火鳳凰打火機(jī)營(yíng)銷策劃(doc9頁(yè))(精品版)

1、火鳳凰打火機(jī)打火機(jī)是上世紀(jì)八、九十年代在中國(guó)快速崛起的一種新興日用五金產(chǎn)品。中國(guó)打火機(jī)憑借勞動(dòng)力及原材料成本低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)、尤其是中低市場(chǎng)扮演著越來(lái)越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增 多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機(jī)生產(chǎn)基地和 以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機(jī)生產(chǎn)基地。公司簡(jiǎn)介 本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售低中高檔電子打火機(jī)廠家，產(chǎn)品款式新 穎多樣，質(zhì)量保證，價(jià)格合理。免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)和制作樣品；并準(zhǔn)時(shí)交貨，一直受各行業(yè)客戶一致好評(píng)。1、打火機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)打火機(jī)類產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)展較早，且增長(zhǎng)非常 快，目前銷售量已經(jīng)占全世界市場(chǎng)份額的 70 %以上，在全球市

2、場(chǎng)上 占據(jù)了重要的地位。市場(chǎng)前景全球每年的打火機(jī)需求量為160億支左右，中國(guó)產(chǎn)量就能達(dá)到100億支左右，年銷量達(dá)70億元人民幣。 一個(gè)100萬(wàn)人口的小型城市，每月打火機(jī)消耗量就達(dá)120萬(wàn) 只左右。同時(shí)各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會(huì)等商業(yè)機(jī)構(gòu)，贈(zèng)品、禮 品火機(jī)需求量每年持續(xù)上升。 打火機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)、需求穩(wěn)定，循環(huán)消費(fèi)，消耗量大，市場(chǎng) 永不飽和。背景分析： 1、火鳳凰介紹： 這是一個(gè)美麗的現(xiàn)代神話，一只殤海巴國(guó)始祖之鳥(niǎo)，貫穿古今，浴 火重生的故事。她的名字叫 Fire Phoenix 火鳳凰?！叭肝枘?，鳳 羽風(fēng)影，焠煉里，幾經(jīng)浴火，華美的， 燃點(diǎn)激情，線穿點(diǎn)，手 牽手，心相連，一朝唱神鳥(niǎo)，五千年

3、，和諧之禮續(xù)相傳” 。 這是一種高貴、富有、神話般的象征，“火鳳凰”一詞已經(jīng)深入人 心，大家都知道它是一種很傳奇、神話般的東西，我們將它化身成為 實(shí)體,將會(huì)吸引大量的新穎、好奇的消費(fèi)大眾。2、火鳳凰打火機(jī)介紹： 火鳳凰牌打火機(jī)是一個(gè)大膽而且極具了想象的產(chǎn)品， 它沖破了一般 打火機(jī)的老土功效（不在是以打火為功效，富有了文化的氣息），它 富有了神話般的氣息。此品牌本身具有新穎、神話氣息，有利于廣告 宣傳。 “火鳳凰打火機(jī)”屬于“重慶火鳳凰禮品有限公司”，重慶的版圖 有火鳳凰之稱，火鳳凰已經(jīng)有了很好的知名度，所以火鳳凰打火機(jī)擁 有了古代和現(xiàn)代的氣息，它代表的是一種文化，是一種藝術(shù)品并非普 通的打火機(jī)

4、。產(chǎn)品特點(diǎn):1、采用進(jìn)口韓國(guó)和臺(tái)灣塑膠原料，機(jī)身表面光亮,無(wú)花痕，耐高溫，防爆性能好。2、采用優(yōu)質(zhì)電子點(diǎn)火裝置，輕手感。使用壽命長(zhǎng),可連續(xù)按打2000次，點(diǎn)火率98 %以上。3、采用優(yōu)質(zhì)可燃性丁烷氣，無(wú)臭味，使用時(shí)間長(zhǎng)。4、采用進(jìn)口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。以質(zhì)量爭(zhēng)市本公司本著 熱情服務(wù)、真誠(chéng)合作、攜手共進(jìn)”的原則, 場(chǎng)的發(fā)展理念，贏得廣大國(guó)內(nèi)外客戶的信賴，熱情為各界人士提供來(lái) 樣加工、定貨。公司秉承 顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持 客戶第一”的 原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宗旨: 公司理念：服務(wù)成就未來(lái)質(zhì)量贏得信譽(yù)公司愿景：立足根本 和諧發(fā)展 開(kāi)拓進(jìn)取 享譽(yù)全球公司精神：誠(chéng)信、

