揮組（2人）：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)展會(huì)活動(dòng)的安排與調(diào)控，處理突發(fā)事故。工作組（5人）：負(fù)責(zé)與四川旅游學(xué)院校園管理部門及校學(xué)生會(huì)的溝通與聯(lián)系，活 動(dòng)宣傳、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品租用以及各項(xiàng)物品的搬運(yùn)。主持人組（2人）:主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主持。后勤組（5人）：清理活

11、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、搬運(yùn)物品。媒介選擇廣播媒介：四川旅游學(xué)院校園廣播站報(bào)紙媒介：四川旅游學(xué)院校報(bào)、青年報(bào)、成都晚報(bào)、四川都市報(bào)校園媒介：海報(bào)、條幅網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)、新浪微博、朋友網(wǎng)鑒于騰訊公司在四川旅游學(xué)院的促銷活動(dòng)主要面向該校的廣大學(xué)生及周邊居民， 根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)與新浪微博這兩種相當(dāng)火 爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅 和張貼海報(bào)。為了最大限度的擴(kuò)大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了各種廣告報(bào)刊， 而這兩種傳播方式也是結(jié)合了當(dāng)下大學(xué)生特別關(guān)注點(diǎn)這一特點(diǎn)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算類別費(fèi)用系別預(yù)算金額（元）具體安排合計(jì)（元）宣傳費(fèi)用活動(dòng)海報(bào)300需30張，每

12、張10元4580條幅150需5條，每條30元精美禮口口3000需100份，每份30元促銷攤位600需6個(gè)，每個(gè)100元廣播宣傳250每天兩次，長(zhǎng)達(dá)5天網(wǎng)絡(luò)宣傳200校園網(wǎng)首頁(yè)廣告等等宣傳材料40需200份，每份元調(diào)查問卷40需200份，每份元租金帳篷120需6個(gè)，每個(gè)20元570音響、樂器設(shè)備450需3套，每套150元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)用總指揮人員工資1000共2人，每人500元6150工作人員工資1000共5人，每人200元主持人工資600共2人，每人300元促銷人員工資1500共15人，每人100元禮儀人員工資750共5人，每人150元后勤人員工資500共5人，每人100元散發(fā)傳單人員800共8人，每人100元場(chǎng)地布置 費(fèi)用促銷場(chǎng)地布置600布置3次，每次200元600合計(jì)費(fèi)用（元）11900效果評(píng)估此次活動(dòng)在四川旅游學(xué)院學(xué)生群體中形成了廣泛的影響，活動(dòng)歷經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間的準(zhǔn)備，將會(huì)備受四川旅游學(xué)院學(xué)生及相關(guān)廣播、電視、報(bào)刊的關(guān)注。這次活動(dòng) 會(huì)使四川旅游學(xué)院的學(xué)生深入認(rèn)識(shí)并了解騰訊的相關(guān)產(chǎn)品，加深大學(xué)生對(duì)騰訊產(chǎn)品的印象