電子商務(wù)之網(wǎng)上家長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1、 b o p a c家長培訓(xùn)中心家長培訓(xùn)中心主題：b o p a c (溝通父母與孩子的橋梁溝通父母與孩子的橋梁） bridge of parents and children 主講：策劃：ppt制作：一、摘要 二、項(xiàng)目概述三、服務(wù)產(chǎn)品概述四、市場分析五、市場營銷方案一摘要（創(chuàng)意來源） 時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，國家的經(jīng)濟(jì)在蒸蒸日上，孩子們的學(xué)歷越來越高，可是，您知道嗎？青少年犯罪的案例卻有增無減,有不少的青少年有很強(qiáng)的叛逆心理。究其根源，青少年產(chǎn)生逆反心理，主要有以下三個(gè)方面的原因：主觀原因。青少年正處于“過渡期”，獨(dú)立意識、自我意識日益增強(qiáng)，他們既不愿意盲目追隨成人，對同齡人往往也是唯我獨(dú)尊

2、，我行我素，不受別人制約?？陀^原因。說教者的可信任度及教育的方法、手段、地點(diǎn)的不適宜，容易造成逆反心理。 3. 但最重要的原因是：家長不了解孩子的心理，平時(shí)忙于工作沒有時(shí)間關(guān)心孩子與孩子溝通，孩子缺少關(guān)懷，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的問題時(shí)亂猜疑孩子，沒有正確的教育方法,這些都是誘發(fā)青少年的逆反心理最大的原因。 二、項(xiàng)目概述1、公司介紹： 教育機(jī)構(gòu)規(guī)模強(qiáng)大，模式新穎，為在子女教育與事業(yè)間奔波的家長們提供良好的平臺，我們設(shè)有很多適合各種家長的學(xué)習(xí)方式，開設(shè)心理班，教學(xué)班，興趣班。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 【我們的宗旨】 【我們的

3、目標(biāo)】 【我們的精神】【我們的理念】 【我們的定位】【我們的原則】 【我們的承諾】 【我們的優(yōu)勢】3、課程服務(wù)等項(xiàng)目*課程設(shè)置 *課程時(shí)間*特色服務(wù) *獎(jiǎng)勵(lì)多多 三、服務(wù)產(chǎn)品概述 1、服務(wù)對象 不同年齡階段孩子的家長們 2、服務(wù)內(nèi)容 （1） 服務(wù)種類：培訓(xùn)類、活動(dòng)類 （2）課程種類：普通課程、“個(gè)性化”課程 3、服務(wù)流程 （1） 培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程 組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需求調(diào)查分析培訓(xùn)方案的制定和修改培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施評估培訓(xùn)實(shí)際效果建立客戶檔案（2）活動(dòng)項(xiàng)目操作流程 組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需求調(diào)查分析確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況建立客戶檔案4、服務(wù)原則 我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放

4、、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。 5、服務(wù)特色 （1）完善的服務(wù)功能 （2）不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容 （3）推進(jìn)人本化建設(shè)三、市場分析三、市場分析定性定量結(jié)合專家體系研討廳市場分析市場分析bopc機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析s 優(yōu)勢優(yōu)勢 1、高素質(zhì)的專家資源關(guān)系高素質(zhì)的專家資源關(guān)系 2、專業(yè)人才專業(yè)人才 3 3、低成本人力資源低成本人力資源w 劣勢劣勢 1 1、新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢 2 2、機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) o 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1 1、新興行業(yè)，發(fā)展?jié)?/p>

5、力大、新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ? 2、市場潛力大（家長方面）、市場潛力大（家長方面）3 3、獨(dú)生子女要求家長有更好的溝通方式、獨(dú)生子女要求家長有更好的溝通方式t 制約制約1 1、市場風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)2 2、競爭者不斷涌現(xiàn)、競爭者不斷涌現(xiàn) 四、市場營銷方案四、市場營銷方案營銷控制營銷控制營銷隊(duì)伍管理營銷隊(duì)伍管理市場拓展計(jì)劃市場拓展計(jì)劃市場進(jìn)入計(jì)劃市場進(jìn)入計(jì)劃 營銷策略營銷策略 1、市場進(jìn)入計(jì)劃、市場進(jìn)入計(jì)劃市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略：“占領(lǐng)本地市場為基礎(chǔ)，立足湖南省，輻射全中國占領(lǐng)本地市場為基礎(chǔ)，立足湖南省，輻射全中國”2、市場擴(kuò)展計(jì)劃、市場擴(kuò)展計(jì)劃l市場滲透市場滲透l連鎖經(jīng)營方式連鎖經(jīng)營方式l多角化發(fā)

6、展多角化發(fā)展l新的市場開發(fā)新的市場開發(fā)3營銷策略營銷策略 （總圖）（總圖） 服務(wù)生命周期服務(wù)生命周期營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)打造知名度打造知名度最大限度地占有市場最大限度地占有市場分額分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場業(yè)務(wù)革新，鞏固市場分額，分額，減少損失，擠取收益減少損失，擠取收益戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 服務(wù)服務(wù)提供一個(gè)主要服提供一個(gè)主要服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)品種的多樣化，建品種的多樣化，建立品牌忠誠度立品牌忠誠度逐步淘汰疲弱服務(wù)逐步淘汰疲弱服務(wù)價(jià)格價(jià)格成本加提成成本加提成市場滲透價(jià)格市場滲透價(jià)格能擊敗競爭對手的能擊敗競爭對手的價(jià)格價(jià)格削價(jià)削價(jià)營銷營銷選擇性推廣選擇性推廣密集性廣泛推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰收縮、淘汰促銷促銷吸引試聽吸引試聽擴(kuò)大提高知度，擴(kuò)大提高知度，減少促銷費(fèi)用減少促銷費(fèi)用強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益利益維持堅(jiān)定的忠誠者維持堅(jiān)定的忠誠者定價(jià)策略定價(jià)策略 價(jià)格制定依據(jù)價(jià)格調(diào)整定價(jià)原則 銷售策略銷售策略 （1）渠道目標(biāo)渠道目標(biāo)（2）渠道結(jié)構(gòu)分析渠道結(jié)構(gòu)分析a.直銷b.與教育局等打交道推廣策略推廣策略免費(fèi)公開課電話營銷廣告宣傳新聞發(fā)布會(huì)年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)網(wǎng)站 營銷隊(duì)伍管理營銷隊(duì)