中秋佳節(jié)超市月餅促銷活動方案

1、1中秋佳節(jié)超市月餅促銷活動方案超市20 xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃一：一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加 班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們 即使很想也只能放棄這份祝福。 現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的 打折降價或加送其余禮品等促銷活動， 顧客已經(jīng)對此失去興趣。 直接 面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、 活動主題：中秋送禮不用愁，*大使幫你親自送到家。（*商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、 目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、 活動目

2、的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元2旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、具體促銷方案：1.人員推銷 針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的 人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。 對完全不熟悉的對象可以針對居民 區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、 訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行 柜臺推銷。2.超市促銷在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的

3、促銷區(qū)域，具體如下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物 小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈 送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與 抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方4.報紙選擇蓮池周刊媒體進行三天宣傳六、部門協(xié)調(diào)工作：1、部門分組情況：3促銷組：組長：銷售部副經(jīng)理 組員：銷售部成員宣傳工作組： 組長：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購工作組、促銷工作組： 組長：采購部副經(jīng)理組

4、員：采購部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長：配送部副經(jīng)理組員：配送部成員 安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 工作組：組長：辦公室副主任 組員：辦公室成員2、各職能小組及分工：（1） 、 宣傳工作組： 促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組 負責，包括前期的廣告宣傳工作， 活動時期的促銷工作以及活動后期 的宣傳物整理工作。（2） 、 貨物采購工作組： 促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采 購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采 購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合 作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應。（3） 、 貨物配送工作： 促銷

5、產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部 組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快 速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好 的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。（4）、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安 檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn) 品4的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后 進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和 購買。（5）、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作 主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作， 促銷追求最大 限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，

6、 同時保證促銷工作的合理有序地開展 和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。（5）、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主 要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷 工作能夠有始有終的完成。（6）、促銷工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的 資料，為本次促銷做，總結(jié)經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促 銷工作積累經(jīng)驗。七、促銷預算：1.成本預算2.銷售預算3.收益預算八、促銷效果評估：根據(jù)我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量 在促銷期間增長20%-30%。九、活動效果評估1.活動效果評估：5(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升

7、企業(yè)形象。(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些 無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。策劃二：一、活動背景：隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來， 許多商家瞄準中秋 商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這 一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷 新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標：1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售， 以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情， “稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情

8、感。5、以此活動為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元旦6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化， 尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。6宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需 要， 贏得消費者的信賴， 才能中秋時節(jié)

9、， 家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理： 中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。 中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品 選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉， 稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3.消費者購買能力分析： 消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大， 我們會在促銷過程中最大限

10、度地提高促銷環(huán)境， 改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。7（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲 得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢： 優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆

11、積或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存” 。4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四.廣告分析：1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。82.廣告費用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、 活動內(nèi)容：1、時間：*月*日-中秋前一天2、地點：活動僅限惠*城區(qū)3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與中秋大使” 。2、駕駛

12、員必須熟悉城區(qū)行車路線， 要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、 對“中秋大使”進行語言與動作的教育， 并學習遇到問題的 處理方法。4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商， 購買一定數(shù)量的精美卡片， 最好能根據(jù)贈 送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣： 在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳， 也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。 但要進行一定 的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特 殊情況進行必要說明。六、注意事項：91、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝， 并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段， 最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、 “中秋大使”的言行代表著商場的榮譽， 必須對“大使”進 行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的 問題必須對“大使”進行教育。3、 為避免一些問題， 此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、 由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時， “大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系， 告知情況后繼續(xù)進行下個任務， 由商場