廣告公司長(zhǎng)期發(fā)展思路【精選文檔】

1、廣告公司長(zhǎng)期發(fā)展思路【精選文檔】廣告公司長(zhǎng)期發(fā)展思路作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在我們以有的基礎(chǔ)之上,發(fā)展成為一家集戶外廣告、LED全彩電子廣告平臺(tái)、車載移動(dòng)LED全彩電子廣告、城際巴士車載媒體廣告、車身廣告、亮化燈箱廣告、景觀布展、影視攝制與制作的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目。在一個(gè)公司成立后，要制定自己穩(wěn)定的長(zhǎng)期簽約客戶群,畫好客戶結(jié)構(gòu)圖。不僅像移動(dòng)、電信這樣的大客戶，一些中小客戶也要正確對(duì)待，有針對(duì)性的對(duì)待，如城際支線大巴車上的廣告最好就是這條路線上公司，以保證客戶群的穩(wěn)定性及效果。同時(shí)拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限于衡陽(yáng)市本地,更要以衡陽(yáng)中心汽車站為中心,通過(guò)我們自身車隊(duì)

2、的優(yōu)勢(shì)，向周邊二市五縣地區(qū)滲透性擴(kuò)展.一、公司發(fā)展一體化一家廣告公司的發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)制作廣告發(fā)布后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面我們逐一展開(kāi)分析。（一）承攬業(yè)務(wù)1。宣傳自己公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己；公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念,及時(shí)宣傳自己,積極開(kāi)拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時(shí)提升品牌項(xiàng)目個(gè)數(shù)及額度，在大廣告上，優(yōu)先與知名品牌合作,提升自身價(jià)值。積極宣傳自己是引客上門的一個(gè)有效方法。廣告是目前成功宣傳一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的

3、手段，從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看，”酒香也怕巷子深”,要想廣告計(jì)劃成功,有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái)做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。那我們要做的：首先是利用我們自己現(xiàn)有戶外平面、媒體廣告、車載媒體、車身廣告等,積極宣傳自己的優(yōu)勢(shì)之處，其次要宣傳自己未來(lái)的發(fā)展之處(如園林綠化、亮化廣告、景觀布展、策劃品牌宣傳活動(dòng)等）為以后的宣傳做好準(zhǔn)備。再次，充分利用自己的網(wǎng)站,利用自己的網(wǎng)站展示自己，同時(shí)做好網(wǎng)站互動(dòng)這一塊，例如在網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)辟專門的互動(dòng)版塊,與已有客戶和潛在客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通，這樣可以通過(guò)我們自己的網(wǎng)站及時(shí)了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問(wèn)題等等。然后,與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站宣傳，或網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)

4、絡(luò)化時(shí)代需要網(wǎng)絡(luò)化宣傳，網(wǎng)站宣傳是必不可少的，首先知名網(wǎng)站如百度、搜狐他們知名度高，能很好的為公司前期業(yè)務(wù)需求起個(gè)引領(lǐng)作用。當(dāng)然，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的又能節(jié)約成本的網(wǎng)站進(jìn)行合作,如衡陽(yáng)地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站.參與公益活動(dòng)也是宣傳自己的有效方法，而且這種軟性宣傳手法避免了硬性化宣傳帶來(lái)的“自賣自夸”的感覺(jué)，更易讓人接受。參與公益活動(dòng)并不是盲目的什么公益活動(dòng)都要參與，要考慮自己公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、公司形象、活動(dòng)目的及影響力等等相關(guān)內(nèi)容.參與公益活動(dòng)主要有以下幾種方法：一是自己舉辦策劃公益活動(dòng)，如衡陽(yáng)市新建的人行天橋架接儀式、以地震為主題的演講；利用自己的策劃與戶外媒體積極宣傳；二是與其他單

5、位合作舉辦公益活動(dòng)，如王一集團(tuán)的萬(wàn)人徒步大拜年，進(jìn)行幫助式宣傳，避免自己的劣勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)宣傳自己。三是作為重要的大型活動(dòng)或可以廣發(fā)宣傳的活動(dòng)的贊助商，以此宣傳自己。軟性宣傳同時(shí)還包括報(bào)紙軟文、新聞軟文的宣傳，或某某某戰(zhàn)略合作伙伴等?？诒畟鞑ビ袝r(shí)會(huì)起到比影視、報(bào)紙廣告更大的宣傳效果,且可信性高，首先要對(duì)每個(gè)小的目標(biāo)群體（已有客戶群體）的意見(jiàn)領(lǐng)袖做到口碑傳播，然后由該意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行擴(kuò)大化的傳播,以此口口相傳,打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。2.業(yè)務(wù)的承攬一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會(huì)有后期的制做、發(fā)布與管理，可見(jiàn)承攬業(yè)務(wù)之重要。承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法:一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù),這要求業(yè)務(wù)員具有很

