夜場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

1、夜場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文以下是出國(guó)為大家收集的夜場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文，可以指導(dǎo)大 家怎么寫(xiě)工作計(jì)劃，如果大家喜歡可以關(guān)注出國(guó)工作計(jì)劃?rùn)谀?。?dāng)前中國(guó)一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來(lái)越好，居民的消費(fèi) 水平也在不斷的提高中， 因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。 正是 在這種情況下，我們國(guó)家的酒吧、 ktv 這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起 來(lái)，現(xiàn)在去 ktv 唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。但是在酒吧、 ktv 的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些 都是需要不斷的進(jìn)步的， 這樣我們的管理只要跟上去了， 酒吧 ktv 才 能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說(shuō)即銷(xiāo)售者與消

2、費(fèi)者，這兩種 人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒 吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性 化營(yíng)銷(xiāo)手段。目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度 !強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活 目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂(lè)、會(huì)友的好去處，酒吧不失 為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn)。消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與 志同道合者相聚。2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一 分子，要 high 出激情， high 出狀態(tài)。3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾

3、的迪廳去折磨耳朵，他們 要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè)，或歡聲笑語(yǔ)，或侃 侃而談，或輕聲笑語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾?？v觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形 式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳， 建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋 梁!公司是一家集慢搖和 ktv 為一體的綜合性?shī)蕵?lè)公司，運(yùn)用先進(jìn) 的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂(lè)方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng) 宗旨，竭誠(chéng)同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂(lè)品牌。市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源，做綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所，了解大眾消費(fèi) 心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì)， 沒(méi)天有不段的更新，在硬件配置完善的情 況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有

4、不段的更新，讓 消費(fèi)者感覺(jué)好玩，新鮮又實(shí)惠。市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè)公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè) 品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高 層次消費(fèi)群體。1. 企事業(yè)單位 國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo) -2. 私企、個(gè)體 個(gè)體私營(yíng)老板3. 中檔散客 - 旅游、商務(wù)人員4. 團(tuán)隊(duì) 企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)， 信息輸出是最關(guān)鍵的。 娛樂(lè)公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。 選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳， 通過(guò)自身的酒水營(yíng) 銷(xiāo)策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場(chǎng)推廣的目的。1. 銷(xiāo)售部把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演

5、出，軟件設(shè)施服務(wù)來(lái) 吸引客人，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化。2. ) 團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷(xiāo)售對(duì)象， 通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，3. ) 散客市場(chǎng)。 散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)， 也是最難開(kāi)發(fā) 的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜總會(huì)的賓館。加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客 戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。 聯(lián)系出租車(chē)公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶 來(lái)了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線，并給予一定的 優(yōu)惠。2. 內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立通過(guò)外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷(xiāo)完成內(nèi)部消

6、費(fèi)連接外部宣傳與促銷(xiāo)新聞媒體的全面合作 ( 除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策 劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷(xiāo)。交通工具上的宣傳。人員促銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸 引進(jìn)來(lái)，并通過(guò)自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目?jī)?nèi)容留住客人。3. 內(nèi)部宣傳 客人來(lái)到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這 樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)， 從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始， 就要讓客人了解經(jīng)營(yíng) 特色和模式4. 提高回頭率 通過(guò)各種途徑，把客人吸引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是關(guān) 鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率， 才能提高存量， 只有累積，才會(huì)有存量

7、增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留 住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外， 還包括軟件服務(wù)， 節(jié)目質(zhì)量， 玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行 前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。1. 工程裝修有問(wèn)題， 因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道， 燈光光線不適合，沒(méi)有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。2. 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦 確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。3. 沒(méi)有自己的特色。4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠6. 缺乏有效有力的管理手段。7. 會(huì)議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。9.

8、 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。1. 簡(jiǎn)單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位， 這個(gè)要詳細(xì)的分析， 如果這次要是在確定不準(zhǔn)確， 對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利， 詳細(xì)了 解市場(chǎng)，再做出決定。2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù) 改革、。3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始培 訓(xùn)。4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè)，獎(jiǎng)懲制度等5. 組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重 點(diǎn)放在這一塊，招聘專(zhuān)兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn) 溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)模式。6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷(xiāo)，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì) 伍中來(lái)，

9、制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。7. 健全各部門(mén)的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章 制度的原則，違者必罰。8. 所有公司員工一律著工裝上崗。9. 人員重組后各部門(mén)經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限， 遵循誰(shuí)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)盈利，誰(shuí)得利的原則，責(zé)任到人。10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服 務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。11. 制定新的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方案， 以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳。12. 前期放在人氣的炒作上， 重點(diǎn)放在女孩子這一方面。 利用以 前操作過(guò)的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃。13. 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員 手冊(cè)。14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系

10、經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。15. 組建營(yíng)銷(xiāo)部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量， 白天也開(kāi)發(fā)新的客源 市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。 不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。 首先確定自己的優(yōu)勢(shì)1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位， 產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2. 通過(guò)各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng) 營(yíng)模式及管理理念。4. 口碑是一種既省錢(qián)又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分 發(fā)揮公司人員， 通過(guò)平時(shí)的工作和社交來(lái)宣傳， 企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的 信息一定要突出顧客可以從

11、消費(fèi)中得到什么實(shí)惠， 而不是向顧客要求 什么。1. 經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng) 造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境。2. 保證客戶的滿意和忠誠(chéng)度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān) 服務(wù)讓客戶滿意。3. 明確制定行政、營(yíng)銷(xiāo)組織框架，制定各部門(mén)的規(guī)章制度、獎(jiǎng) 罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)推廣人員隊(duì)伍5. 制定營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jī)定位及酒水推廣方案，稱(chēng)職定 位。6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和一流性，通過(guò) 嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧 得以發(fā)揮。8. 公關(guān)

12、人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相 關(guān)的管理人員。9. 薪資定位。全員營(yíng)銷(xiāo)薪資定位，各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的工資與本 部門(mén)的業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得，不勞不得。10. 各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)間表。 （待定 ）11. 每月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 （ 待定） 職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn) 有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)時(shí)， 就會(huì)產(chǎn)生有心無(wú)力或消極現(xiàn)象， 職位并不重 要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。想管理好一家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一 定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等， 需要做大量的工作， 作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下， 執(zhí)行決 策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，

13、使娛樂(lè)場(chǎng)所形成最大的接待能力， 保證場(chǎng)所的雙重效益。 本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)， 擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。 娛樂(lè)場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況 這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理， 規(guī)章制度的建立完善， 服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。（ 一 ） 組織建設(shè)和管理： 作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力 資源進(jìn)行組織和管理， 娛樂(lè)場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)， 其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而 雜，物資繁多等， 為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì) 組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、 權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。 組 織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：其一，形成娛樂(lè)場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。 即. 設(shè)置組 織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、 班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理