商場服裝銷售年終精編工作總結(jié)范文

1、商場服裝銷售年終工作總結(jié)范文 做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其 實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是 多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的 過程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問，比如進貨，你就要知道如何 確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流動 資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個 方面。1. 選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有 一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場， 看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響 了你的思路。2. 進行服裝定位。選擇

2、好服裝以后，就要給你的服裝進 行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然 后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查， 例如 :你做大學(xué)生服 裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格， 所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批 發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家 進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你 的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里 賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要 跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的， 怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了 解，這對你開店有很大的幫

3、助。3. 進貨。如果你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時， 也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因 此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時， 花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。4. 依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人 搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假， 所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商 幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的 錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這 樣不會上當，前提是在批

4、發(fā)商不認識你的情況下完成。5. 店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪 的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以 去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服 的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6. 掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商 的價格調(diào)整了， 你也要馬上調(diào)整你的價格， 賣多少、 怎么賣， 自己一定要做好調(diào)查并確定好。7. 做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以 根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜 的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè) 的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、 很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友 喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前 200 名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這 樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下 一個好的印象。8. 做好經(jīng)營。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀 態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來