銷售團隊的管理方法推薦

1、銷售團隊的管理方法推薦銷售團隊的管理方法推薦。近年來銷售團隊管理方法可謂 是層出不窮。要想占領更多的市場、取得更好的銷售業(yè)績，需 要有一支英勇善戰(zhàn)、虎狼之師的銷售團隊。銷售團隊的管理方法推薦1 、以身作則，在工作中進行培訓 銷售主管和銷售經理一般都是從基層做起的，有著豐富的 實戰(zhàn)經驗和理論知識，在出差到達所負責的市場時，可以和加 盟商進行一對一的溝通培訓，針對加盟商所提出的問題和困惑 進行分析、解答 ; 也可以和加盟商一起走訪市場、拜訪經銷商， 隨時糾正加盟商言行中的不當之處，親自給加盟商示范如何和 經銷商良好溝通。2 、利用月底月中銷售例會進行培訓 為了便于工作和總結，企業(yè)一般都會安排月中、

2、月底銷售 例會，對于經常在外出差的業(yè)務人員來講，這樣的集中開會機 會是很難得的。銷售主管或經理可以利用這種機會抽出時間對 銷售人員進行專門培訓。培訓可以采用以下方式進行：(1) 主管和經理親自進行培訓。(2) 案例培訓。經理或主管可以在平時收集一些案例 ( 包括正面的和反面 的) ，在培訓時讓銷售人員學習討論。這些案例可以是經理或 主管自己親自經歷的，也可以是發(fā)生在其他銷售人員身上的。 采用案例培訓的最大好處就是說服力強，銷售人員容易接受。(3) 問題培訓。 每次例會時，銷售人員都會提出各種各樣的問題，經理或 主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益， 有這些問題的銷售人員可以受

3、到啟發(fā)找到好的解決方法，其他 銷售人員今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。(4) 游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力 分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管 和經理時經常采用游戲式的培訓方法。根據需要讓部分業(yè)務員 充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零 售商等角色，然后讓其他業(yè)務員和他們“打交道”。在游戲活 動中，業(yè)務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得 活靈活現，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。3 、組織現場培訓 在實際的培訓工作中，銷售主管或經理可以組織銷售人員 到運作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進行有效

4、 培訓，這樣往往可以收到事半功倍的效果。4 、一本書計劃 有的銷售人員喜歡學習書本知識，有的不太喜歡學習書本 知識，如何使他們都學習書本知識，并且使一人所學的東西成 為大家的東西呢 ?我們可以規(guī)定每位銷售人員每月都必須讀一 本書或雜志，在月底開銷售例會時把自己本月所學書本或雜志 的主要內容和對營銷人員有用的部分講給其他銷售人員聽，相 互交流、相互學習，共同進步、共同成長。5 、利用網絡培訓 雖說利用例會的機會對銷售人員進行培訓能夠取得很好的 效果，但是業(yè)務人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機 會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的銷售人員進 行異地培訓呢 ?有，可以借助網絡，發(fā)達的網

5、絡使培訓可以跨 越地域空間且經濟實惠。雖然業(yè)務代表不可能每人都有電腦， 但是現在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網吧，這就 為培訓跨越地域空間提供了很好的條件。銷售團隊的管理方法推薦1) 先對事后對人，明確責任，事事有人負責。 人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售 團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理 好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管 理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任 人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目 的。2) 以結果為導向，量化管理。 銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員 對自

6、己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自 己管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省， 大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷 售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設立較高的 目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處 罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。3) 銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊 的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公 平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說 2 導購的門店基礎不 同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。 銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速 度，落后就要挨打了。整體平均增長 300%，為什么你的區(qū)域 只有 30%呢 ?針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。4) 對特殊