供應鏈管理環(huán)境下的需求預測

1、第六章第六章 供應鏈管理環(huán)境下的需求預測項目：供應鏈管理環(huán)境下的需求預測任務1需求變異放大原理與長鞭效應任務2供應鏈管理環(huán)境下需求預測的內容與程序任務3供應鏈管理環(huán)境想需求預測的應用需求變異放大原理長鞭效應的危害與形成的原因緩解長鞭效應措施供應鏈管理環(huán)境下需求預測的內容供應鏈管理環(huán)境下需求預測的程序需求預測方法需求預測應重視信息共享開篇案例開篇案例木梳買給和尚的故事6.1 需求變異放大原理與長鞭效應知識目標能力目標1理解需求變異放大原理 2掌握長鞭效應給 企業(yè)造成的危害1 認識長鞭效應形成的原因 2掌握緩解長鞭效應的措施 1.需求變異放大原理需求變異放大原理需求量 需求量 顧客消費量 時間 零

2、售訂貨量 時間需求量 需求量分銷商訂貨量 時間 供應商計劃量 時間 訂貨量 銷售量 時間實際需求與訂貨的差異實際需求與訂貨的差異供應鏈上需求的不同步現(xiàn)象，說明供應鏈管理中的一個普遍現(xiàn)象:“看到的是非實際的”。這種信息扭曲的放大作用在圖顯示上很像一根甩起的趕牛鞭，因此被形象地稱為“長鞭效應”。2、長鞭效應給企業(yè)造成的危害、長鞭效應給企業(yè)造成的危害1、增加了庫存成本2、增加了生產成本3、延長了供應鏈的補給供應期 4、提高了供應鏈的運輸成本 1、提高了供應鏈和送貨與進貨相關的勞動力成本 2、導致更多的貨物源不足現(xiàn)象發(fā)生 3、損害了供應鏈結點企業(yè)之間的關系 3、長鞭效應形成的原因t需求預測修正t訂貨批

3、量決策t價格波動t短缺博弈t庫存責任失衡t應付環(huán)境變異 供應商 制造商 分銷商 消費者4、緩解長鞭效應的措施1、提高供應鏈預測的精準度2、實現(xiàn)信息的共享3、業(yè)務集成 4、訂貨分級管理 5、合理分擔庫存 6、縮短提前期 7、采用業(yè)務外包 8、建立伙伴關系 6.2供應鏈環(huán)境下需求預測的內容與供應鏈環(huán)境下需求預測的內容與 程序程序知識目標能力目標1、理解供應鏈 管理下需求預測的內容2、掌握供應鏈管理下需求預測的程序1、認識供應鏈環(huán)境下市場需求預測2、掌握供應鏈環(huán)境下需求預測的程序1.供應鏈環(huán)境下需求預測的內容供應鏈環(huán)境下需求預測的內容市場需求預測.市場商品需求 總量預測 .市場需求構成 的預測 .消

4、費者購買行 為的預測 市場資源預測市場資源預測.工業(yè)產品預測工業(yè)產品預測.農副產品預測農副產品預測.進口產品預測進口產品預測 市場營銷組合預測.產品預測.價格預測.銷售渠道預測.促銷方式預測2、供應鏈管理環(huán)境下需求預測的程序一、準備階段1.預測工作總負責人2.資料收集組 3.資料分析與預測組4.撰寫預測報告組 二、實施階段三、總結應用階段預測報告結構 1.引言（前言、主題）2.報告主題 3.附件（圖表及附錄等）確定預測組織確定預測目標制定預測計劃提出預測報告檢查預測結果收集預測資料選擇預測方法估計預測誤差6.3供應鏈管理環(huán)境下需求預測的應用知識目標能力目標.理解定性預測.掌握定量預測法.認識供

5、應鏈環(huán)境下進行需求預測應重視信息共享.掌握定量預測法1、需求預測方法定性預測.購買者意向調查法.銷售人員綜合意見法.專家預測法定量預測法.季節(jié)指數(shù)法.回歸分析預測法反思：提高需求預測的準確率的方法季節(jié)指數(shù)法 如果時間數(shù)列沒有明顯的長期變動趨勢，就可以假設其不存在長期趨勢，直接對時間數(shù)列中各年同月（或季）的實際值加以平均，再將各年同月（或季）的平均數(shù)與各年的總平均數(shù)進行比較，求出季節(jié)指數(shù)；或將各年同月（或季）的平均數(shù)與各年的總平均數(shù)相減，求出季節(jié)變差，最后通過季節(jié)指數(shù)或季節(jié)變差來計算出預測值。季節(jié)指數(shù)法，就是根據(jù)預測目標各年按月（或季）編制的時間數(shù)列資料，以統(tǒng)計方法測定反映季節(jié)變動規(guī)律的季節(jié)指數(shù)，并利用季節(jié)指數(shù)進行預測的預測方法。測定季節(jié)指數(shù)的方法大體有兩類：一是不考慮長期趨勢的影響，直接根據(jù)原時間數(shù)列計算季節(jié)指數(shù)；二是考慮長期趨勢的存在，先將長期趨勢消除，然后計算季節(jié)指數(shù)?；貧w分析預測法2.供應鏈管理環(huán)境下進行需求預測應