5、務(wù)實(shí)、高效、敢為天下先經(jīng)營(yíng)理念：以產(chǎn)品質(zhì)量核心，品牌化、規(guī)?；⒂泄?jié)奏發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、行業(yè)分析:打火機(jī)品牌有許許多多，在打火機(jī)行業(yè)都有這自己的用處和風(fēng)格。例如：中國(guó)6大打火機(jī)品牌百城Ho nest恒星star煙具中邦Jobon奧麥Aomai德輝Dehoo三達(dá)Sanda這些都是在中國(guó)具有超強(qiáng)知名度的打火機(jī)品牌。（二）、市場(chǎng)分析：打火機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到的飽和狀態(tài)，但是大部分打火機(jī)都是講求實(shí)用，他們的產(chǎn)品定位在在解決煙民抽煙問(wèn)題和大眾打火方便上。我們 的火鳳凰打火機(jī)主要是代表一種文化、時(shí)尚、藝術(shù)，已經(jīng)不是一件單 純的打火用具，在這個(gè)打火機(jī)藝術(shù)市場(chǎng)中我們還有很廣的一片天地, 藝術(shù)打火機(jī)的市場(chǎng)基

6、本上在中國(guó)本土產(chǎn)品中還沒(méi)有。（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上主要是：中邦 Jobon、百城Ho nest 他們推出的打火機(jī)都是代表時(shí)尚的產(chǎn)品， 這兩家產(chǎn)品占據(jù)了時(shí)尚打火 機(jī)市場(chǎng)的百分之八十， 他們的品牌代表了一種時(shí)尚的風(fēng)格， 贏得了許 多年輕的朋友喜愛(ài)：但是他們并沒(méi)有帶表一種文化風(fēng)格， 沒(méi)有藝術(shù)成 分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問(wèn)題， 只是與一般的打火機(jī)相 比較高級(jí)，有一點(diǎn)身份地位的體現(xiàn)：還有就是他們?cè)谛麄骰顒?dòng)中搞得十分隆重，請(qǐng)了許多時(shí)尚明星代言。總體來(lái)說(shuō)是火鳳凰打火機(jī)的最大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、利潤(rùn)分析 打火機(jī)屬一次性循環(huán)消費(fèi)品和生活必需品，市場(chǎng)永不飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì): 一個(gè)30萬(wàn)人口的小縣城，每

7、個(gè)月打火機(jī)銷量在 15萬(wàn)只左右；一個(gè)300萬(wàn)人口的中等城市，每月打火機(jī)重復(fù)消耗有200萬(wàn)支，這種不 飽和的市場(chǎng)消費(fèi)，決定了打火機(jī)是一條穩(wěn)妥的投資項(xiàng)目。酒店、賓館服務(wù)場(chǎng)所及生產(chǎn)企業(yè)，一般利用打火機(jī)身做廣告，作 為銷售自己產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)的饋贈(zèng)禮品，既提高了企業(yè)自己的知名 度，又降低了廣告宣傳的成本，只需掌握好制版、印字技術(shù)，就可向 酒店、賓館、服務(wù)場(chǎng)所及企業(yè)提供精美的廣告型饋贈(zèng)打火機(jī)了。型煙、糖、酒廠，利用打火機(jī)做隨品贈(zèng)送，若能抓住這樣的一到兩個(gè) 廠，定能增加額外收入，僅制作費(fèi)可額外加收不少收益。盈利計(jì)劃: 三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì):火鳳凰打火機(jī)是一種代有神話般的高級(jí)藝術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)定位 明

8、確，走了是高等路線?；瘌P凰打火機(jī)是古代文化、藝術(shù)、時(shí)尚的綜 合產(chǎn)品，它能夠代表時(shí)尚潮流、身份地位、品味的象征。（二）、劣勢(shì): 新產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低，宣傳活動(dòng)量大; 品牌知名度低; 品牌屬于高檔次的產(chǎn)品，人們接受難度較大;（三）、機(jī)會(huì):在重慶火鳳凰文化的帶領(lǐng)下打造品牌重慶火鳳凰在全國(guó)在進(jìn)大規(guī)模的文化宣傳活動(dòng)；各大關(guān)于火鳳凰的藝術(shù)展品在全國(guó)巡 回展覽；在北緯神秘30°的重慶火鳳凰專題講座。在這一系列的 活動(dòng)中都有利于火鳳凰品牌的打造，這是我們推出火風(fēng)產(chǎn)品的最好時(shí) 機(jī)。（四）、威脅: 在重慶火鳳凰文化打造下，如果文化打造失敗，火鳳凰品牌打造也 有可能失敗。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，高檔次產(chǎn)品的品牌打造

