銷售人員月度個(gè)人工作總結(jié)

1、銷售人員月度個(gè)人工作總結(jié)五月份工作總結(jié)一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工 作，可以說是有很多地方值得反思，學(xué)習(xí)；作為一名銷售人 員，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng)，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶需要服務(wù)好，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方，我需 要多反思，總結(jié)，多請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我相信自己會(huì)做好，不過這 些都需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來有下面幾個(gè)方面。一、本月xx客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬；實(shí)際發(fā) 貨371噸，回款 萬。xx客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376 噸；計(jì)劃回款20萬，實(shí)際回款60萬

2、；合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì) 劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為 %。本月鹽都市場(chǎng)發(fā) 貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能 26%尿胺（因市場(chǎng) 原因只能銷售唯一一款追肥）。二、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天，主要 拜訪XXXXX區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開展了 5場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，6場(chǎng)門店促銷，開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 2名；三、目前XXX區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，XXXX等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致 XXX區(qū)域，致客戶推廣困難，目 前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來越混亂，客 戶的信心會(huì)越來越低落，最終受傷的是我們公司

3、，當(dāng)然我們 也在積極處理此等事件；目前XXXX客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的 貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場(chǎng)已 經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客 戶，摔包銷售，把市場(chǎng)需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰出呢？ 公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公 司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè) 用肥高峰期；大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥 等都有點(diǎn)，但是每個(gè)品種庫(kù)存量較少，大豐馬上迎來打算定 肥時(shí)期，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色。四、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低，中東 15-15-15，1760 送到，五禾豐 15-15-15，1800 送到（活動(dòng)支持尿素1600每噸），現(xiàn)在尿素都1750 了，優(yōu)勢(shì)很大， 銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最 后一口氣。五、 本月片區(qū)經(jīng)理來市場(chǎng)拜訪客戶，特別XX市場(chǎng)，XX經(jīng)理 為客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。六、 下月計(jì)