6、高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會(huì)被公司視為首要人員預(yù)以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì).二是保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與中國(guó)銀行是合作聯(lián)營(yíng)單位，請(qǐng)他們會(huì)推薦一些重要客戶或同行業(yè)務(wù)給我們，必要時(shí)可采用分成、反點(diǎn)；衡陽(yáng)這幾年的廣告業(yè)發(fā)展迅速，但真正有實(shí)力的廣告公司僅僅幾家而已，此時(shí)的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了，客戶的口碑推薦更具有可信性,業(yè)務(wù)也會(huì)更急穩(wěn)定。當(dāng)然這些的前提是我們已有的服務(wù)為客戶所認(rèn)可與稱贊。四.等客戶上門，這是相對(duì)被動(dòng)的一種方法，我們可以通過(guò)廣泛而有效的各種（廣告宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳等等）宣

7、傳吸引客戶上門。五、在我們公司發(fā)展到一定知名度,體現(xiàn)自身獨(dú)特價(jià)值的時(shí)候,我們可以采取廣告位招標(biāo)制，拿出我們公司最有影響力的幾個(gè)廣告位，邀請(qǐng)與我公司長(zhǎng)期合作單位和有實(shí)力的單位一起來(lái)應(yīng)標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)簽取最高價(jià)單位。（二）設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)制作是客戶認(rèn)可我們的最重要的方面之一，可見(jiàn)設(shè)計(jì)制作的重要性.設(shè)計(jì)制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員.而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍.   1.鞏固完善已有業(yè)務(wù)項(xiàng)目最主要的一點(diǎn)就是要把先期客戶的業(yè)務(wù)項(xiàng)目和自身宣傳工作做好,不僅要做好還要做到最好，爭(zhēng)取成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者,我們公司目前計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)有:大型戶外廣告、

8、車載移動(dòng)LED全彩電子廣告、城際巴士車載媒體廣告、車身廣告，我們公司要把這一塊作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標(biāo)志和公司文化,做到公司形象的視覺(jué)化。2.發(fā)展業(yè)務(wù)除了戶外廣告、車身廣告等項(xiàng)目外，可以向其他業(yè)務(wù)方面發(fā)展。（1）   車載LED影視廣告,車載LED影視廣告可以有效地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍與公司的宣傳影響范圍，提升公司的形象和實(shí)力,進(jìn)一步擴(kuò)大客戶源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法:一是可以與現(xiàn)有的一些慶典公司或電視臺(tái)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，他們承攬業(yè)務(wù)，然后與對(duì)方工作人員溝通合作，共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意,然后利用我們的專業(yè)技能及媒體資源，活動(dòng)現(xiàn)

9、場(chǎng)發(fā)布影視廣告，從而拓寬公司以及客戶的知名范圍。二是可以發(fā)展自己的影視廣告團(tuán)隊(duì)，我們可以先期簽約一些優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、剪輯制作人員。影視廣告所需要的專業(yè)工作室、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)軟件等，這些前期投資太大，在以后公司實(shí)力加強(qiáng)后可以組建自己的影視團(tuán)隊(duì)。影視廣告的制作比任何廣告制作都更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，從承攬業(yè)務(wù)、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯制作、到考察聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時(shí)間、頻次等等，必須有一個(gè)優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的廣告團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)是我們公司以后要著重培養(yǎng)的。（2）車載廣告，在其他大城市地區(qū)車載廣告（公交車載電視廣告、電子滾動(dòng)屏幕、車體廣告）已經(jīng)成為比較成熟的廣告媒體

10、了,但在衡陽(yáng)市區(qū)除了簡(jiǎn)單的平面廣告之外，車載媒體廣告仍是一個(gè)空白之處,城際巴士就更不用說(shuō)了。這一廣告媒體具有以下優(yōu)勢(shì)：   1、廣告注目率高：車載電視打破了乘車時(shí)的沉悶、枯燥,精彩的娛樂(lè)節(jié)目豐富了乏味的行程，乘客即使看到節(jié)目中穿插的廣告，也不會(huì)轉(zhuǎn)移視線.等車時(shí)除了站牌廣告外，乘客更多的會(huì)注意車體廣告,并且車體廣告移動(dòng)性大，注目率高。   2、媒體受眾的無(wú)選擇性：乘客收看車載電視節(jié)目，無(wú)選擇性地接受廣告?zhèn)鞑サ男畔?   3、受眾群體層次多樣化:所有出行的人群，都是忠實(shí)的觀眾。   4受眾消費(fèi)能力:流動(dòng)的人群消費(fèi)能力更強(qiáng).  5. 制作與發(fā)布成本：

