銷售一周工作總結(jié)模板

1、銷售一周工作總結(jié)模板本周480銷售完成率160%超額完成60% 480店11月 份銷售完成率60% 12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完 成本月任務(wù)的65%銷售提升快，分析：一是元旦人流量較 以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐 富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是 很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員 工的自身特長(zhǎng)，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超

2、過四千的周銷 售是比較少見的。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津 中晚班基本促銷都保持在 5個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲 害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道 位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還 算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因 為那個(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是 認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng) 過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆， 不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候

3、派去培訓(xùn)老 師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性， 形成銷售相互追趕。本周會(huì)員共計(jì)辦理約 30人，老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦 理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率。現(xiàn)老 顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。本周因回公司開會(huì)，無培訓(xùn)安排。元月 4號(hào)進(jìn)行全體員 工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說 502位置調(diào) 整比較理想；671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄， 我們陳列位置不易留住顧客， 待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)行調(diào)

4、整。下周工作計(jì)劃一、完成周銷售計(jì)劃；二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排；三、門店位置跟進(jìn)；四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造。工作總結(jié)，是對(duì)過去工作的總結(jié)和反思。作總結(jié)不僅僅 是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報(bào)，而且也是對(duì)自身工作的反思，通 過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵(lì)每個(gè)人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績(jī)。工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨 文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)， 一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格 式，但這個(gè)格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇 工作總結(jié)，需要平時(shí)工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的 工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容?，F(xiàn)筆者就如何寫好一

5、份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩?duì)于 工作總結(jié)格式的看法。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個(gè) 方便：開頭：簡(jiǎn)單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì) 和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對(duì)你個(gè)人工作 的關(guān)心和照顧，總結(jié)這段時(shí)間以來的工作比起上一次寫工作 匯報(bào)之時(shí)自己工作上取得哪些進(jìn)步。如：本人自XXXX入職公司以來，在營銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān) 任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作。具體工 作包括撰寫專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān) 控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助 下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。正文：、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容:詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公

6、司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、 目的和性質(zhì)，介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事 情，通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。如：在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管 理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：1、原輔料的取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí) 各種原輔料料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。2、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程?！凹?xì)節(jié)決定成敗”， 在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前 我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師 傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn) 數(shù)據(jù)進(jìn)

7、行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。二、工作收獲和體會(huì)結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓?作收獲或工作體會(huì)，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什 么。如：1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有 必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一 失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率， 并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng) 導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為 這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而 且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來。在和大家工作的這段 時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下

8、了深刻的印象， 我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這 就需要我們一定要勤于思考， 改進(jìn)工作方法，提高工作效率， 減少工作時(shí)間。3、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的 工作更加得心應(yīng)手。三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯(cuò) 誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標(biāo)今后自己如何克服 不足，改正缺點(diǎn)。四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh1、簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)公司的看法，結(jié)合自身在基層的工作經(jīng) 驗(yàn)，談?wù)勛约簩?duì)公司近期的工作方案提出自己的見解或建 議。如對(duì)公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個(gè)人簡(jiǎn)介。也

9、可 以談?wù)勛约簩?duì)公司目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)提出自己的 建議。2、談?wù)勛陨韺?duì)行業(yè)的見解。3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃。如：XX年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解； 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)批、電 批、批咀、氣動(dòng)線剪等工具，批咀是我們的的一項(xiàng)，因此在 制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商 會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我 方仍應(yīng)想方設(shè)法將 XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響 是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲 料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要 買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買 本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐 美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣 傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己RUIXIN品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的 戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度 以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和 產(chǎn)品技術(shù)含