9、阻力非常大， 有著非常的挑 戰(zhàn)，有可能得不到消費(fèi)者的支持。 火鳳凰打火機(jī)的推廣要求較高的費(fèi)用，需要一大筆資金來(lái)廣告宣 傳，如果宣傳失敗，將會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品銷售失敗。四、推廣目標(biāo)1、“火鳳凰打火機(jī)”要打造成為中國(guó)煙具的知名品牌，成為煙具文 化的領(lǐng)帶者。2、“火鳳凰打火機(jī)”要成身份地位、品味的一種象征, 讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺(jué)到猶如擁有了時(shí)尚和 高貴的氣息。五、產(chǎn)品推廣策略（一）、定價(jià)策略: 本產(chǎn)品是屬于高檔次產(chǎn)品，主要針對(duì)知名人士、富商、有較高地位的 一些上層人士，產(chǎn)品的價(jià)格較高。（二）、廣告策略: 通過(guò)大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;通過(guò)新聞媒體等進(jìn)行大量宣傳; 參加國(guó)內(nèi)高檔次產(chǎn)品展

10、會(huì); 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳; 邀請(qǐng)知名人士或時(shí)尚明星代言;（二）、公關(guān)活動(dòng) ： 1、首先，、 與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門打交道的過(guò)程中抓住主動(dòng)權(quán): 要注意的要求:a、預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理b、做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說(shuō)好話，要中聽(tīng);C、他人言，仔細(xì)聽(tīng)；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。2、其次，工商局：要與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系；獲得廣告審批、 銷售審批、品牌注冊(cè)；獲得產(chǎn)品安全和質(zhì)量檢測(cè)合格證;新聞媒體：新聞中心的關(guān)系、報(bào)社的關(guān)系、電視媒體等。為降低成本，火鳳凰借鑒諸多品牌企業(yè)，及國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的外發(fā)加工 模式和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，綜合利用國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源互補(bǔ)，采取分散投入、統(tǒng)一管理的方式，火鳳凰作為

11、一家專業(yè)公司，在業(yè)界以品 質(zhì)、誠(chéng)信”聲明遠(yuǎn)播，旗下 火鳳凰”打火機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售商中已經(jīng)樹(shù)立 良好口碑。打火機(jī)行業(yè)發(fā)展前景近年來(lái)，中國(guó)打火機(jī)憑借勞動(dòng)力及原材料成本低的優(yōu)勢(shì)， 在國(guó)際 打火機(jī)市場(chǎng)、尤其是中低市場(chǎng)扮演著越來(lái)越重要的角色， 產(chǎn)品出口不斷增多，并因此引起了世界打火機(jī)生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的極大關(guān)注，他們紛紛通 過(guò)技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等手段，限制中國(guó)打火機(jī)出口。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使中國(guó)打火機(jī)行業(yè)通過(guò)創(chuàng)名牌產(chǎn)品、 培育知名品牌來(lái) 發(fā)展的意識(shí)不斷增強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立具有自主知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的打火機(jī)品牌；主動(dòng)研究應(yīng)對(duì)歐美標(biāo)準(zhǔn)的措施，避免盲目擴(kuò)大產(chǎn)能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 進(jìn)一步拓展包括拉美、 非洲和亞洲眾

12、多國(guó)家在內(nèi)海外市場(chǎng)，降低出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化。在拓展市場(chǎng)方面，新興的電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)終端銷售的一條“突圍之路”。 據(jù)悉，溫州的煙具企業(yè)中， 5 成以上已進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并有 15的企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，這些企業(yè)不僅僅把打火機(jī)賣向全球， 同時(shí)，也將我國(guó)打火機(jī)的整體形象進(jìn)一步推向國(guó)際市場(chǎng)。此外，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)已形成一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，因而也讓企業(yè)在貿(mào)易中感到省心省力?？偨Y(jié)：隨著打火機(jī)設(shè)備批發(fā)市場(chǎng)的日漸成熟和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展， 作為大眾消費(fèi)品，火鳳凰打火機(jī)具有非常廣闊的市場(chǎng)前景， 并且銷售不受地域限制，各市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)均可銷售?；瘌P凰打火機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)有了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度， 并且公司通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體廣告轟炸， 已形成較好的品牌效應(yīng)。面對(duì)著學(xué)習(xí)，你就要有毅力。因?yàn)槟憔腿缟碓诟珊档纳衬?，沒(méi)有水也沒(méi)有食物，你有的就僅僅是最后的那一點(diǎn)力氣和時(shí)時(shí)蒸發(fā)著的那一點(diǎn)微少的汗水，你在這種地境里，不可以倒下，要 堅(jiān)強(qiáng)，要努力走出這個(gè)荒蕪的沙漠，找回生存的希望，僅此無(wú)他。在學(xué)習(xí)的賽跑線上，你就應(yīng)該有著這不懈的精神，累了，渴了，你仍要堅(jiān)持下去，因?yàn)榻K點(diǎn)就在不遠(yuǎn)的前方行路人，用足 音代替嘆息吧！志士不飲盜泉之水，廉者不受嗟來(lái)之食你的作業(yè)進(jìn)步很大，繼續(xù)加油！你會(huì)更出色！位卑未敢忘憂國(guó)，事定猶須待闔棺。 希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鷹一樣翱翔 ,千里之行，