11、成本相對(duì)較低。 而我們也很容易掌握車載廣告的某些技術(shù)，比如車體廣告的設(shè)計(jì)制作與噴繪，可以制作電子滾動(dòng)屏幕的LED電子屏、坐椅廣告，電視廣告，優(yōu)先開(kāi)發(fā)我們自身優(yōu)勢(shì)媒體，打造屬于自己的媒體發(fā)布平臺(tái)。（3)策劃,策劃包括營(yíng)銷策劃、整體形象策劃、新品推廣策劃、活動(dòng)策劃等等，這一塊是現(xiàn)在廣告業(yè)一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，真正開(kāi)辦策劃業(yè)務(wù)的廣告公司緊緊局限于幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在像衡陽(yáng)這樣的城市，策劃僅僅局限于活動(dòng)策劃，并且活動(dòng)策劃并不全是由廣告公司來(lái)進(jìn)行，進(jìn)行策劃這一業(yè)務(wù)的廣告公司并不多見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的廣告公司大多是以廣告設(shè)計(jì)制作為主.所以條件允許的話我們可以以活動(dòng)策劃、企業(yè)形象策劃與品牌廣告作為業(yè)務(wù)的聯(lián)合發(fā)展思路。策

12、劃并不像設(shè)計(jì)制作一樣，可以天馬行空的進(jìn)行想象.策劃最主要的就是可執(zhí)行性，所以策劃更講究實(shí)事求是，每一個(gè)大型策劃案比如新品推廣告策劃案、整體形象策劃案等，都必須全面清楚的了解你的客戶（歷史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等）、他的目標(biāo)消費(fèi)群體（忠實(shí)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者等）、當(dāng)前的市場(chǎng)情況，進(jìn)行全面的分析.而小型的策劃案比如一些短期的活動(dòng)策劃，也是需要針對(duì)此次活動(dòng)全面了解客戶、消費(fèi)者，預(yù)測(cè)活動(dòng)的執(zhí)行效果，能使廣告客戶與此次活動(dòng)緊密結(jié)合，達(dá)到最好的效果。3.廣告發(fā)布廣告設(shè)計(jì)制作完成之后，就要進(jìn)行廣告的發(fā)布.廣告發(fā)布離不開(kāi)廣告媒體，包括報(bào)紙、戶外、電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志、車體等等,對(duì)于廣告媒體這一方面，我們

13、有以下兩種方法：一是公司所屬媒體,目前公司更多的是以大型戶外廣告為主，有自己的戶外媒體發(fā)布平臺(tái)，所以公司要有自己的專業(yè)施工部門與團(tuán)隊(duì)，或者有自己的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的施工團(tuán)隊(duì)，以保證廣告發(fā)布的順利進(jìn)行。為節(jié)約成本起見(jiàn)，最好的選擇就是有自負(fù)盈虧的合作施工部門。（盡量開(kāi)發(fā)自己的專屬媒體，成立媒體部門或媒體分公司,規(guī)模擴(kuò)大后可以實(shí)行自負(fù)盈虧).二是合作媒體，合作媒體最好爭(zhēng)取長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。當(dāng)然對(duì)于合作媒體也不能盲目,要考察他的實(shí)力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合作。避免公司資金與媒體資源的浪費(fèi)，以節(jié)約公司成本。進(jìn)行媒體合作除了能擴(kuò)大自己宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外,可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)制作優(yōu)勢(shì)與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平

14、臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。4.后期管理廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束,還要進(jìn)行后期的管理，也就是廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng).這一塊往往為廣告公司所忽略。進(jìn)行廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)不僅是對(duì)廣告客戶負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé),進(jìn)行廣告效果測(cè)評(píng)形成測(cè)評(píng)結(jié)果報(bào)告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深廣告客戶的忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作,另一方面可以檢驗(yàn)自己公司此次廣告的能力,并作為公司宣傳的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn),以吸引更多的廣告客戶。再次可以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實(shí)力。四。避免的問(wèn)題  前期公司業(yè)務(wù)比較單一（主要是大型戶外媒體廣告設(shè)計(jì)與投放,LED廣告的編輯與制作），需要拓展業(yè)務(wù)范圍，但是公司的發(fā)展不能只求規(guī)模的盲目擴(kuò)大,而是要做到專而精、精而全，在精與專業(yè)的基礎(chǔ)上再去求全面發(fā)展，不然公司會(huì)給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己的公司品牌形象，進(jìn)行品牌化管理。   廣告公司的發(fā)展離不開(kāi)專業(yè)的人員，同業(yè)務(wù)的發(fā)展